confirming :como intumento financiero

7/27/2019 confirming :como intumento financiero

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INTRODUCCIN........................................................................................................................ 4

Captulo I: LINEAMIENTOS GENERALES DE LA INVESTIGACION ............................... 5

1.1 El Problema de Investigacin: Descripcin y Formulacin ........................................... 5

1.1.1Descripcin..................................................................................................................... 5

1. 1.2. Formulacin................................................................................................................. 5

1.2. Justificacin, importancia y beneficiarios de la investigacin...................................... 6

1.2.1Justificacin.................................................................................................................... 6

1.2.2 Importancia .................................................................................................................... 6

1.2.3 Beneficios de la investigacin .................................................................................... 7

1.3 Objetivos: General y Especficos de la investigacin..................................................... 7

1.3.1. Objetivo General.......................................................................................................... 7

1.3.2 Objetivos Especficos................................................................................................... 7

1.4. Hiptesis: general y especficas....................................................................................... 7

1.4.1Hiptesis general ........................................................................................................... 7

1.4.2Fundamentacion Terica.............................................................................................. 8

1.4.3 Identificacin de la unidad de anlisis y las variables ............................................ 9

1.5 Metodologa del proyecto .............................................................................................. 9

1.5.1Material de estudio ........................................................................................................ 9

1.6.1 Mtodos y tcnicas ..................................................................................................... 9

Mtodo ..................................................................................................................................... 9

1.6.2. Tcnicas de investigacin ........................................................................................ 10

CAPITULO II: MARCO TEORICO ......................................................................................... 11

2.1 Antecedentes................................................................................................................. 11

2.3.1 Importancia del sector................................................................................................ 14

2.3.2 Tipos de limn como fruto ......................................................................................... 15

Limn sutil (citrus aurantifolia)................................................................................ 15

Limn Tahit (citrus lat folia)....................................................................................... 16

2.3.3 Especificaciones Tcnicas....................................................................................... 17

2.3.4 Anlisis FODA del sector concerniente al cultivo de Limn ............................... 17

Fortalezas .................................................................................................................. 17

Debilidades ................................................................................................................ 18

Oportunidades........................................................................................................... 19

Potencialidades ................................................................................................................. 19

Desafos ............................................................................................................................. 19

Amenazas.................................................................................................................. 20


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Riesgos .............................................................................................................................. 20

Limitaciones....................................................................................................................... 20

2.3.5 Estrategias.................................................................................................................. 21

Estrategia ofensiva............................................................................................................... 21

Estrategia de reorientacin ................................................................................................. 21

Estrategia defensiva............................................................................................................. 21

Estrategia de supervivencia................................................................................................ 22

Lnea Estratgica.................................................................................................................. 22

2.3.6 Repercusin econmica y social del Per............................................................. 23

2.3.7 Estadstica del sector de la produccin de limn ................................................. 23

3.12.Funcionamiento ........................................................................................................... 41

3.13 Costos ........................................................................................................................... 45

3.14 Normatividad ............................................................................................................... 45

3.15 Esquema operativo ..................................................................................................... 47

4.1 Datos de la empresa ..................................................................................................... 73

Limones Piuranos Sociedad Annima Cerrada (Limones Piuranos SAC) .................. 73

4.2 Situacin de la empresa ............................................................................................... 73

Misin ..................................................................................................................................... 74

Visin ...................................................................................................................................... 74

4.3Productos ......................................................................................................................... 74

Limn Fresco Sutil................................................................................................................ 74Limn Fresco Tahit ............................................................................................................. 74

Aceite Destilado de Limn .................................................................................................. 75

Aceite Centrifugado de Limn ............................................................................................ 75

Jugo Turbio Concentrado de Limn .................................................................................. 76

Jugo Simple de Limn ......................................................................................................... 76

Cscara Deshidratada de Limn........................................................................................ 77

4.4Procesos de la plantacin de limoneros...................................................................... 77

4.5 Calendario de produccin............................................................................................. 77Limn fresco.......................................................................................................................... 77

Aceite Esencial de Limn.................................................................................................... 78

Jugo de Limn....................................................................................................................... 78

Cscara Deshidratada de Limn........................................................................................ 79

4.6 Aspecto contable de la empresa ................................................................................. 79

4.7 Aspectos Tributarios...................................................................................................... 80

4.8 cultura exportadora........................................................................................................ 80

4.9 Principales proveedores ............................................................................................... 81CAPITULO VI: CONTRASTACION DE LA HIPOTESIS .................................................... 82


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INTRODUCCIN

El estudio de contrato de confirming es todava escaso entre nuestra doctrina. La

expresin confirming de origen britnico ,comenz denominando el comercio

internacional, y aun lo hace ,el pago al contado y sin posibilidad de recurso de lasexportacin a crdito por una sociedad intermediaria o sociedad confirming .en la

prctica comercial peruana .se ha pasado a designar a un servicio de gestin de

pagos a proveedores.

El confirming permite a ciertos empresarios liberarse de los trabajos administrativos

necesarios para pagar a sus proveedores y tambin gestionar con ms eficacia su

tesorera. La contratacin masiva puede convertir una actividad necesaria y normal

para el empresario, esto le permitir que el pago de sus proveedores no se les

convierta en una carga en exceso, para facilitar esta tarea las entidades de crdito

peruanas ofrecen al empresario peruano les ofrecen un servicio administrativo de

gestin de pagos que constituye el objeto del contrato confirming. En virtud de la

misma la administracin de pago del empresario es asumida por otra que en este caso

ser la entidad del confirming que a su vez en el marco del mismo negocio jurdico ,

oferta , tanto al empresariocliente como al acreedor (proveedor) de este servicio de

financiacin. Estos de ser adaptados facilitan y aseguran el pago o el cobro de las

deudas dinerarias del empresario frente a los proveedores.

Con la intervencin de la entidad de confirming en la gestin de pagos se permite,

tanto al cliente como a sus acreedores, flexibilizar el flujo de salida y entradas de

fondo con independencia de las condiciones temporales e cumplimiento fijadas en

la relacin jurdica subyacente de la que naci el crdito gestionado.

El contrato de confirming o de pagos confirmados establece as una relacin de

colaboraciones entre empresarios, y pone de manifiesto la tendencia de la economa

moderna de la descentralizacin y especializacin de funciones en el mbito de la

empresa relacionadas con las labores de gestin y administracin de pagos. la

gestin de confirming puede reducirse desde el punto de vista econmico , a tres tipos

de servicios : de gestin de pagos, al empresario- cliente de confirming , de

financiacin a esta y de financiacin a sus proveedores por tanto es importante el

acceso a dicho instrumento financiero ya que la empresa exportadora de limones

cumpla satisfactoriamente con la cadena productiva y por ende lograr mayor

crecimiento y rentabilidad para la empres


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Captulo I: LINEAMIENTOS GENERALES DE LA INVESTIGACION

1.1 El Problema de Investigacin: Descripcin y Formulacin

1.1.1Descripcin

Actualmente el Per es uno de los pases atractivos tanto para la inversin as

como para comercializacin de productos agrcolas ya que con los tratados de

libre comercio se han abierto ventanas que permiten la comercializacin de

productos marinos, minerales as comoproductos agrcolas tanto como el

mango, el limn, la cebolla, el aj paprika, el pltano, etc. Esto ha trado

congestionamiento de gestin administrativa por parte de las empresas

exportadoras lo cual satura al empresario haciendo pagos a proveedores

,trayendo consigo que no se dediquen al ciento por cien a la actividad principal.

Como se sabe la exportacin es uno de los rubros que ms ingresos le estn

dando al pas, por ende es uno de rubros que dinamiza la economa peruana

por ello es que las entidades financieras se estn poniendo al servicio del

empresario peruano para hacerles conocer una infinidad de propuestas el cual

va a traer muy buenos resultados a la empresa, as tenemos la oferta delconfirming el cual las entidades lo promocionan como una herramienta de

liberacin de los trabajos administrativos necesarios para el pago de sus

proveedores lo cual les permitir establecer una relacin de colaboracin entre

empresarios y as poner de manifiesto la tendencia de la economa moderna a

la descentralizacin y especializacin de funciones en el mbito de la

empresa.

1. 1.2. Formulacin

Cules son los beneficios que obtiene una empresa exportadora al implantar

el confirming como instrumento de financiacin?


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1.2. Justificacin, importancia y beneficiarios de la investigacin

1.2.1Justificacin

Actualmente en el Per el rubro de las exportaciones est jugando un papel

muy importante en la economa peruana lo cual trae consigo que se apten

por nuevas medidas de financiamiento, una de ellas es el confirming que trae

consigo muchas ventajas al empresario ya que ello le permite liberarse de

alguna manera de los pagos a los proveedores permitindoles reducir los

trabajos de gestin administrativa y que as la empresa se dedique ms por

los trabajos netos de ella.

Las entidades financieras hoy en da estn dando las facilidades para realizar

este tipo de contrato con las empresas que requieran este servicio llamado

contrato de confirming o pagos confirmados, ya que les traer muy buenos

resultados tanto para la empresa como para los proveedores ya que les

permitir cobrar antes de la fecha sealada en el contrato. Obteniendo as

mejores resultados en el rea administrativa.

1.2.2 Importancia

El confirming es un mecanismo de pronto pago el cual hoy en da es una

herramienta muy importante para las empresas pues disminuye la carga tanto

administrativa, ahorro de costes administrativos por suponer una importante

reduccin en los procesos de manipulacin de documentos fsicos tambin es

de vital importancia ya que permite a la empresa reforzar la relacin del

cliente en este caso la empresa con sus proveedores al facilitarles el cobro de

forma inmediata por este razn tenemos a bien mencionar que hoy en un

mundo de auge econmico es preciso tener un contrato de confirmacin de

pagos pues el resultado que podemos tener con la implantacin de este

contrato es muy amplio as como eficiente lo que beneficiara en el rea de

administracin de la empresa tambin lograra confianza y satisfaccin alos

proveedores ya que ellos podrn obtener pagos antes de la fecha de

vencimiento.


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1.2.3 Beneficios de la investigacin

La implantacin de un medio de financiacin e con los pagos que debera tener

la empresa ya que este pago la realzara la entidad con la que realicemos el

contrato Como el confirming o pago confirmado hoy en da es una opcin muy

beneficiosa para cualquier empresa pues les permite reducir costos, gastos

administrativos, as como tambin permite que la empresa no se sature con los

pagos de los proveedores.

En esta investigacin que estamos realizando de la implantacin del confirming

como herramienta financiera vamos a tener como resultado el cuan

beneficioso es implantar este instrumento de financiacin en la empresa

Limones Piuranos SAC como ser favorecida y que tan eficiente es este

sistema de pagos para la empresa as como para los proveedores.

1.3 Objetivos: General y Especficos de la investigacin

1.3.1. Objetivo General

Identificar cules son los beneficios que obtiene la empresa limonespiuranos S.A.C. al implantar el confirming como instrumento financiero.

1.3.2 Objetivos Especficos

Analizar cules son las deficiencias que tiene la empresa con el pago a

sus proveedores.

Analizar la solvencia econmica que tiene la empresa. Determinar la cantidad de proveedores que tiene la empresa.

Analizar la rentabilidad por medio de ratios.

1.4. Hiptesis: general y especficas.

1.4.1Hiptesis general

Propuesta de un sistema de financiamiento confirming para lograr disminuir lacarga administrativos en la empresa Limones Piuranos SAC.


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1.4.1.1Hiptesis especificas

Lograr eficiencia en el pago de los proveedores

Con la determinacin los proveedores saber exactamente con la

cantidad con la que estoy trabajando. Con el anlisis de la solvencia econmica determinaremos si nuestra

empresa esta apta para la realizacin de este contrato.

El anlisis de la rentabilidad nos estamos dando cuenta que la empresa

esta apta para la firma de este contrato ya que en los ltimos aos nos

est dando un margen de rentabilidad positivo.

1.4.2Fundamentacion Terica

El contrato de confirming hoy en da es un contrato tentativo para las

empresas dedicadas al rubro de exportaciones ya que este sistema de

financiacin disminuye cargas administrativas teniendo como consecuencia

disminuir gastos administrativos ya que la entidad confirmante se libera de

cualquier responsabilidad cumpliendo el mandato encomendado, que no es

otra que el de pagar al proveedor inicialmente designado. Por lo tanto, si por

parte del empresario librado no se Ie comunica el cambio de titular del crdito,

no adquiere responsabilidad alguna. Asimismo, se aplicara la regla segn la

cual el deudor queda liberado por los pagos realizados antes de conocer la

cesin del crdito.

EI tercero que ha adquirido el crdito tendr accin contra el proveedor

cedente, pero no podr dirigirse contra el empresario librado si el proveedor

cedente Ie habr comunicado la cesin y el empresario no habr comunicado a

la entidad de crdito confirmante esta cesin.

Mediante este sistema de pago confirming la empresa obtendr

eficiencia con el pago a los proveedores.

Segn la cantidad de proveedores este sistema obtendr la informacin

necesaria para realizar los pagos.

La solvencia econmica de la empresa llevara a que este contrato sea

una realidad eficaz para la empresa.


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1.4.3 Identificacin de la unidad de anlisis y las variables

V. Independiente: El confirming

V. Interdependiente: Empresa exportadora

V. Dependiente: Cargas Administrativas

1.5 Metodologa del proyecto

Para la elaboracin del presente informe de investigacin, se revisarn

normas, informes, textos, libros y registros contables de la empresa en estudio,

datos econmicos y financieros sobre el sector. Se efectuar utilizando elmtodo especfico documental e histrico.

1.5.1Material de estudio

Poblacin:

Nuestra poblacin est comprendida por todas las empresas del sector

exportador en la ciudad de Piura.

Muestra:

El tipo de muestra que se aplicar es de anlisis y se realizar en la empresa

limones piuranos SAC de la ciudad de la ciudad de Piura.

1.6 Mtodos y tcnicas

1.6.1 Mtodo

Por el nivel de conocimientos que se adquieren esta investigacin esdescriptiva porque mediante este tipo de investigacin, que utiliza el mtodo de

anlisis se logra caracterizar el objeto de estudio o una situacin concreta y

sealar sus caractersticas y sus propiedades.

Por la clase de medios utilizados para obtener los datos esta investigacin es

documental y de campo. Documental por que se apoya en fuentes

bibliogrficas y archivsticas, estadsticas. De campo porque se apoya en

cuestionarios y en observaciones de la realidad.


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1.6.2. Tcnicas de investigacin

A) Tcnicas de recoleccin

Fichaje: Se utilizar para registrar y ordenar los datos que se obtendrn

en el desarrollo de la investigacin, para lo cual se utilizarn las fichas,

tanto de informacin bibliogrfica, como de campo (experiencia).

Anlisis de contenido: Permitir desvelar el significado o el sentido de

la informacin obtenida, permitiendo diagnosticar objetivamente

situaciones encontradas.

Entrevistas: Permite profundizar aspectos que requieren de mayor

informacin y ayuda profesional en la investigacin.

Revisin Bibliogrfica: Permite recabar informacin terica que

constituye el sustento de los conocimientos aplicados en la investigacin

y que servirn para brindar los aportes necesarios que contribuirn a la

solucin de problemas.

B) Instrumentos.

Gua de entrevista: Permite el manejo de la entrevista con la finalidad

de trazar el camino que lleve a obtener la informacin ampliada que se

necesita. Evita la divagacin y prdida de tiempo en informacin

irrelevante.


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CAPITULO II: MARCO TEORICO

2.1 Antecedentes

Segn Guerrero en el trabajo realizado en la empresa Agromar industrias S.A.

dedicada a la produccin y comercializacin de mango en sus diferentes

presentaciones obtuvo como resultado que atreves del instrumento de

confirming se puede lograr la optimizacin de las actividades, especialmente

del mediano y pequeo empresario, no solo por manutencin de poltica de

crdito sin las consecuencias negativas de ella, sino porque adems, pueden

desligarse de labores administrativas, lo que junto a la asesora brindada por el

agente, pueden llevar a un servicio ms eficiente. Tambin menciona que los

proveedores como cualquier otra entidad comercial que satisfacen las

demandas necesarias para el buen funcionamiento de la compaa ,bajo una

administracin eficiente y moderna estos son vistos como socios estratgicos

ya que derivados de las buenas relaciones y el mximo aprovechamiento de

las relaciones comerciales en cuanto a servicios ,precios y trminos de pago

son de gran aporte para el objetivo de la empresa .todo esto tambin se le

atribuye como parte del resultado obtenido de la relacin entre la empresa yla entidad financiera con la cual se establecer el confirming que ayuda a que

nuestros proveedores se conviertan en clientes internos.

2.2 Sector exportador

En el Per, las exportaciones de los productos agrcolas tradicionales y no

tradicionales presentan un crecimiento sostenido en los ltimos aos, actitud

que genera una oferta exportable ms competitiva que ayuda a consolidar yabrir mercados internacionales. Esta situacin implica una mayor demanda en

la ejecucin del Sistema de Certificacin Fitosanitaria, de forma segura y

eficiente, proceso que juega un rol importante en las negociaciones

comerciales y a la vez cautela el prestigio internacional logrado por el Per en

el tema de las exportaciones agrcolas.

2.2.1 Objetivos

Proteger los actuales mercados internacionales a travs de la CertificacinFitosanitaria de los productos vegetales de exportacin, cumpliendo con las


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regulaciones fitosanitarias establecidas por las Organizacin de Proteccin

Fitosanitaria de los pases importadores.

Ayudar a la apertura de mercados incrementando la exportacin

agrcola. Negociar la reduccin de las restricciones fitosanitarias limitantes de

las exportaciones agrcolas.

2.2.2 La exportacin de productos vegetales

Dependiendo del nivel de procesamiento al que ha sido expuesto el producto,

el SENASA emite 3 tipos de Certificados:

1. El Certificado Fitosanitario

Es un documento oficial emitido por el SENASA, este certifica que las plantas y

productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos

apropiados y son considerados libres de plagas cuarentenarias y prcticamente

libres de otras plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la actual regulacin

fitosanitaria del pas importador. El Certificado Fitosanitario es un facilitador del

comercio, pero no es un documento de negocio. En ella se encuentran los

productos de las Categoras de Riesgo Fitosanitario CRF (2, 3,4).

2. El Certificado Fitosanitario de Reexportacin

Este documento oficial es utilizado para certificar la condicin fitosanitaria de

las plantas y productos vegetales de las categoras de riesgo fitosanitario 2, 3 y

4 que han arribado al Per y requieren ser reexportados para salir con destino

a un tercer pas. Para la emisin de este Certificado es necesario que el

Inspector conozca los requisitos fitosanitarios del pas de destino.

3. El Certificado de Exportacin para Productos Procesados

Este Certificado se utilizar para plantas, productos vegetales y otros artculos

reglamentados pertenecientes a la Categora de Riesgo Fitosanitario (CRF) 0 Y

1 siempre que lo solicite el pas importador.


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2.2 Sector agrcola-produccin de limn

Como se sabe, el Per es un pas poseedor de grandes riquezas naturales tal

es as que el sector agrcola se ve favorecido a causa de las distintas

caractersticas y peculiaridades de su suelo que conllevan a la siembra de una

serie de productos.

A travs del presente trabajo se mencionaran diversos puntos que guardan

relacin con la produccin de limn; este fruto que a lo largo de los aos se ha

constituido como fuente primordial y de soporte econmico en las zonas del

norte del pas. A la vez se podr destacar que este ctrico cuyo origen se

remonta hace unos 20 millones de aos atrs proveniente del sudeste asitico

de la China y trado a Occidente por los rabes en el siglo XV; pero que a

causa de la dispersin y migracin de su lugar de origen; es ahora considerado

como un producto bandera y de races netamente peruanas ya que las

caractersticas de esta tierra ha ocasionado que lo diferencian del resto y que

tenga una gran participacin tanto en el mercado nacional como en los distintos

mercados internacionales representando en gran parte la cultura gastronmica

y alimenticia de los peruanos.

El cultivo de limn alude uno de los cultivos permanentes de mayor importanciaen el rea de Piura, su produccin se centra especficamente en el Valle San

Lorenzo y para lo cual los pobladores (productores) de esta regin se han

agrupado formando as "La Asociacin de Productores de Limn", una

organizacin que rige la actividad productora de este fruto pues genera un

importante ingreso econmico para el pequeo productor de la zona. Estos

pequeos productores de limn estn sujetos a afrontar retos grandes pues

sembrar y cosechar no es un trabajo fcil al contrario se torna una labor tediosay muchas veces sacrificada, por mencionar alguna de ellas tenemos:

Inspeccionar los riesgos que pueden afectar su produccin y sus

ingresos actuales a causa de la presencia de plagas y enfermedades en

sus plantaciones afectando su produccin, inversin, ingreso y esfuerzo

como productor.

Incremento y competencia de las plantaciones de limn.

Falta de presupuesto y dependencia en la estacionalidad y fenmenosnaturales de la zona.


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Menos vulnerabilidad ante la fluctuacin de precios

Niveles de Rentabilidad

La produccin nacional del limn se centra destacadamente en las haciendas

Huachar, Casuarinas, las cuales fueron impedidas de producir durante la

Reforma Agraria que sufri nuestro pas, hecho que para la dcada del noventa

fue fundamental en cuanto se refiere a la introduccin de nuevas variedades de

semillas y se podra decir que es all cuando se inicia la citricultura moderna en

el pas.

Con respecto al limn en las localidades de Chulucanas, Tambogrande,

Sullana y Piura (Cieneguilla) se sabe que la estacionalidad de estas zonasprovoc la entrada de limn Sutil peruano en el mercado interno nacional

durante la poca de escasez. Posicionando a Tambogrande como el valle con

mejores rendimientos en cuanto a calidad y cantidad, seguido por Cieneguilla,

Sullana y Chulucanas; abasteciendo de esta manera a todo el mercado

nacional a lo largo y ancho del pas.

2.3 Importancia del sector

Segn cifras estimadas del INEI, en el ao 2006 la participacin del sector

agropecuario sobre el PBI fueron del orden del 8.3%; en relacin a la

importancia relativa del sector agropecuario en la economa nacional, se

calcul que el 31.6% (8.1 millones de habitantes) de la poblacin nacional vive

de la actividad agropecuaria, y que el sector agricultura emplea al 31.2% (2.8

millones de personas) del total de la PEA ocupada nacional.

Segn CENAGRO de 1994 la superficie agrcola es aproximadamente de 5 476977 hectreas que equivalen a 15% del total de la superficie.

En el Per coexisten diversas estructuras empresariales relacionadas al agro,

tales como cooperativas, comunidades campesinas, pequeos y medianos

productores, que probablemente poseen racionalidades distintas al momento

de tomar decisiones. Adems, la actividad agropecuaria se desenvuelve a lo

largo de las diversas regiones naturales. Esta dispersin de la produccin con

agentes que poseen motivaciones distintas, torna difcil la programacincentralizada del sector.


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De otro lado, el pas se ve favorecido por sus condiciones climticas debido a

que cuenta con una manifiesta y variada biodiversidad o megadiversidad como

suelen reclamar los entendidos. En el pas existen 28 climas y 84 zonas de vida

sobre un total de 104 que existen en el planeta. Es decir recorrer el territorio

peruano uno puede identificar la mayor parte de climas del mundo. Estas

caractersticas son importantes porque dan lugar a una diversidad biolgica

que interactan y son una fuente natural de ventajas comparativas.

El norte del Per es uno de los lugares atractivos para la produccin de limn

ya que cuenta con clima apto para la siembra de este producto, existen muchas

variedades de este producto tales como el limn sutil (citrus aurantifolia

swingle), proviene de un rbol de poca altura, con numerosas ramas que

presentan espinas pequeas y agudas; hojas tambin pequeas, de forma

elptica con los bordes ligeramente dentados. Sus frutos son pequeos de

forma esferoidal, pezn chico; cscara delgada y adherente, de color verde al

amarillo conforme avanza su madurez; pulpa verdosa muy cida y perfumada.

Presencia de semillas.

2.3.1 Tipos de limn como fruto

Limn sutil (citrus aurantifolia)

Denominada lima cida o gallega (Citrus x aurantifolia, tambin llamada limn

sutil, limn ceut, limn mexicano, limn peruano o limn de Pica) es un rbol

frutal del gnero de los Ctricos. Proviene del sudeste de Asia; su etimologa

deriva del persa (Limu).Es un rbol de unos 5 mt de altura, y tronco

habitualmente torcido, se ramifica densamente desde muy abajo.Las ramas tienen espinas cortas y duras que nacen de las axilas, con hojas

aovadas de entre 2,5 a 9 cm de color verde plido similares a las de la naranja,

de ah su nombre latino aurantifolia. Las flores poseen gran aroma, son de

color blanco amarillento, con una fina lnea prpura en los bordes, nacen de las

axilas de las ramas, en ramilletes de hasta 7 florecillas.

Existen otras variedades cultivables de Citrus aurantifolia con diversos grados

de acidez y colores que van desde el verde al amarillo, por lo que en algunospases son llamadas limn.


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Limn Tahit (citrus lat folia)

Pertenece a la familia Rutceas, subfamilia Aurantioidae, tribu Citrae, grupo

Agrios, gnero Citrus .Sus hojas se caracterizan por ser unifoliadas, enteras,

pecioladas, alternas y separadas por entrenudos por ngulos axilares. Entre la

base de la lmina foliar y la porcin distal del pecolo se observa una

articulacin que separa claramente ambas estructuras , es as que factores

como la temperatura, irradiacin y disponibilidad de agua se correlacionan con

determinadas caractersticas anatmicas de la madera y la estructura foliar de

este fruto.

El origen del limn se remonta hace unos 20 millones de aos atrs

proveniente del sudeste asitico de la China y trado a Occidente por los

rabes en el siglo XV; es ahora considerado de races peruanas representando

en gran parte nuestra cultura gastronmica y alimenticia.

En el ao 2000 los principales pases productores de limn fueron Mxico con

1.23 Millones TM, Argentina con 1.05 Millones TM y la India e Irn con 1 Milln

de TM respectivamente. A nivel mundial, los principales pases importadores

son: Estados Unidos con 179 mil TM (73.4 millones dlares), Alemania con 133

mil TM (95.5 millones dlares), Francia con 122 mil TM (90 millones dlares) y

Holanda con 98 mil TM (64 millones dlares).

Recientemente, como resultado de las tareas realizadas por el SENASA desde

hace varios aos, los Estados Unidos han autorizado a partir de Mayo 2007 el

ingreso de limn sutil peruano, con lo cual renace la expectativa de iniciar con

ese mercado un gran proyecto exportador en la cadena productiva del limn, el

que no estar sometido a la inestabilidad de los precios por sobreproduccin.

Esta importante oportunidad requiere trabajar en mejorar la productividad, lacompetitividad y la calidad de la oferta exportable, por lo que es pertinente

fortalecer el CITE LIMON, y la asociacin de productores PROLIMON.

En la regin la superficie dedicada al limn es de 18,000 Has., unas 14,600

Has, en Piura, 3,000 Has, en Lambayeque y 350 en Tumbes. La produccin

nacional fue el ao 2005 de unas 220,000 TM., de los cuales un 50% se dedic

a la produccin industrial de aceite esencial y cscara de limn, la que el 2006

gener exportaciones por US$ 3.5 millones.


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2.3.3 Especificaciones Tcnicas:

2.3.4 Anlisis FODA del sector concerniente al cultivo de Limn

Fortalezas

Clima y suelo favorables para el cultivo de limn

Produccin permanente durante todo el ao.

Existencia de recursos hdricos del subsuelo.

El nivel del acufero es sostenido en la mayora del tiempo.

Disponibilidad de la red vial regional.

Pozos perforados adecuados.

Presencia de SENASA para desarrollar el programa mosca de la fruta que

afecta este cultivo.

Presencia de ONG y Universidades.

Disponibilidad de mano de obra para el cultivo. Hay 14,6 M has. en Piura y 3

M en Lambayeque.

Existencia de PROLIMON que asocia a los productores de limn de Tumbes,

Piura y Lambayeque.

Nombre cientfico: Citrus aurantifolia

Origen: Piura, Per

Familia: Rutaceae

Variedades importantes: Sutil

Perodo vegetativo: Noviembre - Junio

poca de siembra: todo el ao

poca de cosecha: todo el ao

Calibres: 38,40, 43


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Existencia de Mesa de Limn, con participacin Inter-institucional

Se exporta: jugo, aceite esencial, cscara deshidratada.

Eficiencia productiva por hectrea. ms de 24 TM/ao.

Debilidades

Presencia de minifundio.

Falta de titulacin de tierras.

Escaso acceso al financiamiento de productores, con deudas de rescate

financiero.

Infraestructura de riego tradicional (usar agua de gravedad genera atraso para

el cultivo, requiere entre 14 y 17000 mt3 por hectrea y riego por goteo entre10 000 y 11000 mt3).

Deficientes vas de acceso internas.

Dependencia de agua de subsuelo exclusivamente

Falta de sistemas de interconexin para electrificacin de equipos de

bombeo.

Falta de aprovechamiento e implementacin de pozos perforados existentes.

Incapacidad de cumplir con exigencias de tecnologa del cultivo. Debilidad institucional y gremial.

Normas de calidad de INDECOPI, no son vinculantes.

Escasa visin empresarial.

Comercializacin desorganizada y dbil.

Limitada integracin con los canales de comercio hasta los mercados de

destino.

Desconocimiento del mercado exterior.

Insuficiente promocin de acceso al mercado.

Falta de cultura exportadora.

Escasez de infraestructura de acopio y packing.

Falta de sistema de informacin comercial.

Bajo nivel educativo de los productores de limn.

No existe una cadena productiva del limn y por lo tanto no hay articulacin

empresarial.


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Oportunidades

La posibilidad de volver a poner operativas 8000 hectreas del cultivo con

pozos perforados en desuso en Lambayeque.

Presencia de organismos internacionales que apoyan la agricultura.

Absorcin de mano de obra familiar del campo.

Utilizacin de tierras disponibles.

El aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.

Expectativa de exportacin de 90,000 TM a los Estados Unidos de

Norteamrica a partir de Mayo 2007.

Desarrollar la variedad Tahit, con ms opcin en el mercado internacional.

Per ha logrado la autorizacin de exportar ctricos a los EEUU.

PROMPEX cuenta con infraestructura y experiencia para apoyar la

penetracin del mercado internacional.

Potencialidades

Clima favorable para el cultivo en su mayora.

Tierras aptas para incorporar a la produccin.

Predisposicin del productor para desarrollar sus capacidades. Instituciones con predisposicin a apoyar.

Experiencia en el cultivo de un producto con demanda en el mercado

exterior.

Organizar con PROMPEX un plan detallado para ingresar al mercado

norteamericano.

Penetrar primero los Estados Unidos de Norteamrica y luego los otros

mercados internacionales.

Desarrollar el potencial de los ctricos que se acomoden mejor a la demanda

del mercado estadounidense.

Desafos

Desarrollar una cultura exportadora y por la competitividad entre los

productores de limn.


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Incrementar la productividad, rentabilidad y calidad en zonas competitivas de

produccin mediante el uso de tecnologas mejoradas de produccin y buenas

prcticas agrcolas.

Diversificar e incrementar la oferta exportable de acuerdo con las demandas

del mercado.

Consolidar y articular a todos los actores de la cadena productiva del limn.

Mejorar el nivel tecnolgico utilizado en la produccin y fortalecer la gestin

empresarial de los productores.

Impulsar ejecucin de sistemas de interconexin elctrica que permitan

electrificar los equipos de bombeo de aguas subterrneas.

Amenazas

Fenmeno de El Nio.

Indefinicin de polticas del Gobierno.

Cada de los precios internacionales del aceite esencial del limn y de la

cscara (pectina).

Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general y

carambola como adorno y para refresco).

Riesgos

Factores climatolgicos adversos.

Polticas adversas al desarrollo del cultivo y/o comercializacin.

Perdida del cultivo por cambios climticos bruscos.

Limitaciones

Baja productividad.

El sistema financiero formal no tiene lneas de crdito adecuadas a la

situacin de pequeos productores con problemas de crdito en el sistema.

No es posible regular el abastecimiento por falta de infraestructura de acopio

y almacenamiento.


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2.3.5 Estrategias

Estrategia ofensiva

Mejorar la red vial secundaria.

Promover la articulacin de productores y organizaciones con PROMPEX y

PROMPERU.

Incrementar las reas de produccin.

Elaborar estudio de mercado y establecer programa exportable.

Participar en programas de acercamiento a mercados de destino.

Integrar la produccin al mercado final.

Gestionar la contratacin de un representante comercial en el exterior.

Desarrollar eventos para difundir el limn.

Estrategia de reorientacin

Elevar la productividad y mejorar la calidad del limn con un vivero para

producir plantones de calidad (patrones para sutil y Tahit).

Desarrollar un programa para eliminar radicalmente la mosca de la fruta y

mejorar la calidad y estado fitosanitario del cultivo.

Incentivar la asociatividad y fortalecer las organizaciones de productores de

limn.

Generar capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenas

prcticas agra ecolgicas.

Impulsar proyectos de electrificacin de equipos de pozos tubulares.

Estrategia defensiva

Buena coordinacin con PROMPEX para la implementacin de programas y

proyectos de exportacin.

Coordinacin interregional para orientar la accin del Estado hacia el apoyo a

la produccin de limn en sus diversas instancias ( Facilidades arancelarias,

programas de capacitacin general, bsqueda de mercado, mejoramiento de

infraestructura).

Capacitar a los agricultores en la produccin de limn.


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Fomentar la organizacin empresarial de los productores de limn.

Estrategia de supervivencia

Fortalecimiento de organizaciones de productores.

Gestionar un fondo en fideicomiso en garanta de crditos adecuados para el

financiamiento del cultivo, centros de acopio y plantas procesadoras.

Tecnificar el cultivo del limn con riego por goteo.

Desarrollar programas de capacitacin sobre comercio exterior,

competitividad y valores.

Difundir experiencias exitosas en la cadena productiva del cultivo del limn. Mejorar la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio.

Lnea Estratgica

Mejoramiento de la Oferta Exportable

Incrementar las reas de produccin

Tecnificar el cultivo del limn con riego por goteo

Elevar la productividad y mejorar la calidad del limn con un vivero para

producir plantones de calidad (patrones para sutil y Tahit).

Generar capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenas

prcticas agroecolgicas.

Capacitar a los agricultores en la produccin de limn, difundir la norma

tcnica.

Mejorar la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio

Promover electrificacin de pozos tubulares Apoyo de ENOSA, para ejecucin de tendidos de redes.

Actividades

Promover la inversin en nuevos campos de limn con tecnologa de riego

por goteo.

Mantener un volumen apropiado de plantones de buena calidad de todas las

variedades necesaria.


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2.3.6 Repercusin econmica y social del Per

Hoy en da nuestros productos agrcolas estn siendo solicitados en el

mercado internacional lo cual es una de las ventajas que tenemos a nuestrofavor, siendo el rubro que brinda grandes fuentes de trabajo a la poblacin

econmicamente activa y tambin a la economa del pas aumentando as el

nmero de divisas a nuestra economa.

Actualmente con la crisis que est afrontando Mxico que es uno de los

principales exportadores nos abre puertas para entrar al mercado

estadounidense de limn persa y sutil ya que est en constante crecimiento,

alentada por el consumo de los hogares hispanos y restaurantes. Ya que no se

percibe la bajar de la demanda. Respecto al precio es voltil, pero que la caja

de 50 libras (22,5 Kg.) lleg a costar US$ 54. Su precio mnimo ha sido de

US$4.

- Segn estadsticas de Aduanas, en 2012 Per export 1,9 millones de kilos

de limn por US$ 1,5 millones principalmente a Chile, que recibi el 96% de los

embarques, el volumen cay 7%, en relacin al ao anterior.

- Lasempresas exportadoras que ms enviaron este producto fueron Limones

Piuranos, por U$ 819 mil (53% del total) y Exportaciones Carmen Hidalgo, por

U$ 220 mil (14%).

Por ejemplo, la Regin de Piura tiene uno de los mejores limones en

Per, podran exportarlo a muchos mercados. En este 2013, ser el primer

exportador de limn por parte de Per es muy importante para los exportadores

peruanos, ya que ah tienen una buena oportunidad de negocios tanto para el

productor como para el pas ya que eso repercutir en el avance de la

economa como en la mayor fuente de trabajos para la poblacin.

2.3.7 Estadstica del sector de la produccin de limn

La produccin en los ltimos aos ha ido creciendo debido a la alta demanda

de este producto as lo demuestran las estadsticas encontradas por el

ministerio de agricultura.


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La agricultura piurana creci 19% entre enero y octubre de 2012, respecto a

similar perodo del ao anterior, impulsado principalmente por los repuntes en

la produccin de maz amarillo duro (20,4%), limn (13,4%), mango (77,0%) y

pltano (8,9%), revelaron estadsticas de la Direccin Regional de Agricultura

de Piura.

CAPITULOIII: ANALISIS DESCRIPTIVO DEL CONTRATOCONFIRMING.

3.1. Consideraciones preliminares

Es deber del Estado segn la Constitucin Poltica del Per garantiza a los

habitantes desarrollo integral de la persona, y en este caso, se entiende por

desarrollo todas las actividades econmicas para satisfacer necesidades, entre

estas las actividades de comercio. Asimismo el texto constitucional tambin

reconoce la libertad de industria, de comercio y de trabajo salvo las limitaciones

que la ley impone.

En virtud de lo anterior el Cdigo de Comercio tiene una regulacin que

responde a las necesidades de desarrollo econmico del pas y tiene una

orientacin filosfica con enfoque realista. Orientado a esto la legislacin

peruana tiene un criterio mercantil amplio y flexible para estimular la libre

empresa facilitando su organizacin y tratando de agilizar el trfico comercial.

En busca de la agilizacin del trfico comercial por parte del comerciante ya

Individual o social, es necesario implementar nuevas formas de contratacin,

por lo cual, en el mbito mercantil peruano e internacional se utilizan contratos

atpicos, que se fundamentan en la llamada libertad de configuracin interna

que tiene como lmite la creatividad de las personas para con esto crear nuevas

formas de contratacin y plasmarlas en contratos que sern ley para los

contratantes, aunque no estn reguladas legalmente. Asimismo esta libertad de

contratacin no debe de ir en contra de orden pblico ni en contra de las leyes

prohibitivas expresas. En cuanto a la fundamentacin de la falta de regulacin y
http://www.regionpiura.gob.pe/http://www.regionpiura.gob.pe/http://www.regionpiura.gob.pe/http://www.regionpiura.gob.pe/


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codificacin de estos contratos se dice que es difcil codificar todos los

contratos mercantiles en virtud de la rapidez con que se realizan las

transacciones y la evolucin del derecho mercantil. Como no poda ser de otra

forma, las entidades financieras ya sean entidades bancarias o de crdito, se

encuentran en permanente evolucin, en bsqueda de instrumentos financieros

y prestacin de nuevos servicios para atender bajo contraprestacin, las

necesidades de sus clientes. Para ello tienen como pilar de su prestacin, entre

otros muchos factores, a las necesidades de sus clientes directos o

potenciales, as como la implantacin de tendencia del mercado y figuras

existentes en el mbito internacional.

Surgen as, en la ltima poca, un importante nmero de figuras contractuales

tales como el renting, factoring, forfaiting, leasing y como no el tema que

compete abordar confirming.

3.2. Evolucin y origen

EI estudio del contrato de confirming es todava escaso en la doctrina. La

expresin confirming, es de origen britnico; el contrato nace en el siglo XIX en

Londres, y es introducido en Francia hacia 1958.EI confirming, como su propio nombre indica, se puede concebir como un

servicio financiero de gestin del pago a proveedores consecuencia del trfico

mercantil ordinario de una persona, habitualmente jurdica, que requiere, por su

volumen de contratacin con los mismos, un importante nivel interno de gestin

y atencin administrativa de la cual quedara, en cierta medida, liberado por la

atencin que prestara a ello su entidad financiera como mandatario de dicho

servicio. Existe en este caso una doble retribucin, la del cliente y la delproveedor sin olvidar que es un medio o instrumento de racionalizacin de la

gestin administrativa, orientada al pago de facturas del cliente a la entidad. EI

termino confirming, proviene del verbo anglosajn to confirm, es decir,

confirmar, siendo su gerundio el aludido en dicha expresin, la cual pretende

dar cierta unidad de acto a la instrumentacin financiera de pagos y gestin de

cobros, que indudablemente, por mucha simultaneidad que se Ie pretenda dar,

tiene un antes y un despus, mucho ms cuando las operaciones quedan


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sometidas, no en pocos casos, a un plazo por las condiciones existentes en la

relacin cliente-proveedor.

EI termino y figura y del confirming ve la luz en el derecho anglosajn, principal

mente en Estados Unidos al ser usual su puesta en prctica desde hace aos y

trasladada desde all a la Unin Europea y con ella a Espaa.

En momentos de crisis, de falta de liquidez, de morosidad y de insolvencia

muchas empresas tienen miedo a vender, ya que pueden quedarse tanto sin la

mercanca como sin el dinero. La confianza es una base fundamental en los

negocios, pero ahora la confianza hay que demostrarla.

Se conocen casos de empresas 100% solventes a las cuales un proveedor les

ha denegado una compra a crdito por la situacin de incertidumbre en la que

se est, no por la situacin de la empresa en concreto.

Y como podra ser posible solventar ese problema de confianza? Como se

puede demostrar fehacientemente que una persona es fiable y solvente al

ciento por ciento? Pues sencillamente con el confirming.

3.3. Definicin

En cuanto a este contrato el Doctor Carlos Molina Sandoval expone: EI

confirming

(Servicio de pago a proveedores) es un servicio administrativo - financiero de

gestin de pagos a proveedores que presta una entidad financiera

(frecuentemente una entidad de factoring) a su cliente (firmante del contrato,

comprador y deudor de operaciones) y al propio proveedor (acreedor) al que

"confirma" el pago de sus crditos y ofrece eventualmente el anticipo del

importe de ellos. Este contrato es usual mente ofrecido por entidades bancarias

o de factoring y por ello puede abarcar, en algunos casos, la financiacin a su

cliente - empresa (mediante el adelanto de los fondos y pago a los acreedores)

y la financiacin a los acreedores-proveedores (mediante el descuento de los

documentos que los acreedores tienen contra el cliente-empresa)".


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EI Doctor en derecho Fernando Garca Sole refirindose al presente contrato

indica: "EI factoring proveedor o confirming responde al tipo de contratos, al

igual que el factoring y gestin de pagos, en los que el cliente acude a la

entidad financiera en el nimo de conseguir determinadas ventajas en la

gestin empresarial".

EI confirming se puede concebir como un servicio financiero de gestin del

pago a proveedores consecuencia del trfico mercantil ordinario de una

persona, habitual mente jurdica, que requiere, por su volumen de contratacin

con los mismos, un importante nivel interne de gestin y atencin administrativa

de la cual quedara, en cierta medida, liberado por la atencin que prestara a

ello su entidad financiera como mandatario de dicho servicio.

Juan Carlos Prez Martnez expone: "EI Factoring Proveedor o confirming

consiste en mejorar la gestin de pagos de una empresa (cliente de la Entidad)

a sus proveedores.

AI propio tiempo, la entidad, por el mismo sistema va a facilitar la gesti6n de

cobro de los proveedores y se articula a travs de un Contrato de Gestin de

los Pagos a proveedores a suscribir entre la ENTIDAD y la empresa Cliente,

intervenido por fedatario pblico, en el que puede incluirse un acuerdo, solo en

casos excepcionales, de reparto de los ingresos financieros (por mrgenes de

intereses y/o comisiones) derivados del descuento aplicado a dichos

proveedores".

En virtud de las concepciones anteriores, se afirma que el confirming consiste

en un servicio administrativo-financiero de gesti6n de pagos a proveedores que

presta una entidad a su cliente-deudor de operaciones, y al propio proveedor-

acreedor al cual confirma el pago de sus crditos y ofrece eventual mente elanticipo del importe de ellos; asimismo, puede en el caso del cliente ampliar el

plazo de pago de las facturas pendientes por cancelar, es decir dndole

financiacin de sus pagos.

Este contrato es usual mente ofrecido por entidades bancarias o de factoring y

por ello puede abarcar, en algunos casos, la financiacin a su cliente-empresa

mediante el adelanto de los fondos y pago a los acreedores y la financiacin a

los acreedores proveedores mediante el descuento de los documentos que losacreedores tienen contra el cliente-empresa.


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Por ello, se ha dicho que el confirming es un contrato de factoring al revs

agregndose que en el factoring la entidad de crdito adquiere los crditos que

frente a terceros tiene su cliente, de manera que pasa a ser su titular, pero en

el confirming el cliente de la entidad de confirming es quien ostenta una

posicin de deudor de determinadas facturas y acude a la entidad no para

cederles los crditos que surgen de su actividad mercantil, sino todo 10

contrario, para canalizar a travs de la entidad de confirming los pagos que ha

de realizar a sus proveedores.

Segn los autores de la materia en sntesis se afirma que el confirming es un

contrato firmado con una entidad de crdito, financiera o de factoring mediante

el cual la entidad confirma al proveedor el pago de la mercanca o el servicio,

siendo la propia entidad quien pagara al proveedor cobrndole al cliente

posteriormente un importe por el manejo de las facturas y el monto de las

facturas pagadas ms los recargos adicionales dentro del plazo establecido en

las propias facturas o el que hayan pactado; asimismo, la entidad ofrece al

proveedor la opcin de pagar anticipadamente las facturas pendientes menos

el descuento por este adelanto y as! de esta manera obtienen lucro del cliente y

del proveedor. Tambin pueden pactar entre el cliente y la entidad que el

primero reciba una utilidad por los montos cobrados por la entidad a los

proveedores en virtud del adelanto del pago.

Desde el punto de vista del cliente que contrata el servicio de confirming,

disponer de este acuerdo supone abrir muchas puertas, tanto a proveedores

nuevos como en armas de negociacin, ya que se intenta negociar mejores

precios con el proveedor ya que con el confirming se tiene garantizando el

pago. Por supuesto, un contrato de confirming no lo consigue cualquiera, la

entidad se cuidara mucho de escudriar la empresa para cerciorarse de que essolvente y de que podr hacer frente a todos los pagos que se realicen.

3.4.0bjeto

EI objeto del contrato, est considerado como el propsito que las partes

intervinientes tienen de crear, regular, modificar o extinguir obligaciones. En tal

sentido se puede afirmar que el objeto del contrato desde el punto de vista del


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cliente consiste en la intencin de obtener los servicios administrativos y de

gestin que la entidad puede brindarle, adems de la financiacin que puede

suponerle la cesin de su cartera de deudas con la respectiva entidad. Desde

el punto de vista de la entidad, el objeto consiste en el propsito de obtener una

retribucin por los servicios que brinda al proveedor, es decir, el adelanto del

pago y tambin obtenerlo en caso de financiar al cliente.

En virtud de lo anterior, parece que ceder los pagos a un tercero no tiene

mucho sentido, habida cuenta de que dicho tercero lo que adquiere es una

obligacin de pago, sin embargo se afirma que esto es un negocio para ambas

partes, vase a travs de un ejemplo: una empresa tiene la capacidad de

disponer de un periodo de pago muy alto, entre los 90 y los 180 das, y que por

su trayectoria es de reconocida solvencia.

Evidentemente esta empresa trabajara con una entidad financiera que por su

experiencia tiene claro que siempre que acepta una mercanca o un servicio la

empresa-cliente paga la factura sin retrasos, en esta situacin para la entidad

financiera gestionar los pagos puede ser un gran negocio ya que dicha entidad

conoce la capacidad de pago y solvencia a la vez que puesto que el cliente

tiene un periodo de pago alto es posible que una buena parte de los

proveedores anticipen el cobro de sus facturas. En esta situacin, para dicha

entidad el gestionar los pagos se convierte en una nueva fuente de negocio ya

que por un lado puede financiar al cliente en el momento del vencimiento del

pago y a la vez puede ofrecer a los proveedores la posibilidad de anticipar el

cobro sin tener que firmar con ellos ninguna paliza garanta.

3.5. Sujetos del contrato de confirming

3.5.1. Pagador u ordenante, el empresario-cliente de confirming.

EI cliente de confirming suele ser un empresario o entidad pblica con gran

nmero de proveedores y volumen de pagos. Desde un punto de vista jurdico

es obvio que cualquier empresa podra servirse de esta modalidad de gestin

de pagos, lo cierto es que las entidades de confirming usual mente son

entidades de crdito, que suelen ser muy selectivas en la eleccin de sus


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clientes. La razones, como no podra ser de otro modo, son econmicas; de un

lado, solo respecto a este tipo de empresas, al igual que sucede con las

entidades pblicas, resulta posible rentabilizar el trabajo administrativo que

conlleva el confirming; de otro, se trata de contratar este servicio con sujetos de

elevado crdito en el mercado que, previsiblemente, no vayan a desatender su

obligacin de provisin de fondos para el pago de las deudas a sus acreedores.

3.5.2. La entidad financiera

La entidad que intermedia en la operacin de pago recibe del cliente pagador la

informacin de las facturas a pagar ya confirmadas y realiza las gestiones

oportunas para saldar las mismas en las fechas acordadas, as! como financiar

el pago al cliente.

Una institucin de crdito sera la ms adecuada para poder realizar este tipo

de servicio porque se necesitan capitales slidos y amplios para poder dar el

financiamiento antes indicado, aunque por ser un contrato atpico en el Per no

existe prohibicin en cuanto a que otro tipo de sociedad preste el mencionado

servicio.

EI contrato de confirming ha surgido en la esfera de la contratacin bancaria,

con las entidades de crdito las que ofertaron este servicio originalmente y las

que siguen prestndolo a las empresas. Este hecho hace que surjan

interrogantes sobre dos cuestiones esenciales a la hora de determinar que

sujetos pueden ser entidad de confirming. La primera de ellas es si las

entidades de crdito pueden ejercer esta actividad; la segunda si les est

reservada en exclusiva.

Tradicionalmente se ha considerado como actividades tpicas de las entidades

de crdito la intermediacin en el crdito. No obstante, junto a esta, las

entidades de crdito han llevado a cabo actividades parabancarias no

crediticias, autnomas respecto a su objeto esencial. En la actualidad, las

actividades parabancarias lIegan a desplazar al objeto tpico y tradicional de las

entidades de crdito, producindose de tal modo la llamada universalizacin o

des especializacin.


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De la misma manera se considera que la gesti6n de pagos objeto del contrato

de confirming, como actividad de mera colaboraci6n empresarial, sin el vnculo

necesario con el objeto esencial de las entidades de crdito, no constituye

actividad reservada a las mismas. Ciertamente, dentro del mandata de pago

que conforma el confirming, es tpico que la entidad de confirming se obligue a

ofertar a los acreedores de su cliente el pago anticipado de sus crditos frente

a este. Mas en este supuesto no hay crdito sino pago en sentido estricto.

Ciertamente, la entidad de confirming satisface el pago anticipadamente con

cargo a su propio patrimonio por lo que, respecto a su cliente, existe

anticipacin de fondos. Tambin es frecuente que se obligue a anticipar fondos

para pagar, en nombre de su comitente, al vencimiento. En ambos supuestos

existe, desde un punto de vista econmico financiacin, pues cualquier

disposicin crediticia a favor de un tercero esta englobada en este concepto.

No obstante, se entiende que no existe contrato de crdito en sentido estricto

pues el objeto del contrato de confirming no es, principalmente, el aplazamiento

del cumplimiento de una obligacin dineraria sino una actividad gestora a la

que acompaa, esto s, la concesin de crdito para el comisionista, entendido

en sentido amplio, en forma de anticipos, lo que de ninguna forma desvirta su

calificacin como contrato de colaboracin.

3.5.3. Los proveedores

En la operativa bancaria del contrato de confirming es frecuente que la entidad

de confirming ofrezca a los proveedores el anticipo de las facturas confirmadas

por el cliente. Esto parece explicar que en los clausulados consultados las

entidades de confirming se refieran a ellos como si se tratasen de una parte del

negocio. Sin embargo, se ha de negar que el proveedor 0 proveedores del

cliente de confirming sean, a su vez, parte de este contrato. Los proveedores

podrn aceptar o no la oferta de anticipo realizada por la entidad de confirming,

pero en ambos casos, el ofrecimiento de pago anticipado no constituye sino la

ejecucin del contrato de confirming. Se insiste en que este nace del acuerdo

de voluntades entre la empresa-cliente y la entidad de confirming. Nada incide


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en el nacimiento y perfeccin de este negocio la voluntad de los proveedores a

los que se ofrece el pago anticipado.

3.6. Naturaleza jurdica del contrato de confirming

Existen personas que sostendran que sera ms apropiado hablar de contrato

de financiamiento de compras 0 descuentos de compras, es preferible en

definitiva, hablar de confirming por ser un contrato nacido y formado en el

derecho anglosajn.

Asimismo, refieren que no es descartable la posici6n de algunos autores, que

estudian el contrato de confirming como una especial modalidad, que suinterpretacin ha de hacerse de acuerdo con la normativa del contrato de

comisin, con el que guarda la analoga propia de todos los contratos de

gestin de intereses ajenos. De esta manera la entidad financiera, asignndole

a este trmino el alcance del nombre dado a una de las partes en el contrato

que se estudia, se obliga a gestionar el pago de los crditos del cliente

anticipndole dicho pago al beneficiario 0 proveedor del cliente mediante

descuento sobre facturas y otros documentos, o general mente garantizndole

el pago a este y que en el primer caso la entidad ganara cierta cantidad por el

anticipo del pago.

Por su parte, el cliente se obliga a pagar el monto de las facturas, el costa de la

gestin, y los intereses en el caso de la financiacin del pago de sus facturas a

Consecuencia de una ampliacin en el tiempo de pago.

Reverte Navarro expresa: "Las nuevas necesidades de la economa conducen

a nuevas regulaciones de las relaciones contractuales que dan origen a la

modificacin, adicin, yuxtaposicin o modalizacion de pactos y negocios,

evitando de ese modo la paralizacin o petrificacin de los tipos contractuales

ya existentes.

Val puesta Gaztaminza al respecto al contrato indica: "es usualmente utilizado,

como ya se ha expuesto, por grandes y medianas empresas para procurar una

gestin eficaz de sus pagos y tesorera, para con esto racionalizar, agilizar y

dar seguridad a sus relaciones con los proveedores. Esta no es, desde luego,

una necesidad nueva para las empresas, pero si es cierto que se ha agudizado


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paulatinamente como consecuencia de las actuales caractersticas del

mercado, que permiten al empresario servirse de multitud de proveedores

distintos para atender sus necesidades. De tal modo, el empresario prefiere

recurrir a otro empresario especializado que se ocupe de ella. Esta tarea ha

sido desempeada por los departamentos de contabilidad administracin de las

empresas, pero cuando la contratacin masiva exige una organizacin

compleja para la gestin de pagos, surge la empresa especializada para

atender este servicio, descargando de todo ese aspecto de la actividad

empresarial a sus clientes.

EI nacimiento del confirming no responde al carcter novedoso de la

necesidad que cubre, sino al progresivo aumento y complejidad de esa

necesidad. Aun cuando no sera desdeable la tesis de que la entidad de

confirming adquiere los crditos que los acreedores poseen frente a su cliente,

mediante una compraventa de crditos, lo cierto es que tal tesis no ofrece una

explicacin completa a las consecuencias que para tal adquisicin han sido

queridas por las partes. Va que como se ha de sealar en su posicin de mera

cesionario, la entidad de confirming habra de limitar lo exigido por el crdito

adquirido a su contenido originario, tal como naci por voluntad de su cliente y

el acreedor de este. Pero las obligaciones pactadas entre las partes en el

negocio de confirming permiten mantener que sus obligaciones en relacin a

tales crditos no derivan, en principio, de su contenido originario sino de lo

pactado por las mismas en la cornisi6n concertada. En consecuencia, se

considera que una explicacin coherente de esta situacin jurdica se consigue

entendiendo que, en efecto, hay transmisin de los crditos cuya satisfacci6n

anticipa la entidad de confirming, pero no como consecuencia de una compra -

venta de crditos sino por subrogacin, por el pago anticipado en nombrepropio realizado por cuenta de su comitente; y ello determinara, con mayor

amplitud que junto a las acciones derivadas del crdito adquirido la entidad de

confirming posee las derivadas de la comisin en que el confirming consiste.

Por lo que en definitiva su posicin depende de tal relacin jurdica subyacente

y no solo del crdito adquirido.


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3.7. Caractersticas

a) Principal

Tiene esta caracterstica por contar con autonoma e independencia propias, es

decir, no depende ni est subordinado a ningn otro contrato pudiendo existir

por s solo.

b) Oneroso

EI contrato de confirming es oneroso, ya que la empresa-cliente se

compromete a pagar una comisin a la entidad de confirming a cambio de sus

servicios. Esta suele establecerse bien en forma de comisin porcentual sobre

el importe total de las facturas cuyo pago se ordena bien en forma de comisin

fija sobre cada uno de los pagos efectuados.

En ocasiones la entidad de confirming exime a la empresa-cliente de la

comisin por la gestin de pagos. Se trata con ello de alentar a grandes

empresas con un elevado nmero de proveedores a contratar este servicio. No

obstante, esta posibilidad no convierte al contrato de confirming en un contratogratuito. Los pagos anticipados que la entidad de confirming ofrece a los

acreedores de su cliente y cuya satisfaccin Ie permitir la adquisicin del

crdito correspondiente se realizan por una cantidad inferior a su valor nominal;

por su parte, el cliente se obliga a satisfacer a la entidad de confirming el

importe nominal al vencimiento, en consecuencia la rebaja consentida por los

acreedores beneficia directamente a la entidad de confirming que obtiene, de

tal forma, la remuneracin de sus servicios.

c) Consensual y bilateral

EI contrato de confirming nace del acuerdo de voluntades de dos personas, la

entidad de confirming y la empresa-cliente, para las que surgen obligaciones

reciprocas: de gestin de pagos y de retribucin de la comisin

respectivamente.


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Aunque en cumplimiento de este negocio, la entidad de confirming ofrece a los

acreedores-proveedores de la empresa-cliente el pago anticipado de sus

crditos frente a esta, ello no convierte a los acreedores en parte del contrato,

pues no intervienen en su formacin y perfeccionamiento sino tan solo, en caso

de aceptar tal oferta y en su ejecucin como terceros beneficiarios de las

prestaciones exigibles a la entidad de confirming.

d) Conmutativo

Va que las prestaciones son determinadas y ciertas, entonces las partes

pueden prever sus resultados. EI contrato de confirming genera igualesobligaciones y cargas contractuales equivalentes o reciprocas entre las partes

siendo estas la gestin de pagos y de retribuciones de las comisiones.

e) Formal

Agrego esta caracterstica en virtud de que se considera que es necesario para

la seguridad jurdica de las partes contratantes y por lo tanto no estara de ms

celebrar el contrato en escritura pblica.

EI contrato de confirming suele formalizarse por escrito, con gran detalle del

rgimen jurdico querido por las partes.

f) De tracto sucesivo

Puesto que su ejecuci6n se prolonga en el tiempo y no se consuma en un solo

momento.

g) De adhesin

Esta es una caracterstica frecuente en el contrato de confirming en otros

pases. Es comnmente considerado un contrato de adhesin debido a que en

la gran mayora de los casos el cliente se limita a aceptar las condiciones de la

entidad sin poder discutirlas, ni modificarlas ni objetar las ya establecidas,

mucho menos proponer las suyas.


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h) Atpico y nominado

Es atpico en virtud de que en la legislacin guatemalteca no hay regulaci6n en

cuanto a este contrato y es nominado porque tiene nombre.

Valpuesta Gastaminza expone: "La doctrina espaola se muestra conforme enafirmar que son contratos atpicos aquellos que no coinciden, ni formal ni

sustancialmente, con ninguno de los tipos regulados por la normativa en vigor.

No es suficiente, para afirmar la atipicidad de un contrato, con una

denominacin nueva, cual es, en el trabajo, el contrato de confirming. Es

necesario que el contenido contractual no corresponda, en lo sustancial, con

ninguno de los contenidos de los contratos ya existentes.

Por ltimo, tambin se Ie ha considerado al confirming como un contratonormativo y constitutivo, porque se afirma que crea el marco para las

operaciones futuras entre las partes que lo celebran.

3.8. Operaciones a fines

No se debe confundir el confirming con la transmisin de deudas ya que se

diferencia de esta en que es de tracto sucesivo y la transmisin es de ejecucininstantnea.

Tampoco debe confundirse el confirming, con los pagos confirmados o pagos

domiciliados de menor vinculaci6n en la responsabilidad del pago por parte de

la entidad financiera. EI confirming equivale a un pago certificado, con la

diferencia de que aqu el banco avala el pago al proveedor. Para aclarar esto

se dice que los pagos confirmados funcionan de la siguiente manera: el cliente

lIega a un acuerdo con una entidad bancaria por el cual la entidad aceptarealizar la gesti6n de pagos a los proveedores, ofreciendo a estos la posibilidad

de cobrar sus facturas con anterioridad a la fecha de vencimiento, financiar,

pero en ningn momento garantizan el pago hacindose responsable del

faltante.


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3.9. Modalidades

3.9.1. Clases de confirming

Si se enumeran los servicios que llevan asociados el confirming se puede decir

que hay diferentes modalidades de contratacin, aunque se trata ms bien de

la acumulacin de servicios que constituye el mencionado contrato.

3.9.1.1. Gestin de pagos

La gestin de pagos esta inherente en todos los contratos de confirming, ya

que es precisamente lo que caracteriza a este tipo de operacin, que consiste

en que el banco paga los crditos cedidos con cargo a la cuenta del cliente

abierta en la entidad financiera.

Los pagos domiciliados ofrecen a las empresas tramitacin del aviso y posterior

abono de sus pagos a proveedores, acreedores, etctera y el pago se realizara

a partir de la fecha del vencimiento acordada, si hay saldo suficiente en la

cuenta del cliente, con esto se deduce que debe de haber una cuenta de

depsitos o alguna anloga para que de esta manera la entidad pague a los

acreedores con el monte que hay en la cuenta no hacindose responsable del

faltante.

acreedores-proveedores, constituye el servicio bsico de los ofrecidos dentro

confirming. EI empresario-cliente comunica y ordena el pago a la entidad de

confirming de las facturas aceptadas o confirmadas segn la terminologa usual

mente utilizada, y a su cargo emitan a sus acreedores la confirmaci6n del pago,indicando la fecha y el modo. Por su parte, la entidad de cn3dito se

compromete al pago de tales deudas a la fecha de vencimiento. A su vez, la

empresa-cliente debe proporcionar a aquella los fondos necesarios para

realizar los pagos ordenados. A tal fin, se pacta la apertura de una cuenta

corriente por el empresario-cliente en la propia entidad que presta el servicio de

confirming, donde el cliente se obliga a tener saldo suficiente.

De esta manera, el empresario-cliente encarga a la entidad de confirming elpago de sus deudas y esta ltima se compromete a satisfacerlas conforme a


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las instrucciones de aquel, por su cuenta y en su nombre, a cambio de una

remuneracin esta calificacin podra ser, no obstante, cuestionada por

razones distintas a la denominacin dada en el trfico al negocio. Dentro del

conjunto de funciones habituales realizadas por la entidad de confirming en el

ejercicio de su actividad, cabe distinguir una labor fundamental mente de

realizacin de actos preparatorios del pago de naturaleza meramente material,

y no representativa, que por tanto, no derivan en la realizacin de actos con

eficacia jurdica por cuenta de la empresa-cliente que es la comunicacin a los

proveedores, confecci6n de relaciones de 6rdenes de pago, revisin y registro

de los cheques que se han de enviar a los proveedores-acreedores de la

empresa-cliente, tareas administrativas de comprobaci6n de cargos,

conciliacin de cuentas, etctera; por loque cabra preguntarse S no se est en

presencia de un contrato de arrendamiento de servicios. Sin embargo, dentro

de los contratos de colaboracin se distingue, a pesar de sus similitudes, entre

el contrato de arrendamiento de servicios y el contrato de mandato.

A pesar de la dificultad para deslindar los caracteres propios de cada uno de

ellos, parece que la nota distintiva entre ambos consiste en la juridicidad de la

actividad debida por el mandatario, esto es, mientras que el objeto del contrato

de mandato es la realizacin de actos jurdicos, el objeto del contrato de

arrendamiento de servicios consiste en la prestacin par parte del arrendador

de una actividad meramente material, sin relevancia jurdica en la esfera del

arrendatario. Por ello, se estima que el contrato de confirming, bajo la concreta

modalidad de gestin de pagos al vencimiento, debe ser calificado como

mandato mercantil, por cuanto junto a las actividades sealadas, la entidad de

confirming realiza un acto con eficacia jurdica para la empresa-cliente, el pago.

Efectuado por cuenta de su cliente, el pago libera a este frente al acreedorpagado. No ofrece dudas la juridicidad de la actividad debida por la entidad de

confirming ni tampoco su calificacin como comisin mercantil.

3.9.1.2. Financiacin a los proveedores

La financiacin a los proveedores, nace cuando despus de firmado el contrato

de confirming con el cliente, es la propia entidad financiera la que se pone en


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contacto con los proveedores emisores de la factura, con el fin de ofrecerles un

anticipo de las facturas cedidas.

Si los proveedores estn de acuerdo con esta propuesta, entonces la entidad

financiera se encarga de proporcionar una financiacin previamente pactada.

En esta modalidad del contrato de confirming, el cliente puede elegir, respecto

a cada remesa de facturas cuyo pago ordena a la entidad de confirming,

proveer los fondos a la fecha de vencimiento medio ponderado de su deudas 0,

si 10 estima conveniente, solicitar a la entidad de confirming que adelante los

fondos precisos para atender los pagos o, si pago anticipadamente en su

nombre y adquiri el crdito por subrogacin, que retrase el cobro respecto a la

fecha de vencimiento del crdito adquirido. Este adelanto debe ser

reembolsado junto a los intereses devengados, estos pactados en el contrato

desde la fecha de vencimiento de los crditos hasta la fecha de reembolso. De

tal forma, el cliente de confirming satisface el pago de sus deudas al

vencimiento aun cuando en ese momento no disponga de liquidez, gracias al

anticipo de fondos realizado por la entidad de confirming.

En esta variedad del negocio el cliente escoge proveer los fondos necesarios a

la fecha de vencimiento de sus deudas 0 solicitar el anticipo en relacin a cada

orden de pago remitida a la entidad de confirming. En consecuencia, la

financiacin no se produce en todo caso para cualquier orden de pago sino

solo para las que decida el cliente en cada momento, 10 que Ie permite utilizar

este servicio en funcin de sus necesidades.

3.9.1.3. Financiacin de cliente

Esta financiacin nace cuando el cliente necesita ms tiempo para poder pagar

las facturas pendientes por 10 cual informa a la entidad para que pueda

financiarlo, y a consecuencia de esto dicha entidad recibe un importe,

determinado en el contrato, por el servicio prestado.


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3.10. Otros pactos usuales en el contrato de confirming: el confirmingde inversin

Uno de los pactos que se dan en el contrato de confirming es el denominado

confirming de inversin en virtud del cual el cliente puede abonaranticipadamente a la entidad de confirming el importe de los crditos abonados

anticipadamente por asta a sus acreedores.

Como se sabe en el confirming simple, el cliente comunica a la entidad una

relacin de rdenes de pago a favor de sus proveedores, satisfaciendo el

importe de las mismas en la fecha de vencimiento del original, y con esto la

entidad ofrecer a sus proveedores la posibilidad de anticipar el cobra de

dichos pagos; su diferencia con el confirming de inversin radica en queadems de lo anterior, el cliente puede colocar sus excedentes de tesorera

abonando anticipadamente a entidad el importe de las rdenes de pago

financiadas a los proveedores. La remuneracin obtenida as es considerada

como un descuento por pronto pago.

En todo contrato de confirming la entidad clasifica a su cliente con un lmite,

independientemente de que se especifique 0 no contractual mente, esto es, por

la experiencia financiera que posee, estima a priori el tanto por ciento de loscrditos, cuyo pago se habra de efectuar por su intermediacin, que sern

finalmente anticipados a los acreedores de su cliente. En tanto los crditos

adquiridos no son satisfechos la entidad de confirming asume el riesgo del

impago. EI riesgo que est dispuesta a asumir se suele reflejar

negociablemente estableciendo un lmite cuantitativo mximo a las rdenes de

pago en curso que la entidad de confirming se obliga a asumir, comprendiendo

en ellas tanto las que la entidad de confirming ha de satisfacer, por cuenta de

su cliente, al vencimiento, como aquellas anticipadas a los acreedores, todo

esto relacionado obviamente con la solvencia y confianza que Ie ofrece su

cliente. La posibilidad de extinguir anticipadamente los crditos permite

disminuir el importe de las rdenes en curso en un momento determinado y,

por tanto, disminuye el riesgo asumido por la entidad de confirming. AI cliente

se Ie permite efectuar nuevas rdenes de pago y obtener el beneficio pactado

por lo que se trata de una forma de rentabilizar sus excedentes de tesorera.


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De ah que cuando el contrato de confirming incluye este pacto se Ie denomine

de inversin.

Tambin se ha denominado comercialmente confirming de inversin a aquella

modalidad en la que el cliente viene facultado a proveer los fondos

correspondientes al pago de cada remesa de facturas confirmadas antes de su

vencimiento. En tal supuesto la entidad de confirming remunera estos fondos

conforme a los intereses pactados. Se entiende que tal convenio no desvirta

la naturaleza de comisin del contrato de confirming pues nada obsta a que un

comisionista de pago, con autorizacin de su mandante, emplee los fondos

recibidos en asuntos propios de forma temporal a cambio de una

remuneracin, como cabe presumir que har un profesional de la

intermediacin en el crdito.

3.11Forma contractual

La legislacin guatemalteca no regula nada al respecto, aunque tornando en

cuenta que los contratos de comercio no estn sujetos para su validez a

formalidades especiales, en virtud de que una de las principales caractersticas

de este derecho es el poco formalismo y cualquiera que sea la forma de

contratacin las partes quedan vinculadas en los trminos que quisieron,

aunque por ser un contrato en el cual se manejaran altas cantidades de dinero

por el volumen de las facturas se considera que debe celebrarse en escritura

pblica O en formularios extendidos por la entidad prestadora del servicio como

se hace en otros pases para con esto las partes tengan mayor seguridad en

cuanto a las transacciones financieras que se levaran a cabo.

3.12. Funcionamiento

Es un servicio de gestin de pagos por el que la entidad financiera puede

gestionar total o parcialmente los pagos a proveedores de la empresa

contratante (en adelante cliente).El cliente comunica a su entidad financiera la

conformidad de las facturas de su proveedor, su cuanta y el pago previsto a

sus vencimientos. Normalmente se trata de clientes de reconocida solvencia y

que disponen de periodos de pago dilatados (fcilmente superiores a 90 das).


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Entonces, la entidad financiera informa al proveedor que recibir al vencimiento

un cheque de esta entidad. Simultneamente le ofrece la posibilidad de

anticipar sin recurso, es decir, sin posibilidad de impago, el cobro del pago

correspondiente.

Normalmente la comunicacin es una carta oferta, en la que la Entidad informa

que ha recibido instrucciones de su cliente, de proceder al pago de las facturas

en los vencimientos estipulados y ofrece la posibilidad de descontar, sin

recurso, su importe. Dado que la operacin no tendra sentido si se demorara

en el tiempo, habitualmente se establecen canales informatizados de

comunicacin.

La comunicacin no es un compromiso de pago al vencimiento. Dicho

compromiso, que garantiza el 100% de la cuanta, se incorpora nicamente en

caso de anticipar el cobro.

Supongamos que la empresa A pacta con la empresa B el pago a 150 das

fecha factura, pero que la empresa B no puede soportar un plazo de pago tan

dilatado. Si l

confirming :como intumento financiero

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