Bienvenue !

Partenaires de l’éco-système Microsoft : Transformez votre business !

Alexandre Lemarchand

Carole Sénéchal

Directeur Business Devt & MarktPartenaires - alexandl@microsoft.com

David Boissière

Partner Profitability Leadcarolsen@microsoft.com

Channel recruitment Leaddavibo@microsoft.com

Recruit Enable Activate

Votre nouvelle équipe !

David

BOISSIERE

Fabienne

SIMSEK

Tudal

JAFFRELOT

Vincent

MARTIN

Laurent

PENISSON

Aymeric

DELBERT

Carole

SENECHAL

Clément

DONZEL

Mandy

AYME

Alexandre

LEMARCHAND

Programme MPN

Votre transformation

Notre accompagnement évolue

• Online Profitability

Journey

• Cloud Profitability

Workshop

• Offres de coaching

(dont StepApp pour

les ISVs)

• Partner to Partner

• Assets Digitaux

• Partner Marketing

Center

• Plans marketing & co-

selling

• P-Marketers

• Nouvelle plateforme

MPN

• Boite à outils PME

• Chemins de

formation simplifiés

• Communication

digitale

• Concierges & bureau

partenaire

• Reconnaissance au-

delà du DPOR

• Compétences

simplifiées et centrées

sur nos clients

• Déploiement PDU

• Partners Journeys

Des compétences simplifiées

• Volume Licensing

• Learning

• Distributor

• Digital Advertising

• Mid Market Sol. Pro.

• OEM

• Devices and Deployment

• Software Asset Management

• Identity & Access

• Intelligent Systems

• Hosting

• Customer Relationship Management

Retrait en

janvier 2018

Cloud Platform &

Infrastructure

Productivity Data Mgmt.

& Analytics

Mobility Dynamic Bus.

Applications

Cloud Productivity

SMCS

Messaging

Content and Collab

Communications

Cloud Platform

Datacenter

Data Platform

Data Analytics Windows & devices

Enterprise Mobility Mgmt. Cloud CRM

ERP

Project and Portfolio Mgmt.

Application Development

Application Integration

Application Lifecycle

App Builder / ISV

Formation : l’enjeux des compétences

Adapter vos

compétences

Valoriser

votre savoir

faire

Afficher

votre

expertise

Développer votre business

Formation : Notre accompagnement

Simplifier la

compréhension

de l’offre de

formation

Faciliter la mise

en œuvre

Adapter les

modalités

pédagogiques

Optimiser vos investissements

Formation : parcours simplifié

Plans par compétence

Récapitulatif des certifications focus

Newsletter : agenda formation

Une profitabilité accrue

La PROFITABILITE un enjeux majeur de la transformation digitale

Se transformer pour faire

face aux éléments disruptifs3 facteurs Clés de Succès

Business1. Le manque de demande

2. Les décideurs changent

3. L’importance des services

4. Les modèles de marketing et

de ventes changent

radicalement

Technologique1. Nouveau standard

2. Accélération à l’innovation

3. Complexité juridique

Financier1. Erosion de Prix

2. La fixation du prix

3. Modèle de Cash flow

4. La valorisation de l’Entreprise

EVA

l’idée étant de proposer une

solution packagée idéalement

avec de L’IP, une offre simple et

« all inclusive »

A stratégie

de l’offre

1

Un focus

stratégique

sur les

usage

2

3

Fixer le

bon Prix de

son Offre

Une Massive convergence

de L’IT vers la notion de BigApp

Massive convergence

PRODUCTS FUNCTIONS

USAGES

COMPANIES

Big App

Massive convergence

IT MANAGER

Office on-premise

• Fragmented solutions

• Many vendors

LOB + IT

MICROSOFT

Office 365

• Integrated applications

• Complimentary services

LOB

• All-in solutions

• ROV business model

BigApp

Office 365 / CSP

3 facteurs clés de succès

“Le Flat-Rating”Un model de Prix

Over use<20%

Under use>80%

Clients

Actual consumption

balanceAct

ual co

nsu

mp

tio

n

Theoretical offering

Pricing

Loss Profit

1 2 3

Stratégie de l’offreLes usages

& utilisateurs

La stratégie de la demande1

AVANT = Stratégie de la demande :

Répondre à une demande d’un client ?

90% de notre écosystème

Clients actifs

La stratégie de l’offre1

APRES = Stratégie de l’offre :

Proposer une offre différenciante, une“approche packagée”

Adresser les clients qui n’ont pas exprimé de besoin mais qui ont des

attentes !Clients actifs

Stratégie de l’offre vs stratégie de la demande1

Stratégie de la

demande

Stratégie de

l’offre

Investissement / temps

R&D

Avant

Vente

Vente

“The name of the game” = USAGE2

USAGE =

“A holistic solution

that combines technology and services

and that contributes to

a business process at the customer”

L’usage, c’est notre mode de VIE !2

Nouvelles métriques2

ROI ROV

Return on Value

“Flat Rating” : une méthode adaptée de fixation des PRIX 3

Over use<20%

Under use>80%

Clients

Act

ual

co

nsu

mp

tio

n

Theoretical offering

Pricing

Loss Profit

Actu

al

co

nsu

mp

tio

n

Theoretical offering

Pricing

Actual consumption

balance

Clients

Over use<20%

Under use>80%

Loss Profit

Entre

1,5 et 3fois

plus profitable que

les méthodes de

pricing

“classiques”

Un exemple d’offre profitable !

Technology

Services

Evolution

OFFER

Per user/usage

PRICE

Per month

All inclusive

USAGEBusiness Process

“Smart offer for office workers”“Smart offer for office workers”

59$Per user/

month

Desktop + mobile/tablet(renewable every 36 months)

• MS Office 365

• Unlimited storage & backup with file history and restore service

• Integration & training

• Unlimited support

• Admin management portal

• VDI option

Profitabilité : notre accompagnement

Des Ateliers

Cloud Profitabilité

Workshops

Construire une Offre

Des Offres de Coaching

Affiner mon busines

model,

Définir le bon pricing,

Former mes commerciaux

Mettre en place mes GTM

Etc …

Un Parcours complet

dédié aux ISV

StepApp

Pour construire mon

business profitable dans

le cloud, coaché par des

experts….

Construire un business profitable & différenciant

NEW !

Channel Incentives : pour financer ma transition vers le CLOUD

Des programmes

d’incentives pour tous !Les nouveautés CLOUD !

Stabilité et

simplification

• Disponibles pour tous types

de partenaires

• Alignés avec la stratégie de

Microsoft : Cloud First, Mobile

First

• Un modèle d’incentive qui

accompagne

progressivement votre

transition vers le cloud

• « Modern Pattern » CSP &

MPSA

• New products CSP

(Dynamics AX, CRMOL,

Skus Educ, Windows 10)

• AZURE New : IOT,

Cortana Analytics

Accélérateurs

• E5 Accélérateurs

• L’usage et la

Consommation

• Prédictibilité : Peu de

changements dans les

modèles d’incentives en FY17

• Simplification des process (ie

: Connect vs PSX – join sell,

coop marketing…)

• Outils : des plateformes

modernes ie PIEX incluant des

dashboards

RDV sur le stand MPN C23 - Channel Incentive - pour plus d’informations !

Un marketing modernisé

91% se retirent des listes de

diffusion d’emails

86% ne sont pas attentifs aux

publicités TV

44% d’emails directs ne sont

jamais ouverts

200millions

de personness indiquent

“do not contact”

Comment achète le client Cloud ?

Storytelling

Outils Marketing

Contenu engageant

Réseaux sociaux

Connecter vos outils

Etendre votre

contenu

Génération de demande

Outils centrés data Lead nurtering

Communication digitale

Communication & événements

1. Connaitre les programmes Partenaires : site MPN, emailing, newsletters, Linkedin, yammer, Twitter…

2. Générer des opportunités business

3. Networker au sein de l’eco-système Microsoft

Conférence de rentrée

MS experiences

4 & 5 octobre

Webinar

MPN

10 nov

IAMCP

17 nov

Paris

IT Partners

8-9 mars

Disneyland Paris

WPC

9-13 juillet

Washington

Webinars mensuels et événements IAMCP tout au long de l’année

Rendez-vous sur le

stand MPN C23

Evènement unique sur le marché IT : 16 000 partenaires provenant de 140 pays. 500 participants pour la France

Profitez du networking pour développer votre business

Écoutez les dirigeants de Microsoft autour de 2 grands keynotes

Programme étendu avec 300 sessions

Plongez-vous dans les dernières innovations et découvrez ce qui va renforcer la productivité

En // un programme spécifique organisé pour le groupe des Français (meetings et soirées)

Microsoft WPC’17 – Washington 9-13 juilletConférence mondiale dédiée 100% aux Partenaires

INSCRIVEZ-VOUS VITE

pour bénéficier d’un tarif préférentiel

Vos autres sessionsdu 4 octobre

14h45 - 15h30

Productivité

Venez rencontrer les

éditeurs de solutions Office

365 et acteurs du change

pour générer de nouveaux

usages

Salle 361 - Niveau 3

16h00 - 16h45

Azure

Azure - la solution à vos

besoins

Salle 342B – Niveau 120

17h15 -18h00

ISV

Editeurs de logiciel :

boostez votre croissance

avec un accompagnement

360° de Microsoft

Salle 212/213 - Niveau 3

Nous contacter

Rendez-vous sur le

stand MPN C23

N° 39

N° 40

Notez cette sessionEt tentez de gagner un Surface Book

Doublez votre chance en répondant aussi

au questionnaire de satisfaction globale* Le règlement est disponible sur demande au commissariat général de l’exposition. Image non-contractuelle