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企業經營面向的思考與策略

怡凌股份有限公司(7482)

蔡明宏

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怡凌公司簡介

怡凌的經營策略

結論

目錄目錄

問題與討論

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怡凌願景INT臺灣怡凌染化紡織集團

環保優先,創新,行銷全球

的染顏料企業

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INT台灣怡凌簡介• 2001-公司成立，為台灣唯一以染料品牌進入

國際市場銷售的染化公司

• 2014-11/16正式揭牌成立INT台灣怡凌染化紡織集團。投資建立”染化紡織前瞻技術研發中

心”,根留台灣。

• 2015-積極擴充研發、品牌及台灣生產佈局，研發通過經濟部研發中心專案1210萬補助，並

開始進行前瞻技術研發-CO2超臨界流體染料研

發，設立ISO17025,TAF國際驗證實驗室。

• 2015-進行垂直整合發展。成立GYLwe-成衣品牌及捷印衣JinE-印花品牌。成立印花油墨生

產線；成立全台灣唯一高階印花訓練中心。

• 2015-登錄櫃買中心創櫃版、股票代號:7482

• 創辦人:蔡明宏董事長兼執行長

• 員工人數: 50人

• 營業額: 2015年2.7億(怡凌)

鴻邑2015/8月

併入怡凌

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前瞻技術研發中心(桃園蘆竹廠)盛大開幕

編輯母片文字樣式

產業環境-新紡織產業興起

�我們專精機能性與各式布料的染料配色開

發，並有專精研發中心人員為您調配。機能性布料的興起

多元性的設計

環保法規的進化-

新環保染顏料的升級

傳統紡織的進化-

科技紡織的興起

�因環保因素染料價格節節升高，新規定與新

功能發展，讓環保染顏料技術難度不斷升級，

我們專精各項高階新型環保染料印花油墨研發

與生產。

�傳統手繪設計、手工打版、手工裁剪、手

工印花-電腦設計、電腦打版、電腦裁剪、電

腦噴印，我們掌握台灣最完整的紡織供應鏈

資源。

國際市場-怡凌關鍵策略地位

• 大陸印度掌握國際85%之染料生產，並遭到中國收購國際知名品牌(如Dystar)專利壟斷與環保管制，造成染料自2013以來不斷飆漲之趨勢

• Nike、adidas等國際大廠推動高階環保與ZDHC(有害物質零排放)，中國大陸與印度嚴格取締染料汙染公司使染料也因環保因素開始飆漲。

• 中國大陸積極收購歐美染化大廠品牌，歐美染化大廠退出國際競爭舞台。

• 台灣染化產業進入關鍵期，是否可以成為精美高階研發生產及大而強的國際品牌，還是被中國與印度邊緣化，端看接下來如何發展。

大陸

60%

印度

25%

台灣

5%

歐美日

5%

其他

5%

怡凌中低

階產品委

由中國及

印度代工

日本減少中國投資

歐美品牌現存品牌

面臨中國威脅競爭

怡凌研發中心

及台灣生產線

將成為全球染料

產業高階產品

關鍵研發中心

染料價格趨勢圖

染料的國際趨勢

• 染料進入障礙高:2017年後Nike、adidas等國際品牌大廠推動高階環保與ZDHC(有害物質零排放)。

• 供給減緩:中國大陸與印度嚴格取締染料汙染小廠退出，歐美染化大廠被併購退出國際競爭舞台。

• 價格維持高檔:小廠及歐美日漸被淘汰,大廠由競爭轉趨合作。

• 環保染料成為趨勢:地球環境日益惡化,環保議題在各產業均受高度重視,染料為高汙染產業,且經由動物實驗證實,有毒染料會經由皮膚接觸致癌,各大成衣品牌已經制定期限不再使用有毒染料。

怡凌市場地位

品牌商成衣廠

原料供應

怡凌

中國+印度

配件

布料

染料

印花油墨(代理商

經銷商)

東南

亞

南亞 Kiri

龍盛

潤土

染印技術

與服務

吉華

中高階產品

研發

製造

染印

成衣制服

行動印衣

大量生產

價格優勢

中東

中南

美

產品- 以I.N.T行銷國際

染料印花油墨以

I.N.T.品牌行銷東

南亞,中東,南亞及

中南美地區

捷印衣:新成立事

業單位,以成衣印

花, 團體服訂作接

單為主

紡織印花:提供成

衣印花及團體服印花服務

怡凌外銷實績

年度 100 101 102 103 104

項目金額比重金額比重金額比重金額比重金額比重

營業淨

額

101,017 100% 148,389 100% 202,100 100% 253,937 100% 272,313 100%

外銷額 98,997 98% 143,196 96% 194,453 96% 204,018 80% 245,788 90%

內銷額 2,020 2% 5,193 4% 7,647 4% 49,919 20% 26,525 10%

單位:千元

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• 按一下以編輯母片文字樣式

–第二層

• 第三層

– 第四層

» 第五層

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研發重心

超臨界流體CO2染色技術(研發中)

非PVC熱固油墨(已量產出貨)

熱昇華油墨(已量產出貨)

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研發成果-Ready Product

AFC / AFW 200 series

CHARACTERISTICS

• ECO Friendly ( Oeko-Tex® Standard 100 – Textile Class 1 Testing Pass! )

• Easy printing ink with excellent adherence

• Perfect soft hand feel of finished prints for fashion garments or large print areas

• Good tensile strength

• Free of Stickiness

• Excellent anti-friction

• Excellent fastness to soaping process

ApplicationCotton, Cotton/ Lycra 2015年9月開始出貨

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AFC / AFW 300 series

CHARACTERISTICS


• Easy printing ink with excellent adherence

• Perfect soft hand feel of finished prints for fashion garments or large print

areas

• Excellent tensile strength

• Free of stickiness



Application

PES/Lycra, Nylon/Lycra or any others stretchable fabric

研發成果- Ready Product

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AcquaFix Macprint Clear 1000/ Macprint White 2000

CHARACTERISTICS

• It’s designed to be applied on Automatic Printing Machine


• Chocking free while applying on automatic printing machine

• Perfect soft hand feel of finished prints for fashion garments or large print areas

• Excellent tensile strength

• Free of stickiness



Application

Cotton and Synthetic Fibers 2015年9月開始出貨

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• Mixing Base NPC

• Transparent NPC

• Super White NPC

• Super Gel NPC

• Flash Cure NPC

• Ready Color NPC

• Fluorescent NPC ECO

FlexoPlast Printing Ink NPC Series PVC / Phthalate Free, ECO passport certified

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FlexoPlast Printing Ink NPC Series

• Mixing Base NPD

• Transparent NPD

• White NPD

• Ready Color NPD

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研發中產品- Elastizol W-B AcquaFix

• AFC/AFW 400 Series

• AcquaFix Foam Series - Alfa/Beta/Gamma

• AcquaFix Discharge Series

• AcquaFix Pearlic Series

• AcquaFix Deluxe

• AcquaFix Anti-Migration - Black/Gray/White/Clear

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研發中產品 - Plastisol NPC Series

• Plastisol Foam Series NPC - Alfa/Beta/Gamma

• Plastisol Pearlic NPC

• Plastisol Metallic NPC

• Plastisol Anti-Migration - Black/Gray/White/Clear

怡凌-國際認證

已取得計畫取得

Testing Laboratory

怡凌獲得獎項

榮獲中華民國優良廠商協會頒發「國家品質金牌獎」

榮獲中華民國優良廠商協會「台灣優良產品金鑽獎」

榮獲第16屆「十大傑出企業金峰獎-創業楷模」

榮獲第18屆「小巨人獎」

怡凌-未來發展規畫

2015 2016 2017 2018

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捷印衣-全面開跑http://www.jine.com.tw/

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T-Shirt-鎖定校園、家族情侶服、

自製+設計師潮T、素T、客製團服

• 設計製衣服務的專家

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量身訂做+設計

•Logo織紋呈現企業形象

•淺色運動風腰身剪裁顯瘦設計

•隱藏口袋兼

具功能性

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全客製化項目-除了擅長的印花圖案設計之外

我們還擁有….

企業LOGO專

屬

織紋機能性布

依部門或需求

客製化款式

隱藏式口袋VS外接式口袋

LOGO縮放與部門專屬設計

配件專屬

客製化設計

男女版、口

袋、筆插、反

光、線條….

全球獨創最小

量企業專屬

LOGO織紋布

深淺色均可染

領片、電繡、印

花、鈕扣都可以

小量客製化呈現

精品質感

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行動印衣-印衣商店,行動車

染印原料,成衣供應

染印技術訓練

就業加盟規畫

設計生產製造支援

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怡凌公司簡介


結論

目錄目錄

問題與討論

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• 貿易商時期� 拓展客戶:增加營收

�布局主力產品:朝機能衣染顏料發展

�累積研發經驗:製作少而多樣客製化產品

• 研發扎根期�設立研發中心:集中資源需求, 技術領先與客戶一起開發

�經驗與理論結合:師傅與碩博士合一

�建立全球開發打樣中心：快速開發原料並小量產, 同步生產線

• 製造擴充期�自行製造取代進口:增加毛利

�拓展產線:設立越南成衣印花廠

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貿易商時期

• 拓展客戶:以全世界為目標市場，經由全球

競爭的洗禮，茁壯自己。

• 客戶遍佈�東南亞 :泰國、印尼、越南

�南亞:印度、孟加拉

�中東:敘利亞、巴基斯坦、孟加拉

�美洲:宏都拉斯、尼加拉瓜、瓜地馬拉、哥倫比亞、阿

根廷等

�台灣

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研發扎根期

• 研發扎根期– 購買蘆竹廠設立研發中心，集中資源，將老師傅的經驗與碩博士的理論結合，快速研發出符合市場需求的產品。公司目前超過20位研發人員。

• 設定研發標準– 由外部來檢驗並設定我們的研發標準，公司已經通過ISO17025 TAF

認證實驗室認證，國際認證實驗室(ilac-MRA)標準。

• 市場檢驗– 透過市場銷售，由客戶反應來認證我們的研發成果。研發產品已經出貨到世界各地，並因為新研發產品，與各大廠陸續建立合作專案中。

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製造擴充期

• 自行製造取代進口– 運用蘆竹廠的寬闊空間，自行生產產品，降低外購增加毛利。

• 拓展產線– 除了原有的染料及油墨外，公司已經取得成衣廠油墨印花訂單，目前正籌設越南成衣印花廠，預計2016Q4投產（年產一千萬印花片產能目標）。

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怡凌公司簡介


結論

目錄目錄

問題與討論

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結論

• 高築牆、廣積糧– 怡凌設立十多年後，才大舉擴充，設立研發中心，自力生產。

• 投入大市場– 怡凌一開始即以I.N.T.的品牌切入國際市場，透過國際市場的競爭，培養市場敏感度了解市場趨勢，累積自己的競爭力。

• 制度化– 透過創櫃審查、小巨人獎等獎項審查、產品認證、ERP導入、四大會計師事務所查核等，逐漸建立公司的各項制度，以制度帶領公司前進，並設立各項獎懲制度、精英計畫，留住專業人才。

• 善用政府資源– 透過信保基金的培植，取得擴充營運資金，A+研發萃煉計獲取更大研發資源等。

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Thank You

Q&A

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