Contrato De Compraventa Internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES

1

• El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

2

El Contrato

Los Operadores

• Directos– Exportador• Vendedor - Emite la factura comercial• Fabricante, Distribuidor, comerciante, comisionista (a

nombre propio) o franquiciado.

– Importador• Comprador – Recibe la factura• Fabricante, minorista, mayorista o un usuario particular.

3

Los Operadores

• Indirectos– Bróker• Encargado de operaciones de corretaje.

– Comisionista• Trabaja por comisión.

– Agente Comercial• Agencia para la distribución de inventario.

– Sucursal• Subsidiaria dependiente de la casa matriz.

4

Fases Operativas del Contrato

• Iniciación– Solicitud de cotización

• Negociación– Oferta del vendedor

• Perfeccionamiento– Orden de compra o nota de pedido

• Implementación– Emisión de documentos financieros y comerciales

5

La Convención de Viena - 1980

• 11 de abril de 1980• Convención de las Naciones Unidas Sobre los Contratos

de Compraventa Internacional de Mercancías.• Obligaciones del vendedor

– Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención.

• Obligaciones del comprador– pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones

pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.

6

Reglas de la Convención de Viena

• Transmisión del Riesgo– Se debe establecer el momento en el que la responsabilidad

es transferida.• Caso fortuito y fuerza mayor– No es causa de incumplimiento si el motivo es ajeno a su

responsabilidad pero se debe notificar.• Efectos de la resolución del contrato– Restituir si se ha causado perjuicio.

• Conservación de las mercancías.– Sea cual sea el status de la transacción, ambas partes deben

comprometerse a conservar la mercancía.7

Diagrama del Contrato de Compraventa Internacional

8

Solicitud de cotización (Comprador)

Cotización de oferta inicial (Vendedor)

Aceptación Nacimiento del Contrato

Propuesta de modificación a la

cotización (contraoferta)

Respuesta parcial de aceptación 2ª Contraoferta

1 2 3 4

Obligaciones del Vendedor

Obligaciones del Comprador

Ejecución del Contrato

5 6

¿Qué se debe incluir en el contrato?

• Identificación de los contratantes• El objeto del contrato• Precio y condiciones de venta• Condiciones de pago• Plazo y condiciones de entrega• Medio de transporte y seguro• Garantías• Responsabilidades

9

¿Qué se debe incluir en el contrato?

• La resolución del contrato• Arbitraje y legislación aplicable• Sobre las alteraciones• Vigencia del contrato• Jurisdicción y poderes de los representantes• Signatarios firmantes sometidos a

legislaciones nacionales e internacionales.

10