Criterios financieros en marketing
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¿ Como gerenciamos ?
|||
Ingresos
Utilidad/Pérdida
?
“Ni bueno ni malo sino todo lo contrario”
Mario Moreno “Cantinflas”
“Tal vez sí, tal vez no, lo más
probable es que quien sabe” Mario Moreno “Cantinflas”
ESTADO de RESULTADOS
INGRESOS x VENTASCOSTOS yGASTOS
UTILIDAD oPERDIDA
R% = ?
Caso: Gestión Comercial 2008
G1 G2 G3
Ventas 2008 10,000 20,000 9,000
Costos y 9,000 19,000 8,000Gastos 2008
¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?¿ Está pensando en premiar al Gerente 2 ? ¿ Por qué ?
Caso: Gestión Comercial 2008
G1 G2 G3
Ventas 2008 10,000 20,000 9,000
Costos y 9,000 19,000 8,000Gastos 2008
UTILIDAD US$ 1,000 1,000 1,000
RENTAB % 10% 5% 11.11%
Entonces, ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?
Caso: Gestión Comercial 2008
G1 G2 G3
Ventas 2008 10,000 20,000 9,000
Costos y 7,000 16,000 8,000Gastos 2008
Y ahora… ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?Sigue pensando que debe premiar al Gerente 2 ¿ Por qué ?
Caso: Gestión Comercial 2008
G1 G2 G3
Ventas 2008 10,000 20,000 9,000
Costos y 7,000 16,000 8,000Gastos 2008
UTILIDAD US$ 3,000 4,000 1,000
RENTAB % 30% 20% 11.11%
Entonces, ¿ A QUE GERENTE USTED PREMIARÍA ?
¿ Sabemos leer un Balance General ?
ACTIVOPASIVO
Y CAPITAL
0%
100%
0%
100%
Balance General
ACTIVOCIRCULANTE
Balance generalSituación (A)
ACTIVOFIJO
SHORT TERMLIABILITIES
LONG TERMLIABILITIES
FUNDBALANCE
0%
100%
PASIVO ACORTO PLAZO
PASIVO ALARGO PLAZO
CAPITAL
0%
100%
Balance generalSituación B
CURRENTASSETS
FIXEDASSETS
SHORT TERMLIABILITIES
LONG TERMLIABILITIES
FUNDBALANCE
0%
100%
ACTIVOCIRCULANTE
ACTIVOFIJO
PASIVO ACORTO PLAZO
PASIVO ALARGO PLAZO
CAPITAL
0%
100%
Balance generalSituacion C
CURRENTASSETS
FIXEDASSETS
SHORT TERMLIABILITIES
LONG TERMLIABILITIES
FUNDBALANCE
0%
100%
ACTIVOCIRCULANTE
ACTIVOFIJO
PASIVOCIRCULANTE
CAPITAL
0%
100%
Balance generalSituacion D
ACTIVOFIJO
PASIVOCIRCULANTE
PASIVO ALARGO PLAZO
CAPITAL
0%
100%
ACTIVOCIRCULANTE
0%
100%