CONSORCIOS DE EXPORTACIÓNIntroducción

MÓNICA MOLINA B.11 de Septiembre del 2013

15h00 a 17h30

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD

GENERACIÓN DE CONSORCIOS

Asociatividad de Pymes Exportadoras

• Consorcios de Exportación • Tipos de consorcios según sus objetivos • Etapas para la formación de un consorcio • Ventajas y dificultades en su formación • La competitividad en los consorcios de exportación • Proceso de negociación: etapas en la conformación

del consorcio y en la negociación con terceros

Consorcio de ExportaciónQué es?

Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.

Consorcio de Exportación

Tipos de consorcios

Según su objetivo

Según su constitución

PromocionalesDe Ventas

MonosectorialesPlurisectorialesMonoproductosRegionales

Participación en ferias o

misiones empresariales

Publicar un catálogo en conjunto

Realizar investigaciones en el mercado internacional

Consorcios Promocionales

Secretaría, traducción, comunicación

Consultoría legal

Capacitación

Asistencia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte

Consorcios de Ventas

Creación de un plan de inversión y marketing

Identificación de mercado y contraparte

Definición de la política comercial

Creación de una marca en conjunto

Desarrollo de proveedores

Realizar ventas y administrarlas

Optimizar y especializar sus procesos productivos

Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior

Motivación(Motivo para la acción)

El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional

Reducción de costo de producción

Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales

Reducción de costos de comercialización

Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas

Reducción de costo de producción

Reducción de los gastos de exportación

Mayor poder negociador con entidades gubernamentales

Creación de una marca fuerteOptimización de empaques y

presentación de productos

Ventajas en la formación de consorcios

Ventajas en la formación de consorcios

Implementación de un plan de comunicación a menor costo

Desarrollo de imagenoportunidades de alianzas en el extranjeroAporte a las economías regionales

CONSORCIOS

• Un consorcio es una alianza voluntaria de MIPYMES* que mediante a acciones conjuntas y a través de redes horizontales orientadas a actividades que van desde la promoción hasta la oferta conjunta de bienes y servicios en mercados nacionales y extranjeros.

•(*) Comprendido en esta clasificación los pequeños productores y artesanos

Consorcio

CONSORCIOS POR FIGURA JURÍDICA

Corporación

Unión de hecho

Sociedades limitadas

Asociaciones

CONSORCIOS POR ACTIVIDAD

• Aquel consorcio que promociona su oferta conjunta comúnmente a través de marcas colectivas, certificación etc, pero que sin embargo, comercializan su producto individualmente en mercados nacionales o foráneos. (Exportación y nacional)

Promoción

•Proecuador en caso de exportaciones

•Ministerio Industrias y Productividad

•IEPI•SETEC•Banca pública y privada•Prefectura del Guayas

Instituciones Apoyo

•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales•Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas

•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento

Herramientas

CONSORCIOS POR ACTIVIDAD

Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)

•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada

Instituciones Apoyo

•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas

•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH

Herramientas

• Aquel consorcio que agrupa volumen a través de la oferta de productos establecidos actuando a manera de centro de acopio para cumplir sus ventas. (Exportación y nacional)

Ventas

CONSORCIOS POR ACTIVIDAD

Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)

•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada•MINTUR,•Ministerio cultura

Instituciones Apoyo

•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas

•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH

Herramientas

• Aquel consorcio que agrupa a MIPYMES de una zona geográfica específica, quienes se juntan para aprovechar la fama del producto tradicional (Ej. Sombrero Montecristi)

Origen

CONSORCIOS POR ACTIVIDAD

Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)

•Proecuador en caso de exportaciones

•Ministerio Industrias y Productividad

• IEPI•SETEC•Perfectura del Guayas•Banca pública y privada

Instituciones Apoyo

•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas

•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento

Herramientas

• Aquel consorcio que oferta servicios a sus miembros (Ej. Traducciones, Turismo)

Servicios

CONSORCIOS POR ACTIVIDAD

Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011)

•Proecuador en caso de exportaciones•Ministerio Industrias y Productividad• IEPI•SETEC•Banca pública y privada

Instituciones Apoyo

•Ferias inversas e inclusivas•Ferias internacionales• Inteligencia comercial•Oportunidades comerciales•Capacitación en asociatividad y capacidades productivas

•Alternativas de financiamiento•Diagnósticos de exportación•Exporta fácil•CDAEs, Centros de fomento•Registros sanitarios BPM, BPH

Herramientas

• Aquel consorcio que junta esfuerzos para mejorar su calidad individual y colectiva

Calidad

Potenciamiento

productivo, asociativida

d

Asistencia Técnica / Metodología

CDEAEs

Programas de Mejora de Imagen y

Empaquetado/Etiquetado

Acceso a mercados

Actividades de Promoción de Exportaciones: Ferias, Misiones, Ruedas de Negocios, etc.

Información Estratégica de Primer Nivel

Difusión Oportunidades Comerciales

FASE 1FASE 2 FASE 3

FASE 4

FASE 5Promoción y Selección

Base de Confianza

Actividades Piloto

Estrategias a Largo

Plazo Gestión

Desarrollo de marcas colectivas y herramientas de PI

PROGRAMA NACIONAL DE CONSORCIOS ESTRATEGIA

Asistencia Técnica / Conformación

Asistencia Técnica / Conformación

Diagnósticos de exportaciónRegistro sanitario y

BPMs

Diseño e innovación de productos

CASOS EXITOSOS

Nativa Ecuador

Cosmética Ecuador

Royal Honey (Miel de Abeja

Mujeres bordadoras de Imbabura (Origen)

•10 participantes•Consorcio de promoción de exportaciones•Marca colectiva “Nativa Ecuador”•Corporación •Gerente de consorcios•Ferias y misiones

Nativa Ecuador

CASOS PRÁCTICOS

•5 participantes•Consorcio de promoción de exportaciones•Marca colectiva “Cosmética Ecuador”•Gerente de consorcio•Ferias y misiones•Acciones conjuntas poder de negociación

Cosmética Ecuador

CASOS PRÁCTICOS

• 2 asociaciones participantes• Ferias nacionales e internacionales•Capacitación•Difusión y promoción•Asistencia técnica de la academia•Plan de trabajo•Encuentro nacional de bordados

Consorcio Origen Mujeres bordadoras de Imbabura

CASOS PRÁCTICOS

CONSORCIOS

• 4 asociaciones•Denominación de origen•Apoyo gubernamental•Patrimonio inmaterial•Centro de capacitqación•Ruta del sombrero

Consorcio Origen Sombrero Montecristi

CASOS PRÁCTICOS

CONSORCIOS DE EXPORTACIÓNIntroducción

MÓNICA MOLINA B.11 de Septiembre del 2013

15h00 a 17h30