groene tomaat insights

CONTENT MARKETING

Meer omzet door kennis te delen

10

voor kennisintensieve dienstverleners

www.groenetomaat.nl

1 Een groter stuk van de taart

2 Ritme

3 Proeven?

4 Lekker, ik wil meer

5 Content delen

6 Content productie en recycling

7 Hapklare brokken

8 Trusted advisor

9 Samenwerken

10 Inhoud = commercie

Inhoud is Kingmeer omzet met Content Marketing

groene tomaat

INSIGHTS

Content Marketingwww.groenetomaat.nl

Een groter stuk van de taartU mikt op een specifieke doelgroep en u start de communicatie.

Bij een deel komt u precies op het juiste moment. Die ‘kopt u

binnen’. Bij een deel is de kans minimaal dat u ooit zaken gaat

doen: niet meer in investeren. Het lekkerste stuk van de taart

bestaat uit prospects die uw dienstverlening wel interessant

vinden, ‘maar nu even niet’. Hier is de echte winst te realiseren.

De kunst is om bij deze prospects regelmatig op het netvlies te

blijven met relevante, aantrekkelijke en kwalitatieve content.

Tot het moment dat zij klaar zijn om (bij u) te kopen.

1

groene tomaat

INSIGHT

RitmeBij kwalitatieve dienstverlening gaan de meeste klanten niet

over één nacht ijs: nieuwe visies, ideeën en oplossingen moeten

vaak even ‘rijpen’. Het is nu zaak om het juiste ritme in de

communicatie te vinden en dit vast te houden. Een goed gevulde

‘plank’ met content en kwalitatieve uitingen is hierbij essentieel.

Want dan kunt u immers snel schakelen en prospects op het

juiste moment van interessante content voorzien. In elke fase van

het koopproces. In het juiste ritme.

2

groene tomaat

INSIGHT

Proeven?U wilt prospects en klanten enthousiast maken (en houden)

voor uw organisatie? Laat ze dan regelmatig proeven aan uw

dienstverlening. Deel nieuwe inzichten, tips, adviezen, checklists,

korte artikelen, mini-cases, voorbeelden, et cetera. Dit kan

zowel online als offline. Zorgt u er wel voor dat het niet alleen

inhoudelijk goed is, maar dat het er ook lekker uitziet. Anders wil

niemand proeven.

3

groene tomaat

INSIGHT

Lekker, ik wil meerU laat uw (potentiële) klanten proeven aan uw inhoud. Mooi, want

uw ‘ijsje’ is immers aantrekkelijk, goed verteerbaar en lekker.

Sterker nog: uw inhoud is zo goed dat het bij uw prospects en

klanten naar meer smaakt. En dus kunt u nu via de inhoud verder

bouwen aan een relatie. Heeft u de juiste content ‘op de plank’

om gedurende een langere periode te prikkelen, te verdiepen en

te verkopen?

4

groene tomaat

INSIGHT

Content delenIn een vast ritme in beeld blijven bij de juiste prospects en

klanten: dat is de uitdaging. Maar dan wel op een manier die

waarde toevoegt. Inspireren, mensen prikkelen en aan het

denken zetten: daar draait het om. Ontdek hoe u interessante

content deelt via blogs, kleinschalige sessies, white papers,

filmpjes, e-books, podcasts, kaarten, nieuwsbrieven, et cetera.

Ritme combineren met kwalitatieve content: extreem effectief.

5

groene tomaat

INSIGHT

Content productie en recyclingGoed nieuws: de meeste inhoud is al aanwezig. In presentaties,

voorstellen, adviesrapportages en vooral in de hoofden van uw

adviseurs. Zij zitten immers tjokvol met kennis. Deze kennis kunt

u gericht ‘aftappen’ en gebruiken voor uw content ontwikkeling.

Door klein te beginnen kunt u content laten meegroeien met de

fases van het koopproces. Ook kunt u bestaande content-brokken

slim hergebruiken door ze op te delen of juist te combineren en

voor meerdere kanalen geschikt te maken (offline en online).

Ook kunt u content voor de acquisitie eenvoudig

hergebruiken bij het relatiemanagement. 6

groene tomaat

INSIGHT

Hapklare brokkenUw adviseurs zien kansen en willen hun kennis delen. De

commerciële actieradius van uw professionals gaat gigantisch

omhoog als u ze faciliteert met ‘hapklare brokken’: kant-en-klare

acties, halffabrikaten en voorbeelden die zij direct kunnen

gebruiken bij de acquisitie en het relatiemanagement.

Voor elke situatie: vanaf het eerste contact tot en met de

opdrachtbevestiging en vanaf de start van uw project tot het

periodieke relatiemanagement.

7

groene tomaat

INSIGHT

Trusted advisorVertrouwen verdien je. Hoe? Door oprechte interesse te tonen

in de prospect. Uw adviseurs moeten laten zien dat zij het

waard zijn om tijd en/of geld in te investeren. Alleen dan kan er

inhoudelijk èn relationeel iets groeien. En dus is het effectief

om de juiste kennis te delen, de toegevoegde waarde tastbaar te

maken en op zoek te gaan naar ‘common ground’. Uw adviseurs

bouwen aan vertrouwen door de juiste (personalized) content op

het juiste moment te delen.

8

groene tomaat

INSIGHT

SamenwerkenDe juiste content maak je samen. Marketing heeft content

nodig voor de positionering, acquisitie en relatiemanagement.

Verkopers, accountmanagers en/of adviseurs gebruiken content

om prospects door de verschillende fases van het koopproces te

helpen. Commercie en inhoudelijke professionals hebben elkaar

nodig. Kortom: tijd voor samenwerking. Schotten weg en samen

aan de slag. Met elkaar een aanpak ontwikkelen en uitvoeren,

zorgt voor commitment.

9

groene tomaat

INSIGHT

Inhoud = commercieContent is een on-der-deel van commercie. Alleen dan levert het

structureel meer omzet op bij (nieuwe) klanten. Het is een aanpak

waarin inhoud, acquisitie, relatiemanagement en marketing elkaar

versterken. Inhoud fungeert hierbij als brandstof voor effectieve

marketingacties en sales trajecten. Verkopers, accountmanagers

en inhoudelijke adviseurs zijn vervolgens in staat om kwalitatieve

contactmomenten te creëren. In elke fase van het koopproces

(boeien, verbinden, verdiepen en kopen). WOW!

10

groene tomaat

INSIGHT

Dienstverlening Content Marketing1 Content Marketing ProeverijTijdens de proeverij ontdekt u de mogelijkheden van Content

Marketing. Dankzij de mix van insights, voorbeelden, mini-cases

en praktische tips ziet u direct kansen voor uw eigen organisatie.

2 Inspiratie- en werksessiesIn één ochtend gaan wij met een kleine groep aan de slag: een

mix van inhoudelijke en commerciële professionals. Vervolgens

ontstaat er een ‘kind of magic’: inhoud wordt gekoppeld aan

commercie en dit resulteert in een serie ideeën om nieuwe

klanten te winnen.

3 Hapklare Content BrokkenUiteraard kunnen wij de ideeën uit de werksessie(s) razendsnel

omzetten in concrete uitingen, zoals een slideshare-presentatie,

kaarten in blik, blogartikelen voor uw website, een direct mail of

een e-nieuwsbrief. Binnen twee weken van denken naar doen.

4 Structurele verankeringHeeft u geproefd aan het concept, ervaring (met ons) opgedaan

en bent u klaar voor de volgende stap? Dan gaan wij graag met

u in gesprek over de mogelijkheden om Content Marketing

op een structurele manier te verankeren in uw commerciële

bedrijfsvoering.

groene tomaat

INSIGHT

Spreekt dit u aan?Zet deze Insights dan samen met Groene Tomaat Marketing om

in concrete actie. Gericht op het realiseren van meer omzet bij

nieuwe en bestaande opdrachtgevers.

groene tomaat insights

CONTENT MARKETING

Meer omzet door kennis te delen

10

www.groenetomaat.nl

www.groenetomaat.nl

Follow us on LinkedIn

Follow us on Twitter

Over Groene Tomaat Marketing

uw Groene Tomaat: Rolf Ademaemail naar: rolf@groenetomaat.nlbezoek de website: www.groenetomaat.nlkom langs in Apeldoorn: P.W. Alexanderlaan 1425of bel mobiel: 06 22 20 65 97