Crédit Agricole, partenaire du

secteur agricole

3

La mécanisation : un poste d’investissement conséquent pour les agriculteurs

De plus en plus performants et innovants, les nouveaux matériels agricoles per-mettent un gain de productivité consé-

quent sur les exploitations et procurent plus de sécurité et de confort à l’agriculteur. Cepen-dant, ces machines représentent également des charges importantes. En effet, l’acquisi-tion de matériels agricoles est aujourd’hui l’un des principaux postes d’investissement des agriculteurs, avant le foncier et les bâtiments.

C’est aussi le poste de dépenses qui supporte le plus de variations d’une année à l’autre. De manière générale, l’évolution des investisse-ments ou le rythme de renouvellement des machines sont directement liés aux évolutions de revenu : le changement de machine est ainsi la variable d’ajustement de la trésore-rie des exploitations. De même, la confiance des exploitants est un facteur important. Les courbes des investissements sont fortement corrélées aux périodes de prix bas, aux chocs météorologiques et aux périodes d’incertitude liées à des changements règlementaires tels que les révisions de la PAC.

Sou

rce

AXE

MA

Le marché français des agro-équipements (Chiffre d’affaires en Mds€)

4

Depuis quelques années, d’autres facteurs de décision, liés à l’agrandissement des exploi-tations et à la diminution de la main d’œuvre disponible, modifient également ces cycles d’investissement. Ces nouveaux investis-sements ne consistent pas en de simples renouvellements à l’identique : les agriculteurs

adaptent leur modèle de production avec des machines plus performantes, de plus grosses capacités pour travailler plus vite et bien sou-vent plus loin du siège de l’exploitation. Ce phénomène contribue à soutenir un niveau élevé des investissements en matériels dans les fermes.

Le marché de l’agriculture en 2016L’année 2016 marque un recul net des volumes de crédits dans le secteur agricole de -3,13 % à 7,1 Md€.Les principales filières agricoles représentatives des plus gros volumes d’investissement ont considérablement réduit leurs recours au crédit :

• Élevage : -2 % à -10 % selon les degrés de spécialisation,• Céréaliers et cultures industrielles : -4,5 % avec une chute brutale des demandes de

crédit sur le second semestre en raison de la qualité et de la quantité de la récolte réa-lisée l’été dernier,

• Seule la viticulture maintient ses investissements en raison, notamment d’une embellie des exportations de vins et spiritueux.

1 065

876 1 964

155

977

1411 010820179176157

Divers (- 2,8 %) Céréales (- 4,5 %)

Légumes (+ 4,2 %)

Viticulture (0 %)

Fruits(+ 7,3 %)Vaches

laitières(- 2,4 %)

Autresbovins(- 1,6 %)

Ovins(+ 16,7 %)

Porcins (- 9,7 %)

Volailles (+ 13,2 %)

Mixtes (- 10 %)

Répartition des crédits par activité(M€ et poids dans le total)

5

Agilor : un dispositif Crédit Agricole dédié au financement du matériel agricole

Agriculteurs individuels, exploitations agricoles en société, coopératives d’uti-lisation de matériel agricole (CUMA) ou

entrepreneurs de travaux agricoles... Le Crédit Agricole accompagne les acteurs du secteur dans leurs projets en proposant des solutions de financement compétitives et adaptées à leur activité. Ainsi, depuis plus de 20 ans, le Crédit Agricole a développé une solution origi-nale et performante pour financer les machines acquises par les agriculteurs : l’offre Agilor.

Celle-ci présente de nombreux avantages pour les vendeurs de matériels agricoles et leurs clients.

Pour les vendeurs il s’agit : � de financer facilement l’ensemble des machines proposées à la vente par la concession, dès la signature du bon de commande et quels que soient la marque ou le type de machines,

� d’obtenir un accord rapide (sous 48 heures) pour éventuellement commander la machine à son concédant,

� d’obtenir un paiement direct de la machine, dès la livraison, par le Crédit Agricole.

Pour le client acheteur, Agilor permet en une seule démarche de réaliser auprès de son concessionnaire son achat et sa demande de financement.

Cette offre s’est naturellement imposée dans les concessions comme un moyen souple et rapide de financer toutes les ventes réalisées. Chaque année, près de 150 000 lignes de financement sont accordées grâce à Agilor, qu’il s’agisse de remplacements de pneus, d’achats de matériels trainés ou de plus gros matériels comme des tracteurs, des moisson-neuses-batteuses ou des ensileuses.

Les atouts de l’offre Agilor Une offre nationale distribuée par toutes les Caisses régionales de Crédit Agricole et connue de tous les réseaux de distri-bution de machines.

Une offre de proximité mise en œuvre par des équipes dédiées au service des concessionnaires, dans chaque Caisse régionale de Crédit Agricole.

6

Crédit Agricole : 1er financeur du secteur agricoleLe Crédit Agricole est aujourd’hui le premier partenaire financier de l’économie française, grâce à son fort ancrage territorial et à ses compétences reconnues notamment dans la banque de proximité. Dans le domaine de l’agriculture, les Caisses régionales de Crédit Agricole ont toujours maintenu une présence active auprès de leurs clients, chacune avec l’expertise et les compétences nécessaires pour couvrir les problématiques spécifiques de chaque filière de production.

Banque de

9 agriculteurssur 10 en France

¾ des installations

de jeunes agriculteurs

financés par les Caisses régionales

2,8 Md€ de production

de crédit Agilor réalisés en 2016

7

Le crédit-bail Agilor : une solution de financement adaptée au secteur agricole

Pour répondre aux besoins croissants des agriculteurs en financement de matériels, Crédit Agricole a dévelop-

pé une gamme de solutions de crédit-bail mobilier1 et de location financière2 proposée sous la marque Agilor par les concession-naires agréés. Elles permettent de financer la plupart des matériels agricoles – neufs ou occasions récentes –, quelles que soient la spécialisation ou la taille de l’exploitation : tracteurs agricoles, ensileuses, remorques, moissonneuses-batteuses, presses, pulvé-risateurs, machines à vendanger, etc.

4 000 clients

issus du secteur agricole dans notre portefeuille

de crédit-bail et de location financière

170M€ d’actifs agricoles

financés en crédit-bail mobilier

et location financière en 2016,

soit une progression de +6 %

1- Le crédit-bail mobilier permet de bénéficier de l’utilisation d’un maté-riel contre le versement de loyers. Le client est locataire du matériel et peut l’acquérir en fin de contrat pour une valeur déterminée dès l’origine : l’option d’achat.

2- La location financière permet de financer et d’utiliser du matériel agricole sans en être propriétaire. Le bien est restitué à la fin du contrat.

8

Le crédit-bail et la location financière Agilor : comment ça marche ?

1. Le client choisit son bien auprès de son concessionnaire Agilor.

2. Le concessionnaire établit la pro-position financière et fait signer le contrat. Il transmet la demande de financement à son correspondant habituel au Crédit Agricole.

3. Si la demande est acceptée, Crédit Agricole règle le bien au concession-naire à la livraison et loue le matériel au client.

4. Le client peut racheter le matériel en fin de contrat pour un prix conve-nu dès la signature en crédit-bail ou restituer son matériel en fin de location.

Pour les concessionnaires partenaires, la mise en œuvre est très simple : l’outil Agilor.net permet de réaliser une proposition et d’éditer le contrat à remettre aux clients. Et si besoin, les équipes de Crédit Agricole accompagnent le montage des dossiers ou prennent le relais pour réaliser une proposition adaptée au besoin du client.

9

Les avantages du leasing pour le financement de matériels agricoles

� Un matériel récent

Le leasing permet de disposer d’un matériel performant (neuf ou d’occasion) et facile-ment renouvelable.

� Une solution souple

Saisonnalité des loyers, durée du contrat, montant du premier loyer et de l’option d’achat… le leasing est une solution modu-lable.

� Un financement intégral des projets

Le leasing couvre jusqu’à 100 % du mon-tant TTC de l’investissement (le paiement de la TVA est étalé et il n’est pas nécessaire d’avoir un apport initial). La trésorerie reste ainsi disponible pour d’autres besoins.

� Une capacité d’endettement préservée

Le leasing permet une gestion optimisée de la comptabilité : les matériels financés n’entrent pas dans les immobilisations ins-crites au bilan, ce qui réduit l’endettement apparent.

� Une fiscalité optimisée

Les montants imputables en leasing sont déclarés dans les charges, ce qui permet de les déduire du résultat imposable et donc d’amortir plus rapidement l’investissement.

� Des biens protégés

Des assurances spécifiques protègent les équipements financés en leasing pendant la durée du contrat.

10

Une gamme qui évolue pour répondre aux attentes du secteur agricole et des concessionnaires

Une nouvelle offre de location avec prestations associées

L a nouvelle offre Agilor de location avec prestations comprend à la fois le financement du matériel agricole

et les prestations de maintenance asso-ciées. Le client dispose ainsi d’une fac-turation unique pour le financement de son matériel et sa maintenance. De plus, cette offre permet aux concessionnaires de compléter leur gamme commerciale d’une offre de services. En externalisant la gestion des facturations d’entretien, ces derniers se protègent également contre les impayés.

Une nouvelle solution de financement pour faciliter la gestion de stock des concessionnairesL’offre @gil’Flotte s’adresse aux conces-sionnaires Agilor pour le financement de leur flotte de matériels. Ils peuvent ainsi disposer de machines et d’équipements récents et faci-lement renouvelables qu’ils peuvent louer ou faire tester à leurs clients.

VerbatimPhilippe Carayol, Directeur général de Crédit Agricole Leasing & Factoring

« Répondant à une demande forte du marché, la nouvelle offre de location avec prestations associées développée par Crédit Agricole Leasing & Factoring présente un double avantage pour les clients du secteur agricole et les concessionnaires.

Elle permet à l’agriculteur de bénéficier d’une facturation unique. Ce dernier n’a plus qu’une seule mensualité pour la location et l’entretien de son matériel.

Elle donne également aux concession-naires la possibilité de proposer une offre complète et attractive et contri-bue ainsi à renforcer la fidélité de sa clientèle.»

11

Crédit Agricole Leasing & Factoring, un acteur majeur du secteur agricole

Filiale du groupe Crédit Agricole experte en financements spécialisés, Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F) propose des solutions de financement adaptées au secteur agricole :

� en leasing (crédit-bail mobilier, location financière, location avec option d’achat auto, etc.) pour les investissements en matériels quelle que soit la forme juridique de l’exploitation,

� en affacturage pour répondre aux besoins de trésorerie des entreprises du secteur agricole et notamment des constructeurs,

� en financement de projets liés à la maîtrise de l’énergie et à la protection de l’environnement (par exemple des chaufferies à bois ou des parcs photovoltaïques en toiture de hangars agricoles).

CAL&F se positionne très fortement sur le marché de l’agriculture avec pour objectif de dou-bler sa production commerciale d’ici 2019. Pour ce faire, CAL&F a récemment renforcé ses forces commerciales dédiées à l’agriculture sur le terrain et développe de nouveaux outils au service de ses partenaires et clients.

Con

cept

ion

grap

hiqu

e et

impr

essi

on :

Cré

dit A

gric

ole

Imm

obilie

r Ser

vice

s, P

rodu

ctio

n G

raph

ique

. Cré

dit p

hoto

s : S

hutte

rsto

ck

Pascal HERMARYResponsable du marché de l’agriculturepascal.hermary@ca-lf.comTél. +33 (0)3 20 12 19 19

Arnaud BOISLEUX Responsable Agilorarnaud.boisleux@credit-agricole-sa.fr Tél +33 (0)1 57 72 16 42