DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA€¦ · MARKKINOINTI ei ole pelkkää luovaa brändäys-tä, sillä...
Transcript of DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA€¦ · MARKKINOINTI ei ole pelkkää luovaa brändäys-tä, sillä...
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
1
DIGIMARKKINOIJANTASKUKIRJA
NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN
EUROIKSI
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
2
MARKKINOIJIEN YLEISIMPIÄ
KYSYMYKSIÄ
Miten voin maksimoida markkinoinnin ROI:n?
Mistä tiedän, mitkä digimainonnan
kanavat tuottavat parhaat tulokset?
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
3
MARKKINOINTI ei ole pelkkää luovaa brändäys-tä, sillä liiketoiminnan johto vaatii mitattavia tu-loksia. Markkinoinnin on pystyttävä näyttämään, paljonko kassaan kilahtaa euroja toimenpiteiden tuloksena.
ONNEKSI ON DIGIMAINONTA – TARKKA MITTAAMINEN JA TULOSTEN TODENTAMINEN ON MAHDOLLISTA.
TÄMÄ TASKUKIRJA auttaa sinua suunnittele-maan tavoitteellista digimainontaa, mittaamaan tuloksia oikeilla mittareilla ja osoittamaan mai-nonnan tuloksellisuuden johdolle.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
4
MÄÄRITÄ TAVOITE
#1
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
5
JOTTA DIGIMAINONTA OLISI
TULOKSELLISTA,SILLÄ ON OLTAVAKONKREETTINENTAVOITE
Suunnittele kampanja ja valitse mediat tavoitteen perusteella.
Peilaa takaisin tavoitteeseen, kun arvioit, ovatko mediavalinnat olleet oikeita ja saavutettiinko haluttuja tuloksia.
1
2
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
6
ASKEL 1Johda markkinoinnin ja digi-mainonnan tavoitteet liiketoimin-nan tavoitteista ja yrityksen stra-tegiasta.
Liiketoiminnan tavoitteita voivat olla: myyntitavoite, markkinaosuu-den kasvattaminen, verkkokau-pan kasvu, kansainvälistyminen tai brändin tunnettuuden kasvat-taminen.
ASKEL 2Kerro tavoitteet valituille yhteis-työkumppaneille. Näin yhteistyö-kumppanisi voivat suunnitella digimainonnan niin, että se tukee asetettuja tavoitteita.
LIIKETOIM
INTA
MARKKIN
OINNIN
STRATEGIA
TAVOITTEIDEN MÄÄRITTÄMISEN
MARSSIJÄRJESTYS
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
7
ASKEL 3Määrittele yhteistyökumppaneit-tesi kanssa, miten asetetut tavoit-teet saavutetaan ja miten tulok-sia mitataan.
DIGIM
AINONTA
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
8
VERTAILE MEDIOITA
#2
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
9
Kun valitset medioita, selvitä nämä:
Tavoittaako media halutut kohderyhmät?
Millaista dataa media kerää ja miten sitä hyödynnetään mainonnassa ja kohdentamisessa?
Millaisia referenssejä medialla on?
KUN DIGIMAINONNAN TAVOITE ON MÄÄRITETTY, ON AIKA VALITA MAINOSMEDIAT JA KANAVAT
1
2
3
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
10
* Päällekkäispeitto kertoo, tavoitetaanko samat kuluttajat useasta eri mediasta.
MEDIOIDEN VERTAILUSSA HUOMIOITAVIA ASIOITATAVOITTAVUUSMediamixin rakentamisessa kannattaa huomioi-da mainonnan kokonaistavoittavuus ja selvittää, millä medioilla on päällekkäispeittoa*. Arvioi, onko medioiden päällekkäispeitto hyödyllistä toistoa vai tavoittaisitko kohderyhmän tehokkaammin jollain muulla mediamixillä.
Medioilta ei yleensä saa tarkkaa tietoa päällek-käispeitosta, mutta Comscore tarjoaa työkalun mainostajille digimedioiden vertailuun (käytössä esim. mediatoimistoissa).
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
11
KOHDERYHMÄTMedioiden tavoittamien kohderyhmien vertailu saattaa olla haastavaa, sillä medioilla on erilaisia tapoja muodostaa ja esittää kohderyhmiä. Yhdes-sä mediassa ikäryhmä on 25-35 v. ja toisessa 20-30 v.
Eri medioiden samanlaiset kohderyhmät eivät automaattisesti ole vertailukelpoisia. Samat koh-deryhmät käyttäytyvät eri tavalla eri medioissa. Kuluttajien käyttäytyminen taas vaikuttaa siihen, mitä dataa heistä voidaan kerätä. Lisäksi käyttäji-en mielentila vastaanottaa ja reagoida mainontaan on erilainen eri medioissa.
Esimerkiksi kodinsisustamiseen inspiraatiota et-sivä klikkaa todennäköisemmin sohvamainosta kuin uutisten maailmaan uppoutunut lukija. Vanha viisaus, mutta kaikella on aikansa ja paikkansa — etenkin digimainonnassa.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
12
LIIKETOIMINNAN TAVOITTEET
MAINONNAN TAVOITTEET JA MITTARIT
BRÄNDIMIELIKUVA JA BRÄNDIN ARVOT
MAINONNAN KONSEPTI
AIEMMAT ONNISTUMISET
KOHDERYHMÄT
TIETOA KOHDERYHMÄN KU-LUTTAJA- JA OSTO-KÄYTTÄYTYMISESTÄ
BUDJETTI
TARJOUSPROSESSIN KULKU
MITEN SAAT TARVITSEMASI TIEDOT MEDIOILTA?
KERRO MAINOSMEDIALLE NÄMÄ ASIAT TARJOUSPYYNNÖSSÄ
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
13
KOHDERYHMÄT• Tavoittaako media halutun kohderyhmän?• Mitä muita kohderyhmiä media tavoittaa?• Millaista dataa medialla on kohderyhmän ostokäyttäytymisestä?
TAVOITTAVUUS• Mikä on median kokonaistavoittavuus?• Paljonko kävijöistä on uniikkeja kävijöitä?• Frekvenssi eli kuinka monta kertaa mainos toistetaan samalle kävijälle?
MEDIAN KÄYTÖN TUNNUSLUVUT• Sivustolla vietetty aika• Suosituin viikonpäivä• Vilkkain vuorokauden- tai kellonaika
MAINONNAN TOIMIVUUDEN REFERENSSEJÄ JA CASEJA
YKSITYISKOHTAINEN JA ERITELTY HINNOITTELU
KYSY MAINOSMEDIALTA NÄMÄ ASIAT TARJOUSPYYNNÖSSÄ
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
14
CPA (Cost Per Action) tai PPA (Pay Per Action)
CPC (Cost per Click)
CPM (Cost Per Mille)
RON (Run Over Network)
ROS (Run Over Site)
Hinta per sovittu konversio, esim. tuotteen lisäys ostoskoriin, lomakkeen täyttö tai rekisteröinti
Hinta per mainos-bannerin klikkaus
Hinta per tuhat mainosnäyttöä
Mainosbanneri näkyvillä läpi koko sivuston
Mainosbanneria pyörite-tään kaikilla ko. julkaisijan tai verkoston eri sivustoilla
=
=
=
=
=
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
15
JÄLJITÄ OSTAJAN POLKU
#3
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
16
Siksi on olennaista jäljittää kuluttajan ostajan polku eli ymmärtää, missä kiinnostus tai ostoaie saa alkunsa, mitä vaiheita on kuluttajan matkan varrella ja mitä kautta kuluttaja lopulta päätyy ostamaan.
TULOKSELLINEN DIGIMAINONTA EDELLYTTÄÄ KULUTTAJIEN
YMMÄRTÄMISTÄOSTOKÄYTTÄYTYMISEN
Digimaailmassa ostajan polku alkaa siitä, kun kuluttaja tulee mainosta-jan sivustolle jonkin määritellyn ja seurattavan kosketuspisteen kautta. Usein käytännössä siis mainoksesta klikkaamalla.
OSTAJAN POLKU
Ostajan polku päättyy ostotapahtumaan.
Start
Finish
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
17
Attribuutiomallinnus on digimainonnan ja me-diasuunnittelun työkalu, jolla määritetään os-tajan polun eri kosketuspisteiden arvo. Sen avulla voidaan katsoa kaikkia myyntiin tai muuhun konversioon vaikuttaneita kanavia kokonaisuutena. Kosketuspisteet ovat yksin-kertaisimmillaan eri lähteistä tunnistettuja klikkejä mainostajan sivulle.
AUTTAA JÄLJITTÄMÄÄNOSTAJAN POLUN
ATTRIBUUTIO-MALLINNUS
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
18
Ostajan polku ei etene suoraviivaisesti mainos-bannerista ostoon. Kuluttajan matka kulkee usein monen välivaiheen kautta kohti varsinaista ostoa eli konversiota.
Attribuutiomallinnus auttaa määrittelemään me-dioille tavoitteet ja odotukset roolien mukaisesti. Kun media ymmärtää oman roolinsa mainostaji-en attribuutiomalleissa, se voi tarjota osuvampia mediaratkaisuja.
ATTRIBUUTIO-MALLINNUSTATARVITAAN?
MIKSI
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
19
MITEN ATTRIBUUTIOMALLI MÄÄRITELLÄÄN? Analysoimalla omaa mainontaa ja kuluttajien käyttäy-tymistä ennen ostoa saat tietoa, mikä attribuutiomalli voisi olla sopiva liiketoimintaasi.
Älä seuraa vain maksullisia markkinointitoimen-piteitä, vaan seuraa ja analysoi kaikista eri läh-teistä tulevaa liikennettä (myös omat mediat). Yksilölliset url-parametrit kertovat, mistä liikenne on peräisin.
Kun tunnistat eri liikenteenlähteet, analytiikkajär-jestelmä kertoo, missä kuluttaja on ensimmäi-seksi tunnistettu.
Attribuutiomallit ovat aina yksilöllisiä suhteessa omaan liiketoimintaan ja ne perustuvat todelliseen kuluttaja-käyttäytymiseen. Google Analytics tarjoaa yleisiä vaih-toehtoja attribuutiomalleiksi, mutta valmiita oikeita vastauksia ei ole. Mikään valmiista malleista ei anna vastauksia juuri sinun kysymyksiisi, mutta niistä voi saada ideoita oman markkinoinnin suunnitteluun.
1
2
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
20
Kuluttaja saattaa klikata verkkokauppaan ensimmäis-tä kertaa mainosbannerista, mutta tyytyy tuolloin vain selailemaan tuotteita. Myöhemmin sama kuluttaja pa-laa verkkokauppaan hakukoneen kautta ja ostaa vasta silloin. Ostopolku on kuitenkin jo alkanut mainosbanne-rista eikä viimeisimmästä hakukoneen kautta tulleesta klikkauksesta. Siksi on olennaista tunnistaa vaiheet, joi-den kautta kuluttajan matka etenee kohti ostoa.
KULUTTAJAN OSTOPOLKU ON MONIVAIHEINEN
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
21
MITTAA OIKEITA ASIOITA
#4
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
22
Mainonnan mittareita riittää, mutta haasteena on runsauden paljous: mitä mittareita kannattaa käyt-tää ja mitä ne kertovat?
MARKKINOIJAN MUISTILISTA MITTAAMISEEN
Johda digimainonnan mittarit markkinoin-nin tavoitteista.
Poimi juuri kyseiselle mainonnalle merkityk-selliset mittarit, jotka mittaavat onnistumis-ta ja tavoitteisiin pääsyä.
Älä tuijota vain yhtä asiaa. Seuraa useita mittareita, jotka muodostavat kokonaisuu-den.
Pidä katse pallossa: jos tavoitteena on tuot-taa myyntiä, älä mittaa klikkejä.
Liiketoiminnan johtoa kiinnostaa eurot: käytä myynnin kasvua todentavia mittareita.
1
2
3
4
5
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
23
MITATTAVIA TAVOITTEITA JA ESIMERKKEJÄ MITTAREISTA
Digimainonnalle on poimittava tavoitteiden kan-nalta merkitykselliset mittarit. Siksi tyhjentävää listaa “oikeista” mittareista ei ole, mutta tässä muutamia esimerkkejä hyödyllisistä mittareista.
TAVOITE: KANNATTAVAT INVESTOINNIT
Johto edellyttää kannattavia investointeja ja päättää budjetista tuottojen perusteella. Siksi markkinoijan on osoitettava, paljonko mainon-taan sijoitetut eurot tuottavat. Käytetty mittari on markkinoinnin ROI, jota voidaan soveltaa myös mainonnan onnistumisen mittaamiseen.
MARKKINOINNIN ROI = (TUOTTO/INVESTOINTI) X 100
Tuotto = myynnit − kulutInvestointi = suorat kulut + käytettyjen resurssien kulut + muut kampanjaan liittyvä kulut
kampanjaan sijoitettu 1 000 € kampanja tuottanut 5 000 € voittoa ROI = 100 x (5 000 €/1 000 €) = 500 %
Mainonta on kannattavaa, kun ROI on yli 100 %.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
24
TAVOITE: MYYNNIN KASVU
Digimainonnan tärkein tavoite on myynnin kas-vattaminen. Muut tavoitteet tukevat myynnin kasvua suorasti tai epäsuorasti. Myynti onkin di-gimainonnassa yleisimmin tavoiteltu konversio. Pelkkien suorien ostojen mittaaminen ei kuiten-kaan kerro koko totuutta mainonnan onnistumi-sesta, koska harva kuluttaja ostaa suoraan mai-nosbannerista.
MYYNTIKONVERSIO digimainonnassa mittaa sitä, kuinka monta prosenttia mainonnan tuottamista kävi-jöistä päätyy ostamaan.
DIGIMAINONNAN VAIKUTUSTA KIVIJALKA-MYYNTIIN pystytään yhä paremmin seuraamaan kanta-asiakasjärjestelmien ja muiden koodikäytän-töjen avulla. Tällöin mitataan, kuinka paljon digi-markkinointi tuottaa ostajia mainostajan kivijalka-myymälään.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
25
TAVOITE: BRÄNDIN TUNNETTUUDEN KASVATTAMINEN
Digimainonta vaikuttaa suoraan tai epäsuorasti bränditunnettuuteen. Mainontaa käytetään uu-den brändin lanseerauksessa, brändin tunnettuu-den kasvattamisessa tai brändimielikuvan muut-tamisessa.
TOP OF MIND AWARENESS -MITTARI (TOMA) kertoo mikä brändi tai tuote tietyltä alalta tai tietys-tä kategoriasta tulee ensimmäisenä kuluttajien mie-leen. Mikäli markkinoija mittaa tunnettuutta säännöl-lisesti ja lähtötilanne on tiedossa, voidaan TOMA:lla mitata, kuinka paljon brändin tunnettuus on kasvanut.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
26
TAVOITE: BRÄNDIN TAI LIIKETOIMINNAN TUKEMINEN
Myynnin lisäksi voidaan mitata toissijaisia kon-versioita eli epäsuorasti brändiä tai liiketoimintaa tukevaa toimintaa.
MAINOSNÄYTTÖ ELI IMPRESSIO kertoo, kuinka monta kertaa mainos latautuu sivustolle. Tämä ei välttämättä kerro sitä, kuinka monta kävijää on nähnyt mainoksen.
Mainosnäyttöihin lasketaan usein myös off screen -impressiot eli sellaiset mainoslataukset, jotka jäävät näytön ulkopuolelle.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
27
KLIKKIPROSENTTI (CTR) eli click-through rate on suhdeluku, joka kertoo kuinka monta prosenttia mainoksen näkijöistä klikkaa sitä. CTR lasketaan ja-kamalla klikkausten määrä näyttökertojen määrällä. Jotta tuloksista eri medioiden javerkostojen välillä saadaan vertailukelpoisia, CTR-prosenttia täytyy mitata todellisista mainos-näytöistä eli in-screen -impressioista, ei mainosla-tauksista.
CTR = (klikit/todelliset mainosnäytöt) x 100
CTR kertoo lähinnä mainonnan huomioarvosta. Vaikka mainoksen CTR olisi korkea, se ei vielä ker-ro liikenteen laadusta eli siitä, ovatko mainosta kli-kanneet päätyneet ostamaan tai selailemaan muita tuotteita.
KONVERSIOPROSENTTI kertoo, kuinka suuri pro-sentti sivustolle ohjatuista kävijöistä suorittaa siellä halutun toimenpiteen. Konversioprosentti osoittaa, onko mainonta toimivaa ja kuluttajaa palvelevaa. Myynnin lisäksi konversiomittareita voivat olla esim. uutiskirjeen tilaajien, tapahtumaan ilmoittau-tujien tai rekisteröityneiden käyttäjien määrä.
KONVERSIOPROSENTTI = (konversiot/klikit) x 100
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
28
TAVOITE: LISÄTÄ VERKKOSIVUSTON LIIKENNETTÄ
Mainonnan tavoite määrittelee, mikä on mainos-tajalle oikeanlaista liikennettä verkkosivustolle. Verkkoliikennettä voidaan mitata lukuisilla eri mittareilla. Tässä esimerkkejä mittareista ja lu-vuista, jotka antavat vinkkiä liikenteen määrästä ja laadusta. Ne eivät kuitenkaan yksistään kerro koko totuutta mainonnan onnistumisesta.
PeittoKampanjan tavoittavuus: kuinka paljon kuluttajia tavoitettiin.
UniikkikävijäEri päätteiltä otetut yhteydet internetpalveluun. Sama ihminen voi käyttää samaa palvelua usealta eri laitteelta ja kirjautuu tällöin useana kävijänä. Yh-teydenotot samalta laitteelta lasketaan yhdeksi kävi-jäksi. Nettoluku, joka ei sisällä toistoja.
Toisto ja frekvenssiKuinka monta kertaa sama kävijä näkee mainoksen.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
29
Bounce rateKuinka monta prosenttia nettisivun kävijöistä poistuu sivustolta eikä jatka selaamista muille sivuille.
Kuluttaja voi käydä nopeasti sivulla ja hävitä kokonaan tai tulla jotain muuta reittiä takaisin, jolloin mainonta on toimi-nut kiinnostuksen herättäjänä. Nämä luvut antavat vinkkiä liikenteestä, mutta eivät ole koko totuus. Laskeutumissivun toteutus ja mitä käyttäjän odotetaan sivulla tekevän mää-rittelevät, kuinka relevanttia on seurata esimerkiksi bounce ratea tai sivulatauksien määrää per istunto.
Keskimääräinen istuntoaikaKuinka paljon aikaa kävijä keskimäärin viettää sivustolla.
Sivulataukset per istuntoKuinka monta eri sivulatausta uniikkikävijä tekee selatessaan sivustoa yhden istunnon aikana.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
30
HANKI TIETOA KOKEILEMALLA
#5
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
31
Mittaamisen lisäksi tietoa mainonnan onnistumi-sesta saa kokeilemalla eri medioita ja testaamal-la eri materiaaleja samassa mediassa. Opi ko-keilemalla ja uskalla rohkeasti vaihtaa suuntaa. Kokeilun avulla saadun tiedon perusteella voit perustella uusia toimenpiteitä johdolle.
MITÄ ONNISTUNUT MEDIAN KOKEILU VAATII?
Varaa markkinointibudjetista jo suunnit-teluvaiheessa pieni osa mediakokeiluille, sillä uusien ratkaisujen kokeilun pitäisi olla jatkuvaa.
Määrittele mittarit yksittäisen kampanjan ja median tavoitteiden mukaisesti. Näin selvität, kannattaako kokeilua lähteä laa-jentamaan.
Ensisijaisen, tavoitellun kohderyhmän li-säksi tarkista, mitä muita kohderyhmiä media tavoittaa: uusista medioista saattaa löytyä uusia kohderyhmiä.
1
2
3
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
32
KOKEILE ERILLISTÄ MAINONTAAKokeile ajallisesti muista toimenpiteistä eristet-tyä mainontaa tai erillistä tuotekohtaista mai-nontaa. Tällöin voidaan tarkasti analysoida myös epäsuoria vaikutuksia, esimerkiksi suosituksia, orgaanisen liikenteen kasvua ja tunnettuuden kasvua.
TESTAA ERI MAINOSAINEISTOJATestaa erilaisia aineistoja, esimerkiksi kahta eri-laista mainosbannerin viestiä, kumpi toimii pa-remmin? Tekstien lisäksi kokeile myös muita luovia ratkaisuja mainosaineistoissa, esim. ani-mointi vs. still.
HAASTA MEDIAA OPTIMOIMAAN JA RAPORTOIMAANHaasta mediaa väliraportoimaan digimainonnan tuloksellisuudesta ja optimointitoimenpiteistä. Näin voitte yhdessä varmistua siitä, että saa-vutatte parhaimmat mahdolliset tulokset. Digi-mainontaa voi ja pitää optimoida koko kampan-jan voimassaoloajan.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
33
DIGIMARKKINOIJAN CHECKLIST - MITEN MUUTTAA KLIKIT EUROIKSI?
Määritä digimainonnan tavoite.
Kilpailuta yhteistyökumppanit ja rakenna kokonaisuutta palveleva mediamix.
Ymmärrä kuluttajien ostokäyttäytymistä.
Valitse mittarit tavoitteiden perusteella.
Hanki tietoa kokeilemalla uutta.
Älä odottele kampanja-ajan päättymistä: vaadi medialta jatkuvaa optimointia ja välira-portointia mainonnan toimivuudesta. Vaihda suuntaa tarvittaessa.
Analysoi tulokset ja opi niistä.
DIGIMARKKINOIJAN TASKUKIRJA – NÄIN MUUTAT DIGIMAINONNAN EUROIKSI
34
LISÄTIETOJA:MEDIA.TORI.FI
Henri Keskitalo [email protected]
puh. 040 761 5678
Laura [email protected]
puh. 040 509 4757
Digimainonnan taskukirjan ovat laatineet Torin mark-kinoinnin tekijät ja rutinoituneet mediaostajat, Laura Kuusela ja Henri Keskitalo. Lauralla on laaja kokemus b2b-markkinoinnista ja Henrillä usean vuoden koke-mus digimarkkinoinnin ja analytiikan saralla.