Channel manager, la gestione capillare dei prezzi e delle disponibilità sulle olta

Laura Lo Mascolo

Revenue & Sales Strategies Management

Destination Management - Business Analysis

Hotel sales: La sfida di oggi



Il panorama distributivo



CRS, GDS

Switch

SE, OTA

Meta-search

OTA, brand.com

CRS/PMS

Central Data Repository

Rates and Inventory

Search and Booking

Aggregate Data and

Present

Le componenti della distribuzione



Il giusto mix



Riconoscere il giusto canale



Merchant Model – Wholesaler

Opaque – Auction sites

Retail Travel Websites

Flash sales and hot deals

Travel inspiration and planning

General travel and airline sites

Directories and destination sites

Distinguere le OTA



Il percorso di acquisto



Il desiderio



L’ispirazione e l’informazione



Pianifica



Prenota



Vive la sua esperienza



Condivide la sua esperienza



Gestire le informazioni

Tariffe Disponibilità

Tipologia di

camere Foto & Video



Riconoscere il proprio target



Business

Leisure




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