Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 Bologna

Come generare nuovi clien/ potenziali in 24 ore!

Semplice ma efficace strategia di promozione online volta alla generazione di conta: commerciali fortemente interessa/ ai tuoi prodo: e servizi. A cura di Michele De Capitani aka @dechigno

L’associazione internazionale per la professionalità nel Web

•  Prima associazione al mondo (dal 1996) che raggruppa chi lavora nel Web, sia nel settore pubblico che privato.

•  Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci, partecipare all'evoluzione della rete e divulgare conoscenza tramite i soci con eventi ed iniziative.

•  Associazione professionisti Web (Legge 4/2013), unica della categoria nell’elenco del MISE.

partecipazioni internazionali

partecipazioni nazionali

IWA Italy è associazione professionale che raggruppa chi opera nel Web, ovvero i soggetti che - ai sensi della legge 4/2013, sono definibili come "professionisti Web" (liberi professionisti, dipendenti - pubblici e privati, altre forme di lavoro che come attività prevalente operano nel Web). IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili professionali (G3 Web Skill Profiles) in linea con i dettami dell'agenda digitale europea e italiana ed ha avviato accordi di collaborazione con realtà di tutela del lavoro (sindacati) e di domanda/offerta di lavoro: ancora una volta il ruolo di IWA è quello di unire, far collaborare e tutelare chi opera nel Web. http://www.skillprofiles.eu

SMAUBOLOGNA2015

Quota speciale € 50,00

Potrai ottenere uno sconto sulla quota associativa che pagherai € 50,00 anziché € 65,00. Lo sconto vale sia per i nuovi soci che per i rinnovi. Per usufruire dello sconto usa in fase di registrazione o rinnovo il seguente promocode:

www.iwa.it/join

Pagina 4 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it �

Ecco il Marketing!�


Maledetto Ego!�


… abbiamo un piccolissimo problema … �


con l’Ego non si mangia!�

Allora cos’è il “vero” Marketing?�



Marketing = ROI = Aumento delle Vendite!�

Ciclo di reddittività del Marketing�



1# Visibilità�


2# Persuasione�


3# Informazione�


4# Conversione�


5# Trattativa�


6# Firma�


6# Pagamento �


Ciclo di reddittività del Marketing�


Ecosistema fragile… �


Ogni anello della catena è fondamentale… �


… per la soppravvivenza!�


Quindi?�


Il vero Marketer è Senza Limiti… �


…e gestisce il maggior numero di passaggi!�

Qual è il 1° passo?�



Marketing�

Forza Vendite�

Amministrazione�

?!? �

Definire le aree di competenza�


Qual è il miglior canale per Lead Generation?�


Non esiste!�

…e… quindi!?�



Bisogna trovare la ricetta giusta!�


Quali i fattori determinanti per la scelta?�


1# Obiettivi�


2# Tempistiche di risposta�


3# Risorse a disposizione�

… quali sono i tuoi fattori?�



Predizione… J �

Obiettivi: �Aumentare clienti�

Aumentare il fatturato �


Tempistiche di risposta: �Adessoooooo! �


Budget:�Ehm… di che si tratta?!?�



Tranquilli… �


… abbiamo la ricetta!�


Il campo d’azione�


La stategia�

VISIBILITA’�Google Adwords �

(PPC) �

PERSUASIONE / INFORMAZIONE �

(Pagine d’atterraggio) �

CONTATTO/CONVERSIONE �

(Lead Generation) �

Step #1 �Visibilità: Google Adwords (PPC) �



Visibilità: Google Adwords (PPC) �

Google Adwords - Vantaggi�




#1 Visibilità immediata�



#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �



#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �



#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �#4 Attività a “pulsante ON/OFF” �



#1 Visibilità immediata�#2 Utente fortemente interessato �#3 Budget sempre sotto controllo �#4 Attività a “pulsante ON/OFF” �#5 Elevato livello di monitoraggio �

Google Adwords - Aprire l’Account �


http://www.google.com/adwords/ �

Google Adwords – Creare la 1° campagna�


Consigli sulla creazione della campagna�



#1 �Tipo campagna = �

Solo rete di ricerca�



#2 �Abilita “Tutte le funzioni” �



#3 �Località = �

Restringi il campo solo a dove �ci sono i tuoi clienti “perfetti”!�



#4 �Lingua = �

Che lingua parla il tuo cliente tipo?�



#5 �Strategia offerta = �

Imposta manualmente offerte per i clic�



#6 �Offerta predefinita = �

Dipende dal settore, ma parti almeno da 0,51 € in su �



#7 �Budget = �

Almeno 20€/giorno ci vogliono.. J �



#8 �Metodo di pubblicazione = �

ACCELLERATA�



#9 �Estensioni = �

Aggiungi almeno un numero di telefono (indispensabile per “mobile”) �



Dove trovare idee per le parole chiave?�... e scoprire i volumi di ricerca per ogni keyword ...�

Suggeritore di Google�



Immedesimarsi nell'utente medio �





Consigli sulla creazione degli annunci�



#1 �Inizia con 20-30 frasi di ricerca�



#2 �Usa frasi a corrispondenza esatta �

[qui la parola chiave]�



#3 �Crea 1 gruppo di annunci per ogni �

frase di ricerca�



#4 �Inserisci la parola chiave quanto più

possibile nel testo dell’annuncio �



#5 �Usa numeri e domande per attirare

maggiormente l’attenzione �(offerta irresistibile) �



#6 �Direziona il traffico su pagine che

riprendono la frase di ricerca�(vedi dopo Killerlandingpage) �

#7 �Imposta un CPC adeguato per stare�

nelle prime 3 posizioni�




Step #1 > Visibilità = FATTO!�

Step #2 �Persuasione/Informazione: �

Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage) �


“La persuasione è l'arte di modificare l'atteggiamento o il comportamento

altrui attraverso uno scambio di idee.” ��

Fonte: wikipedia.org �

Killerlandingpage - Persuasione�


Testa/Mente�

Cuore/Emozione�

Spirito/Anima�

Killerlandingpage - Persuasione�


Killerlandingpage - Vantaggi�




#1 Vocazione alla call-to-action�



#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�



#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�



#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�#4 Facilità di ottimizzazione�



#1 Vocazione alla call-to-action�#2 Riduzione delle distrazioni�#3 Focalizzazione dei contenuti�#4 Facilità di ottimizzazione�#5 Tracking più preciso �


Killerlandingpage - Struttura�

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Call to Action�

Killerlandingpage - Tecnologia Responsiva�


Immagini: alcuni consigli pratici�


Schema temporale della percezione�

Passato � Futuro �

Negativa�Positiva�


Passato � Futuro �

Negativo�Positivo�

Area di�PROIEZIONE POSITIVA�

Area di�RICORDO NEGATIVO�

Immagini: alcuni consigli pratici�Schema temporale della percezione�


Immagini: alcuni consigli pratici�Esempio NEGATIVO�


Immagini: alcuni consigli pratici�Esempio POSITIVO�


•  Usa immagini dove il tuo target si possa immedesimare: oppure proiezioni mentali migliorative�•  In alternativa all'immagine puoi usare un video: le regole sono le stesse, ti consiglio però di non superare il minuto e mezzo �•  Sfrutta la tecnica del confronto: prima/dopo | con/senza�•  Guardiamo insieme questo video con ottimi suggerimenti di Google per aumentare i tassi di conversione delle pagine:�

https://www.youtube.com/watch?v=8Nlc_VbnN_g �

Immagini: alcuni consigli pratici�Schema temporale della percezione�


Step #2 > Persuasione = FATTO!�

Step #3 �Contatto/Conversione�


Contatto/Conversione - Lead Generation�



Non ci credi?�


Toffoli.it �# Killer: � http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per � “Cestelli metallici settore ospedaliero” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22 ��# Prima lead generata: ???�


Record! - 5 minuti!�

# Killer: � http://www.toffoli.it/ppc/cesti-in-filo-metallico.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per � “Cestelli metallici settore ospedaliero” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 20 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 02 marzo 2015 ore 11:22 ��# Prima lead generata: 02 marzo 2015 ore 11:27 �


Toffoli.it �


Ei-international.it �# Killer: � http://www.ei-international.it/KLP/Cina/import-export-cina.html ��# Obiettivo: � Generare contatti e richieste di preventivo per chi desidera� “Internazionalizzare la propria attività” � �# Target: B2B��# Budget giornaliero: 25 €uro/giorno ��# Lancio della campagna: 20 ottobre 2014 ore 09:30 ��# Prima lead generata: 20 ottobre 2014 ore 11:45 ��# Media Lead/giornaliere: 1 lead/giorno �


1prestitifinanziamenti.it �# Killer: � http://www.1prestitifinanziamenti.it/ppc/prestitiveloci_01.html ��# Obiettivo: � Raccogliere richieste di prestito e finanziamento da dipendenti � esclusivamente residenti nel nord Italia.� �# Target: B2C��# Budget giornaliero: 50 €uro/giorno ��# Orario di pubblicazione degli annunci: 11.00 ��# Orario ricezione prima lead: 11.22 ��# Media Lead/giornaliere: 8 lead/giorno �


Grazie! J �

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