DISEÑO DE PLANTAS

Ing. W. Castillo

ESTUDIO DE MERCADOING. WILLIAMS CASTILLO MARTINEZ

DISEÑO DE PLANTAS

Ing. W. Castillo

LOS PROYECTOS EN INGENIERIA Los proyectos en ingeniería, pueden ser divididos en tres

tipos, dependiendo del grado de innovaciones involucradas: Modificaciones y adiciones, a una planta existente,

usualmente llevado a cabo por el grupo de diseño de la planta.

Nueva capacidad de producción para responder a un cambio (aumento) en la demanda. Usualmente es una repetición de los diseños existentes, solamente con cambios menores en el diseño.

Nuevos procesos, desarrollados desde la investigación en el laboratorio, continuando por la planta piloto, hasta un proceso comercial. Aquí deben establecerse los diseños del proceso, de las operaciones y de casi todas las unidades de equipo.

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Ing. W. Castillo

ORGANIZACIÓN DE UN PROYECTO EN INGENIERÍA

El trabajo de diseño requerido en la ingeniería de un proceso de manufactura, puede ser dividido en dos grandes fases: Fase 1. - Diseño del proceso,

Selección inicial del proceso. Confección del diagrama de flujo del proceso, incluyendo la

selección, especificación y diseño del equipo. En una organización de diseño, esta fase es responsabilidad

del Grupo de Diseño de Procesos, y el trabajo debe ser realizado principalmente por Ingenieros.

El Grupo de Diseño de Procesos puede también ser responsable de la preparación de los diagramas de tubería e instrumentación.

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Ing. W. Castillo

ORGANIZACIÓN DE UN PROYECTO EN INGENIERÍA

El trabajo de diseño requerido en la ingeniería de un proceso de manufactura, puede ser dividido en dos grandes fases: Fase 2. - El diseño mecánico detallado del equipo;

Estructuras del diseño civil y eléctrico Diseño y especificación de los servicios auxiliares. Estas

actividades serán de responsabilidad de grupos especiales de diseño, teniendo expertos en las diversas disciplinas de ingeniería.

Otro grupo especialista será responsable de la estimación de costos, y la compra y obtención de equipos y materiales.

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Ing. W. Castillo

DEFINICION DE CAPACIDADES El dimensionamiento de un proyecto puede darse

sobre la base de: Un estudio de mercado para el producto que se desea

manufacturar. Un análisis de cantidad y calidad de los recursos

naturales que se puedan aprovechar, tal como es el caso de una planta concentradora de minerales o una planta de harina de pescado

Un análisis de la cantidad y composición de los subproductos y/o materiales de desecho de una planta, que deban ser procesados. Por ejemplo las bagazo de una industria azucarera para producir papel.

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Ing. W. Castillo

ESTUDIO DE MERCADO Cuando se trata de Proyectos Privados

(generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

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Ing. W. Castillo

Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.

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Ing. W. Castillo

CONCEPTO DE MERCADO Conjunto de compradores y vendedores de

productos o servicios que realizan procesos de intercambio.

Sin embargo, para un emprendedor el mercado de su producto es "el conjunto de clientes con unas necesidades que satisfacer, recursos para pagar la compra y deseos de satisfacer esas necesidades".

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Ing. W. Castillo

MERCADO

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Ing. W. Castillo

EL ENTORNO DE LA EMPRESA Al conjunto de factores no controlables por la

empresa, que influye en la aplicación de los instrumentos o políticas de marketing, se le denomina entorno.

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Ing. W. Castillo

EL ESTUDIO DE MERCADOMetodológicamente se debe estudiar:

a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.

c) Comercialización de producto del Proyecto.

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Ing. W. Castillo

ESTUDIO DE MERCADO Instrumento de trabajo mediante el cual se puede

obtener información vital para responder interrogantes sobre el mercado que no puedan ser solucionados con la información interna que la empresa posee (ej.- cantidad a producir, precio de venta…), con el fin de conseguir orientación para la toma de decisiones del emprendedor. Las principales interrogantes son:

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Ing. W. Castillo

ESTUDIO DE MERCADO Las principales interrogantes son:

¿QUÉ?y

¿POR QUÉ?

¿Qué vamos a vender? (¿Por qué esto precisamente y no otra cosa? ¿Cómo estar seguro de lo que se afirma?) ¡Ninguna afirmación sin justificación!

¿A QUIÉN?  ¿Qué clientes? (¿Por qué estos? ¿Qué es lo que permite concretamente afirmarlo?)

 ¿CÓMO? ¿Qué modo de funcionamiento y de venta? (¿Por qué de esta manera y no de otra? ¿Qué es lo que permite justificarlo?

 ¿CUÁNTO?

¿Qué nivel previsible de ventas?¿Qué es lo que permite afirmar tal cifra de negocios previsible?

¿Qué es lo que permite comprobar que es realista y que será alcanzada?

¿DÓNDE? ¿En qué lugar? (implantación, ubicación) ¿Cómo justificar que este lugar es el que conviene, en particular cuando se trata de una clientela localizada?

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Ing. W. Castillo

ESTUDIO DE MERCADO

El enfoque social se Basa en una Lógica Diferente:

Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.

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Ing. W. Castillo

EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.

Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.

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Ing. W. Castillo

EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Población de Referencia:Universo o Población Global

Población Objetivo: Población Carente

Población Objetivo Específica:Población en capacidad de atender con el Proyecto.

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RELACIÓN DE POBLACIONES TRATAMIENTO DE LA DEMANDA

POBLACION DEREFERENCIA(POBLACIÓN

GLOBAL)

POBLACIÓN OBJETIVO

(PO)

POBLACIÓN OBJETIVO

ESPECÍFICA (POE) (META DEL PROYECTO)

Resto: Población que no exhibe la Necesidad

Población Aplazada

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Ing. W. Castillo

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Recopilar información de carácter económico que

repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.

Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

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Ing. W. Castillo

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

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Ing. W. Castillo

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor:

Insumos Dependencias de

otras industrias Costo de los Insumos Mecánica de su

disposición (Bodegaje)

Factibilidad de transporte

Condiciones de adquisición.

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Ing. W. Castillo

b) El Mercado Competidor:

CompetidorDirecto:

Competidor Indirecto:

Precios Condicione

s Calidad Publicidad Situación

Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

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Ing. W. Castillo

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

c) El Mercado Distribuidor:

d) El Mercado Consumidor:

e) El Mercado Externo:

Manejo del Producto Costos

Hábitos y motivaciones de compra

Segmentación: Institucional Individual: sexo,

profesión, edad, etc. Hogares

Ingreso Ahorro

Precios Divisas Comercialización.

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ANÁLISIS DEL MEDIO: Inflación Devaluación. PIB Aranceles Política de importación y exportación Tecnología Estabilidad Política.

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Ing. W. Castillo

ESTRATEGIA COMERCIAL:

Puede centrarse en: 1. El Producto

2. El Precio

3. La Promoción

4. La Distribución

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Ing. W. Castillo

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. Análisis Histórico

B. Análisis de la Situación Vigente

C. Análisis de la Situación Proyectada

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Ing. W. Castillo

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por elpropio usuario o

consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario

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Ing. W. Castillo

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita

que existe sobre el tema

La información puede ser:

•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa

• Son las primeras que deben buscarse.• Sus costos de búsqueda son bajos.• Aunque no resuelvan problemas,

ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.

CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

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LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc. Nac.+ Import. – Export. – InventariosCONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo

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DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y DESARROLLO DE UNA PROPUESTA

Análisis con quienes toman

decisiones

Entrevistas con

expertos

Análisis de los datos

secundariosAnálisis

cualitativo

Características/factores que influyen en el

diseño de investigación

Estructura objetivo/teórica

HipótesisModelo

análitico: Verbal, gráfico,

matemático

Preguntas de

investigación

Tareas involucradas

Contexto ambiental del problema

Paso 1: Definición del problema

Problema de decisión gerencial

Problema de investigación de mercados

Paso 3: Diseño de la investigación

Paso 2: Planteamiento del problema

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TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO

a) Métodos Subjetivos:

b) Métodos Causales:

c) Series de Tiempo:

Opinión de expertos Encuestas

Regresión Econométrico Insumo – Producto

(Coeficientes Técnicos) Encuestas

Tendencia Factor Cíclico Fluctuaciones

Estacionales Variaciones no

sistemáticas.

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Ing. W. Castillo

SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO

La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.

El método elegido deberá producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.

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Ing. W. Castillo

Los datos deben ser Confiables y Precisos Los datos deben ser Pertinentes Los datos deben ser Consistentes Los datos deben ser Periódicos

Primera consideración básica para la

generación de un pronóstico

Exploración de

Patrones

Comportamientode las variables

de interés

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Ing. W. Castillo

SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO

Se basan en el juicio humano y en la intuición: Método Delphi Curvas de Crecimiento Escritura de Escenarios Grupos de Enfoque

Son importantes en el Esquema General de Pronósticos

Se utilizan cuando existen suficientes datos históricos y cuando se juzga que estos datos son representativos de un Futuro desconocido

Se apoyan en la suposición de que el pasado puede extenderse al futuro de manera significativa para proporcionar pronósticos precisos.

CUALITATIVAS CUANTITATIVAS

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Ing. W. Castillo

TÉCNICAS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVAS

Se enfocan completamente en Patrones, Cambios en los patrones y perturbaciones por influencia aleatorias:

Promedios Móviles Atenuación exponencial Descomposición de series de

tiempo y proyecciones de tendencia

Metodología Box-JenkinsEmplean dos enfoques:

1.Supone que los datos se pueden descomponer en componentes como Tendencia, Ciclo, Estacionalidad e Irregularidad.

2.Modelos econométricos de series de tiempo y de Box-Jenkins

Comprende la identificación y determinación de relaciones entre la variable por pronosticar y otras variables de influencia:

Regresión Regresión Múltiple Indicadores Básicos Modelos Econométricos

ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS

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Ing. W. Castillo

SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO

Por qué se requiere un pronóstico? Quién utilizará el pronóstico? Cuáles son las características de los datos

disponibles? Qué espacio de tiempo se pronosticará? Cuáles son los requerimientos mínimos de

datos? Cuál es la precisión deseada? Cuál será el costo del pronóstico?

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Ing. W. Castillo

GUÍA PARA LA SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO

1. Técnica de pronostico para Datos Estacionarios

Cuyo valor promedio no varía en el tiempo

Se utilizan cuando: •Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos

•Método de Promedios Móviles•Atenución Exponencial•Box-Jenkins

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Ing. W. Castillo

2. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA DATOS CON UNA TENDENCIA

La serie contiene un componente de largo plazo que representa el crecimiento o declinación de las variables de interés.

Se utilizan cuando:•Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen

a cambios.• El incremento en la población provoca un incremento en la

demanda de bienes y servicios• Aumenta la aceptación en el mercado.

•Promedio móvil lineal •Atenuación Exponencial•Regresión Simple•Modelo de Gompertz•Modelos Exponenciales•Curvas de Crecimiento

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Ing. W. Castillo

3. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA DATOS CON ESTACIONALIDAD

Series con patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año.

Se utilizan cuando:• El clima influye en la variable de interés.• El período influye en la variable de interés.

• Regresión Múltiple de series de tiempo• Métodos Box-Jenkins• Descompocisión Clásica• Atenución Exponencial

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Ing. W. Castillo

4. TÉCNICA DE PRONÓSTICO PARA SERIES CÍCLICAS

Patrones de fluctuación de onda alrededor de la Tendencia.

Se utilizan cuando:•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés•Se presentan cambios en la población •Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto

•Descomposición Clásica•Indicadores Económicos•Modelos Econométricos•Regresión Múltiple•Métodos de Box-Jenkins

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Ing. W. Castillo

5. TÉCNICAS DE PRONÓSTICO DE ACUERDO CON EL HORIZONTE DEL PROYECCIÓN

Para corto, mediano y largo plazo

Modelos de regresión

Para corto y mediano plazo

• Promedios Móviles• Tendencia• Box-Jenkins• Modelos Econométricos

Para Horizontes Mayores Métodos Cualitativos

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Ing. W. Castillo

DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El comportamiento de compra del consumidor está influenciado por variables individuales de carácter psicológico que denominamos determinantes internos, y por otras variables que denominamos determinantes externos. DETERMINANTES EXTERNOS

Los determinantes externos son las variables del macroentorno que influyen en el comportamiento del consumidor: demográficas, económicas, del medio ambiente, legales, tecnológicas y socioculturales. Estos últimos son los de mayor influencia en la conducta de compra del consumidor.

DETERMINANTES INTERNOSLos determinantes internos del comportamiento del consumidor son los motivos, la percepción, las actitudes, el aprendizaje, la personalidad y los estilos de vida.

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS La segmentación del mercado es el proceso de

división del mercado en grupos homogéneos de consumidores. A cada uno de estos grupos se le denomina segmento del mercado.

UTILIDAD DE LA SEGMENTACIÓN

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Ing. W. Castillo

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Indiferenciada. Consiste en dirigirse a todos los segmentos del

mercado sin ningún tipo de diferenciación en los productos, ni en las demás políticas de marketing.

La empresa considera al mercado como un todo uniforme y no valora los posibles segmentos que pudieran existir. La razón es que estima que las diferencias existentes no son relevantes en términos de ventas y, por tanto no le compensa asumir los costes de políticas diferentes para cada de los segmentos.

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Ing. W. Castillo

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Diferenciada. Consiste en dirigirse a los distintos segmentos del

mercado con diferentes productos o con el mismo producto planteando políticas de precios, comunicación o distribución diferentes.

Se basa en el diseño para cada segmento, de las políticas de marketing que mejor se adapten a las necesidades y características del mismo.

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Ing. W. Castillo

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓNEstrategia Concentrada. Consiste en dedicar todos los esfuerzos a un único

segmento del mercado en el que se quiere ocupar una posición de liderazgo. La empresa dirige un producto o servicio concreto a un segmento del mercado especifico.

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Ing. W. Castillo

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO Dentro de las diversas formas para estudiar el

proceso de mercado la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información, por lo tanto se hace un análisis: histórico del mercado de la situación actual del mercado de la situación proyectada del mercado

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Ing. W. Castillo

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

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Ing. W. Castillo

¿QUÉ MERCADO DEBEMOS MEDIR? Mercado: el conjunto de todos los compradores

reales y potenciales de un producto. Tamaño del mercado: es el número de Compradores

que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.

Mercado potencial: es el conjunto de consumidores que manifiesta un nivel de interés suficiente por una oferta de mercado.

Mercado disponible: es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado específica.

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Ing. W. Castillo

¿QUÉ MERCADO DEBEMOS MEDIR? Mercado: el conjunto de todos los compradores

reales y potenciales de un producto. Mercado disponible calificado: es el conjunto de

consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en particular.

Mercado meta (mercado servido): es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide dirigirse.

Mercado penetrado: es el conjunto de consumidores que está comprando el producto de la empresa.

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Ing. W. Castillo

TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA

Demanda del mercado: el volumen total que sería comprado por un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un entorno de marketing definido, con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de marketing industrial. La demanda total del mercado no es un número fijo sino una

función de la demanda del mercado (condiciones planteadas).

El nivel estimado de la demanda del mercado estará relacionado con niveles variables de gasto en mercadeo en una industria en particular.

A mayores niveles de gasto en mercadeo en una industria mayores niveles de demanda, primero con un índice creciente y luego con uno decreciente.

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Ing. W. Castillo

TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Demanda del mercado: el volumen total que sería

comprado por un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un entorno de marketing definido, con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de marketing industrial. Después de cierto nivel, los gastos de mercadeo que se

hagan no estimularán en mayor grado la demanda posterior, lo que sugiere un límite superior en cuanto a la demanda del mercado.

Esto sugiere también que hay un límite inferior de demanda del mercado que serán las ventas mínimas que se producirán sin efectuar ningún gasto para estimular la demanda.

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Ing. W. Castillo

TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Pronóstico del mercado: es la demanda de mercado

que corresponde a un determinado nivel de gasto en mercadeo en la industria.

Potencial de mercado: es el límite al que se aproxima la demanda del mercado a medida que los gastos de mercadeo en la industria se aproximan al infinito para un entorno de mercadeo en particular (por ejemplo, un período de recesión o de prosperidad).

Demanda Potencial: es la que existe en el mercado para el consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor, se deriva del mercado potencial

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Ing. W. Castillo

TERMINOLOGÍA PARA LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA Demanda Primaria: es el nivel de demanda total de

todas las marcas de un producto o servicio dado derivada del mercado disponible; por ejemplo la demanda total de motocicletas.

Demanda Selectiva (de la empresa): es la demanda por un marca dada de un producto o servicio derivada del mercado disponible calificado mercado disponible calificado; por ejemplo Harley Davidson

Pronóstico de ventas de la empresa: es el nivel esperado de ventas de la empresa con base en su plan de mercadeo y en el entorno de mercadeo esperado derivado de el mercado meta.

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Ing. W. Castillo

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL

Q = demanda potencial del mercadon = número de compradores en el mercado según hipótesisq = cantidad adquirida por un comprador promediop = precio de la unidad promedio

Q = n × q × p

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Ing. W. Castillo

ESTIMACIÓN DE VENTAS REALES Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO(MARKET SHARE) Es preciso identificar a los competidores y

estimar sus ventas. Las asociaciones industriales a menudo recaban

y publican cifras de ventas totales de la industria, aunque no las ventas de las compañías individuales.

Otra forma de estimar las ventas es comprar informes de bufetes de investigación de marketing que auditan las ventas totales y las ventas por marca.

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Ing. W. CastilloESTIMACIÓN DE DEMANDA FUTURA.MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO

Modelo para estimar la demanda de un producto, que parte de la base de que el precio se determina por la interacción de la oferta y la demanda. El modelo define: la demanda ofrecida (Qo ), producción o cantidad demandada (Qd), el cambio en el inventario de productos terminados (Δs), el nivel de importaciones (M) y el nivel de exportaciones (X)

Qo = f( Pprecio, CAcapacidad de producción, cccosto de factores y otras variables) Qd = f( P, NAnivel de actividad, PS precio de sustitutos, y otras variables) Δs = f( Δq cantidad ofrecida, P, PE precio esperado ) M= f( PM precio de importación, P y otras variables ) X= f( PX precio de exportación, P y otras variables )

Qo= Qd + Δs + M –X

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Ing. W. Castillo

ESTIMACIÓN DEL PRECIO BASADO EN EL MARGEN DE GANANCIA La forma más simple de calcular el precio es

adicionando un porcentaje a los costosa unitarios totales. El margen se calcula sobre los precios o sobre los costos. Para calcular el margen sobre los precios

en donde : Pv = precio de venta, j = margen sobre el precio, Cu = costo unitario

Para calcular el margen sobre los costos

en donde h = margen sobre el costo

𝑃𝑣 = 𝐶𝑢(1−𝑗)

𝑃𝑣 = 𝐶𝑢(1+ℎ)

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Ing. W. Castillo

MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO TEÓRICO Modelo teórico que simplifica la determinación de

precios basándose en la premisa que las empresas buscan maximizar sus utilidades y conoce las funciones de demanda y costos de su producto. El modelo define: Cantidad demandada en el período (Q), Precio (P), Ingreso promedio disponible per cápita (Y), Población (Pb) y Gasto en publicidad (Pu)

Q = a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Puen donde a1, a2, a3, y a4 = parámetros de la función

demanda

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Ing. W. Castillo

MODELO CAUSAL ECONOMÉTRICO TEÓRICO

Ilustración. Se tiene la función demanda definida por sus parámetros así:

a1 = -1000 a2 = 50 a3 = 0.03 a4 = 0.03 Q = -1000P + 50Y + 0.03Pb + 0.03Pu

Los valores de los parámetros indican que: por cada dólar que aumente el precio, la demanda

baja en 1000 unidades. Por cada dólar adicional en el ingreso per cápita de los

habitantes la demanda aumentaría en 50 unidades Por cada persona adicional de la población la demanda

aumenta en 0.03 unidades Igual situación por cada dolar gastado en publicidad

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Ing. W. Castillo

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

TASAS DE PROYECCIÓN Existen varios modelos matemáticos que se

aplican a la estimación de la demanda proyectada. Las tasas de crecimiento (proyección) pueden calcular en base a una estimación del tipo puramente lineal. Se pueden evaluar además en proyecciones aritmética, geométrica, potencial, exponencial, logarítmica, cuadrática y ecuación de Gomportz.

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Ing. W. Castillo

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

Proyección aritmética: Se aplica una tasa de crecimiento calculada como

iA = (Qn/Qo - 1)/(n-1)en donde Q0 consumo en el primer año

Qn consumo en el último año conocido n número de años conocidos

De allí, en el año n proyectado, Qn = Q0 ( 1 + iA ( n – 1))

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Ing. W. Castillo

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

Proyección geométrica: Se aplica una tasa de crecimiento calculada como:

en donde Q0 consumo en el primer añoQn consumo en el último año conocidon número de años conocidos

De allí, en el año n proyectado,

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Ing. W. Castillo

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA:

Modelos en Series de Tiempo: Se pueden realizar correlaciones polinómicas de diferentes órdenes, buscando la que arroje una mayor coeficiente de ajuste de los datos.

Coeficiente de Correlación: Se dice que existe correlación entre dos variables cuando al variar una de ellas varia también la otra variable. Para que la proyección sea más acertada es necesario que el número de observaciones (n) sea más amplio. A mayores años estudiados, tiene más relevancia estadística el valor de este coeficiente.

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Ing. W. Castillo

Técnicas de Proyección de Mercado

Demanda Histórica.-El objetivo de la demanda histórica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado, es decir, la demanda del producto o servicio que hubo en loa años anteriores.

Si no hay información histórica, entonces, considerar para el análisis la demanda actual utilizando para ello el método del consumo aparente

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Ing. W. Castillo

Consumo AparenteSe refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen datos de la Demanda Histórica, la estimación se basa en datos anuales de producción, exportación, importación y stock del bien en estudio.

IXIPC A Δ

Donde:

sinventariooStockdeVariacion:InesExportacio:X

sportacioneIm:INacionaloduccionPr:PAparenteConsumo:C A

Δ

PA CC

Consumo Potencial:

N*CC PCP PoblaciondeCantidad:N

capitaperConsumo:CPotencialConsumo:C

PC

PDonde:

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Ing. W. Castillo

Demanda Proyectada

La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histórico del bien “Z” actuaran de igual manera en el futuro

La proyección de la demanda abarca la vida operacional del proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la proyección para productos que ya existen en el mercado se efectúa tomando el mismo periodo histórico de la oferta.

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Diferentes Proyección por Regresión

Tipos de Proyección

 ECUACIÓN F (tiempo)

  Grafico

  

Proy. Lineal

  

  

  

Proy. Exponencial

  

     

  

Proy. Potencial

  

      

  

Proy. Logarítmica

  

   

BXAY

bxaeY

baxY

xlnbaY

Tipos de Proyección

  ECUACIÓN F (tiempo)

Grafico

    

Proy. Asintótica

     

      

  

    Proy. Gomportz

     

    

xbaY

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a

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a