“CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES ORNAMENTALES”

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“CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES ORNAMENTALES”. Mario Macancela Pablo Chong Ernesto Pozo Director: Msc. Vìctor Osorio. CAPITULO 1. “CONSTITUCION DE LA EMPRESA”. REQUISITOS. Nombre aprobado Tres copias certificadas de escritura pública de constitución - PowerPoint PPT Presentation

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  • CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES ORNAMENTALESMario MacancelaPablo ChongErnesto PozoDirector: Msc. Vctor Osorio

  • CAPITULO 1CONSTITUCION DE LA EMPRESA

  • REQUISITOSNombre aprobadoTres copias certificadas de escritura pblica de constitucinMnimo tres socios, mximo quince.Capital social de 400 dlares como mnimo.Afiliacin a cualquiera de las cmaras de produccin.

  • CAPITULO 2ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACION

  • Todos los productos son exportables, menos flora y fauna silvestre en estado de extincin, y los que hallan sido declarados parte del patrimonio nacional, de valor artstico, cultural, arqueolgico e histrico.La tarjeta de identificacin en el Banco Central:RUCCdula representante legalDireccin ActividadSector InstitucionalNacionalidad

  • 2.1 ASPECTOS INTERNACIONALESSISTEMAS DE COMERCIALIZACIONCONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATO.

  • SISTEMAS DE COMERCIALIZACIONDirecta : sin intermediario.Representantes: Mediador entre cliente y exportador. Trabaja a comisin.Distribuidor: asume riesgos de promocin, conoce el mercado, posee almacenes y vendedores.Agentes: vendedor en el pas destino. Trabaja a comisinComercializadoras: permiten llegar a mercados objetivos. Pueden establecer sucursales.

  • CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATOLas condiciones comerciales indican a los exportadores e importadores cuales son sus obligaciones y derechos.INCOTERMS: donde el producto pasa a ser propiedad del importador.La ms comn: FOB, franco a bordo puerto de embarque convenido.Seguro: por deterioro, retraso, accidente, etc.

  • Formas de pago: por transferencia o contra documentos.Pago por transferencia: comprador recibe la factura y paga por adelantado o a fecha convenida.Pago contra documentos: Cobro documentario: exportador enva documentos de expedicin .Los ms comunes son giros a la vista, avales, letras de cambio, otros documentos negociables. Crdito documentario: importador emite una obligacin de pago. Pueden ser revocables, irrevocables, confirmadas, a la vista, a plazo.

  • 2.2 PRESENTACION DE LA OFERTA.Comercializadora Nacari, S.A Comercializadora NACARI, S.A es una Empresa mixta, perteneciente al CITMA (Ciencia, Tecnologa y Medio Ambiente) que se dedica a la exportacin de productos de la flora y la fauna, especficamente productos marinos vivos con fines ornamentales; estos organismos son: peces de agua dulce y de agua salada, rocas marinas vivas (chlorophyceae), reptiles, anfibios y raz de mangle. La disponibilidad de especies de estos organismos es variable, generalmente se hace una oferta mensual para los peces de agua dulce, en tanto los de agua salada tienen mayor fluctuacin para el mismo periodo, as como los anfibios y los reptiles. Se trata de satisfacer la demanda en el cultivo y bsqueda de los mismos. Siempre existe disponibilidad de roca y raz con sus muy diversas y caprichosas formas semejando objetos y formas naturales. Estas ofertas se envan peridicamente a los clientes, adems, se anuncian en la pg. WEB. Las mismas son listados que constan de: CODIGO, ESPECIE, TALLA ,CANTIDAD, PRECIO UNIT., CANTIDAD/BOLSAS , Y BOLSAS Los precios van reflejados, como ya se dijo, en la oferta, segn ESPECIE Y TALLA, para peces, reptiles y anfibios. El precio de la roca es 1.35 U$D/ kg; y para la raz 0.65 U$D/ kg. El precio de la caja para la transportacin (embalaje) es 6.35 U$D. Estos son precios FCA. El tiempo de tramitacin a partir de realizada la Orden es de 8 das para el procedimiento al respecto que incluye periodo de cuarentena y documentacin Forma de pago: Por adelantado, mediante transferencia bancaria a nombre de Comercializadora NACARI, S.A a la cuenta No. 402-01-8407 a la sucursal bancaria del Banco Financiero Internacional (BFI), en el Hotel Habana Libre, sito en 23 y L, o mediante cheque gerencial del Banco de su pas contra un banco Alemn de primera lnea, enviando este cheque via courrier a NAYECO, S.L en : Industria 34, Polgono Industrial CIDESA 08740 Sant Andreu de La Barca, Barcelona, Espaa. Forma de envo: AEREA. Flete: Cubana de Aviacin tiene tarifas especiales promocionales para NACARI, S.A. Tambin Iberia da tarifas especiales para nuestra Entidad: Habana- Barcelona: 2.10 U$D/kg Habana- Madrid: 2.10 U$D/kg Personas a quien pueden dirigirse: Gerente General: Luis A. Garca Sub- gerente: Aldo Rojas Direccin: Cervantes No. 69 e/ D Strampes y Goicura. Rpto Sevillano. Vbora . Municipio 10 de Octubre. Tel: (0537) 414335 Tel/Fax: (0537) 669057

  • 2.3 REALIZACION DE LA NEGOCIACIONOrden de pedidoEnvo de factura pro forma: cotizacin, plazo entrega, transporte, condiciones de pago, condiciones de despacho.Recepcin del documento negociado (importador) y se abre una apertura de cuenta (exportador).Los documentos se vuelven efectivo con la presentacin documentos de despacho de mercanca.

  • 2.4 TRAMITES DE EXPORTACIONF l u j o d e l a e x p o r t a c i nRecoleccin y elaboracin de documentos: FUE, trmites obligatorios y complementarios,factura comercial, packing list y gua transporte. Trmites en banco corresponsal FUE y factura comercial para obtener visto bueno.Trmites en Aduana y empresa transportistaSe presenta FUE, factura, lista de bultos, autorizaciones, certificados, documento de transporte.Aduana verifica documentos y aprueba el embarque.

    Cobro y pago Gestiones para el cobro de la exportacin. Depsito (antes o despus del embarque) de divisas y pago aportacin CORPEI.

  • 2.5 TRAMITES ESPECIALES

    Certificado Ictiosanitario. ( I.N.P.)Certificado de origen . Ministerio de Comercio Exterior. Cmara de la pequea industria. Artesanos. FEDEXPOR.

  • CAPITULO 3DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA Y EL MEDIO

  • 3.1 MISION EMPRESARIALNuestra empresa se dedicar a proporcionar horas de sana diversin por medio de la produccin de peces tropicales de acuario para que el consumidor final pueda disfrutar de una mascota limpia, que no ocupa mucho espacio, de fcil mantenimiento y de peculiar belleza, obteniendo una pequea rentabilidad para seguir satisfaciendo a nuestros clientes

  • 3.2 VISION DE LA EMPRESA Convertirnos en una empresa slida a mediano plazo, lder del mercado ecuatoriano exportador de peces ornamnetales, mejorando continuamente la calidad de los peces , incrementando nuestra infraestructura para as aumentar nuestro volumen de ventas e investigando ms sobre nuestras especies nativas en lo concerniente a reproduccin, hbitat, hbitos alimenticios y adaptabilidad para lograr as de este negocio algo muy slido y rentable

  • 3.3 METAS PRINCIPALESLa capacidad del personal ser la fuente de la ventaja competitiva.Conseguir y adiestrar a nuestros propios proveedores para as tener una fuente segura de peces.Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo.Ser una empresa rentable que genere divisas a sus accionistas y al pas.Encontrar nuevos compradores en Amrica.Reducir al mnimo nuestros costos mejorando nuestras utilidades.

  • 3.4 PRINCIPIOS DE LA EMPRESALa empresa debe ser capaz de cumplir con la cantidad de peces hecho en cada pedido.La empresa deber hacer todo lo posible para conseguir un buen estado de salud de los animales enviados.La empresa se compromete a la realizacin de cuarentena a los peces enviados por nuestros proveedores para evitar transferencia de enfermedades.Trabajo en equipo por parte de todos los que constituyen la empresa, para obtener los resultados deseados.La empresa siempre dar capacitacin y supervisin continua del trato que dan nuestros proveedores a los peces antes de enviarlos.

  • 3.5 ANALISIS F.O.D.A.FORTALEZAS:Personal de experiencia en todas sus reas.Contactos con compaias de brokers.Utilizacin de antibioticos importados.Interes por conocer las necesidades e inquietudes de nuestros clientes.Enfasis en la calidad, innovacin y buen servicio.Fomento del buen trato entre el personal.

  • 3.5 ANALISIS F.O.D.A.OPORTUNIDADES:Gran cantidad de especies nativas La creacin de un aeropuerto internacional en Guayaquil.El pas posee ecosistemas apropiados para implementar este tipo de proyectos.Mano de obra barata.Pocas compaias que actualmente compiten.

  • 3.5 ANALISIS F.O.D.A.DEBILIDADES :Falta de confianza y sin participacin del mercado.Cobertura a todos los posibles compradores.Falta de experiencia en negociaciones internacionales.Capacidad de produccin del laboratorio.Falta de proveedores fijos.Disponibilidad de cupos para los envios.

  • 3.5 ANALISIS F.O.D.AAMENAZAS:La dolarizacinLa participacin de los competidores en el mercado.Mortalidades de peces.Fenmenos naturales. El nio.Racionamientos de energa.Extincin de especies nativas.

  • 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZASCompetidores potenciales.

    Rivalidad entre compaias establecidasAltaVolumenes de ventaVariedad de peces.

    Mediano Contactos Capital Personal

  • Fuente: BCE.www.bce.com

  • 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZASPoder de negociacin de los proveedores.MedianoMuy poca variacin de precios.Escases de productoPoder de negociacin de los compradores.AltoLealtad.Buen servicio y calidad del producto.

  • 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZASAmenazas de productos sustitutosBajo.Tendencias.Juegos de video.Ms fcil de mantener.

  • CAPITULO 4ESTRATEGIAS DE FORMACION Y ACCION ESTRATEGICA

  • 4.1 ANALISIS DE MERCADOAreas tropicales y subtropicalesAsia y Amrica Latina.Del este de Asia: Singapur, China, Malasia, Sri Lanka, Japn, Filipinas.Amrica Latina: Brazil, Colombia, Per.Capturas en medio ambiente.1998. 101 paises exportaron e importaron 98

  • Paises exportadores.1998Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

  • Paises importadores.1998.Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

  • Proveedores del mercado de Japn

    Grfico1

    0.2

    0.155

    0.14

    0.0925

    0.07

    0.054

    0.0477

    0.04

    0.036

    0.024

    0.019

    0.0162

    0.016

    Hoja1

    1

    SingapurHong KongUSAIndonesiaAlemaniaThailandiaMalasiaFilipinasHolandaPerTaiwanColombiaGran Bretaa

    20%15.50%14%9.25%7%5.40%4.77%4%3.60%2.40%1.90%1.62%1.60%

    Hoja1

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    0

    Hoja2

  • Familias que se ofertanPecilidae, Characidae, Cichlidae, Cyprinidae.Chaetodontidae, Pomacantidae, Pomacentridae, Acanthuridae, Labridae.

  • Analisis Ambiente InternoRecursos FinancierosRecursos HumanosImagenUbicacinInstalaciones

  • Estrategia de Mezcla de Marketing

  • Estrategia de Mezcla de MarketingPrecioPlazaPromocion

  • CAPITULO 5PROCESOS EN LA PRODUCCION DE PECES DE EXPORTACION

  • Captura de peces

    2. Aclimatacion

  • 3. Embalaje4. Recepcin en el laboratorio5. Aclimatacin en el Laboratorio6. Clasificacin:- Tamao- Coloracin- No presencia de enfermedades- Aletas en buen estado

  • 7. Adaptacin a tanques y acuarios- Seleccin de machos y hembras- Maduracin- Induccin al desove- Alevinaje- Crecimiento Cosecha8. Purga 9. Embalaje

  • CAPITULO 6ANALISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA

  • Inversion InicialEl total Inversin U. S. $ 54 831.69Capital propio es de U.S. $ 15 031.69 La diferencia financiada por un prstamo por el monto de U.S. $ 39 800Amortizado a 60 meses

  • Inversin InicialActivos Fijos $ 45991.09Activos Nominales $ 880Capital de Trabajo $ 7960.6 Total $ 54831.69

  • Costos de ProduccionCostos Variables $ 5553.46Costos Fijos $ 1646.39

    Gastos de ventas $ 486.35Gastos Admin $ 1057Otros gastos $ 473.86

  • Tasa Minima Atractiva de Retorno 10 %Tasa Interna de Retorno 47.89%El Valor Actual Neto representa el valor actual excedente que queda para el inversionista despus de haber recuperado la inversin, los gastos financieros y la rentabilidad exigida por el inversionista. En nuestra Empresa el VAN sera igual a USD 52 950.

  • Margen de UtilidadEl Margen de Utilidad es un valor que indica el porcentaje que ofrecen las utilidades anuales respecto a las ventas esperadas.

  • Punto de equilibrioEs el punto de volumen en el que los ingresos y los costos son iguales: una combinacin de ventas y costos queda como resultado la operacin de un negocio sin producir utilidad ni prdida. En la siguiente tabla se especifica el punto de equilibrio en dlares por ao.

  • Punto de Equilibrio

  • ConclusionesAnalizando la empresa desde el punto de vista financiero, es una empresa rentable por TIR = 47.89 % mucho mayor a la TMAR Mercado que es de 10 %. El Valor Actual Neto nos dice, que si nuestro capital lo invertimos en el Banco ganando un porcentaje del 15 %, nuestra empresa da un excedente de USD 52 950.10.

  • Conclusiones La exportacin de peces ornamentales es un nuevo tipo de empresa poco explotada en nuestro pas. La falta de informacin y poca inversin limitan el desarrollo de este tipo de empresas en Ecuador. Como un ejemplo de lo poco desarrollado de este tipo de negocios en nuestro pas es que nuestro vecino Per existen 25 empresas dedicadas a la exportacin.

  • ConclusionesEn el Ecuador existe muy poca informacin referente a exportacin de peces ornamentales tanto de agua dulce como salada. Los exportadores actuales son dos y muy reservados con la informacin que proporcionan pues no estn interesados en que ingresen ms competidores a este tipo de negocios.

  • ConclusionesNuestro pas tiene diversidad de especies que pueden ser explotadas como peces ornamentales, sobre todo de la amazona. La falta de investigacin en reproduccin de nuestras especies nos convierte en un pas poco desarrollado en este aspecto.

  • ConclusionesEn la actualidad para la exportacion de peces ornamentales se realiza una depredacion del medio ambiente, el poco enfasis en la investigacion que se hace en el pais es un serio limitante para la explotacion racional de las diferentes especies acuicolas.

  • ConclusionesEl mercado objetivo de nuestra empresa se encuentra en Miami, Florida dentro de Estados Unidos. El margen de utilidad frente a las ventas en el ao 1 es del 35% y en los siguientes aos es de 19% debido a pago de utilidades.

  • RecomendacionesLos negocios a nivel de productos no tradicionales son una alternativa para la industria acuicola. Nuestra tesis demuestra que la exportacion de peces ornamentales tiene futuro contando siempre con un personal tecnico capacitado.

  • RecomendacionesSe puede convertir a mediano plazo una empresa tradicional en una empresa que sea amigable al medio ambiente.Realizar investigaciones en cuanto a los ciclos de reproduccion de las especies nativas de peces que se exportan , para no depredar el medio ambiente.

  • RecomendacionesTener distribuidores en el pais donde se eviara el producto para sean ellos los que asuman las resposabilidades de promocion y venta.Para el cobro del producto vendido se recomienda la modalidad de carta de credito Adiestrar a nuestros proveedores para obtener un producto de excelente calidad.

  • GRACIAS