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Comprar y Vender un Pequeño Negocio
Semillas de Esperanza, TEC San Jose, Costa Rica, 11/22/12
Victor E. CabreraUniversity of Wisconsin-‐Madison
JanneDe GuFerrezUniversidad Nacional Agraria de Nicaragua
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Comprador
•Búsqueda
•Análisis
•Oferta
•Transacción
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Vendedor
•Evaluación
•Fortalecimiento
•Reportes
•Transacción
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Consideraciones
•MoFvo
•Precio
•Tipo
•Industria
•Tamaño
•Ubicación
•Productos/Servicios
•Operaciones
•Gerencia/Empleados
•Mercadeo
•Clientes
•Propietarios
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Consideraciones
•Dependencia
•Reputación
•Fondo de comercio
•Financiamiento
•Medio ambiente
•Arrendamientos
•Pasivos
•Transacción
•Estado financiero
•Balance general
•Estado ingresos
•Puntuación
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Financiamiento
•Financiamiento del vendedor
•Préstamos comerciales
•Inversionistas, capitalistas de riesgo y ángeles inversionistas
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Precio del Negocio•Método A-‐G-‐C-‐V
•AcFvos
•Ganancias
•Calificación
•Valor
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Finanzas Comprador
•AcFvos
•Lo que se Fene
•Pasivos
•Lo que se debe
•Patrimonio neto
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Solicitud de Préstamo•Monto
•Inversión del comprador
•Otros inversionistas
•Uso de fondos
•Condiciones de pago
•Ganancia
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Consideraciones Préstamo
•GaranYa
•Capacidad de pago
•Patrimonio neto
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Transferencia•Oferta
•Acuerdo de compra venta
•Precio
•Plazos
•Acciones
•Tasaciones
•Cierre de venta
•Costos
•Documentación
•Cuentas
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