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Caso Virgin 2.0
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NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES
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¿QUÉ ES VIRGIN?
HOLDING / CONGLOMERADO MUNDIAL MARCA INNOVADORA, AUDAZ Y AVENTURERA
SIR RICHARD BRANSON VISIONARIO – EXTRAVAGANTE CARISMÁTICO – IRREVERENTE MULTIMILLONARIO
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BRIEF
LANZAR VIRGIN MOBILE EN EL MERCADO
CHILENO DE LAS TELECOMUNICACIONES.
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JÓVENES ENTRE 18 Y 25 AÑOS
GRUPO OBJETIVO
ABIERTOS AL TIPO DE COMUNICACIÓN
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ANTECEDENTES
EL PAÍS VIVÍA UNA SERIE DE
MANIFESTACIONES Y DESCONTENTOS
POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES
CHILENOS.
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PLAN CON FLEXIBILIDAD
Y LIBERTAD DE PREPAGO.
PRODUCTO
PRESUPUESTO REDUCIDO / NO EXISTEN PUNTOS DE VENTA.
$2.640.000.000 (5% de $45.000.000.000)
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CAMBIA EL CHIP
PROPUESTA ESTRATÉGICA
CONTEXTO
JÓVENES + + MERCADO INJUSTO
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IDEA
DEFENSOR Y JUSTICIERO
«SER ENTRETENIDO EN
CUALQUIER PARTE»
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SPOTS
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ETAPAS
LANZAMIENTO INFORMAR IDENTIFICAR 6 SEMANAS 4 MESES 3 MESES
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TIMING ESTATUA
TECHNOLOGIC LANZAMIENTO ROCKY
GUATÓN
LA RAJA
DIMITRI
LA ZORRA
INFORMAR
PLANES HUEONES
IDENTIFICAR
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
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RESULTADOS
RESPUESTAS POSITIVAS POR PARTE DEL PÚBLICO
ALTA DIFERENCIACIÓN COMUNICACIONAL
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
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RESULTADOS
SUPERACIÓN METAS
DE VENTAS
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
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RESULTADOS
(FALABELLA, RIPLEY, ABCDIN)
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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RESULTADOS
21.000 MENCIONES
1,100,000 LIKES
600.000 REPRODUCCIONES PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
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CONCLUSIONES
CONTEXTO SITUACIONAL COMO OPORTUNIDAD
USO DE CÓDIGOS DEL GRUPO OBJETIVO
MUCHOS PERSONAJES, POCA RETENCIÓN
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CONCLUSIONES
EL GRUPO OBJETIVO NO TIENE
PODER ADQUISITIVO, DEPENDEN DE
SUS PADRES, Y LA COMPETENCIA SE
DIRIJE A ESTOS.
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CONCLUSIONES
VIRGIN MOBILE ES UN GRAN
CAMBIO EN TÉRMINOS DE
COMUNICACIÓN. ! ¡
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META 2012, TENER A FIN DE AÑO 200 MIL CLIENTES
(TENIENDO EN CUENTA QUE EN DICIEMBRE LAS
VENTAS SE VAN A TRIPLICAR)
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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OBJETIVO DE MERCADO: 7%
EN UN PLAZO DE 3 AÑOS
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
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NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES