Digitaalisen median todellinen ROI ja sen mittaaminen...Markkinoinnin automaatio Digitaalinen...
Transcript of Digitaalisen median todellinen ROI ja sen mittaaminen...Markkinoinnin automaatio Digitaalinen...
Digitaalisen median todellinen ROI
ja sen mittaaminen
Vaikuttavan digimainonnan anatomia, 24.10.2018
JUHA NUUTINEN, CEO & Cofounder, Sellforte
Maailmanlaajuisen vähittäiskauppa-analytiikan ja big datan asiantuntija, entinen
BCG:n projektipäällikkö. Kokemusta maailman 10 suurimman vähittäiskaupan
markkinointianalytiikan rakentamisesta.
2
Digitaalisuus ja tekoäly muuttavat markkinointia
Personalisaatio
Markkinoinnin
automaatio
Digitaalinen
attribuutio
DIGITAALISUUS
Koneoppiminen
Big data
Ennustava
analytiikka
TEKOÄLY
Attribuutio
offline-medioissa
Seuraavan
sukupolven
markkinoinnin ROI
In-house kyvyt
& jatkuva
mittaaminen
MITÄ SEURAAVAKSI?
3
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
4
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
5
Toimialan
keskiarvoMuut mediat
Onko meidän Google Ads mainontaan sijoitetun
pääoman tuotto (ROAS) 5x korkea vai matala?
Sellforte
2x
?
5x
HYPOTEETTINEN ESIMERKKI
6
Huomasimme, että suurin osa Google Ads
tuotostamme tulee ”Sellforte”-hakusanoista
7
Sellforte Ei-sellforte
INVESTOINTI
Sellforte Ei-sellforte
5%
95%
Sellforte Ei-sellforte
TUOTTO
70%
30%
70x
1.6x
MAINONTAAN SIJOITETUN
PÄÄOMAN TUOTTO
Mainontaan sijoitetun pääoman tuotto kannattaa
purkaa brändi/ei-brändi hakusanaetsintöihin
8
Vain osa maksetuista klikkauksista tuo
aidosti lisää trafiikkia verkkosivulle
VERKKOSIVUN LIIKENNE
MAKSETUT KLIKKAUKSET
5 000
10 000
-5 000
9
Löysimme 10x eron eri asiakassegmenttien,
brändien ja kategorioiden tehokkuuden välillä
Miehet Naiset
1x
3x
Brändi 1 Brändi 2
5x
0.5x
Kategoria 1 Kategoria 2
4x
0.5x
10
Kivijalan myynnillä on ratkaiseva merkitys
myös online medioiden kannattavuudessa
OMNICHANNEL ROI VERKKOKAUPAN ROI
1x
+
1x
1-5x
11
Joten… Onko meidän Google Ads mainontaan
sijoitetun pääoman tuotto (ROAS) 5x korkea vai matala?
Sellforte
ROAS
5x
Muun
median ROI
3x
Aidosti uutta
liikennettä
0.8x
Katteen
ROI
0.3x
Ei-Sellforte
hakusanat
1.6x
Omnichannel
ROI
0.9x
1.8x
Omnichannel
ROI
12
Agenda
1. Sellforten syväkatsaus Google Adsiin
2. Mikä ajaa markkinoinnin ROI:ta
13
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
Maantieteellinen mix
Sesonki vs. tavallinen viikko
Markkinointiviesti tai -tuotteistus
Kustantajan/median valinta
Mainoksen koko Markkinointimix
Viikonpäivä
14
10x ero siinä, minkä viestin ja tuotteet valitset tarjouksiin
10x ROI 1x ROI VS
15
5x ero maantieteellisessä ROI:ssa
3
1
x Kauppojen määrä
Mainostusalue
<0.2
5x
2x
1x
ROI
16
KUSTANTAJA/MEDIA MEDIALAJI
SoMe TV Display Printti Printti 1 Printti 2 Printti 3 Printti 4
Katteen
ROI
Katteen
ROI
1x
2x
3x
4x
2x
4x
3x
8x
4x ero medialajien ja kustantajien ROI:ssa
17
0%
50%
100%
150%
200%
250%
300%
350%
400%
450%
500%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 19 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
100%
ROI
viikko
Pääsiäinen
Joulu
Vappu
Juhannus
Itsenäisyys- päivä
3x ero parhaiden sesonkien vs. perusviikon ROI:ssa
18
ROI 2x
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
1.5x ero viikonpäivien ROI:n välillä
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
Kampanja-
myynti
ROI 3x
Maanantai Tiistai Keskiviikko Torstai Perjantai Lauantai Sunnuntai
Perusmyynti
Torstain mainos
Lauantain mainos
19
1.5x ero mainoksen koon ROI:ssa
MAINOS MAINOS
Vaikutus siirryttäessä kokosivun mainokseen
+75% median kustannus
+30% lisämyyntiä
Kokosivun mainos on tuottava parhaiden
sesonkien ja kampanjoiden aikana
20
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
Maantieteellinen mix
Sesonki vs. tavallinen viikko
Markkinointiviesti tai -tuotteistus
Kustantajan/median valinta
Mainoksen koko Markkinointimix
Viikonpäivä
21
Mitkä ovat tärkeimmät markkinoinnin ROI:ta ajavat tekijät?
1. Markkinointiviesti- tai tuotteistus 10x
2. Maantieteellinen mix 5x
3. Markkinointimix 4x
4. Kustantajan/median valinta 4x
5. Sesonki vs. tavallinen viikko 3x
6. Viikonpäivä 1.5x
7. Mainoksen koko 1.5x
22
Markkinoinnin tekoälyn sovelluskohteita
MARKKINOINTIMIX
TUOTTEISTUS
SESONGIT MAANTIETEELLINEN MIX
ASIAKKAAT ENNUSTAMINEN