НУЖЕН ЛИ КОМАНДЕ МЕНЕДЖЕР: ВЗГЛЯД ИНВЕСТОРА

Екатеринбург, 2015

Крупнейший  посевной  фонд  Европы,  N3  в  мире  •  5000  команд  смотрим  ежегодно  

•  100+  инвестируем  ежегодно  •  Инвестиции  от  1,4  до  310  млн.  руб.  

18  лет  в  индустрии  Кроме  стартапов  и  собственных  бизнесов  на  своей  «шкуре»  прочувствовал  корпоративные  культуры:  

•  ФРИИ  •  Naumen  

•  Сбербанк/Сбербанк-­‐Технологии  •  Министерство  экономики                                  

Свердловской  области  •  Микротест  

История… Когда менеджеры казались полубогами

и я был оптимистом…

МЕНЕДЖЕР не может быть

«из общей теории всего»!

ХОТИТЕ БОЛЬШОЙ БИЗНЕС – НАДО МНОГО ЛЮДЕЙ

Компания – выработка на сотрудника

СКБ Контур – 1,8 млн. в год

Яндекс – 6,7 млн. в год

KasperskyLab – 7,6 млн. в год.

ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

Ваш плановый оборот и количество людей в компании:

50 млн. руб – 7-27человек

100 млн. руб. – 15-55 человек

300 млн. руб. – 44-166 человек

1 миллиард – 150-500 человек

0-1М РУБ В МЕСЯЦ (10М+ В ГОД) CTO – тот, кто пишет код лучше всех

Регламентов нет

Решения вырабатывают и принимают все

Все делают все.

Все «партнеры». Все знают всех и давно

…романтика…

1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)

СТО – тот, кто организует других разработчиков

Появляются «менеджеры».

Зачатки регламентов (ответить клиенту в 24 часа)

Решения вырабатывают и принимают все

Есть партнеры и наемные сотрудники.

1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)

Ваше мнение...

Почему 94% компаний даже в США

НЕ ПЕРЕШАГИВАЮТ оборот в 60 млн. руб?

1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)

Потому что именно при обороте более 10М+ количество человек

становится 20+ и взаимодействовать напрямую со всеми уже невозможно!

10-100М РУБ В МЕСЯЦ (1B+ В ГОД) CTO - тот, кто может нести ответственность за сроки и

людей, и разбирается «как все это работает»

Менеджеры «наслаиваются», регламенты и процессы – «наше все»

Решение вырабатываются «внизу», принимаются «вверху»

95% сотрудников не знают друг друга

СКОЛЬКО ПРЕОДОЛЕВАЮТ КРИЗИС УПРАВЛЕНИЯ

4% или 1 из 25 зарабатывают >$1М

0,4% или 1 из 250 зарабатывают >$10М

0,065% или 1 из 1500 зарабатывают >$50М

ВЫВОДЫ?

1 На старте нужны «творческие»

и «мультизадачные».

2 С ростом компании менеджмент

и процессы неизбежны.

3 Буйные и творческие плохо совместимы

с большими компаниями. Они даже противопоказаны.

4 «Правильные» компании держат

«буйных» и «процессных» отдельно. Первых – для развития,

вторых – для работы основного бизнеса.

Инвестору интересны растущие компании, способные стать

большими

ПОКА КОМПАНИЯ ИЩЕТ КЛИЕНТОВ

Единственное преимущество - скорость

Agile – наше все!

RoadMap – каждую неделю новый

Каждая неделя – версия, а лучше две

Х*як, х*як и в продакшн

КОМПАНИЯ ПЫТАЕТСЯ ЗАХВАТИТЬ РЫНОК

Преимущества: скорость, сегментация клиентов

Agile – наше все!

RoadMap – стабильный, публичный

Версия – раз в месяц

Без тестирования и с багами – не выпускаем

КОМПАНИЯ СТАРАЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ЛИДЕРОМ

Преимущества: клиентская база, много ресурсов

Agile – да, но «водопад» вполне работает

RoadMap – на 3 года, секретный

Версия – раз в 6-12 месяцев

Качество и дизайн – наше все!

Состав и мотивация команды

ПОКА КОМПАНИЯ ИЩЕТ КЛИЕНТОВ

Менеджеры – лишние!

Главные те, кто может написать все сам «за одну ночь»

Доли в компании – практически всем, бывает без «вестингом»

КОМПАНИЯ ПЫТАЕТСЯ ЗАХВАТИТЬ РЫНОК

Менеджеры-«кентавры» самое то!

Главные те, кто может пообещать и сделать в срок

Доли в компании – только ключевым, только с «вестингом»

КОМПАНИЯ СТАРАЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ЛИДЕРОМ

CTO – уникален, менеджеры - заменяемы

Главные те, кто знает «как вся эта штуковина работает»

Доли в компании – редкость

ЧТО ДЕЛАТЬ?

«Инвестировать» себя в компанию:

1.  Присоединяться рано 2.  Получать доли в компании 3.  Расти лично быстрее компании 4.  Если «бюрократия» надоедает – делать свою

компанию

за лучший вопрос – книга