Consultores digitais semana 5 dia 3 versao 4.0 (participantes)
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Transcript of Consultores digitais semana 5 dia 3 versao 4.0 (participantes)
/ Agenda
Temas Início
Introdução 09:30
Validação do Modelo de Negócio 09:45
Coffee-Break 11:00
Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15
Almoço 12:30
Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00
Estratégia Go-To-Market 15:00
Coffee-Break 16:00
Melhores Práticas de Vendas 16:15
Próximos Passos 17:45
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/ Temas para 5ª semana
Copyright Fábrica de Startups, 2015
Semana 1º dia 2º dia 3º dia 4º dia
5ª semana Empreendedorismo
Conceito de Empreendedorismo Autodiagnostico de Competências Empreendedoras Lições do Trabalho de Campo
Características e Competências Chave do Perfil Empreendedor Validação do Modelo de Negócios
Fatores que Inibem o Empreendedoris-mo Diagnóstico de Necessidades do Empreendedor Estratégia Go-To-Market Melhores Práticas de Vendas
Empreendedor – Autoavaliação Elaboração do Plano de Acção após Bootcamp
/ Definição de Hipótese
• Acredito que [segmento de mercado] irá [fazer esta acção ou utilizar este solução] quando [esta experiência] tiver [este resultado].
7
/ Validar Hipóteses
1) Desenhar Modelo
2) Definir Hipóteses
3) Prioritizar Hipóteses
4) Testar Hipóteses
5) Analisar Resultados
Copyright Fábrica de Startups 9
/ Testar Hipóteses
10
• Entrevistas
• Sondagens
• Campanha AdWords
MVP 1
• Landing Pages
• Teste A/B
• Protótipo em Papel
MVP 2 • Web
Site/Protótipo
• Testes Funcionais
• Crowdfunding
MVP 3
/ Exercício
• Cada uma das equipas irá identificar e descrever as três hipóteses que considera mais importantes relativas ao Modelo de Negócio elaborado anteriormente. A descrição de cada hipótese deverá incluir a forma como a mesma será testada.
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/ Definição de Hipótese
• Acredito que [segmento de mercado] irá [fazer esta acção ou utilizar este solução] quando [esta experiência] tiver [este resultado].
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/ Exemplo de Definição de Hipótese
• Acredito que jovens recém-licensiados com idade entre os 20 e 25 anos irão participar no programa XYZ de aceleração de startups da Fábrica de Startups quando a Landing Page que descreve o programa XYZ tiver 200 registos após 30 dias da sua publicação.
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/ Exemplo de Definição de Hipótese
• Acredito que pessoas em transição com idade entre os 45 e 60 anos irão utilizar a plataforma de aceleração virtual da Fábrica de Startups quando as 50 entrevistas que fizermos tiverem uma resposta positiva em 60% dos casos.
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/ Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 30 Minutos)
23 Copyright Fábrica de Startups, 2015
/ Apresentações
Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 24
/ Fatores Inibidores
• Que fatores inibem alguém que deseja ser um empreendedor de concretizar o seu sonho?
28
/ Exercício
• Cada equipa irá fazer uma lista de 5 fatores capazes de inibir alguém que deseja ser um empreendedor de concretizar o seu sonho.
29
/ Instruções
• Cada membro da equipa identifica até 5 fatores que (5m). Seguidamente, a equipa escolhe os 5 fatores mais importantes (5m). Finalmente, a equipa organiza hierarquicamente, da maior para a menor importância, os fatores que escolheu (5m).
• Enviar os resultados para [email protected], colocando em Assunto as palavras “Fatores Inibidores Equipa nº <número da equipa>”. Não esquecer de substituir <número da equipa> pelo valor respectivo.
30
/ Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 15 Minutos)
32 Copyright Fábrica de Startups, 2015
/ Apresentações
Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 33
/ Taxa de Sobrevivência a 2 anos
37
Fonte: INE Principais indicadores da demografia de empresas, 2004 - 2010
/ Razões para o fracasso
• Que razões estão na base de uma elevada taxa de insucesso dos projetos empreendedores?
38
/ Exercício
• Cada equipa irá fazer uma lista de 5 razões para o fracasso dos projectos empreendedores.
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/ Instruções
• Cada membro da equipa identifica até 5 razões para fracasso (5m). Seguidamente, a equipa escolhe as 5 razões mais importantes (5m). Finalmente, a equipa organiza hierarquicamente, da maior para a menor importância, as razões que escolheu (5m).
• Enviar os resultados para [email protected], colocando em Assunto as palavras “Razões para Fracasso Equipa nº <número da equipa>”. Não esquecer de substituir <número da equipa> pelo valor respectivo.
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/ Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 15 Minutos)
43 Copyright Fábrica de Startups, 2015
/ Apresentações
Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 44
/ Agenda
Temas Início
Introdução 09:30
Validação do Modelo de Negócio 09:45
Coffee-Break 11:00
Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15
Almoço 12:30
Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00
Estratégia Go-To-Market 15:00
Coffee-Break 16:00
Melhores Práticas de Vendas 16:15
Próximos Passos 17:45
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/ Porquê ser empreender?
• Que razões poderão levar alguém que se encontra num emprego estável e compensador a enveredar por uma carreira empresarial?
50
/ Outras razões para empreender...
• Vontade de ser o próprio patrão • Querer controlar o seu destino • Conseguir que o retorno do seu trabalho reverta para si
e não para terceiros • Ter consciência que o potencial de ganho e de
crescimento são maiores para o empreendedor do que para um trabalhador por conta de outrem
• Vontade de aceitar o desafio que uma nova empresa representa
• Querer beneficiar da aprendizagem proporcionada pela gestão de um negócio
68
/ Diferentes tipos de empreendedor
• Empreendedor com Projeto Paralelo (Side-Project);
• Empreendedor Estilo de Vida (Solopreneur);
• Empreendedor Franchisado;
• Empreendedor em Equipa (Teampreneur);
• Empreendedor Gazela.
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/ Exercício
• Cada um dos participantes analisa os diferentes tipos de carreiras profissionais, discute com os colegas da equipa e escolhe o tipo de carreira profissional que mais gostaria de prosseguir nos próximos anos.
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/ Lista de Situações Profissionais
• Empreendedor com Projeto Paralelo (Side-Project);
• Empreendedor Estilo de Vida* (Solopreneur); • Empreendedor Franchisado; • Empreendedor em Equipa (Teampreneur); • Empreendedor Gazela; • Empregado; • Outra.
*Também designado por Freelancer.
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/ Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 15 Minutos)
73 Copyright Fábrica de Startups, 2015
/ Slido.com Poll
74
Indique o tipo de situação profissional que gostaria de ter nos próximos anos?
Copyright Fábrica de Startups 2015
Stair-Step Entrepreneurship
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Fonte: http://www.softwarebyrob.com/2015/03/26/the-stairstep-approach-to-bootstrapping/
/ Validação
• Apesar da Semana de Trabalho de Campo, ainda existem hipóteses importantes a validar, incluindo as relacionadas com Segmentos de Mercado, Propostas de Valor/Ofertas e Fontes de Receitas/Preços.
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/ Como validar?
• Definir os segmentos de clientes e identificar os clientes-alvo. Desenhar ou atualizar os Mapas de Empatia e as Personas;
• Descrever com mais detalhe as Propostas de Valor/Ofertas. Elaborar um folheto descritivo da mesmas em linguagem que desperte o interesse do cliente;
• Repetir o processo seguido na Semana de Trabalho de Campo com mais 5 a 10 PMEs;
• Ajustar o Modelo de Negócio em função das lições aprendidas.
78
/ Go-to-Market
• Criar/Melhorar o site e blog do Consultor Digital; • Elaborar e executar campanhas de Marketing Digital
orientadas para cada um dos Segmentos de Clientes; • Identificar e qualificar Leads. Contactar pessoalmente
as Oportunidades (Hot Leads) e colocar em Drip Marketing as Warm Leads;
• Realizar visitas executivas, recolher necessidades e apresentar recomendações;
• Obter adjudicações; • Realizar os projetos de forma a exceder as
expectativas dos clientes.
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/ Calculo do Potencial da Lead
Critérios Pontos Pontuação
Se Industria X, Y ou Z 1
Se Grau de Maturidade = 1 2
Se Grau de Maturidade = 2 1
Se 5 a 20 empregados 2
Se mais de 20 empregados 1
Se orçamento de marketing > 25K Euros 1
Se prazo para decisão < 3 meses 2
Se prazo para decisão entre 3 a 6 meses 1
Se contato for decisor 2
Se contato for influenciador 1
Pontuação Total
82
Oportunidade com Elevado Potencial se pontuação > 9 ou com Potencial Médio de pontuação entre 5 e 8.
/ Drip Marketing (1 de 2)
5) ) Enviar o Segundo Email de Follow-up
4) Convidar para Evento
3) Partilha de Algo Interessante para a Pessoa
2) Fazer o Primeiro Telefonema
1) Enviar o Primeiro Email de Follow-up
83
/ Drip Marketing (2 de 2)
10) Convidar a Pessoa para Pequeno Almoço, Almoço ou Lanche
9) Ofereça Mais Alguma Coisa que Ajude a Empresa e/ou Gestor
8) Enviar o Terceiro Email de Follow-up
7) Ofereça Algo que Ajude a Empresa e/ou Gestor
6) Planear Algo Divertido que Envolva a Pessoa
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/ Exercício
• Cada uma das equipas irá definir como irão obter Leads, como as irão qualificar e como irão conseguir agendar a visita executiva (1ª reunião com um potencial cliente).
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/ Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 30 Minutos)
87 Copyright Fábrica de Startups, 2015
/ Apresentações
Interrupção de 10 minutos para chamar aleatoriamente ao palco alguns participantes que irão partilhar com os outros o trabalho que realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 88