Certificat de Qualification Professionnelle

VENDEUR CONSEIL

EN PRODUITS BIOLOGIQUES

PRESENTATION GENERALE Le CQP Vendeur Conseil en Produits biologiques répond à la problématique d’évolution des compétences

professionnelles du métier de vendeur conseil en magasin biologique.

Contexte de l’action

Un secteur professionnel demandeur de formation pour les salariés

Des attentes des structures sur des compétences identifiées

Favoriser la promotion sociale des salariés

Professionnalisation des emplois et des compétences

Une zone géographique favorable (Pays de Loire) : 2256 exploitations biologiques, 5ème rang français, 125 951 hectares biologiques et conversions (4ème rang français), 6% de la SAU en bio (4ème rang français) et 1024 opérateurs aval bio (7ème rang français).

A l’intérieur du plan de formation, les actions sont classées en deux catégories (au sens de l’article L6313-1 du code du travail) qui résument la nature des besoins de l’entreprise et des salariés :

Action d'acquisition, d'entretien ou de perfectionnement des connaissances

Action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

LES OBJECTIFS

Le (la) titulaire du CQP Vendeur conseil en produits biologiques exerce son activité dans un point de vente de commerce de

détail de produits biologiques (en magasin, sur les marchés sous halles ou de plein vent).

Il (elle) accueille, informe et conseille la clientèle sur la provenance, l’utilisation et les spécificités des produits biologiques

alimentaires et non alimentaires. Il (elle) assure la tenue de l’espace de vente ou de son rayon et met en valeur les produits

biologiques dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise.

Il (elle) assure le respect des règles de qualité, d’hygiène, de sécurité et de respect de l’environnement (QHSE) en vigueur,

notamment concernant les produits alimentaires frais.

Il (elle) travaille sous la responsabilité de son(sa) supérieur(e) hiérarchique (chef(fe) d’entreprise, manager d’unité

commerciale, responsable de point de vente, responsable de rayon ...).

En fonction de la structure de l’entreprise, il / elle est en relation fonctionnelle avec :

les clients particuliers et professionnels

les fournisseurs de l’entreprise

les salariés de l’entreprise

PUBLIC CONCERNE – PRE REQUIS – NOMBRE

Public concerné :

Jeunes de moins de 26 ans

Demandeurs d’emploi de 26 ans et plus

Salariés ­ En plan de formation pour une période de professionnalisation ­ Pour un Congé Individuel de Formation (CIF)

Pré-requis :

Formation initiale BEP – CAP – BAC et plus et/ou expérience professionnelle et maîtriser les savoirs de base (Lire des consignes de sécurité, un schéma, un mode d'emploi, effectuer un calcul, utiliser Internet, s'adapter aux nouvelles technologies, rédiger une note mais également organiser son travail, estimer un devis, comprendre les consignes, régler une machine sont autant de connaissances et de compétences nécessaires aux salariés pour une bonne intégration dans leurs milieux professionnels.)

Etre mobile : accepter un poste dans un magasin spécialisé en dehors de son secteur géographie pour suivre la formation pratique

Nombre :

Minimum 5, maximum 20

REFERENTIEL D’ACTIVITES

Vente et relations clients

­ Accueil des clients ­ Conseil et information des clients sur les produits biologiques ­ Vente ­ Encaissement

Mise en valeur des produits biologiques en point de vente ­ Installation et mise en valeur des produits biologiques (produits alimentaires et non alimentaires) ­ Réalisation et contrôle de l’étiquetage, des mentions obligatoires ­ Contrôle de la qualité et de la bonne présentation des produits ­ Réassort ­ Application des règles QHSE1

Réception et gestion des stocks ­ Réception des produits biologiques ­ Contrôle de conformité de la livraison ­ Stockage ­ Contrôle des conditions de stockage ­ Application des règles QHSE

Préparation de commandes particulières pour les clients ­ Préparation de paniers, corbeilles ….

REFERENTIEL DE COMPETENCES

Bloc de compétences 1 : Conseil aux clients sur les produits biologiques Sélectionner les produits correspondant aux besoins du client

Valoriser la qualité des produits biologiques

Expliquer les différents labels, mentions et appellations d’origine

Expliquer au client la provenance d’un produit, le mode de production

dont il est issu, les spécificités, les types d’utilisation, les précautions

d’emploi et les modes de conservation, afin de prévenir le gaspillage

alimentaire1

Justifier et argumenter la valeur et la gamme des produits

Conseiller le client sur les différents types de mise en œuvre ou de

préparation possibles des produits vendus

Identifier les avantages concurrentiels des produits commercialisés par rapport aux produits proposés par les

concurrents proches

Bloc de compétences 2 : Mise en valeur des produits biologiques et vérification du bon état

marchand de l’espace de vente Réaliser une présentation attractive des produits biologiques : théâtralisation de la présentation

Mettre en œuvre des animations de vente adaptées

Réaliser une présentation adaptée des produits pour les commandes spéciales et la mise en rayon (paniers,

corbeilles, …)

Réaliser la préparation (mise sous emballage, découpe, remplissage des

meubles vrac…) dans le respect des règles

Réaliser l’étiquetage des produits et la présentation d’offres dans le

respect de la réglementation commerciale au sein de l’espace de vente

Apprécier le bon état marchand de l’espace de vente tout au long de la

journée (état des produits, des étalages, aspect, propreté, hygiène, …)

1 Gaspillage alimentaire : Toute nourriture destinée à la consommation humaine qui, à une étape de la chaîne alimentaire, est perdue, jetée, dégradée (Pacte national de lutte contre le gaspillage alimentaire, 2013)

Mettre en œuvre les actions correctives (réassort, enlèvement des produits ayant subi des altérations,

transformation, nettoyage, …) afin de prévenir le gaspillage alimentaire

Mettre à jour les supports de communication de l’entreprise (tableaux, affichage dans l’espace de vente, site

marchand, réseaux sociaux …)

Identifier les risques QHSE liés à son activité

Identifier et mettre en œuvre les règles et consignes QHSE relatives à la manipulation des produits et à leur

préparation (conservation, protection des produits dans l’espace de vente, maintien de la chaîne du froid,

nettoyage des matériels utilisés …)

Réaliser le contrôle, le nettoyage et l’entretien des matériels, meubles et rayons en appliquant les règles QHSE et

consignes en vigueur dans l’entreprise

S’organiser pour réaliser toutes les activités nécessaires à son poste selon les consignes

Bloc de compétences 3 : Vente et relation client dans le point de vente Accueillir le client et identifier ses besoins

Construire une relation client

Gérer plusieurs situations de relation client simultanées

Argumenter les propositions apportées au client

Répondre aux objections du client

Prendre les commandes des clients (traitement des commandes

dans le point de vente, sur le site marchand…)

Evaluer la faisabilité de la commande

Estimer le coût de la commande pour des produits courants

Réaliser la vente

Réaliser une vente de produit de substitution

Réaliser une vente additionnelle

Proposer et apporter des services adaptés aux attentes du client (préparations spéciales, dégustation, emballage

cadeau, livraison, …)

Conclure l’échange par un acte de fidélisation du client

Identifier la satisfaction client et les actions correctives à mettre en place

Apporter les informations appropriées en cas de retour produit ou de retrait du produit

Recueillir et traiter les réclamations éventuelles des clients

Réaliser les encaissements et les rendus-monnaie avec exactitude quels que soient les éléments perturbant

l'attention (clients pressés, nombreux clients présents simultanément en caisse, …)

Bloc de compétences 4 : Réception, stockage et approvisionnement des produits biologiques Réaliser la réception de produits biologiques en respectant les consignes en vigueur dans l’entreprise

Réaliser le stockage des produits biologiques en fonction de la nature des produits, de leurs conservations et de

la rotation des stocks

Réaliser, en collaboration avec les membres de l’équipe, des inventaires réguliers et rechercher les causes des

écarts

Vérifier la traçabilité des produits

Identifier les risques QHSE liés à l’activité de réception et de stockage des produits

Identifier et mettre en œuvre les règles QHSE et consignes relatives au stockage des produits et à leur

manipulation

Réaliser le contrôle, le nettoyage et l’entretien des zones de stockage en appliquant les règles QHSE, les consignes

en vigueur dans l’entreprise et la réglementation

Mettre en œuvre des actions de prévention du gaspillage alimentaire

Traiter et orienter les invendus en fonction des consignes de l’entreprise et des règles de respect de

l’environnement

CONTENU ET METHODES

Moyens pédagogiques :

Pour le module de VENTE, les candidats sont amenés à réaliser des sketches de vente filmés au moyen d’un caméscope et visionnés en groupe pour analyse.

Pour le module de GESTION-REGLEMENTATION, les candidats sont amenés à réaliser des opérations, des calculs commerciaux s’appuyant sur des réalités commerciales de magasins (calcul de marge, taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur…)

Pour le module d’INFORMATIQUE, les candidats disposent tous d’un pc portable issu d’une classe mobile. Ils réalisent des travaux de bureautique, des tracts publicitaires…

Pour le module d’ANGLAIS, les candidats apprennent les rudiments du langage professionnel pour conseiller les clients étrangers.

Pour le module de CONNAISSANCE PRODUITS, les candidats découvrent les différentes familles de produits au travers de cours théoriques, pratiques (TP et atelier de dégustation), vidéos et visites.

Pour une meilleure connaissance de la filière biologique, les candidats partent deux jours en Bretagne pour découvrir les algues, le maraîchage, la transformation des sardines.

…et découverte des algues à Roscoff

Des visites professionnelles de structures de production (producteurs) et de commercialisation (transformateurs, magasins) sont programmées et réparties sur l’ensemble de la formation. Selon les aléas climatiques et les opportunités, le centre de formation se réserve la possibilité de modifier le calendrier établi.

Capacité d’accueil : La salle de cours dans laquelle les CQP sont en cours permet de recevoir 20 personnes.

Nombre de salles : la MFR-CFA dispose d’une salle de cours et d’une salle équipée en cuisine pédagogique. D’autre part la MFR-CFA dispose de deux classes mobiles pour les cours d’informatique (20 postes X 2) et un vidéo projecteur

Différents ateliers pratiques…

Supports pédagogiques (distincts d’une simple documentation professionnelle)

Selon les formateurs et les cours dispensés, les supports pédagogiques varient :

­ Découverte des produits dans leurs milieux professionnels : artisan paysan boulanger bio, chèvrerie, fabrication de cosmétiques naturels, arboriculteur bio, visite d’un atelier de transformation de volailles…

­ Découverte d’un vignoble en Anglais ­ Dégustation de vins et bières bios ­ Découverte de la filière bovine et dégustation ­ Visite du jardin Camifolia (Chemillé en Anjou) pour découvrir les plantes médicinales et la fabrication

d’huiles essentielles

Cours de cuisine s’appuyant sur les familles de produits vu auparavant en cours et confection de repas

Phytothérapie et aromathérapie : utilisation de diffuseurs d’huiles essentielles et confection de tisanes et décoctions

DUREE, DATES ET CONDITIONS D’ADMISSION Du Lundi 7 octobre 2019 au mardi 29 septembre 2020

435 heures, à raison de 15 heures de cours répartis les lundis et mardis sur 56 jours + 2 jours de certification

Signer un contrat de professionnalisation en CDD sur la période ou certifier de 500 heures de stage pratique en

magasin spécialisé pour un stagiaire de la FC

LIEU ET COORDONNEES MFR-CFA, 7 chemin du Vaujou, La Pommeraye, 49620 MAUGES SUR LOIRE

Téléphone : 02.41.77.75.00

E-mail : mfr-cfa.pommeraye@mfr.asso.fr

COUTS PAR PARTICIPANT 40 € de frais administratifs au dépôt du dossier de candidature

Coût horaire formation :

Demandeurs d’emploi : 9,15 € de l’heure

Prise en charge OPACIF et OPCA : sur devis (en fonction des accords de branche)

RESPONSABLE DE L’ACTION Monsieur Michaël BONSERGENT

MFR-CFA, 7 chemin du Vaujou, La Pommeraye, 49620 MAUGES SUR LOIRE

Téléphone : 02.41.77.75.00

E-mail : michael.bonsergent@mfr.asso.fr

FORMATEURS ET INTERVENANTS Responsable formation continue : Michaël BONSERGENT

Responsable formation CQP Vendeur Conseil en Produits Biologiques : Michaël BONSERGENT

Formateurs :

Michaël BONSERGENT o Matières enseignées : vente, découverte filière et connaissance produits biologiques o Expérience professionnelle : commercial et formateur en charge de la vente depuis 2005

Jean-Pierre DENECHEAU o Matières enseignées : connaissance produits viticoles, gestes et postures o Expérience professionnelle : gérant d’une cave de 1992 à 2005

Marie-Pierre GERMOND o Matière enseignée : informatique o Expérience professionnelle : formatrice en charge de l’informatique depuis 1993 et responsable réseau

Alain MAHE o Matières enseignées : économie générale et d’entreprise, règlementation commerciale, gestion

d’entreprise, hygiène et sécurité o Expérience professionnelle : chargé de clientèle dans une banque, formateur en Pologne

Sylvain PELISSIER o Matières enseignées : anglais o Expérience professionnelle : enseignements depuis 1993, en charge des relations internationales au

niveau Union Nationale des MFR

Intervenants :

­ Léonie BODIN o Matières enseignées : connaissances produits biologiques, alimentation, régimes alimentaires,

phytothérapie, aromathérapie, compléments alimentaires o Expérience professionnelle : naturopathe à son compte, responsable formations courtes sur le Grand

Ouest, commerciale pendant 12 ans dans l’agro-alimentaire biologique

SUIVI DE L’ACTION Un émargement par demi-journée est signé par le salarié/stagiaire en formation et contre-signé par le formateur

responsable.

Une attestation de fin de formation est délivrée le dernier jour de la formation

Une enquête insertion à 6 mois et à 1 an est envoyée à chaque salarié/stagiaire

EVALUATION DES ACQUIS Le responsable de formation détermine trois périodes validées par un examen blanc, comportant un QCM, un

entretien explicatif, une préparation spécifique, un sketch de vente et un dossier sur l’expérience professionnelle en

magasin.

Suite à ces examens blancs, l’organisme de formation appose une note pour chaque épreuve sur le livret

d’accompagnement.

Le livret d’accompagnement permet à l’entreprise et au tuteur professionnel du salarié/stagiaire en formation de

mesurer les compétences acquises, non acquises et non évaluées, grâce à une grille d’évaluation. Ces

compétences sont évaluées par les trois parties (employeur/salarié (ou stagiaire) /formateur).

A chaque fin de période, les trois parties rédigent et signent une observation.

La fin de formation est sanctionnée par une évaluation certificative. Pour les mises en situation terminale, un jury

de professionnels évalue les compétences et émet un avis favorable ou non sur le candidat. Cet avis est validé ou

non par la Commission Paritaire Nationale de l’Emploi pour la Confédération du Commerce Alimentaire.

Une attestation de fin de formation est établie pour chaque candidat le dernier jour de formation.

Le Certificat de Qualification Professionnelle est attribué par la Confédération du Commerce Alimentaire après

validation et envoyée à l’organisme de formation pour remise aux lauréats.

EVALUATION DE L’ACTION Une évaluation de la prestation de formation est réalisée en fin de formation après l’épreuve de la certification

auprès des salariés/stagiaires. Ce questionnaire permet de mesurer leur satisfaction et la qualité de la formation

(évaluation à chaud)

Une enquête est envoyée aux anciens salariés/stagiaires l’année suivant leur formation pour vérifier si leurs

objectifs de départ sont atteints (évaluation à froid). Celle-ci nous permet également de mesurer l’employabilité des

CQP à l’issue de la formation

Une enquête est envoyée à chaque employeur à l’issue de la formation

PARTENAIRES Les magasins indépendants dans une zone géographie grand-ouest