商户公开版2015.03

苏宁新发现 · 招兵买马！I WANT YOU

目 录新发现要做什么

商户能够得到什么

商户要怎么玩？

一

二

三CONTENTS

3

一 新发现要做什么

新发现产品定位及意义

满足用

户需求

提高流

量

带给商

户好处

新发现产品定位于致力于向用户推荐色彩、样式、功能创新类，创

意类商品；科技最前沿、科技控追逐商品；好看、好玩、酷炫类潮品。

不断满足用户需求，提高流量，增加频道粘性，最终获得高人气的效果。

新发现

用户需求：

好看，好玩，

酷炫的，值得

分享和炫耀

的东西

新发现：

提高流量、

关注度，提升

顾客粘性，

不断优化，

良性循环

商户好处：

获得免费展示资源，站

内、占外流量，带动销售

不需打价格站

新发现选品标准

超省

挑战

正品

1、外观、色彩、样式新颖奇特有创意

2、功能创新、突破，市场首创

3、科技最前沿、科技控追求的商品

4、好看、好玩、酷炫、潮流的商品

外观造型

功能突破

科技前沿

好玩酷炫

值得分享和炫耀的东西

新发现选品标准

超省

正品

1、外观、色彩、样式新颖奇特有创意

举例一：商品名称：格兰仕新品微波炉；

入选理由：外观新颖，颠覆以往方方正正的样式；战

举例二：商品名称：百变鱼椅；

入选理由：造型独特有创意，可变造型适合更多场景；

新发现选品标准

超省

正品

1、外观、色彩、样式新颖奇特有创意

反例一：商品名称：XX热销微波炉；

落选理由：外观方正，属于常见普通类型，无特色；战

反例二：商品名称：折叠椅；落选理由：可折叠，方便、占地小，但是属于日常商品，

无新奇创意；

新发现选品标准

超省

正品

商品名称：凡帝罗微波冰箱

入选理由：首款带有微波炉的冰箱，功能

聚合，节省空间。

商品名称：5

5

度杯

入选理由：第一款摇一摇，开水可以变成

温水的水杯。

2、功能创新、突破，市场首创或是同品类商品中不具备的

新发现选品标准

超省

正品

2、功能创新、突破，市场首创或是同品类商品中不具备的

落选理由：功能、外观无突破，只是新增普通、市面上大多数商品都具有，的功能。即使是新品首发也不能入选。

新发现选品标准

超省

正品

3、科技最前沿、科技控追求的商品

举例一：商品名称：Apple Watch；

入选理由：苹果新品首发，智能穿戴设备前沿代表；

举例二：商品名称：微信远程控制插座；入选理由：一款可以用手机APP控制的插座；

新发现选品标准

超省

正品

3、科技最前沿、科技控追求的商品

落选理由：普通智能穿戴、智能电器、家居用品，具有智能元素，但是不算前沿科技，无代表性；

新发现选品标准

超省

正品

4、好看、好玩、酷炫、潮流的商品

举例一：商品名称：超能陆战队——大白公仔；入选理由：时下最具人气治愈系暖男，深得少男少女喜爱，酷炫值得分享。各类大白机器人、公仔、毛绒玩具博尽眼球。

举例二：商品名称：天气预报瓶 晴雨瓶；入选理由：根据气压，观察水位高低预测天气阴晴，好玩、酷炫。

新发现选品标准

超省

正品

落选理由：普通玩偶、礼物，无特色新意，不具备好玩、酷炫元素。

4、好看、好玩、酷炫、潮流的商品

新发现选品要求

超省

正品

新发现频道页选品，商户可以提报符合定义的选品，我们有严格的上下架

审核机制，符合标准的商品我们会维护展示，及时下架数据较差的商品，

保证频道页展示选品质量，优胜劣汰，为更多的优秀商品提供资源，对于

违反我司规定、商品四级页随意下架的商品我们将给予取消提报资格处罚。

选品要求：

a、符合频道定位和产品定义的商品

b、商品价格不得高于B2C行业TOP2商城同款商品价格

c、商户店铺DSR评分不低于4.6分

d、展示商品活动页面、商品详情页图片清晰、丰富，能给较全面的介绍商品功能特性等。

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二 商户能够得到什么

新发现频道优势

新发现有哪些优势？

位置醒目，流量可观！

新发现位于联版下方，二屏广告位！

广告位资源丰富！

新发现站内入口图、联版、互链资源；站

外微博推送、SEO推广等资源；线下门店新发

现展区等。

资源位置免费

所有资源位，免费向商户开放！

良好的发展前景

新奇、创意、小众化商品正逐步走入生活，

成为潮流！

优势

位置

资源

免费

前景

新发现免费政策

免费展示

新发现频道所有位置资源均免费向所有商户开放，只要你

的选品符合我们对新发现的定义就可以申请。

免费推广

1、站内推广：包括首页入口、互链资源、社区论坛等。

2、站外推广：苏宁新发现微博、苏宁易购官微博、 SEO推广等

3、线下推广：苏宁电器门店新发现专区

免费视频

每月选取优秀商品进行免费视频拍摄，作为新奇特频道宣传

资料，PPTV投放展示，也可放在商品四级页面丰富商品宣

传力度。

新发现免费站内外资源

1、首页聚优品惠生活固定广告位置

新发现免费站内外资源

2、频道页底部多个资源提供互换，流量来源多

新发现免费站内外资源

3、新发现官方微博与苏宁易购官方微博推送

苏宁新发现拥有自己的官方微博，粉

丝数高达23万之多，我们会每天定时

进行推送，同时苏宁易购官方微博

（百万粉丝）每天会定时为我们推送

一款新发现单品。

新发现免费站内外资源

4、线下门店新发现展区

新发现目前在南京和杭州两家门店拥有专门的展区，顾客可以通过现场

扫码直接关注、收藏商品。

新发现免费站内外资源

5、其他更多免费资源

微店新发现入口

网盟、SEO推广

苏宁易购社区论坛专区

PPTV视频新奇特商品展示专区

其他资源申请

新发现商品不需价格战

与平时的促销不同，只要是符合新发现产

品定位的商品，不需要商户的商品打价格

搞促销，只要保证价格不高于竞争对手就

可以申请展示，获得广告资源

新发现发展前景

80、90后逐渐成为网购平台的主要消费群体，

个性化需求和消费也逐渐成为一种流行趋势。

大众化需求不再能满足人们的消费理念。更多

的消费者会去关注和挖掘好玩、很酷、、与众

不同、值得分享炫耀的商品。另外，3C数码、

智能设备更新迭代的频率逐步加快，顾客对商

品的功能要求逐步增加，需要我们不断的去寻

找挖掘新鲜、奇特、科技类的选品提供给顾客。

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三 商户要怎么玩

商户需要做什么

#NO.1#及时收集选品，按照流程规范提报事业部对接人

#NO.2#提报相关素材，联版入口图、活动内页、商品详情页素材等

#NO.3#配合新发现工作人员收集新品需求，积极引进、上架新品。

商户需要做什么

提报选品注意事项：

1、提报的选品如果上联版必须保证入口

图展示价格与四级页面价格一致

2、审核通过的选品维护展示后，展示排

期内禁止出现无故下架、各地暂不销售情

况，如果需要临时下架调整，至少提前半

天反馈对接人，频道页下掉以后才可下架。

3、选品四级页面、活动页面对商品的图

片介绍、文字介绍要丰富，从不同角度详

细介绍商品。

欢迎各商户朋友能够积极主动提报更多的新奇特类商品，我们会认真对待每份选品、活动。如

果大家有什么问题也可以直接联系新发现频道对接人员：薛冰 QQ 1043600098

Thanks!

让我们共同努力

挖掘身边新发现！