DIBD BeyondBRIC

VælgMorgendagensMarked

Beyond BRIC

8 December, 2010

Vælg Morgendagens Marked

DIBD

15 års erfaring5 udenlandske kontorer500+ projekter40+ landes projekterfaring

Kontorer

Projekterfaring


Goldman Sachs "Next 11"• Hastigt voksende befolkninger og forbruger markeder

• Udviklings/nyindustrialiserede økonomier

• 1980-2008: Befolkningstilvækst 28,4%-110,8%

• 2007: BNP vækst 2,9%-8,3%

• 9% a global vækst sidste fem år

• >4% vækst næste 20 år

• GDP: N-11 = 2/3 G7 in 2050

Bangladesh Egypt

IndonesiaIran

KoreaMexicoNigeria

PakistanPhilippines

TurkeyVietnam


Hvorfor struktureret markedsudvælgelse?

http://www.google.dk/imgres?imgurl=http://www.citadel.edu/nrotc/Navy/Communities/Pilot NFO/pilot flying.jpg&imgrefurl=http://www.citadel.edu/nrotc/Navy/Communities/Pilot NFO/Pilot NFO.htm&usg=__GkJSnF3TZatKwR3B5QPecZ6dE5o=&h=1734&w=2620&sz=2516&hl=da&start=6&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=C3BDIn6fFm8hoM:&tbnh=99&tbnw=150&prev=/images?q=pilot&um=1&hl=da&tbs=isch:1

http://www.google.dk/imgres?imgurl=http://www.adpic-images.com/data/picture/detail/Plant_growing_on_coins__194479.jpg&imgrefurl=http://www.adpic-images.com/royaltyfree_pictures/Money _and_ Stock/pictures/Plant_growing_on_coins__194479.html&usg=__8EcnDWwEa4DNjPmDoN7tM0eB1Pk=&h=375&w=351&sz=26&hl=da&start=3&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=g4DKEnpLUDZi7M:&tbnh=122&tbnw=114&prev=/images?q=plant+growing&um=1&hl=da&tbs=isch:1


Struktureret Markedsudvælgelse - Model

Grovscreening

Finscreening

Markedsattraktivitet Konkurrenceevne

Ekstern Intern

Udvælgelse

I.

II.

III.

Sorterer irrelevante markeder fra allerede fra starten

Ekstern: Identificerer de mest attraktive markeder

Intern: Attraktive segmen-ter, hvor virksomheden er konkurrencedygtig


Totale Marked

Irrelevant markederRelevante markeder

1. Firstscreening

2. In-depthscreening (ekstern)

attraktive markeder

3. In-depthscreening (intern)

competitiveness

Best

Most attractivemarket(s)

Not CompetitiveAttractivesegments

Not competitive

Attractivesegments

Attraktive markeder

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.nexans.dk/Corporate/2008/world_map_Nov2008.jpg&imgrefurl=http://www.nexans.dk/eservice/Denmark-da_DK/navigate_153178/Lokalitet.html&usg=__FMc_QgxC2fRUFNK7lbD0JRn6n8o=&h=379&w=700&sz=62&hl=da&start=12&itbs=1&tbnid=BDd66hs64hWG8M:&tbnh=76&tbnw=140&prev=/images?q=world&hl=da&sa=G&gbv=2&tbs=isch:1

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.nexans.dk/Corporate/2008/world_map_Nov2008.jpg&imgrefurl=http://www.nexans.dk/eservice/Denmark-da_DK/navigate_153178/Lokalitet.html&usg=__FMc_QgxC2fRUFNK7lbD0JRn6n8o=&h=379&w=700&sz=62&hl=da&start=12&itbs=1&tbnid=BDd66hs64hWG8M:&tbnh=76&tbnw=140&prev=/images?q=world&hl=da&sa=G&gbv=2&tbs=isch:1


•BNP

•Tilstedeværelse af key accounts

•Købekraft

•Markedsstørrelse

•Lovgivning

•Infrastruktur

•Stabillitet

1. First screening

•Tilstedeværelse af konkurrenter

•Vækst i segmentet

•Teknologisk udvikling

•Prisniveau

•Krav til produktilpasning

2. In depth screening - attraktive markeder

(ekstern)

•Branding og image styrke

•Levering

•Konkurrencedygtig pris

•Konkurrencedygtig kvalitet

•Reklameinvesteringer

3. In depth screening

- competitiveness

(intern)


Skab de nye markeder?If I'd asked

customers what they wanted,

they would have said a faster

horse

Henry Ford• Kan helt nye markeder skabes?

• Er et ikke-eksisterende marked et potentielt marked?

• Volume frem for individuel købekraft?

• Blue Ocean? Ingen konkurrence og uudnyttede muligheder?


Hvad nu?


Tak!

Kinga Szabo & David BarnekowDI International Business [email protected] / [email protected] / 3377 3311

www.dibd.dk

DIBD BeyondBRIC

Documents

Transcript of DIBD BeyondBRIC