Connections that Make Economic Sense
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Connections that Make Economic Sense
Camara de Comercio Colombia Texas
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Puntualidad en todo tipo de reuniones Crear Empresa..Proceso sin barreras Seguros y corredores de seguros (Abogados
para todo) Contratos en ingles Notarios Costos corte LIEN (Derechos de Retencion) Facturación a dos destinatarios Joint Check Agreements
Cultura de Negocios:
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Cheques Devueltos (Fraude, da carcel) Cultura de pagar a tiempo – Construcción de Score de Crédito
Credibilidad (La gente te cree) Comunicaciones…Cortas Cultura de las quejas “Complaint” La negociación se centran en el concepto de
rentabilidad: La propuesta es buena si genera beneficios para la empresa.
El lenguaje debe ser directo (“dílo como es”). Respuestas indirectas o poco claras generan desconfianza.
Ropa informal para hacer negocios.
Cultura de Negocios:
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Costos comparativos Nomina Contratación de contadores externos Tasa de desempleo
Cultura de Negocios:
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El ritmo de la negociación es muy rápido. El tiempo se valora mucho (time is money).
En negociaciones largas pueden ceder en algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto.
Puntualidad en las citas de negocios y tiempos de entrega.
LIEN (Derechos de Retencion) “Medida Cautelar” 2 Firmas en una cuenta de Banco
Cultura de Negocios:
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Percepción Colombiano: “Culto y trabajador” Texas: 70% de los latinos son mexicanos Beber y Conducir es Inviable (Homicida al
volante) Tickets de Transito. (Caso Criminal) Homicida al volante
TIPS:
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Networking: (Redes de Contactos) Eventos de Networking ….Reuniones llenas de personas desconocidas… Empezar una conversación….Para ampliar nuestras redes de contactos……Buscar alianzas estratégicas…..Hacer Amigos!...(CLAVE ESCUCHAR CON ATENCION – Speech de 1 Minuto)
Referidos de Negocio
Camaras de Empresarios
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Networking Tips: Primero escuche con atención Eexponga su Speech de 1 Minuto (Portafolio). De todas las tarjetas que recibas, señale las
mas importantes Visite a la menor oportunidad el sitio Web de su
nuevo contacto Visite su perfil en Linkedin, (Para validar el nivel
profesional del potencial socio de negocios. Envíe un e-mail de saludo durante las 24 horas
siguientes a los contactos claves. Solicita una cita para profundizar
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Tarjetas de Negocios ponderosa herramienta de gestión comercial : Use un logo impactante Su nombre y Apellido, teléfonos, su correo electrónico y
pagina web; Sin saturar, trate de incluir en su tarjeta la descripción
de su portafolio principal o sus líneas de servicios más representativas.
Busque un buen momento para ofrecer su tarjeta de presentación y pida a la otra persona la suya;
asegúrese de demostrar interés sincero por la actividad de la otra persona, esto impulsara significativamente la potencialidad de una relación comercial.
2 o mas sombreros a la vez (Genera desconfianza)
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Es el mejor cliente mundial Compra todo Gasta billonesd
Calidad en producto y servicio Entrega a tiempo A un precio competitivod
Identificar Oportunidad Determinar Requisitos Completar Documentacion Someter oferta
Contratos con el Gobierno Federal30% Contratos para Small Business
Porque al Gobierno?
Que Busca el Gobierno?
Como es el Proceso?
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Porque fracasan las empresas?
1. Por no trabajar lo suficientemente duro (Falta de Perseverancia).
2. Por no conocer el suficientemente el producto o servicio (Conocimiento Técnico)
3. Por no tener metas y estrategias claras (Planeación)
4. Por no saber quien es el cliente ideal (Mercado Objetivo).
5. Por delegar la administración del negocio (El Ojo del amo engorda la vaca)
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Links de interes:
www.census.govwww.sbdc.uh.eduwww.houstonpermittingcenter.org· www.uscis.gov· www.irs.gov· www.sba.gov (Creditos y apoyo del Gobierno)
· www.twc.state.tx.us· www.dnb.com (DUNS: Numero de 9 digitos para identificar las actividades de las empresas.)
· www.naics.com (North American Industrial Classification System)
· www.export.gov/houston (Apoyo a Exportadores desde USA)
· www.acquisition.gov/far (Adquisiones Federales)
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Matias Rí[email protected]
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