DMDAYS. Секция: товары для детей
-
Upload
julia-onishchuk -
Category
Documents
-
view
206 -
download
0
description
Transcript of DMDAYS. Секция: товары для детей
Годовой оборот рынка детских товаров и услуг в Украине составляет около 29 млрд. грн. Прирост - 15-20 % ежегодно. 65% расходов на детей в Украине идут на питание и одежду.Доля интернет продаж от 4 до 5% в общем объеме.
Рынок детских товаров
одежда38%
игрушки18%
детское питание и
соки18%
товары для
новорожденных
14%
обувь12%
Сегментация рынка детских товаров
детская одежда игрушки обувь развивающие игры книги
54% 53%
36% 35%30%
Чаще всего в Интернет покупают (Украина)
Почему покупают за границей?
Магазин США
Украинский магазин
КомментарииСтоимость покупки, включая доставку футболки:Украинский Интернет магазин – 130 грн.Магазин США – 80 грн.
Carters не представлен официально в Украине.
85% интернет магазинов детской одежды на первых 5-ти страницах выдачи Google торгуют не официально завезенным товаром.
Как сайт производителя делает продажу в 3 клика
Идеальный интернет магазин
Идеальный интернет магазин1) Качественный контент: • Описание товара• Характеристики товара• Качественные фотографии• Видео обзоры товаров• Лицензии и сертификаты на товар• Наличие• Цена2) Наличие отзывов3) Описание способов доставки и оплаты, условия возврата, гарантии4) Ассортимент товаров5) Правильно настроенная корзина6) Информация о компании:• Контакты• О компании• Сертификаты, патенты, лицензии
Магазин США (просмотр товара)
Украинский магазин (просмотр товара)
Детские товары – точка входа в интернет покупки
Вводная
Рынок подгузников США– 2 млрд. долларов.Самые большие продажи:Amazon.comDiapers.com - 300 млн. долларов продаж в год (подгузники 40%). Diapers.com - принадлежит Amazon.
Что сделал Аmazon
Тоже самое на diapers.com
Результат
Walmart и Target начали терять покупателей.Причины:Экономический кризисАктивная промоция подгузников в Интернет.80% постоянных покупателей Walmart и Target - семьи с детьми.
Amazon - это просто и вовремя использовал.
Детские товары США в целом Он-лайн рынок в 2012 году вырос на 14,5%
Лидеры он-лайн продаж:• Amazon - исключительно он-лайн• Toys "R" Us - исключительно он-лайн• Diapers.com - исключительно он-лайн
Лидеры по продажам детских игрушек по всему рынку:• Amazon – исключительно он-лайн• Target - мультиканальный• Walmart - мультиканальный
Лидеры по продажам детской одежды по всему рынку:• Gap - мультиканальный• Children’s Place - мультиканальный• Toys «R» Us - исключительно он-лайн
В интернет продается больше 16% детской одежды