Document Final Plan Afacere
-
Upload
mihai-baiceanu -
Category
Documents
-
view
254 -
download
1
Transcript of Document Final Plan Afacere
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
1/89
1
Liceul Teoretic Ovidius Constanta
EUXINUS NAUTICA
PLan de afaceri
Cls. X D
Bicenu Mihai
Bucur Elena
Cunesteanu Anca
Moraru Florentina
Olaru Ciprian
Prof. ndrumator:
Mihalacu Victor
Februarie 2013
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
2/89
2
Cuprins
1. Descrierea afacerii............................................................pg. 51.1.Descrierea ideii de afacere............................pg. 61.2.Descrierea serviciilor oferite.....................pg. 6
1.3.Pozitia pe piata.......................................................pg. 71.4.Surse si nevoi de finantare............................pg. 71.5.Obiective si sanse de dezvoltare.................pg. 8
2. Plnul de marketing............................................................pg. 92.1.Scopul afacerii.......................................................pg. 102.2.Piata tinta.................................................................pg.10
2.2.1. Principalii clienti...............................................pg.102.2.2. Metode de cercetare a pietei.......................pg.112.2.3. Principalii concurenti....................................pg.14
2.3.Analiza SWOT...........................................................pg.152.3.1. Puncte forte...........................................................pg.152.3.2. Puncte slabe ............................................................pg152.3.3. Oportunitati..........................................................pg.162.3.4. Riscuri........................................................................pg.16
2.4.Mixul de marketing.............................................pg.162.5.Strategia de marketing.....................................pg.17
2.5.1. Strategii de pret..................................................pg.17
2.5.2. Strategii de distributie...................................pg.182.5.3. Strategii de promovare...................................pg.193. Planul de productie..........................................................pg.21
3.1.Oferta firmei...........................................................pg.223.2.Amenajarea sptiilorde activitate...............pg.233.3.Furnizori...................................................................pg.273.4.Organizarea firmei..............................................pg.283.5.Fluxul de productie...........................................pg.283.6.Ciclul de viata al produsului......................pg.29
4. Planul de management.......,...........................................pg.304.1.Descrierea posturilor.....................................pg.314.2.Organigrama.........................................................pg.314.3.Organizarea si conducerea firmei...........pg.314.4.Personalul..........................................................pg.32
5. Planul financiar............................................................pg.345.1.Necesarul de investitii...............................pg.35
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
3/89
3
5.2.Costuri estimate.............................................pg.385.3.Cifra de afaceri...............................................pg.385.4.Surse de finantare.........................................pg.405.5.Indicatori de eficienta...............................pg.42
6. Anexe.......................................................................................pg.43
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
4/89
4
1. Descrierea
afacerii
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
5/89
5
1.1 Descrierea ideii de afacere
Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru
dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a
comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de
fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o
noua nisa de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi
si inteligenti.
Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus
Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii
profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.
1.2 Descrierea serviciilor oferite
Firma Euxinus Nautica nu face altceva decat sa raspunda nevoilor clientilor, evidentiate
cu ajutorul unor instrumente specifice de cercetare a pietei. Astfel, oferta noastra
cuprinde transportul ambarcatiunilor (Cod CAEN 4941 -Transporturi rutiere de marfuri,
5221 Activitati de servicii anexe pentru transporturi terestre), depozitarea acestora
intr-un spatiu sigur (Cod CAEN 5210 Servicii de depozitare), dar si o ingrijire dedicate a
ambarcatiunilor (Cod CAEN 3315 - Repararea si intretinerea navelor si barcilor).
Toate serviciile sunt oferite de catre personal calificat, cu experienta, seriozite si folosind
produse si materiale de cea mai inalta calitate. Firma Euxinus Nautica garanteaza
calitatea serviciilor, oferind despagubiri totale in cazul unor eventuale daune intamplate
pe parcursul transportului sau depozitarii.
La cererea clientilor, o echipa formata din doi oameni, un sofer si un manipulant se
deplaseaza insotiti de o masina puternica si un peridoc (remorca pentru ambarcatiuni)
pe masura ambarcatiunii clientului, la locul cerut de client. De acolo ridica
ambarcatiunea si o transporta in maxima siguranta catre depozit, unde va fi curatata si
ingrijita folosind cele mai bune produse iar apoi va fi pozitionata intr-unul dintre
sertarele pentru ambarcatiuni in depozit si pastrata in siguranta pana cand clientul
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
6/89
6
doreste lansarea la apa. Depozitul prezinte optime pentru pastrarea ambarcatiunilor:
temperaturi adecvate, curatenie si monitorizare video non-stop.
Initial, firma va avea un birou de relatii cu publicul, amplasat intr-un loc central din
orasul Constanta si un depozit in imediata vecinatate a orasului.
1.3 Pozitia pe piata
Dupa cum am mentionat anterior, Euxinus Nautica vine in intimpinarea nasterii si
dezvoltarii nisei de piata in domeniul nautic.
Momentan nu exista pe piata un competitor redutabil, care sa ofere servicii complete
pentru impatimitii ambarcatiunilor. Insa, existe firme mici ce ofera servicii de depozitare
in intr-o hala (nu in judetul Constanta), service-uri de ambarcatiuni ce ofera servicii de
intretinere, cat si firme ce ofera depozitarea barcilor sub cerul liber, ori pe apa, ancorate
de un debarcader. Aceste servicii s-au dovedit in nenumarate randuri extrem de
neeficiente, amintind de exemplu distrugerea mai multor ambarcatiuni ancorate in
Portul Turistic Tomis, in iarna anului 2011.
Astfel, Euxinus Nautica este prima firma din domeniul nautic ce ofera servicii
profesionale complete de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor.
1.4 Surse si nevoi de finantare
Desi aceasta afacere necesita o investitie intiala relativ mare, pe parcurs, dupa ce firma
isi va castiga prestigiul si recunoasterea printre clienti, castigurile vor fi considerabile,
depasind cu mult investitiile si cheltuielile curente, oferind astfel antreprenorilor
profituri multumitoare.
Principala sursa de finantare va fi creditul bancar in valoare de .., pe
langa contributiile proprii ale celor 5 asociati, in valoare de 20.000 RON fiecare.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
7/89
7
1.5 Obiective si sanse de dezvoltare
Pe termen scurt, este urmarita construirea unei imagini pozitive puternice si castigarea
prestigiului in randul clientilor-tinta, astfel atragand cat mai multi clieni si mentinand
pierderile intr-o limita rezonablia.
Dupa periada initiala, cand firma va fi de ceva timp pe profit, ne putem gandi la
extinderea afacerii. Astfel, ne vom extinde activitatea in randul ambarcatiuni mai mari,
ce necesita conditii de transport si de depozitare special, vor fi construite birouri si
depozite in alte zone ale litoralului, precum statiunea Eforie sau Delta Dunarii si,
eventual, extinderea pe plan international in tari precum Bulgaria sau Grecia.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
8/89
8
2. Planul de
Marketing
Motto: Oricine dorete s foloseasc marketingul ca baz pentrustrategie va obine supremaia ntr-o industrie sau pe pia, repede ifr risc.
(Peter F. Drucker, Inovaia i spiritul antreprenorial)
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
9/89
9
Dei poate juca un rol important n afacere, intuiia nu este suficient pentru a cunoate
ntr-un mod ct mai adecvat trebuinele consumatorilor i tendinele care se manifest n
preferinele acestora. Antreprenorul are nevoie de metode i instrumente tiinifice pentru
cercetarea pieei. Ansamblul acestor metode tiinifice prin care se realizeaz studierea
pieei , plecnd de la concepia potrivit creia activitatea antreprenorial trebuie s
rspund cerinelor prezente i viitoare ale pieei, formeaz marketingul.
2.1 Scopul afacerii
Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru
dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a
comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de fibr,
brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o noua nisa
de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi si inteligenti.
Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus
Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii
profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.
2.2 Piata tinta
2.2.1 Principalii clienti
n cazul companiilor din domeniul nautic, cum este si cazul firmei Euxinus Nautica piata tinta
este clar delimitata. Oferind servicii de transport depozitare si intretinere a ambarcatiunilor,
evident, firma se adresea posesorilor de ambarcatiuni, fie acestea alupe, brci
pneumatice, brci de fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave
de agrement. In general, proprietarii de ambarcatiuni sunt oameni cu venituri peste medie,
ce locuiesc in apropierea unei ape. Acestia sunt ori persoane relativ in varsta ce folosesc
ambarcatiunea an scopuri de agrement sau de pescuit, ori oameni relativ tineri, in cautare
de aventura, mai ales daca vorbim despre , ski-jeturi sau yachturi.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
10/89
10
2.2.2 Metode de cercetare a pietei
Metodele de cercetare a pieei pot fi grupate n dou mari categorii: metode primare si
metode secundare.
Metodele primare de cercetare a pieteiprin care se obin informaii originare despre
preferinele, obiceiurile cumprtorilor, opiniile i atitudinile clienilor actuali i poteniali ai
firmei. Cele mai eficiente instrumente de cercetare a pieei sunt: interviul, focus-grupul,
observarea direct convorbirea telefonic, chestionarul trimis prin pot.
Interviul:
- este o discuie direct ntre dou persoane, desfurat ntr-o locaie convenit de
intervievator i persoana intervievat;
- permite cercettorului observarea direct a reaciilor i a atitudinilor celui intervievat;
- utilizeaz ntrebri deschise;
- permite utilizarea unei game largi de ntrebri;
- discuia este nregistrat audio sau video;
- dureaz, n mod obinuit o or;
Focus-grupul:
- este o discuie ntre un moderator i un grup de 8-12 persoane;
- moderatorul conduce discuia n baza unui plan conceput n prealabil;
- dureaz una-dou ore;
Observarea direct:
- cercettorul i desfoar activitatea acolo unde clientul va intra n contact direct cu
produsul sau cu serviciul oferit de firm;
- prin adresarea de ntrebri i nregistrarea imediat a rspunsurilor obinute n mod
spontan, se recolteaz informaii cu grad ridicat de relevan i credibilitate;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
11/89
11
- este destul de costisitoare, cere timp ndelungat, iar informaiile obinute pot fi
influenate;
Convorbirea telefonic:
- cere mai puin timp i este mai puin costisitoare dect observarea direct;
- permite obinerea informaiilor de la persoane aflate n zone geografice extinse;
- durata ei poate fi nsa insuficient pentru colectarea informaiilor necesare;
Chestionarul trimis prin pot:
- este o list de ntrebri trimis prin pot i care, dup completarea rspunsurilor, se
returneaz expeditorului;
- asigur anonimatul persoanei care este inclus n eantionul studiului;
- poate fi aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute;
Metodele secundare se refer la activitile prin care sunt identificate i analizate
informaiile deja existente cu privire la piaa - int. Pentru colectarea acestor informaii nu
sunt necesare tehnici speciale; n schimb este important credibilitatea sursei din care
provine informaia. Cele mai accesibile i larg utilizate resurse informaionale pentru
cercetarea secundar sunt:
- bibliotecile i centrele de informare public;
- crile i publicaiile de afaceri;
- ziarele i revistele;
- buletinele i materialele informative ale camerelor de comer i industrie;
- site-uri n resursele din Internet;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
12/89
12
In alegerea modalitatii de radiografiere a pietei se are in vederea pretul desfasurarii
studiului raportat la cantitatea si calitatea de informatii adunate. Dupa desfasurarea acestei
analize, s-a constatat ca cel mai potrivit pentru conditiile afacerii este chestionarul prin
posta. Asa cum am mentionat anterior, chestionarul este o list de ntrebri trimis prin
pot i care, dup completarea rspunsurilor, se returneaz expeditorului. Acesta poate fi
aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute.
Insa, chestionarul prin posta prezinta si dezavantaje precum insiguranta returnarii intr-o
proportie mare a chestionarelor. Pentru a atenua acest efect, firma ofera fiecarui
respondent la chestionar ce returneaza formularul un voucher de reducere de 10% pentru
depozitare a ambarcatiunii.
Esantionul reprezentativ caruia i se aplica chestionarul este compus de posesori ai intregii
game de ambarcatiuni, din zone cat mai raspandite in regiune, din categorii sociale cat mai
diverse. Pentru a ne asigura de acest fapt, chestionarul va fi distribuit impreuna cu o revista
dedicata pasionatilor ambarcatiunilor. Astfel, cititorii revistei vor primi revistele impreuna
cu chestionarul, si, motivati de voucherul de reducere vor completa si vor trimite
chestionarul inapoi. Prin oferirea acestor vouchere, ne asiguram de completarea
chestionarului, dar castigam si clienti.
Chestionarul este compus in totalitate din intrebari inchise, cu variante de raspuns (cuexceptia localitatii de domiciliu si locului unde folosesc barca). Chestionarul va cuprinde atat
intrebari cu caracter general, menite sa ne ofere o imagine mai exacta a respondentului, dar
si intrebari specifice, menite a ne ajuta sa ne imbunatatim serviciile si sa ne modelam oferta
dupa cererea respondentilor.
Chestionarul se gaseste la ANEXA 1.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
13/89
13
2.2.3 Principalii concurenti
Firma Euxinus Nautica vine pe o piata inca insuficient dezvoltata, insa cu mult potential de
dezvoltare a serviciilor in domeniul nautic. Astfel, nu exista pe piata un competitor direct,
care sa ofere servicii complete de depozitare, transport si intretinere a ambarcatiunilor,
oferind astfel firmei noastre un anumit monopol pe piata, in special in domeniul depozitarii
ambarcatiunilor in interior
Totusi exista anumite firma care ofera fractiuni din serviciile oferite de Euxinus Nautica.
In domeniul depozitarii ambarcatiunilor nu exista decat un concurent ce ofera servicii de
depozitare in interior, acesta fiind o persoana fizica, iar hala fiind situata in Bucuresti. Se
constata astfel distanta mare intre hala si malul marii, acesta fiind un mare dejavantaj. De
asemenea se mai remarca pe piata companii precum Egir Nautica sau Marina Tulcea ce
ofera servicii de parcare a barcilor, sub cerul liber, lasand barcile expuse intemperiilor.
In domeniul transportului exista un numar de companii, de exmplu Egir Nautica, Orient,
Universal Spedition sau TransSped, specializate pe transpurturi agabaritice. In domeniul de
activitate al acestora intra transportul barcilor de foarte mari dimensiuni. Din moment de
Euxinus Nautica nu se ocupa cu astfel de transporturi, ci cu transporturi ale barcilor de
dimensiuni medii, nici aceste comapnii nu reprezinta competitori directi.
Cat despre intretinerea barcilor, exista pe piata companii de tip service de ambarcatiuni ce
ofera pe langa revizii sau reparatii si servicii de intretinere. Aceste companii sunt:
Euronautica, Marina Tulcea si Neptun Yacht.
In concluzie, firma Euxinus Nautica intra pe piata intr-un moment de inceput al dezvoltarii
acesteia, intr-un moment in care concurenta este aproape inexistenta, asigurand astfel
prosperitatea firmei si construirea unui prestigiu datorat faptului ca suntem prima firma ce
ofera servicii cpmplete de intretinere, transport si depozitare in interior a ambarcatiunilor.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
14/89
14
2.3 Analiza SWOT
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Puncte forte),
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats
(Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou
privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
2.3.1 Puncte forte
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le
posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i
asigur un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentate, punctele forte, reprezint activiti
pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed
i care depesc pe cele ale altor firme. Punctele forte ale firmei noaste sunt:
- calitatea superioar a serviciilor oferite;
- buna organizare a orarului de lucru;
- gradul nalt de pregtire al personalului;
- preuri accesibile;
- varietatea serviciilor oferite:transport, depozitare, ntreinere ambarcaiuni;
- echipamente i materiale de nalte standarde;
2.3.2 Puncte slabe
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de
performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe
care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care
are nevoie dar nu le posed. Principalele puncte slabe ale firmei noastre sunt:
- lipsa experienei datorat faptului c firma se afl la nceputul activitii;
- criza economica cu care ne confruntm;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
15/89
15
2.3.3 Oportunitati
Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anseoferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategiaexistent n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Principalele oportunitiale firmei noastre sunt:
- creterea rapid a pieei;
- existena cererii pe noi piee a serviciilor existente;
- comunitatea n care se dezvolt firma s aib putere financiar mare;
- existena unor competiii (concursuri de yacht-ing)care s intereseze persoanele care deinastfel de ambarcaiuni;
- participarea la trguri comerciale;
2.3.4 Riscuri
Riscurile sau ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu altecuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ,capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducereaperformanelor ei economico-financiare. Principalele riscuri ale firmei noastre sunt:
- intrarea ntr-o perioada de recesiune economic la nivel naional;
- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;
- intrarea unor noi competitori pe pia;
- presiunea crescnd a concurenei;
- puterea crescnd de negociere a furnizorilor sau a clienilor;
2.4 Mixul de marketing (cei patru P)
Modul n care o companie satisface nevoile clienilor si ia diferite forme, care au fost
simplificate n teorie de ctre specialitii n marketing sub denumirea de Cei 4 P:
a. Produsul/Serviciul - bunul sau serviciul care fac obiectul tranzacionrii : depozitare,
ntreinere, transport ambarcaiuni.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
16/89
16
b. Preul- care este constituit din mai muli factori, precum costurile de producie/
materiale/ manufactur/ patente, nivelul cererii, brand etc. : depozitare i ntreinere-
400lei/lun; transport-4lei/km;
c. Plasamentul (distribuia) - modalitatea n care se face legtura dintre furnizor i
cumprtor :distribuie direct( fr intermediari)
d. Promovarea: afacerea va fi promovat prin intermediul unor reclame ( afi, pliant,
banner, anun n ziar, la radio, n reviste).
2.5 Strategii de marketing
2.5.1 Strategii de pret
n principiu, obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este obinerea
rentabilitii, respectiv asigurarea recuperrii costurilor i realizarea de profit. Strategia de
pre este modalitatea n care acest obiectiv poate fi atins. Exist dou alternative opuse ale
strategiei de pre: a) strategia preului nalt i b) strategia preului de penetrare pe pia.
a) Strategia preului nalt este menit s valorifice existena unor categorii de
consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect ali cumprtori
pentru produse sau servicii care i intereseaz n mod deosebit. Avantajele acestei strategii
sunt:
- poate conduce la segmentarea pieei n funcie de criterii strict economice i
controlabile, respectiv veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;
- valorific unicitatea unor servicii a cror atractivitate pentru consumatori face ca
cererea s fie putin elastic, iar preul perceput ca avnd o mic nsemntate;
- firma poate s reduc preul iniial cu mult uurin, dac reacia pieei este
nefavorabil, deoarece a pornit de la un pre ridicat;
- preturile mai ridicate genereaz mai multe venituri i implicit, profit;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
17/89
17
b) Strategia preului de penetrare pe pia se caracterizeaz prin stabilirea unui pre
iniial sczut n scopul ptrunderii rapide n segmentele vizate ale pieei. Aceast strategie
se recomand ndeosebi, n urmtoarele situaii:
- cnd cererea serviciului prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;
- cnd pot fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare;
- cnd costul are o puternic i pgubitoare competiie pe pia;
- cnd puterea de absorbie a pieei este redus;
Aceste dou variante strategice clasificate dup unii specialiti n funcie de nivelul
preurilor - reprezint criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare
a preului privete n primul rnd nivelul acestuia i abia apoi alte caracteristici ale sale.
2.5.2 Strategii de distributie
Alegerea canalelor de distribuie, selectarea intermediarilor, stabilirea formelor de
distribuie adecvate fiecrei categorii de produse constituie decizii de marketing de maxim
importan, care au efecte pe termen lung asupra ntregii activiti a ntreprinderii.
Numrul canalelor utilizate reprezint un prim criteriu de difereniere a strategiilor. O firm
poate decide s i distribuie produsele numai printr-un singur tip de canal. Aceasta i le
poate distribui i prin dou sau mai multe canale de marketing, adoptnd astfel o strategie
denumit multimarketing sau marketing multicanal.
Dimensiunile canalului de distribuie reprezint un alt criteriu de difereniere a strategiilor.
Astfel, n funcie de natura serviciului, a pieei dar i a altor factori ntreprinderea poate
alege dintre urmtoarele variante:
- Strategia distribuiei directe (fr intermediari)
- Strategia distribuiei prin canale scurte (cu un singur intermediar)
- Strategia distribuiei prin canale lungi (cu doi sau mai muli intermediari)
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
18/89
18
Un alt criteriu l reprezint amploarea distribuiei. Acest criteriu are n vedere limea
canalului de distribuie, privit ns nu doar n termeni cantitativi. Strategia poate viza o:
- distribuie extensiv, respectiv o difuzare larg a serviciilor, prin cele mai diverse tipuri de
intermediari; este strategia folosit de productorii care doresc ca bunurile lor s fie
disponibile n ct mai multe puncte de desfacere, n ct mai multe magazine. Este cazul
bunurilor de consum curent.
- distribuie selectiv, printr-un numr redus de intermediari, de regul specializai n
difuzarea anumitor servicii; este strategia folosit de productori pentru a restrnge
numrul intermediarilor care presteaz un serviciu ntr-o anumit zona n funcie de criterii
de capabilitate, de performane.
- distribuia exclusiv, recurgndu-se la un singur tip de intermediar, care dobndete
exclusivitate, n diverse variante, n privina prestrii serviciilor.
2.5.3 Strategii de promovare
Publicitatea cuprinde toate aciunile care au drept scop prezentarea indirecta oral sau
vizual - a unui mesaj n legtur cu un produs, serviciu, marca sau firma de ctre orice
susintor (pltitor identificat).
In funcie de obiect publicitatea poate fi de produs (serviciu), de marc i instituional.
Publicitatea de produs (serviciu) reprezint forma cea mai familiar i mai frecvent utilizat
n practica publicitar. Ea urmrete stimularea cererii de consum pentru produsele
(serviciile) la care se refer. Exist mai multe forme particulare ale acesteia:
a) publicitatea de informare - urmrete stimularea cererii poteniale prin informarea
publicului n legtur cu apariia i prezena pe pia a unui nou produs sau serviciu;
b) publicitatea de condiionare - are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un
produs, serviciu, o marc; pune accentul pe condiiile de prezentare ale acestora care pot
facilita identificarea lor n masa ofertei;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
19/89
19
c) publicitatea comparativ - utilizat pentru compararea direct a unor produse sau
servicii aflate n relaii de concuren pe o anumit pia;
d) publicitatea de reamintire - folosit n scopul ntririi efectului unor aciuni de
publicitate anterioare, respectiv, al pstrrii interesului pentru un produs, serviciu, o firm
n rndul consumatorilor, chiar i n perioadele de maturitate din ciclul de via al acestora;
Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicaie al firmei prin care aceasta,
folosind un ansamblu de metode i tehnici specifice (concretizate n activiti promoionale)
ncearc s influeneze comportamentul clienilor si actuali i poteniali n vederea
obinerii unor rezultate ct mai bune (profituri) pe o perioad ct mai lung de timp.
Reclama reprezint publicitatea realizat pe diverse ci (anunuri, n publicaii, la radio,
televiziune, etc.) n scopul de a capta interesul publicului fa de un produs sau serviciu.
Modalitile de reclam sunt: pliantul, fotografia, afiul, anunul, etc.;]
Bannerele i afiele vor fi amplasate n Portul Constana si Portul Tomis astfel nct s fie
observate de eventualii deintori de ambarcaiuni care trec prin zon. De asemenea,
anunul va fi fcut n revistele Nautica Magazine, Yacht Expert. De asemenea, pliantele vor
fi mprite n Portul Tomis n timpul trgului de ambarcaiuni din luna august.
Bannerul se gaseste la ANEXA 2.
Logo-ul firmei se gaseste la ANEXA 3.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
20/89
20
3. Planul de
Productie
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
21/89
21
De-a lungul timpului s-au formulat numeroase aprecieri privind ierarhizarea diverselor
functiuni ale firmei, adica productia, vanzarile si marketingul.
Dincolo de controversele teoretice, importanta realizarii serviciilor, respectiv a ofertei,
pentru o firma este o axioma. Aceasta decurge din ponderea mare a resurselor implicate de
aceasta functiune a firmei, dar si din complexitatea procesului.
Productia reprezinta crearea de utilitati pentru a satisface necesitati, de aceea atat crearea
de bunuri economice, cat si serviciile reprezinta productie pentru un economist.
3.1 Oferta de servicii a firmei
Firma va presta trei servicii: transport, depozitare si ingrijire pentru clientii care detin
ambarcatiuni. Procesul de productie va fi unul discontinu acesta depinzand de cererile
consumatorilor; produsul nu se va executa dect dupa primirea unei comenzi ferme care
stabileste felul produsului, cantitatea, calitatea si termenele de executie. Tipul de productie
va fi individual, clientii avand posibilitatea de a dispune de servicii unicat.
a. Serviciul de transport va fi prestat de soferul firmei care va avea la dispozitie o
masina si un peridoc. Acesta va fi asistat de un manipulant ce va ajuta la montarea
ambarcatiunii pe peridoc.
b. Serviciul de depozitare este disponibil pe parcursul intregului an, insa productivitatea
va fi mai mare pe timpul ierni fiind conditionata de factori naturali. Firma va dispune de
1820 de metri patrati care vor fi amenajati corespunzator pentru depozitarea
ambarcatiunilor.
c. Serviciile de intretinere vor fi prestate de firma in functie de necesitatile clientilor.
Procesul de ingrijire va cuprinde mai multe ramuri in functie de materialele foslosite si va fi
realizat de o persoana speciaizata.
Deoarece serviciile de depozitare si de ingrijire sunt noi introduce pe piata, oferta firmei va
evolua in functie de cerere si de posibila aparitie pe piata a concurentei.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
22/89
22
3.2 Amenajarea spatiilor de activitate
Firma utilizeaz, pentru desfurarea activitii, o hal(1900m2) situat pe , amenajat
corespunztor, costurile pentru amenajarea acesteia fiind .Spaiul va fi repartizat astfel: o
baie(5m2), o magazie pentru depozitarea materialelor necesare ngrijirii brcilor(30m2), un
loc de parcare pentru motostivuitor(15m ) i incinta corespunztoare depozitrii
brcilor(1850m2).
De asemenea firma va dispune de un birou de relatii cu publicul, situat convenabil intr-o
zona centrala a orasului Constanta.Aici clientii se vor putea informa in legatura cu oferta
firmei, vor putea primi consultanta si vor negocia aspectele contractului. Acest birou va fi
amenajat ca atare. Astfel:
Mobilierul necesar amenajrii biroului de relatii cu publicul:
Denumire Furnizor Cantitate Pre unitar
(Ron)
Total(Ron)
Sistem Rubin -
Dulap mare cires
DEDEMAN 1 371.38 lei 371.38 lei
Laptop HP
Pavilion
Sleekbook
eMAG 1 2200 lei 2200 lei
Scaun Golf Lx
stofa
DEDEMAN 1 187 lei 187 lei
Canapea Alma DEDEMAN 1 547.03 lei 547.03 lei
Masuta sticla 930B DEDEMAN 1 139 lei 139 lei
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
23/89
23
Pentru amenajarea magaziei sunt necesare urmatoarele:
Pentru prestarea serviciilor sunt necesare urmatoarele:
Peridoc Sarcina:450 kg
Pro Barca S.R.L. 1 3800 lei 3.800 RON
Peridoc Sarcina:750 kg
Pro Barca S.R.L. 1 4500 lei 4.500 RON
Peridoc Sarcina:1300 kg
Pro Barca S.R.L. 1 8000 lei 8.000 RON
MotostivuitorH2.0FT
Cemps S.R.L. 1 132000 lei 132.000 RON
Nissan Navera S.C. TotalService
1 125800 lei 125.800 RON
TOTAL 274.100 RON
Denumire Furnizor Cantitate Pret uniatar
(ron)
Total (ron)
Raft sistem
nurubat
Sarcina sustinuta
150 kg/polita
Raft Secundar
2500x750x800mm
S.C.Rabe Sistem
Depozitare SRL
2 525 lei 1050 RON
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
24/89
24
Serviciul de depozitare a
ambarcatiunilor
Serviciul de transport a
ambarcatiunilor
Serviciul de intretinere a
ambarcatiunilor
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
25/89
25
Masina folosita pentru transportulambarcatiunilor Nissan Navara
Peridoc folosit la transportul
ambarcatiunilor firma va detine 3
peridocuri, pentru ambarcatiuni de
dimensiuni si greutati diferite
Motostivuitor utilizat la punerea si
scoatrea ambarcatiunilor de pe
rafturi
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
26/89
26
3.3 Furnizori
Vom incheia un contract pe termen lung cu un singur furnizor, acesta comercializand produse
de calitate superiara:
Produse Furnizori Pret unitate Pret lunar
Solutie
intretinere prelate
Motoare Barca
S.R.L.
63 lei 126
Solutie curatare
barci
Motoare Barca
S.R.L.
107 lei 107 lei
Solutie curatare
punte
Motoare Barca
S.R.L.
120 lei 120 lei
Solutie curataremetale
Motoare BarcaS.R.L.
93 lei 93 lei
Solutie
intretinere - ceara
Motoare Barca
S.R.L.
183 lei 183 lei
Kit curatare si
polishare
Motoare Barca
S.R.L.
123 lei 123 lei
Solutie detartrare
motor
Motoare Barca
S.R.L.
379 lei 379 lei
Solutie restaurareculoare Starbrite
Motoare BarcaS.R.L.
107 lei 107 lei
Spray protector
motor
Motoare Barca
S.R.L.
77 lei 77 lei
Spray curatare
carburator/ motor
Motoare Barca
S.R.L.
117 lei 117 lei
De asemenea, pentru buna functinare a firmei se vor incheia contracte de furnizare aserviciilor de telefonie, internet, apa, electricitate si gaze.
Pentru paza spatiului de depozitare se va contracta o firma specializata pentru servicii de
monitorizare video non-stop si intreventie rapida in caz de necesitate.
Pentru functionarea masinii, se va achizitiona combustibil, dupa necesitate.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
27/89
27
3.4 Organizarea firmei
Firma va avea un manager, o femeie de servici, un sofer, un manipulator si un operator
motostivuitor. Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul de munc. Cu fiecare
angajat se va incheia separate un contract individual de munca. de munca.
3.5 Fluxul de productie
a. Serviciul de transport
Comenzile clientilor vor ajunge la managerul firmei care ii va informa pe sofer si pe
manipulator despre locul in care se afla ambarcatiunea si marimea acesteia. Angajati se vor
deplasa la locul indicat unde vor incarca barca in masina si o vor transporta la destinatia
indicata de client sau la hala de depozitare.
Firma este capabila de transportul unei singure ambarcatiuni dispunand de o singura
masina.
b. Serviciul de depozitare:
Firma poate depozita un numar de 120 de ambarcatiuni pe o perioada stabilita de
catre client. Odata ce ambarcatiunea a fost adusa la hala aceasta va fi asezata pe raft cu
ajutorul motostivuitorului.
c. Serviciul de ingrijire:
Pentru suma de 50 de lei firma se angajaza se ingrijeasca ambarcatiunile depozitate
in hala cu ajutorul produselor profesionale comercializate de Motoare Barca S.R.L.. Procesul
va fi realizat de catre unul dintre angajati firmei.
Ca baza legala a serviciilor prestate de firma, vom semna cu clientii un contract de
depozitare.
Modelul contractului cu furnizorii se gaseste la ANEXA 4.
Modelul contractului de depozitare se gaseste la ANEXA 5.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
28/89
Preturile practicate de firma vor
Serviciu Pr
Transport 3 lei/
Depozitare 120 lei/sapt.
Ingrijire a
barcilor50 l
3.6 Ciclul de viata al serviciului
fi urmatoarele:
t
km
400 lei/luna
ei
28
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
29/89
29
4. Planul de
Management
4.1 Descrierea posturilor
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
30/89
30
Societatea SC Euxinus Nautica SRL va fi condusa de cei cinci asociati, fiecare dintre acestia
asumandu-si responsabilitatea pe un anumit domeniu. Astfel, acestia vor ocupa pozitiile de
manager, director de producrie, director de marketing si director economic.
Cei cinci asociati si functiile aferente sunt:
Baiceanu Mihai Fara functieBucur Elena Director de marketing
Cunesteanu Anca Director de productieMoraru Florentina Director economic
Olaru Ciprian Manager
Tori cei cinci propietari ai firmai vor detine fiecare cate 20% din capitalul social.
4.2 Organigrama
Organigrama se gaseste la ANEXA 6.
4.3 Organizarea si conducerea firmei
In viziunea managementului modern, firmele sunt organizatii, adica grupuri de oameni care
isi organizeaza si isi coordoneaza activitatea in vederea realizarii unor scopuri clar
formulate. Ceea ce deosebeste insa firmele de alte organizatiii este faptul ca activitatea lor
este orientata explicit conform principiului rationalitatii si eficientei: maximizarea efectelor
utile si minimizarea eforturilor.
Supravietuirea firmelor intr-un mediu concurentia, deschis si dinamic, cum este cel al
sectorului nautic este o problema. Ea presupune ca managerul sa aiba capacitataea de a
modela continuu, in acord cu cerintele mediului, atat formele de organizare a activitatii, cat
si comportamentele oamenilor.
Organizarea activitatii presupune, in cazu Euxinus Nautica: instituirea unor structuriorganizatoriale: departamentul economic, de marketing, de productie. In departamentul de
productie, principala activitatae va fi ccordonarea si asigurarea intregului proces de
productie in vederea realizarii productiei planificate, in conformitatae cu obiectivele,
prgramul si standardele de calitate ale firmei. Departamentul economic organizeaza,
indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a activitatii
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
31/89
31
financiarontabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare, iar
departamentul de marketing propunerea de masuri si solutii in vederea valorificarii la
maximum a capacitatilor de productie prin elaborarea si punerea in fapt a unei strategii de
marketing si de promovare a firmei.
Calitatile de lider ale managerului si modul in care el exercita functia de conducere sunt
decisive pentru succesul interpinderii sale. Functia de conducere consta in luarea deciziilor
si in asumarea responsabilitatii pentru efectele pe care le produc deciziile luate.
Trasaturile de personalitate ale liderului si modul sau de a se comporta in calitate de
conducator se reflecta in stilul de conducere. Desigur, eficienta deciziilor prin care
managerul isi indeplineste sarcinile depinde de numerosi factori. Exista teorii si modele
matemamtice ca o decizie are un grad mai mare de rationalitate cu cat la fundamentarea ei
participa un numar mai mare de persoane. Rezulta ca nicio persoana nu poate lua, singura
decizii cu un grad mare de rationalitate, ca un bun manager lucreaza intotdeauna in echipa.
De aceea, Euxinus Nautica va fi condusa intr-un mod democratic, influentand moralul
tuturor angajatilor, motivatia lor pentru obtinerea performantei, atitudinea fata de munca si
fata de firma. De asemenea, comunicarea directa va fi o parte importanta din stilul de
conducere, deoarece personalul va fi intotdeauna incurajat sa isi spuna parerile,
nemultumirile, contributiile sale fiind rasplatite.
Managerul se va consulta intotdeauna cu membrii grupului in procesul de fundamentare a
deciziilor, va fi exigent si obiectiv in apreciei, dandu-le angajatilor sentimentul ca sunt
rasplatiti corect pentru contributia lor, va stii sa comunice cu angajatii, dar si cu asociatii sai.
4.4 Personalul
Personalul va fi alcatuit la inceput din: un sofer, un manipulant, un operator motostivuitor si
o femeie de serviciu. Acestia vor lucra in program normal, 8 ore pe zi, 5 zile pe saptamana.
Cu fiecare anagajat in parte se va incheia un contract individual de munca.
Modelul contractului individual de munca se gaseste la ANEXA 7.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
32/89
32
Fisa de posta a soferului se gaseste la ANEXA 8.
Fisa de post a operatorului de motostivuitor se gaseste la ANEXA 9.
Atat angajatii cat si asociatii firmei isi vor ghida activitatea si comportamentul conform
Codului de conduita etica al firmei. Acesta se gaseste la ANEXA 10.
Actul constitutiv al firmei se gaseste la ANEXA 11.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
33/89
33
5. Planul financiar
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
34/89
34
5.1 Necesarul investitiei
Pentru infiintarea firmei si aducerea acesteia in capacitati de operare, este necesara oonvestitie initiala, dupa cum urmeaza:
Active fixe corporale
Investitie Cost
Achizitionarea terenului 100.000 euro
Achizitionarea mijloacelor de productie(masina, motostivuitor, 3 peridocuri)
68.565 euro
Amenajarea biroului 700 euro
Amenajarea magaziei 300 euro
Constructia halei 80.000 euro
Diverse 500 euro
TOTAL 250.000 euro
Conform H.G. nr. 909/1997 pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Legii nr.15/1994 privind amortizarea capitalului mobilizat in active corporale si necorporaleSocietatea S.C. EuxinusNautica. S.R.L va adopta o amortizare anuala pe 3 ani.
Amortizare anuala / 3 ani: 250,000 euro/ 3 ani= 83.333 euro
Amortizare lunara: 83.333euro/ 12= 6.944 eurp/ luna
La acestea se va adauga:
Cheltuieli de marketing
Chestionare: 1 ban/ buc, 1000 bucati, 10 lei
Baner in port Tomis: 200 lei/ luna; 12 luni; 12 x 200= 2400 lei
crearea baner: 50 lei
Pliante: 10 bani/ buc; 1000 bucati; 10 x 1000= 100 lei
Anunturi publicitare in ziare si reviste: 75 lei/ 1 aparitie; 6 aparitii; 75 x 6= 450 lei
Anunt radio: 45 lei/ saptamana; 12 saptamani; 12 x 45= 540 lei
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
35/89
35
Amortizare liniara / 1 an: 3510 lei/ / 12= 292.5 lei
Cheltuieli de infiintare
- taxa cazier fiscal: 30 lei;
- taxa la Registru Comertului, taxa de publicitate in monitorul oficial etc.: 330 lei;
- taxa notariala pentru autentificare act constitutiv, specimen de semnatura etc. :400 lei;
TOTAL: 760 lei
Amortizare liniara / 1 an: 760 lei / 12= 63,3 lei/ luna
SALARII PERSONAL
CATEGORIE NUMAR CHELTUIELI
SALARIALE
LUNARE/ANGAJAT(LEI)
SALARIU BRUT
TOTAL (LEI)
un manager 1 1500 1500
o femeie de
serviciu
1 850 850
un sofer 1 1000 1000
un manipulator 1 850 850
un operator
motostivuitor
1 850 850
Cheltuielile cu asigurarile sociale:
SOMAJ-0.50%+ CFGCS-0.25%+ CASS-5.20%+ CAM-0.15%+ CCM-0.85%+ CAS-20.80%+ CITM-
0.75%
Se va adauga la fondul de lasarii si 28.5% din Total Salarii personal.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
36/89
36
5,050lei x 28.5/ 100= 1,440 lei
TOTAL PLATA SALARII: 5,050+1,440= 6,490 LEI
Cheltuieli lunare
Produse Furnizori Pret unitate Pret lunar
Solutie
intretinere
prelate
Motoare Barca
S.R.L.
63 lei 126
Solutie curatare
barci
Motoare Barca
S.R.L.
107 lei 107 lei
Solutie curatarepunte Motoare BarcaS.R.L. 120 lei 120 lei
Solutie curatare
metale
Motoare Barca
S.R.L.
93 lei 93 lei
Solutie
intretinere -
ceara
Motoare Barca
S.R.L.
183 lei 183 lei
Kit curatare si
polishare
Motoare Barca
S.R.L.
123 lei 123 lei
Solutie
detartrare motor
Motoare Barca
S.R.L.
379 lei 379 lei
Solutie
restaurare
culoare Starbrite
Motoare Barca
S.R.L.
107 lei 107 lei
Spray protector
motor
Motoare Barca
S.R.L.
77 lei 77 lei
Spray curatare
carburator/
motor
Motoare Barca
S.R.L.
117 lei 117 lei
total 1432 lei
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
37/89
37
APA SI SALUBRIZARE
Utilitate Pret unitar/
unitate de
masura
Consum lunar
aproximativ
Cost lunar (lei)
Apa 5.5 lei/ m3 30 m3 165 lei
salubrizare - - 30
Electricitate 0.51/kWh 1.000 K\kWh 510
total 705
lei
5.2 COSTURI ESTIMATE
COST TOTAL
COST FIX COST TOTAL
- Salarii personal - Cost aprovizionare personal
- Incalzire -Cost intrezinere
- Rate si dobanzi bancare - Apa si salubrizare
- Amortizare mobilier, cheltuieli autorizate, etc. - Alte cheltuieli banesti
- Alte cheltuieli banesti
5.3 CIFRA DE AFACERI
PERIOADA 01-29.02.2013 (FARA TVA)
Transport 750 leiDepozitare 2.600 lei
Ingrijire 500 lei
C.A 3.850 lei
PERIOADA: 01-31.03.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 900
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
38/89
38
Depozitare 3.640
Ingrijire 700
C.A 5.238
PERIOADA: 01-30.04.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 1.620Depozitare 5.200
Ingrijire 1.000
C.A 5.944
PERIOADA: 01-31.05.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 1.800
Depozitare 6.760
Ingrijire 1.300
C.A 7.494
PERIOADA: 01-30.06.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 2.550
Depozitare 920
Ingrijire 150
C.A 2.752
PERIOADA: 01-31.07.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 3.600
Depozitare 240Ingrijire 100
C.A 2.995
PERIOADA: 01-30.08.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 3.750
Depozitare 0
Ingrijire 150
C.A 2.964
PERIOADA: 01-31.09.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 2.550Depozitare 2.600
Ingrijire 500
C.A 4.294
PERIOADA: 01-30.10.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 1800
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
39/89
39
Depozitare 7000
Ingrijire 1300
C.A 1.843
PERIOADA: 01-31.11.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 1350Depozitare 12200
Ingrijire 2750
C.A 13.108
PERIOADA: 01-31.12.2013 (PLATITOR TVA)
Transport 900
Depozitare 22800
Ingrijire 3500
C.A 4.962
PERIOADA: 01-20.01.2014 (PLATITOR TVA)
Transport 750
Depozitare 16800
Ingrijire 3500
C.A 8.840
5.4 Surse de finantare
Pe langa contributia celor cinci asociati, este necesar contractarea unui credit bancar.
Baiceanu MIhai 20.000 euro
Bucur Elena 20.000 euro
Cunesteanu Anca 20.000 euro
Moraru Florentina 20.000 euro
Olaru Ciprian 20.000 euro
Credit bancar 170.000 euro
La stabilirea cuantumului creditului bancar s-au avut in vedere atat investitia initiala de
250.000 euro cat si o suma suplimentara de 20.000 ce reprezinta cheltuieli de functionare
pentru primele luni, dar acopera si unele cheltuieli neprevazute.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
40/89
40
Firma va contracta un credit de investitii de la Libra Bank.
Acest tip de credit este destinat achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor de
amenajare/reparatii, suma stabilindu-se in functie de proiectul de investitii.
Creditul de investitii de la aceasta banca prezinta urmatoarele avantaje:
Este un credit cu care poti sa iti finantezi o investitie imobiliara, sa iti reutilezicompania sau sa sustii proiectele de amenajari/reparatii ale firmei tale
Nu ai nevoie de avans ca sa aplici pentru acest credit
Iti finantam si TVA-ul aferent investitiei tale
Iti acordam perioada de gratie totala sau partiala, in functie de tipul investitiei
Ai serviciul Internet Banking cu activare gratuita si comisioane mai mici decat insucursale.
Caracteristicile creditului:
Beneficiari Societati comerciale
Destinatia creditului INVESTITII:n vederea achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor deamenajare/reparatii
Utilizarea creditului In termen de 60 zile de la data acordarii facilitatii, prin unasau mai multe trageri pana la valoarea maxima aprobata.
Perioada maxima 120 luni
Mod de rambursare Rate de principal egale sau descrescatoare
Garantii Ipoteci asupra bunurilor imobile, ce constituie obiectulinvestitiei sau alte imobile evaluate de un evaluator agreatLibra Internet Bank.Polita de asigurare asupra bunurilor imobile, cesionata infavoarea bancii.Contract de fidejusiune incheiat intre banca, in calitate decreditor si asociatii/actionarii semnificativi, reprezentandcel putin 75% din capitalul social al societatii si sotii/sotiileacestora.Gaj pe soldurile conturilor deschise la Libra Internet Bank.FNGCIMM poate fi solicitat in completarea garantiilor.
Luandu-se in considerare si dobanda creditului, pe perioada de 60 de luni vom plati 3.266
euro/luna, adica 13.064 RON/luna.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
41/89
41
5.5 Indicatori de eficienta
Rata profitului
Raportul profit/ costul total al productiei evidentiaza gradul de rentabilitate al intreprinderii
(rata rentabilitatii). Rp=Pr/ Ct *100%
Alte moduri de a calcula rata profitului
Rp=Pr/ C.A* 100%
C.A= cifra de afaceri
Pr= profit
Rp=Pr/Cut *100
Cut= capital utilizat
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
42/89
42
6. Anexe
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
43/89
43
ANEXA 1
Chestionar
1. Ce varsa aveti?
a. 20-30
b. 30-40
c. 40-50
d. 50-60
e. Peste 60
2. De ce sex sunteti?
a. Masculin
b. Feminin
3. In ce localitate domiciliati?
_________________________________________________________
4. De ce venituri lunare dispuneti?
_________________________________________________________
5. Ce fel de ambarcatiune posedati?
a. Salupa
b. Barca pneumatica
c. Barca de fibrad. Barca de aluminiu
e. Yacht
f. Iola
g. Ski-jet
h. Altceva: _____________________________________________
6. Ati cumparat-o noua sau la mana a doua?
a. Noua
b. La mana a doua
7. Cat de des utilizati ambarcatiunea?
a. De cateva ori pe an
b. In fiecare weekend
c. In fiecrae concediu
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
44/89
44
8. Cand nu folositi ambarcatiunea, unde o depozitati?
a. Intr-un spatiu personal, sub cerul liber
b. Intr-un spatiu personal, in interior
c. Intr-o institutie de parking, sub cerul liber.
d. In apa
9. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un spatiu de depozitare ati fi interesat?a. Da
b. Nu
10. Va transportati singur ambarcatiunea?
a. Da
b. Nu
11. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost un serviciu de transport, ati fi interesat?
a. Da
b. Nu
12. Va curatati si intretineti barca cu produse specializate?
a. Da, o fac singur
b. Da, apelez la serviciile unei firme
c. Nu
13. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un serviciu de curatare si intretinere a
barcii, ati fi interesat?
a. Da
b. Nu
14. Cat sunteti dispus sa cheltuiti pe luna pentru intretinerea ambarcatiunii
dumneavoastra? (depozitare, transport, curatare si ingrijire)
a. 100 RON
b. 200 RON
c. 300 RON
d. 400 RON
e. 500 RON
f. Peste 500 RON
15. Frecventati site-uri de specialitate in domeniul nautic?
a. Da
b. Nu
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
45/89
45
16. Cititi publicatii de specialitate in domeniul nautic?
a. Da
b. Nu
17. Frecventati targuri de profil, in domeniul nautic?
a. Da
b. Nu
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
46/89
46
ANEXA 2
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
47/89
ANEXA 3
47
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
48/89
48
ANEXA 4
CONTRACT DE FURNIZARE PRODUSEnr._______________
1. Pri contractante ntre Autoritatea contractant:__________________________________ cu sediul n
_________________________________________, codul fiscal _________ cont ____________________ deschis laTrezoreria ________ reprezentat prin d-nul _________________ avnd funcia de_______________________(ex directorexecutiv) , in calitate deachizitorSI SC __________________________ cu sediul n loc ___________ str. ______________________nr____________tel/fax___________ J_____ CUI ____________ cont bancar______________ deschis la ___________________reprezentat prin d-nul _______________ n calitate furnizor, a intervenit prezentul contract.
2. Obiectul i preul contractului.2.1. Furnizorul se oblig s furnizeze n perioada convenit i n conformitate cu obligaiile asumate prin prezentul contract
_______________, iar achizitorul se oblig s plteasc furnizorului preul convenit pentru ndeplinirea contractului defurnizare, astfel:
________________________________ _____________________________________ _____________________________________
Preurile prezentate nu conin TVA.
2.2. Preul convenit pentru ndeplinirea contractului, pltibil furnizorului de ctre achizitor conform situaiei de pli, artatemai sus, este de ____ Lei din care TVA ____ Lei.2.3. Autoritatea contractant are dreptul de a reduce sau majora cantitile contractate iniial n funcie de fondurilealocate.conform fisei de date a achizitiei.
3. Durata contractului 3.1. Furnizorul se oblig s furnizeze produsele indicate n contract pn la data de 31.12.2007 cu posibilitatea
prelungirii duratei , prin act adiional pn la 30.04.20083.2. Graficul de livrare a produselor va fi stabilit ulterior ncheierii contractului cu reprezentanii centrelor.
4. Definiii 4.1. nprezentul contract urmtorii termeni vor fi interpretai astfel: a) contract - actul juridic care reprezint acordul de voin al celor dou pri, ncheiat ntre o autoritate contractant, ncalitate de achizitor, i un furnizor de produse, n calitate de furnizor; b) achizitor i furnizor -prile contractante, astfel cum sunt acestea denumite n prezentul contract; c) preul contractului -preul pltibil furnizorului de ctre achizitor, n baza contractului,
pentru ndeplinirea integral i corespunztoare a tuturor obligaiilor asumate prin contract; d) produse echipamentele, mainile , utilajele i orice alte bunuri prevzute n contract pe care furnizorul seoblig prin contract s le furnizeze achizitorului ;
e) servicii - servicii aferente livrrii produselor, respectiv activiti legate de furnizarea produselor, cum ar fi:transportul, asigurarea, instalarea, punerea n funciune, asistena tehnic n perioada de garanie i orice alte a semeneaobligaii care revin furnizorului prin contract; f) standarde standardele, reglementrile tehnice sau altele asemenea, prevzute n caietul de sarcini i n
propunerea tehnic; g) destinaie final - locul unde furnizorul are obligaia de a furniza produsele; h) fora major - un eveniment mai presus de controlul prilor, care nu se datoreaz greelii sau vinii acestora, care nu
putea fi prevzut n momentul ncheierii contractului i care face imposibil executarea i, respectiv, ndeplinireacontractului; sunt considerate asemenea evenimente: rzboaie, revoluii, incendii, inundaii sau orice alte catastrofe naturale,restricii aprute ca urmare a unei carantine, embargo, enumerarea nefiind exhaustiv ci enuniativ. Nu este considerat for
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
49/89
49
major un eveniment asemenea celor de mai sus, care, fr a crea o imposibilitate de executare, face extrem de costisitoareexecutarea obligaiilor uneia din pri; i) zi - zi calendaristic; an- 365 zile
5. Aplicabilitate 5.1. Contractul intr n vigoare de la data semnrii acestuia.
6. Documentele contractului 6.1. Documentele contractului sunt:a) propunerea tehnic i propunerea financiar;
b) caietul de sarcinic) anexa nr.1 la contractd)
7. Standarde 7.1. Produsele furnizate n baza contractului vor respecta standardele prezentate de ctre furnizor n propunerea satehnic. 7.2. Cnd nu este menionat nici un standard sau reglementare aplicabil se vor respecta standardele sau alte reglementriautorizate n ara de origine a produselor.
8. Caracterul confidenial al contractului 8.1. (1) O parte contractant nu are dreptul, fr acordul scris al celeilalte pri:a) de a face cunoscut contractul sau orice prevedere a acestuia unei tere pri, n afara acelor persoane implicate nndeplinirea contractului;
b) de a utiliza informaiile i documentele obinute sau la care are acces n perioada de derulare a contractului, n alt scopdect acela de a-i ndeplini obligaiile contractuale; (2) Dezvluirea oricrei informaii fa de persoanele implicate n ndeplinirea contractului se va face confidenial i seva extinde numai asupra acelor informaii necesare n vederea ndeplinirii contractului;
8.2. O parte contractant va fi exonerat de rspunderea pentru dezvluirea de informaii referitoare la contract dac:a) informaia era cunoscut prii contractante nainte ca ea s fi fost primit de la cealalt parte contractant; sau
b) informaia a fost dezvluit dup ce a fost obinut acordul scris al celeilalte pri contractante pentru asemenea dezvluire;sauc) partea contractant a fost obligat n mod legal s dezvluie informaiad)
9. Garania de bun execuie9.1.(1) Furnizorul are obligaia de a constitui garania de bun execuie a contractului.(2) Cuantumul garaniei de bun execuie a contractului reprezint un procent de 5% din valoarea contractului fr TVAadic ......... Lei.
9.2. (1) Garania de bun execuie se constituie prin deschiderea unui cont personal, pus la dispoziia autoritiicontractante, la o banc agreat de ambele pri. Modul de constituire a garaniei de bun execuie a contractului de furnizare: prin depunerea ntregii garanii n contsau prin reineri succesive din sumele datorate pentru facturi pariale. Suma iniial care se depune de ctre contractant nutrebuie s fie mai mic de 0,5 % din preul contractului. Furnizorul poate constitui garania de bun execuie i prin scrisore de garanie bancar, pe care o va prezenta n original.(2) Autoritatea contractant are obligaia de elibera / restitui garania de bun execuie n termen de 14 zile de la finalizareacontractului, dac nu a ridicat pn la acea dat pretenii asupra acesteia. 9.3. Achizitorul are dreptul de a emite pretenii asupra garaniei de bun execuie, n limita prejudiciului creat, dacfurnizorul nu i ndeplinete obligaiile asumate prin prezentul contract. Anterior emiterii unei pretenii asupra garaniei de
bun execuie achizitorul are obligaia de a notifica acest lucru furnizorului, preciznd totodat obligaiile care nu au fostrespectate. 9.4. Garania produselor este distinct de garania de bun execuie a contractului.
10. Recepie, inspecii i testri 10.1. Achizitorul sau reprezentantul su are dreptul de a inspecta i/sau a testa produsele pentru a verificaconformitatea lor cu specificaiile din caietul de sarcini. 10.2. Inspeciile i testele din cadrul recepei provizorii i recepiei finale (calitative) se vor face la destinaia final a
produselor, adic la instituiile prevzute n Anexa nr. 1 la contract.10.3. Dac vreunul dintre produsele inspectate sau testate nu corespunde specificaiilor, achizitorul are dreptul s lresping, iar furnizorul are obligaia, fr a modifica preul contractului :- de a nlocui produsele refuzate; sau- de a face toate modificrile necesare pentru ca produsele s corespund specificaiilor lor tehnice10.4. n cazul n care calitatea produselor este considerat necorespunztoare se pot preleva eantioane din produs urmnd
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
50/89
50
ca aceastea s fie analizate cantitativ de ctre un organ competent. 10.5 Prevederile clauzelor 10.1 - 10.4 nu l vor absolvi pe furnizor de obligaia asumrii garaniilor sau de alte obligaii
prevzute n contract.
11. Ambalare i marcare 11.1. Furnizorul are obligaia de a ambala produsele pentru ca acestea s fac fa, fr limitare, la manipularea dur dintimpul transportului, tranzitului i expunerii la temperaturi extreme, la soare i la precipitaiile care ar putea s apr ntimpul transportului i depozitrii n aer liber, n aa fel nct s ajung n bun stare la destinaia final.
12. Livrarea produselor i documentele care le nsoesc
12.1. Furnizorul are obligaia de a livra produsele la destinaia final indicat de achizitor,n caietul de sarcini,respectnd termenul prevzut la art. 3 din contract. 12.2.Furnizorul va transmite achizitorului documentele care nsoesc produsele:a) factura fiscal
b) certificatul de originec) certificatul de calitated) certificat de garanie 12.3. Certificarea de ctre achizitor a faptului c produsele au fost livrate parial sau total se face dup recepie, prinsemnarea de primire de ctre reprezentantul autorizat al acestuia, pe documentele emise de furnizor pentru livrare. 12.4. Livrarea produselor se consider ncheiat n momentul n care sunt ndeplinite prevederile clauzelor 12.1-12.3.
13. Servicii Pe lng furnizarea efectiv a produselor furnizorul are obligaia de a presta i serviciile aferente furnizrii produselor,
fr a modifica preul contractului: transportul i descrcarea produselor la destinaiea final. Aceste servicii nu elibereazfurnizorul de nici o obligaie de garanie asumat prin contract.
14. Perioada de garanie acordat produselor 14.1. Toate produsele livrate vor avea menionat pe ambalaj data expirrii sau perioada de valabilitate a acestora. 14.2. Achizitorul are dreptul de a notifica imediat furnizorului, n scris, orice plngere sau reclamaie ce apare nconformitate cu aceast garanie.14.3. La primirea unei astfel de notificri furnizorul are obligaia de a nlocui produsul n cel mai scurt timp ( maxim 12ore), fr costuri suplimentare pentru achizitor. Produsele care n timpul perioadei de garanie le nlocuiesc pe cele defecte
beneficiaz de o nou perioad de garanie .14.4. Dac furnizorul, dup ce a fost ntiinat, nu reueete s remedieze defectul n perioada convenit, achizitorul aredreptul de a lua msuri de remediere pe riscul i spezele furnizorului i fr a aduce nici un prejudiciu oricror alte drepturi
pe care achizitorul le poate avea fa de furnizor prin contract.
15. Modaliti de plat 15.1. Achizitorul are obligaia de a efectua plata ctre furnizor n termen de 28 zile de la data primirii facturii.Facturile se vor emite dup livrarea produselor i certificarea acestora de ctre beneficiar. 15.2. Achizitorul nu acord avans furnizorului.
16. Actualizarea preului contractului. 16.2. [X] Nu se accept actualizarea preului contractului
17.Amendamente 17.1. Prile contractante au dreptul, pe durata ndeplinirii contractului, de a conveni modificarea clauzelor contractului,
prin act adiional.
18. ntrzieri n ndeplinirea contractului 18.1. Furnizorul are obligaia de a ndeplini contractul de furnizare n perioada prevzut la art. 3 din contract. 18.2. Dac pe parcursul ndeplinirii contractului furnizorul nu respect termenul de livrare, acesta are obligaia de anotifica, n timp util, achizitorului. Modificarea datei/perioadei de furnizare asumate n contract se face cu acordul prilor,
prin act adiional. 18.3. Cu excepia prevederilor clauzei 22 i n afara cazului n care achizitorul este de acord cu o prelungire conformclauzei 18.2, o ntrziere n ndeplinirea contractului d dreptul achizitorului de a solicita penaliti furnizorului, potri vit
prevederilor clauzei 19.
19. Penaliti, daune-interese
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
51/89
51
19.1. n cazul n care, din vina sa exclusiv, furnizorul nu reuete s i ndeplineasc obligaiile asumate prin contract,achizitorul are dreptul de a deduce din preul contractului, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06%
pe zi de ntrziere, pn la ndeplinirea efectiv a obligailor. 19.2. n cazul n care achizitorul nu onoreaz facturile n termen de 28 de zile de la expirarea perioadei prevzute laclauza 15.1, acesta are obligaia de a plti, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06% pe zi dentrziere din plata neefectuat pn la ndeplinirea efectiv a obligaiilor.
20. Rezilierea contractului 20.1. Nerespectarea obligaiilor asumate prin prezentul contract de ctre una dintre pri d dreptul prii lezate de acere rezilierea contractului de furnizare .
20.2. Achizitorul i rezerv dreptul de a denuna unilateral contractul de furnizare, n cel mult 30 de zile de la apariiaunor circumstane care nu au putut fi prevzute la data ncheierii contractului i care conduc la modificarea clauzelorcontractuale n aa msur nct ndeplinirea contractului respectiv ar fi contrar interesului public. 20.3. n cazul prevzut la clauza 20.2 furnizorul are dreptul de a pretinde numai plata corespunztoare pentru partea dincontract ndeplinit pn la data denunrii unilaterale a contractului. 20.4. Achizitorul poate rezilia contractul unilateral n cazul livrrii produselor necorespunztoare calitativ , alivrrilor ntrziate sau n cazul furnizrii altor produse dect cele ofertate ca mostre, fr acordul su , (excepie fac
produsele calitativ superioare.)
21. Cesiunea 21.1. Furnizorul are obligaia de a nu transfera total sau parial obligaiile sale asumate prin contract, fr s obin n
prealabil acordul scris al achizitorului. 21.2. Cesiunea nu va exonera furnizorul de nici o responsabilitate privind garania sau orice alte obligaii asumate prin
contract.22. Fora major 22.1. Fora major este constatat de o autoritate competent. 22.2. Fora major exonereaz prile contractante de ndeplinirea obligaiilor asumate prin prezentul contract, pe toat
perioada n care aceasta acioneaz. 22.3. ndeplinirea contractului va fi suspendat n perioada de aciune a forei majore, dar fr a prejudicia drepturile celi se cuveneau prilor pn la apariia acesteia. 22.4. Partea contractant care invoc fora major are obligaia de a notifica celeilalte pri, imediat i n mod complet,
producerea acesteia i de a lua orice msuri care i stau la dispoziie n vederea limitrii consecinelor. 22.5. Dac fora major acioneaz sau se estimeaz c va aciona o perioad mai mare de 6 luni, fiecare parte va aveadreptul s notifice celeilalte pri ncetarea de plin drept a prezentului contract, fr ca vreuna dintre pri s poat pre tindeceleilalte daune-interese.23. Soluionarea litigiilor
23.1. Achizitorul i furnizorul vor face toate eforturile pentru a rezolva pe cale amiabil, prin tratative directe, oricenenelegere sau disput care se poate ivi ntre ei n cadrul sau n legtur cu ndeplinirea contractului. 23.2. Dac n urma tratativelor directe nu au fost rezolvate problemele aprute n derularea contractului fiecare poatesolicita ca disputa s se soluioneze fie prin arbitraj la Camera de Comer i Industrie a Romniei i a MunicipiuluiBucureti, fie de ctre instanele judectoreti din Romnia cu excepia cazurilor prevzute de art. 20.4.
24. Limba care guverneaz contractul 24.1. Limba care guverneaz contractul este limba romn.
25. Comunicri 25.1. (1) Orice comunicare ntre pri, referitoare la ndeplinirea prezentului contract, trebuie s fie transmis n scris. (2) Orice document scris trebuie nregistrat att n momentul transmiterii, ct i n momentul primirii. 25.2. Comunicrile dintre pri se pot face i prin telefon, fax sau e-mail, cu condiia confirmrii n scris a primiriicomunicrii.
26. Legea aplicabil contractului 26.1. Contractul va fi interpretat conform legilor din Romnia.
Achizitor, Furnizor,
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
52/89
52
ANEXA 1. CANTITILE I DESTINAIA PRODUSELOR.........
CONFORM CAIETULUI DE SARCINI
Achizitor, Furnizor,
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
53/89
53
ANEXA 5
CONTRACT DE DEPOZIT
Incheiat astzi .
la data de
I. PRTILE CONTRACTANTE
1.1. Dl..., domiciliat in str. .. nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...judet/sector , nscut la data de ...
in .. sector/judet , fiul lui si al , posesorul buletinului (crtii) de identitate seria . nr.
eliberat de...., cod numeric personal ..
in calitate de deponent, pe de o parte, si
1.2. Dl. .., domiciliat in str... nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...judet/sector , nscut la data de ...
in .. sector/judet , fiul lui sial , posesorul buletinului de identitate seria . nr. eliberat
de...., cod numeric personal .. in calitatede depozitar, pe de alt parte, au convenit s ncheie prezentul contract de depozit, cu respectareaurmtoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
2.1. Deponentul ncredinteaz depozitarului spre pstrare, cu titlu de depozit, bunurile prevzute nanexa nr. . care face parte integrant din prezentul contract.
2.2. Depozitarul asigur pstrarea bunurilor n imobilul proprietate situat n localitatea, str. ..., nr. , bloc , scara ,etaj , apartament , sector/judet .
2.3. Predarea-primirea bunurilor se va face pe baz de proces-verbal, ce constituie parte integrant aprezentului contract, pn la data de ..
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
54/89
54
Procesul-verbal de predare-prirnire va cuprinde: denumirea, caracteristicile, unitatea de msur,cantitatea, calitatea, ambalajul si preturile, precum si mentiuni dac bunurile sunt sau nu perisabileori alte mentiuni necesare identificrii lor.
III. DURATA CONTRACTULUI
3.1. Durata depozitrii bunurilor primite n depozit este de .., ncepnd de la datade .. pn la data de ..
3.2. La ncheierea termenului, deponentul va ridica bunurile pe baz de proces-verbal de predare-primire care va contine datele prevzute la pct. 2.3 alin. 2.
IV. PRETUL CONTRACTULUI
4.1. Pretul depozitrii este de .. lei lunar, pe toat durata contractului si vafi indexat n functie de ., pe baz de act aditional ncheiat ntre prti.
4.2. Plata pretului se va face lunar, pn la data de .. a lunii curente pentru lunaanterioar/n termen de 5 zile de la mplinirea duratei depozitrii.
V. CLAUZA PENALA
5.1. Neplata pretului la termenul stabilit l ndreptteste pe depozitar s perceap o penalitate dentrziere de .. %, calculat asupra sumei neachitate.
VI. DREPTURI SI OBLIGATII
6.1. Depozitarul are urmtoarele obligatii:
a) s pstreze bunurile primite n depozit si s ngrijeasc de ele asa cum se ngrijeste de bunurile sale;
b) s asigure integritatea bunurilor ce i s-au ncredintat, s ia msuri de prevenire a deteriorrii saudegradrii br;
c) s nu foloseasc bunurile n interes personal;
d) s nu nstrineze bunurile care fac obiectul prezentului contract;
e) s ia msuri pentru asigurarea si garantarea secretului depozitului;
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
55/89
55
f) s restituie bunurile n starea n care au fost preluate la expirarea duratei prezentului contractsau la cererea deponentului. Restituirea bunurilor se va face de la locul de depozitare pe cheltuialadeponentului.
6.2. Depozitarul are dreptul s retina bunurile, n cazul n care deponentul nu le ridic la expirareaduratei prezentului contract, pn cnd acesta achit depozitarului pretul convenit sau sumele rmasede plat.
6.3. Deponentul are urmtoarele obligatii:
a) s achite la termenul stabilit pretul convenit pentru depozitarea bunurilor;
b) s ridice bunurile la expirarea duratei prezentului contract, pe cheltuiala sa;
c) s elibereze depozitul/locul de depozitare la termenul stabilit.
6.4. Deponentul are dreptul s solicite oricnd restituireabunuribor n starea n care au fost predate, ncaz contrar are dreptul de a cere despgubiri.
VII. FORTA MAJORA
7.1. Nici una dintre prtile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/si de executarea nmod necorespunztor - total sau partial - a oricrei obligatii care i revine n baza prezentului contract,dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligatiei respective a fost cauzat de fortamajor, asa cum este definit de lege.
7.2. Partea care invoc forta major este obligat s notifice celeilalte prti, n termen de .,producerea evenimentului si sa ia toate msurile posibile n vederea limitrii consecintelor lui.
7.3. Dac n termen de .. de la producere, evenimentul respectiv nu nceteaz, prtile au
dreptul s-si notifice ncetarea de plin drept a prezentului contract fr ca vreuna dintre ele sa pretinddaune-interese.
VIII. NOTIFICARILE INTRE PARTI
8.1. In acceptiunea prtilor contractante, orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte estevababil ndeplinit dac va fi transmis la adresa prevzut n partea introductiv a prezentuluicontract.
8.2. In cazul n care notificarea se face pe cale postal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat,cu confirmare de primire si se consider primit de destinatar la data mentionat de oficiul postalprimitor pe aceast confirmare.
8.3. Daca confirmarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n prima zi lucrtoaredupa cea n care a fost expediat.
8.4. Notificarile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre prti, dac nu sunt confirmate, prinintermediul uneia dintre modalittile prevzute la alineatele precedente.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
56/89
56
IX. CLAUZE FINALE
9.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act aditional ncheiat ntreprtilecontractante.
9.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su,reprezint vointa prtilor si nltur orice alt ntelegere verbal dintre acestea, anterioar sauulterioar ncheierii Iui.
9.3. In cazul n care prtile si ncalc obligatiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreunprejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligatiei respectivenu nseamn c ea a renuntat la acest drept al su.
9.4. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de . exemplare, din care .astazi ., data semnrii lui.
DEPONENT DEPOZITAR
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
57/89
57
ANEXA 6
AdunareaGenerala aAsociatilor
Manager
Director deproductie
SoferOperator
motostivuitorMuncitornecalificat
Ingrijitor
Director demarketing
Directoreconomic
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
58/89
58
ANEXA 7
CONTRACT INDIVIDUAL DEMUNC
ncheiat i nregistrat sub nr. ..../.. n registrul
general de eviden a salariailor
A.Prilecontractului
Angajator - persoana juridic/fizic .........................................., cu sediul/domiciliul n
......................
..................................................................., nregistrat la registrul comerului/autoritile
administraieipublice din ..................... sub nr. ....................., cod fiscal ....................., telefon
....................., reprezentat legal prin ......................, n calitate de ........................,
iSalariatul/salariata - domnul/doamna ..............................................., domiciliat/domiciliat n
localitatea ............................., str. ............................... nr. ....... , judeul ........................,
posesor/posesoare al/a buletinului/crii de identitate/paaportului seria ....... nr. ..............,
eliberat/eliberat de .............................. la data de ....................., CNP
........................................, permis de munc seria ........ nr. ..................... din data.....................,
am ncheiat prezentul contract individual de munc n urmtoarele condiii asupra crora am
convenit:
B. Obiectul
contractului:.............................................................................................................
C. Durata contractului:
a) nedeterminat, salariatul/salariata ................................................... urmnd s nceap
activitatea la data de ......................;
b) determinat, de ..................... luni, pe perioada cuprins ntre data de ..................... i data
de ....................../pe perioada suspendrii contractului individual de munc al titularului de
post.
D. Locul demunc
1. Activitatea se desfoar la
........................................................................................................
2. In lipsa unui loc de munc fix salariatul va desfura activitatea astfel:
...........................................
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
59/89
59
E. Felul muncii
Funcia/meseria ..................................... conform Clasificrii ocupaiilordin Romnia.
F.Atribuiilepostului
Atribuiilepostului suntprevzute n fiapostului, anex la contractul individual de munc.
G.Condiiidemunc
1. Activitatea se desfoar n conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991.
2. Activitateaprestat se desfoar n condiii normale/deosebite/speciale de munc,potrivit
Legii nr. 19/2000 privind sistemul public de pensii i alte drepturi de asigurri sociale, cu
modificrile i completrile ulterioare.
H. Durata muncii
1. O norm ntreag, durata timpului de lucru fiind de ............ ore/zi, ............ ore/sptmn.
a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ..................... (ore zi/ore
noapte/inegal).
b) Programul de lucru se poate modific n condiiile regulamentului intern/contractului
colectiv de munc aplicabil.
2. O fraciune de norm de ............ ore/zi (celpuin 2 ore/zi), .............. ore/sptmn.
a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ............ (ore zi/ore
noapte).
b) Programul de lucru se poate modifica n condiiile regulamentului intern/contractului
colectiv de munc aplicabil.
c) Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepia cazurilor de for major sau pentru alte
lucrri urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau nlturrii consecineloracestora.
I. Concediul
Durata concediului anual de odihn este de ....... zile lucrtoare, in raport cu durata muncii
(norm ntreag, fraciune de norm).
De asemenea,beneficiaz de un concediu suplimentar de .....................
J. Salariul
1. Salariul debaz lunar brut: .....................lei
2. Alte elemente constitutive:a) sporuri .........................................;
b) indemnizaii .................................;
c) alte adaosuri ................................
3. Orele suplimentare prestate n afara programului normal de lucru sau n zilele n care nu se
lucreaz ori n zilele de srbtori legale se compenseaz cu ore liberepltite sau sepltesc cu
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
60/89
60
un spor la salariu, conform contractului colectiv de munc aplicabil sau Legii nr. 53/2003 -
Codul muncii.
4. Data/datele la care sepltete salariul este/sunt ......................................
K. Drepturii obligaiialeprilorprivind securitateai sntateanmunc
a) echipament individual deprotecie ..........................................;
b) echipament individual de lucru ...............................................;
c) materiale igienico-sanitare .....................................................;
d) alimentaie deprotecie .........................................................;
e) alte drepturi i obligaii privind sntatea i securitatea n munc
.....................................................
L. Alte clauze:
a) perioada deprob este de ........................;
b) perioada de preaviz n cazul concedierii este de ...... zile lucrtoare, conform Legii nr.
53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;
c) perioada de preaviz n cazul demisiei este de ..... zile calendaristice, conform Legii nr.
53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;
d) n cazul n care salariatul urmeaz s-i desfoare activitatea n strintate, informaiile
prevzute la art. 18 alin. (1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regsi i n
contractul individual de munc;
e) alte clauze.
M. Drepturii obligaiigenerale aleprilor
1. Salariatul are, n principal, urmtoarele drepturi:a) dreptul la salarizare pentru munca depus;
b) dreptul la repaus zilnic i sptmnal;
c) dreptul la concediu de odihn anual;
d) dreptul la egalitate de anse i de tratament;
e) dreptul la securitate i sntate n munc;
f) dreptul la formareprofesional, n condiiile acteloradiionale.
2. Salariatului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:
a) obligaia de a realiza norma de munc sau, dup caz, de a ndeplini atribuiile ce ii revinconform fieipostului;
b) obligaia de a respecta disciplina muncii;
c) obligaia de fidelitate fa de angajator n executarea atribuiilorde serviciu;
d) obligaia de a respecta msurile de securitate i sntate a muncii n unitate;
e) obligaia de a respecta secretul de serviciu.
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
61/89
61
3. Angajatorul are, n principal, urmtoarele drepturi:
a) s dea dispoziii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitii lor;
b) s exercite controlul asupra modului de ndeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) s constate svrirea abaterilor disciplinare i s aplice sanciunile corespunztoare,
potrivit legii, contractului colectiv de munc aplicabil i regulamentului intern.
4. Angajatorului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:
a) s acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de munc, din
contractul colectiv de munc aplicabil i din lege;
b) s asigure permanent condiiile tehnice i organizatorice avute n vedere la elaborarea
normelor de munc i condiiile corespunztoare de munc;
c) s informeze salariatul asupra condiiilor de munc i asupra elementelor care privesc
desfurarea relaiilorde munc;
d) s elibereze, la cerere, toate documentele care atest calitatea de salariat a solicitantului;
e) s asigure confidenialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului.
N.Dispoziiifinale
Prevederile prezentului contract individual de munc se completeaz cu dispoziiile Legii nr.
53/2003 - Codul muncii i ale contractului colectiv de munc aplicabil ncheiat la nivelul
angajatorului/grupului de angajatori/ramurii/naional, nregistrat sub nr. ........../........... la
Direcia general de munc i solidaritate social a judeului/municipiului .......................
/Ministerul Muncii i Solidaritii Sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale n timpul executrii contractului individual de
munc impune ncheierea unui act adiional la contract, conform dispoziiilorlegale.Prezentul contract individual de munc s-a ncheiat n dou exemplare, cte unul pentru
fiecare parte.
O. Conflictele n legtur cu ncheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau ncetarea
prezentului contract individual de munc sunt soluionate de instana judectoreasc
competent material i teritorial, potrivit legii.
Angajator, Salariat,
..................... .....................
Reprezentant legal,
.....................
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
62/89
62
Pe data de ..................... prezentul contract nceteaz in temeiul art. ........ din Legea nr.
53/2003 - Codul muncii, n urma ndeplinirii procedurii legale.
Angajator,
................................
-
7/25/2019 Document Final Plan Afacere
63/89
63
ANEXA 8
FISA POSTULUI - SOFER
1. Denumirea postului: conducator auto / sofer autocamion ( masina de mare tonaj)cod COR : 8324012. Relatii organizatorice:
-Se subordoneaza : directorului de productie- Colaboreaza cu : toate compartimentele din cadrul societatii
3. Obiectiv: efectuarea transporturilor interne si internationale a marfurilor in conditiioptime cu respectarea indicatiilor coordonatorului de transport4. Atributiile postului:
a) inainte de plecarea in cursa se va prezenta la garaj in stare buna de sanatate, odihnit,pregatiti pentru efectuarea transportului;b) are obligatia sa asiste la incarcarea si descarcarea marfurilor transportate, permitandefectuarea acestor operatiuni astfel incat pe parcursul transportului sa se asiguresecuritatea marfurilor si sa se preintampine deplasarea acestora (prin folosirea chingilor deforta si ancorare), degradarea, distrugerea sau producerea unor evenimente rutiere;c) asista la incarcarea marfii urmarind numarul coletelor incarcate, marcajul acestora, stareaaparenta a ambalajului si a marfii;d) daca in urma verificarilor la incarcarea marfii soferul constata nereguli, anuntabeneficiarul sa ia masuri imediate de remediere. In cazul in care beneficiarul nu ia masuriimediate de remediere, soferul are obligatia de a informa seful ierarhic (coordonatorul detransport) care decide cu privire la executarea transportului;e) in cazul in care se constata la mijlocul de transport, la sigilii, la semne, marcaje sau marfaurme de violare, pierderi, scurgeri, alterari, avarii, substituiri sau scaderi in greutate peste
toleranta legala, mijlocul de transport nu se va deschide sau, dupa caz, nu se va descarca ,soferul avand obligatia de a anunta de urgenta coordonatorul de transport in vederea luariimasurilor care se impun;f) nu permite incarcarea marfurilor din alte categorii pentru care autovehiculul nu detinelicenta;g) nu incarca vehiculul peste capacitatea utila de transport urmarind greutatea pe axeprecum si respectarea tonajului si a gabaritului;h) realizeaza transportul in conformitate cu prevederile contractuale si a indicatiilor primitede la coordonatorul de transport;i) respecta normele de protectia muncii si PSI prevazute de legislatia in vigoare pe tot timpultransportului;
j) are obligatia ca pe toata durata efectuarii transportului sa asigure existenta la bordulautovehiculului a documentele impuse de categoria de transport rutier efectuata si deprevederile legale in vigoare, respectiv :- acte personale (permis auto, atestat sofer, pasaport, asigurare medicala);- acte pentru autovehicul (certificate inmatriculare, talon, inspectie tehnica, asigurare auto carte verde si asigurare marfa - , licenta de transport, licenta de executie, autorizatii detransport, certificate de a