¿Cuáles son los Objetivos de un análisis de la competencia?

Hay cuatro objetivos a la hora de plantearte  una investigación para estudiar y analizar

competidores hay que analizar lo siguiente:

1. Saber dónde y con quién compites realmente: la primera conviene identificar a

tus competidores y conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no en el

mercado.

2. Identificar oportunidades de negocio: identificar un nicho de mercado mal

atendido por los competidores.

3. Detectar elementos en los que diferenciarte: ofrecer productos diferente e

innovador a los clientes.

4. Prever la reacción de tu competencia: anticiparte y prever las reacciones de las

competencias al momento de crear o innovar en nuestra empresa.

¿Cuáles son las técnicas recomendadas para realizar el Análisis de la Competencia?

Las técnicas para realizar el análisis de la competencia son los siguientes puntos de vista:

Visita a tu competencia: principales competidores y realiza una tarea de

observación que incluya todos los aspectos que te conviene conocer.

Y para ello los elementos a inspeccionar son:

Precios

Tráfico de clientes.

Tipología y perfil de clientes.

Reputación y satisfacción de la clientela.

Sistema de venta y distribución.

Dimensión y aspecto del local.

Atractivo de la calle.

Horarios de apertura.

Antigüedad.

Número de empleados.

Presencia de los dueños.

Proveedores con os que trabaja.

Ritmo de rotación de existencias

Capacidad económica

Visita las webs y redes sociales de tus competidores: si estás pensando en

crear un negocio online, hay que incluir diseño de pagina, usabilidad,

seguidores en redes sociales. Además de la creación de la web, esta nos podría

dar información interesante en base a nuestros clientes a través de los

comentarios beneficios que nos ayudaría a identificar que es lo que mas le

gustaría a los clientes que innovemos en el mercado. Pero también, aparte de

saber que es lo que querrían los clientes también podríamos averiguar a través

de la webs de los competidores información que nos proporcionarían mucha

información útil, para identificar oportunidades en el mercado tanto como

fuera y dentro de internet.

Plano de situación de la competencia y radio de acción: si vas al abrir un

negocio local, situado en tu barrio o localidad hay que definir un radio de

acción tanto para clientes, a pie, como en coche. Pero esto no es solo local

también puede ser nacional y se pueden trazar planos con radios de zonas que

obtengan mayor influencia para el mercado.

Analiza a los líderes del mercado: dedicar un tiempo para profundizar en el

análisis de la estrategia las empresas líderes como por ejemplo:

¿qué productos ofrecen?

¿qué precios tienen?

¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales?

¿dónde se venden sus productos?

Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?

Solicita un informe de empresa en einforma: pedir informe de empresa que

permita conocer sus ventas, su estructura financiera, sus cargos directivos y

posibles vinculaciones. Y para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te

haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura y de hay Puedes

pedir tus los primeros gracias a einforma.

Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara páginas comparativa donde

sintetices los puntos fuertes y débiles de los competidores.

¿Cuáles son los errores habituales al analizar la competencia?

Los errores habituales en la competencia son:

1. Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autónomos

nuevos, las cosas suelen parecer fáciles de lo que en realidad. Y a menudo una idea

que hemos tenido, los competidores que llevan más tiempo conocen mejor el

mercado y al cliente, no lo han hecho porque es más difícil de lo que parece o no les

interesa, como por ejemplo un modelo de negocio distinto.

2. Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la

indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo en el mercado, la indirecta, que

vende productos o servicios alternativos. Como en el sector del ocio: cine, teatro,

conciertos, deportes, bares, televisión en casa, etc.

3. Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar este

trabajo de análisis, no dedicarle el tiempo y el esfuerzo que merece y conformarse

con aproximaciones e intuiciones, esto a veces suele ser demasiado tarde y

termina siendo un problema para la empresa