DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
-
Upload
julia-onishchuk -
Category
Business
-
view
145 -
download
3
description
Transcript of DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
![Page 1: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/1.jpg)
DMDays
Секция КИТАЙ
www.openchina.com.ua
![Page 2: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/2.jpg)
www.openchina.com.ua
1. Источники предложений
Выставки в Китае
Оптовые рынки
Торговые интернет-площадки
![Page 3: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/3.jpg)
www.openchina.com.ua
География производителей
Основные промышленные регионы – юг и юго-восток Китая
Провинции Гуандунь, Цзянсу, Чжэцзян
Каждый товар имеет свой регион
![Page 4: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/4.jpg)
www.openchina.com.ua
Где поставщики электроники?
ШэньчженьГонконг Гуанчжоу
![Page 5: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/5.jpg)
www.openchina.com.ua
Где бытовая техника?
НинбоДжуншань Цзямынь
![Page 6: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/6.jpg)
www.openchina.com.ua
Поставщики одежды и обуви
Провинция Гуандунь
Гуанчжоу и близлежашие города
![Page 7: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/7.jpg)
Торговые интернет-площадки Китая
В2ВВ2СС2С
![Page 8: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/8.jpg)
www.openchina.com.ua
B2B
![Page 9: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/9.jpg)
www.openchina.com.ua
Торговые интернет-площадки для поиска китайских производителей
Alibaba.com,
GlobalSources.com, Made-in- China.com, Tradekey.com, HKTDC, EC21, ECVV, DHGate.com, hc360.com, Gongchang.com, AsianProducts.com, Importers.com, Tradett.com, China.cn, gmdu.net, tradeford.com, emedchina.com, mainone
![Page 10: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/10.jpg)
www.openchina.com.ua
Alibaba
50% рынка В2В закупок из Китая
Место для поиска поставщиков, не посредник
Отбор, проверка и ранжирование поставщиков
Помогают найти самые прибыльные товары
![Page 11: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/11.jpg)
www.openchina.com.ua
Aliexpress B2C англоязычная площадка
Опт и мелкий опт
Доступна оплата карточкой Visa/ Mastercard
Возможна отправка за пределы Китая
Система защиты покупателя Escrow
![Page 12: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/12.jpg)
www.openchina.com.ua
Taobao это
С2С торговая площадка для китайцев
80% внутреннего китайского рынка интернет-торговли
Оборот в 2012 году = 160 млрд. $, сравним с Ebay и Amazon
![Page 13: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/13.jpg)
www.openchina.com.ua
Особенности Таобао
Для регистрации нужны китайские номер телефона, адрес и счет в банке
Отправка товаров только внутри Китая
Не опт, скидок практически нет,
Товары предназначены для китайского рынка
![Page 14: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/14.jpg)
www.openchina.com.ua
Так чувствует себя новичок на Кантонской ярмарке
![Page 15: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/15.jpg)
www.openchina.com.ua
Как продавать китайские товары. Бизнес модели
1) Товар no name, он же OEM
2) Китайский бренд можно стать дилером известного бренда, например,
BBK, Medea, Gree, Haier, Kipor, Lenovo и т.д.
3) Собственный бренд
![Page 16: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/16.jpg)
www.openchina.com.ua
Оптовые поставки своего ассортимента Маржа в 2 раза больше, чем при продаже
noname
Создание продукта, ценного для украинского потребителя
Отстройка от конкурентов
Права на свой бренд
Долговременная прибыль
![Page 17: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/17.jpg)
www.openchina.com.ua
![Page 18: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/18.jpg)
www.openchina.com.ua
Как правильно выбрать поставщика
![Page 19: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/19.jpg)
www.openchina.com.ua
Критерии для выбора поставщика 1) Репутация, опыт работы
2) Ассортимент
3) Цена
4) Качество продукции
5) Условия работы
![Page 20: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/20.jpg)
www.openchina.com.ua
Особенности менталитета
![Page 21: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/21.jpg)
www.openchina.com.ua
Особенности китайского менталитета
Китайцы согласятся на любую цену
Бизнес воспринимают лично, директор – лицо бизнеса.
Контракт на бумаге имеет меньшую силу, чем личные договоренности и дружба («гуанси»)
Никогда не скажут «нет» в лицо.
![Page 22: DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022052619/555e82b6d8b42abd468b4d95/html5/thumbnails/22.jpg)
www.openchina.com.ua
Как создать представительство или фирму в Китае
Этапы присутствия компании в Китае
1) Командировки в Китай
2) Агент или посредник в Китае
3) Поставки через свою компанию в Гонкоге
4) Собственная торговая компания в Китае, возврат экспортного НДС до 17%