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ARIA INTERNATIONAL Unternehmenspräsentation Juni 2012

Juni 2012 | Page 1 ARIA – GLOBAL PRODUCTS FOR LOCAL PURPOSES

ARIA im Überblick

| Company Profile |

Stark wachsendes Handelsunternehmen für Rohstoffe mit Fokus auf Eisenerz

Anerkannter Spezialist für Eisenerzmärkte Weltweite Präsenz und lokale Branchenexpertise entlang der

Rohstoffhandelswege Langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen

Unternehmen

Geschäftsmodell

Diversifiziertes Geschäftsmodell auf 2 Säulen 1. Handel mit Eisenerzen und Rohstoffen zur Metallgewinnung inkl.

Services

2. Projektgeschäft zur Gewinnung von Eisenerz

Erwirtschaftung attraktiver Margen im Handelsgeschäft sowie stabiler Erträge durch das Angebot von individualisierten Dienstleistungen

Konservativer Umgang mit Risiken


Unsere Vision

Internationaler Eisenerz- und Rohstoffhandel ist die Basis für welt-weites Wachstum und nachhaltigen Wohlstand. Hierzu wollen wir mit unseren Geschäftsaktivitäten beitragen. Dabei setzen wir auf:

Flexibilität rasche Anpassung an verändernde Marktbedingungen Qualität Zuverlässigkeit

Wir sind überzeugt, dass Kundenzufriedenheit maßgeblich für unseren Erfolg ist und bleibt. Dieses Leitmotiv bestimmt unser Denken und Handeln im weiteren Wachstumsprozess.

| Company Profile |


Eisenerz: wichtigster Rohstoff für Wachstum

Eisenerze sind Gemenge aus chemischen Verbindungen des Eisens mit nicht eisenhaltigen Gesteinen

Hauptförderländer: Brasilien, China, Australien, Indien

Infrastrukturprojekte Immobilien Automobilindustrie Schiffbau Haushaltsgeräte

Vom Eisenerz

| Unternehmensprofil |

zum Stahl


2012 2009 2008 2007

Chronologie

2006 2005 2010 2011

Gründung Roodsari General Trading,

Dubai

Umzug, Gründung Aria International,

Hamburg

Durchführung von Bergbauprojekten

Gründung Projektgesellschaft Minerco, Schweiz

Beginn des Rohstoffhandels in

Dubai

Beginn mit dem Rohstoff- und Stahlhandel


Ausbau internationale Präsenz; Umsatz 2011:

213 Mio. EUR

Entwicklung zum internationalen Rohstoffhändler


Organigramm 2012


ASSISTANCE LAURA KIEL

PETRA PAULMANN HELI ZUNIGA

NICOLA BOLLMANN

INTERNAL AUDIT JÜRGEN BLATZHEIM

CORPORATE COMM/PR

ANDREAS HOFFMANN NICOLA BOLLMANN

PROJECTS N.N.

TRADING KATERYNA

TOVSTOPYATA

LEGAL JÜRGEN BLATZHEIM

ACCOUNTING WIEBKE BUDWASCH

REINER TONKEL N.N.

CONTROLLING DR. KAY SCHLETTE

ALINA KHUDO

TREASURY CHRISTIAN BAUER

LOGISTICS FRANK BORREMANS

NICOLETA MAN FLORIS FRÖLICH

CHARTERING ANDREAS REDLIN BARBARA DONKER

PLANNING DR. HANS-UWE MESSERSCHMIDT

EXPORT OFFICE FLORIS FRÖLICH NICOLETA MAN LARS JENSEN

MARYAM NAVID N.N.

CHIEF EXECUTIVE OFFICER

ALIREZA ROODSARI

CHIEF FINANCIAL OFFICER

ANDREAS HOFFMANN

CHIEF TRADING OFFICER

ALIREZA ROODSARI

RISK MANAGEMENT

ANDREAS HOFFMANN N.N.


Umsatz- und Ertragsentwicklung 2010-2012

Vorjahresumsatz im Geschäftsjahr 2011 mehr als verdreifacht

Fortsetzung des Wachstums in 2012 auf Basis der Kontraktentwicklung

EBIT im Geschäftsjahr 2011 um 65% auf 4,2 Mio. EUR gesteigert

Kräftige Ertragszunahme in 2012 als Folge margenstarker Geschäfte

| Finanzdaten |

(in Mio. EUR)

Umsatz

EBIT und EBIT-Marge (in Mio. EUR)

2,5 4,1

13

2010 2011 2012

62,5

213

314

2010 2011 2012


Wertschöpfungskette

Kunden-betreuung

Endkunden

Auslieferung zum Endkunden


Abwicklung der kompletten Logistik

Umfangreiches Netzwerk zu internationalen Transportunternehmen und Reedereien

Transaktions- und Projektgeschäfte, Back-to-Back- Finanzierung, stabile Abnahmeverträge

Marketing / Vertrieb

Lagerhaltung Verschiffung

Vertrieb & Kunden-

beziehungs- pflege

Financial Engineering

Netzwerk mit inter-nationalen Minen-betreibern

Eigenes Projekt-

geschäft zur Gewinnung von Eisenerzen

Aus eigener Produktion

Von Quellen Dritter

Rohstoffgewinnung


Weltweite Standorte


Cusco (Peru)

Hamburg

Beijing New York

Handelswege Eisenerze

North Carolina

Jakarta (Indonesien) Vitória

Rio de Janeiro

Tirana, Albanien


Entwicklung des Eisenerzpreises

| Markt & Wettbewerb |

Eisenerzpreise seit 2009 (Iron ore fines price development (Fe 62%), spot CFR)

US$ / mt

Quelle: index mundi (indexmundi.com)

73

172

126

187

135 145

148 136

0

20

40

60

80

100

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180

200

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2

China import Iron Ore Fines 62% FE spot (CFR Tianjin port), US Dollars per Metric Ton


Rahmenbedingungen Eisenerzmarkt

Wachstum in China und Indien stützt die hohe Nachfrage nach Eisenerz

Der Wettbewerb wird sich auf die Faktoren Produktqualität, Zuverlässigkeit und Kosten konzentrieren

Die Verzahnung von Handels- und Minenaktivitäten gewinnt zunehmend an Bedeutung für Marktstellung und Konkurrenzfähigkeit

Die Preisentwicklung bleibt bei steigendem Trend volatil und kann zu kurzfristigen Margeneinbußen führen

| Markt & Wettbewerb |


Strategischer Fokus

Wachstum im Kerngeschäft Eisenerze

Vertiefung der Wertschöpfungskette zur Steigerung der Unabhängigkeit, insbesondere durch:

• Beteiligungen an Minengesellschaften

• Ausbau des Projektgeschäfts zur Gewinnung von Rohstoffen

Ausweitung internationale Präsenz

Verbreiterung der Kunden- und Produktbasis

Weiterentwicklung der Risikomanagement-Systeme

Steigerung der Bekanntheitsgrades

| Strategie |

ARIA Wachstums-

strategie


Stark wachsendes Handelsunternehmen für Rohstoffe mit Fokus auf Eisenerz

Attraktives Marktumfeld aufgrund nachhaltiger Wachstumstreiber:

Bevölkerungswachstum

Urbanisierung

steigender Lebensstandard

Weltweite Präsenz und lokale Branchenexpertise entlang der Rohstoffhandelswege

Beteiligung an Minen sichern den Zugang zu Rohstoffen

ARIA International

Zusammenfassung

| Zusammenfassung |


ARIA INTERNATIONAL GmbH Zirkusweg 2 20359 Hamburg, Germany T: +49 40 881416 500 F: +49 40 881416 550

Corporate Communications / PR T: +49 40 881416 500 F: +49 40 881416 550 E: [email protected]

Kontakt

mailto:[email protected]


Disclaimer

This presentation includes forward-looking statements that are subject to risks and uncertainties, including those pertaining to the anticipated benefits to be realized from the proposals described herein. This presentation contains a number of forward-looking statements including, in particular, statements about future events, future financial performance, plans, strategies, expectations, prospects, competitive environment, regulation and supply and demand. ARIA International GmbH (“ARIA”) has based these forward-looking statements on its views with respect to future events and financial performance. Actual financial performance of the entities described herein could differ materially from that projected in the forward-looking statements due to the inherent uncertainty of estimates, forecasts and projections, and financial performance may be better or worse than anticipated. Given these uncertainties, readers should not put undue reliance on any forward-looking statements. Forward-looking statements represent estimates and assumptions only as of the date that they were made. The information contained in this presentation is subject to change without notice and ARIA does not undertake any duty to update the forward-looking statements, and the estimates and assumptions associated with them, except to the extent required by applicable laws and regulations.

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