30代でエンジニアから

マーケターにキャリアチェンジ

したら○○した！ By @ku_suke

考トラック

ビジネス企画(マーケティング/営業/経営企画/バックオフィス)

本日の内容

• ロールモデルが見つからない20代後半

• 上手く行かなかった開発リーダー

• まさかの営業部門への異動

• あれ、、、おかしい！？

大体キャリアの話

エンジニアがマーケティングの

現場に立つと何が起こったか

自己紹介

• 川畑 雄輔 @ku_suke

• 緑色の会社の大阪の中の人

• ※Upload用：本スライドは個人の見解となります。

今やっていること

• お客様のシステムの再構築

• お客様のタブレットサイト制作

• お客様のスマホアプリのコンサル

• 社内のエクセルVBA書いて業務効率化

制作会社時代と変わんないｗ

→なぜそのような事になったか？

20代後半

エンジニアのロールモデルが

見えなかった

ロールモデルを探して彷徨う

• そもそもWebはせいぜい15年の歴史

• 定年までWebエンジニアで過ごしました。

なんてひとには会えることもない。

• それどころか35歳定年説とかあるし。

ロールモデルを探して彷徨う

• たまに見かける40代エンジニアは大体

フリーランス。しかも凄腕。

• 「外資系なら年齢関係ないよ」と言われるが英語でコミュニケーションできない

• そんな中、マーケティングの仕事に手を染めだした。

アプリマーケティング

• 当時はマーケティングのマの字も知らなかった。

広告を打つかtwitterとかの口コミしか知らなかった。

• それでも戦えたiPhoneの黎明期。

• 調子のって本も出した。

しかし再びエンジニアに

上手く行かなかった開発リーダー

上手く行かなかった開発リーダー

• 受託企業の考え方が抜け出せなかった。

• 権限が拡大したのに、攻めることができなかった。

• 去年一年間はだいぶ暗黒期であった。

まさかの営業側に異動

職種は営業ではないものの、、

事前のイメージ

事前のイメージ

• ノルマに追われる日々

• 体育会系のノミュニケーション

• 理論よりも精神論の世界

コミュ症には耐え難い

• こんな場に出てはいるけど、１対１で話をするのが苦手。つい目をそらしてしまうタイプ。

• 世の中的に大体営業はエンジニアの敵で

無理難題をゴリ押ししてくる存在。

ところが、そうでもなかった

※ただし俺に限る

需要と供給のミスマッチを見た

• Javascriptとかわかんない

• HTMLとかわかんない

• Gmailとか上手く使いこなせない

• コピペに数時間費やしてる

どこに行っても感謝される日々

「広告がうまく表示されないんです」

↓

「行末のコロン抜けてるよ」

↓

「すごい！動いた！神！！」

さらに社内のみではなかった

お客様の先でも同じだった

• 「商品マスタ、毎日手作業で更新してるんです。」

• 「広告タグ貼るのに、Sierに依頼としないといけないから、お金かかるんです。」

→マーケ部門はWebの仕組みとか知らない。

自動化とかほとんど知らない。

昔はそれでよかった

昔のWebのマーケといえば

•純広告

•検索広告

•アフィリエイト

•以上！

今の企業が直面するマーケ

By @hirohirokon （近藤洋司）

http://www.amazon.co.jp/dp/4798136557

http://blog.katty.in/5143

テクノロジーの理解なしに

マーケティング活動ができない

なのに世の中の９割以上の

現場スタッフは知らない

そこでエンジニアの時代が訪れる

• マーケッター（非技術者）が技術を覚えるには、かなり高いハードルがある。

• しかし、エンジニアがマーケティング技術を覚えるのは、データドリブンな今ならできる。

→マーケティングエンジニアの時代！！

クリエイティブには手を出さない

• 人々がクリックしたくなるようなキャッチコピーや、魅力的な画像は考えない。

• 人々がサイトに訪れたくなるような魅力的なコンテンツ作りも別の人に任せる。

• エンジニアがやるべき領域は、経営活動として、数値管理から導き出される資源の最適配置問題の解決である。

ブログを書いていれば開始できる

ウェブマーケティングの現場担当者の基礎

1. GoogleAnalyticsで現状の分析

↓

2. ボトルネックを把握

↓

3. チューニングor金銭での解決

サーバチューニングと同じ

ウェブアプリ運用の現場担当者の基礎

1. New Relicで現状の分析

↓

2. ボトルネックを把握

↓

3. チューニングor金銭での解決

主にロジックの世界になっている

• 15%の売上を増加させるには

– A:検索からの流入を30%増やす

– B:検索以外からの流入を30%増やす

– C:サイト内での離脱を30%減らす

– D:友達紹介を20%増やす

– E:メルマガの反応率を20%増やす

そして大体製作の話になる

• コンテンツ拡充するためにCMSを

作りましょう。

• ページが遅すぎて離脱するので、速度を

アップさせましょう。

• 友達紹介でクーポンもらえるシステム作りましょう。

それを請け負うSierでも

いいのでは？

答え：良い。

だがしかし

• さっきもあるように、マーケティング活動の「中心」にテクノロジーがある。

• 外からやってきて、要件を聞いて、都度都度見積もりを出すような速度ではない。

• 中に入り込んで、いうなれば5000円の作業やアドバイスを2000回請け負うような組み方が求められている。

そこで、

ソニックガーデン社

納品しない受託開発

ではなく

Yes! It’s You!!

• あなたができる。

• いますぐできる。

• テクノロジーやデータがマーケティングの中心になりつつある時代だから。

第ゼロ歩

• エンジニアとしてのマーケティングへの理解

• TeamGeekの後半を

何度も読んでおけば

おk

エンジニア時代に

「変えれなかった」現場が

動かせるようになる

かもね！

一緒にマーケティング

エンジニアの世界へ！

ヘタするとめっちゃ簡単に

世の中変えられるYo！