8/19/2019 Caso Pilsen

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GERENCIA DEMARKETING

Integrantes :Abregu Ochoa, JimDe la Cruz Marquez, Diana

Fabián Janampa, César ing

UNIVERSIDAD

ESAN

!egmentaci"n #e Merca#oCaso Pilsen Trujillo

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Antece#entes$ace en %&'(, por un grupo #e )isionarios norte*os,impulsa#os por la ilusi"n #e elaborar una cer)eza #ecali#a#, + se crea la primera empresa cer)ecera en

 ru-illo. /na cer)eza que se trans0orma rápi#amenteen la cer)eza l1#er + pre0eri#a #e to#os los tru-illanos+ es a#quiri#a por el 2rupo 3AC4/!. 5o+ se #is0rutaen to#o el 6er7 para celebrar cualquier ocasi"nespecial con la 0amilia + los amigos más cercanos.86orque lo bueno se comparte.9

s una cer)eza regional, se busca que sea unacer)eza consumi#a en to#o el pa1s.

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!ituaci"n actualDes#e el '(%( el grupo 3ac;us está traba-an#ostrategia #e una estrategia #e marca m7ltiple, paralograr un me-or posicionamiento seg7n sus ocasiones,6ilsen ru-illo es una marca, con más #e &( a*os, cuentacon

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!egmentaci"n #e merca#os

Con el ob-eti)o #e lograr el crecimiento #el merca#o, + su participaci"n enel mismo, sobre to#o #etener el crecimiento #e la competencia,segmentaron el merca#o #e sus consumi#ores

I#enti>can#o a su principal competi#or establece us" una estrategiaagresi)a + 6ilsen ru-illo pas" #e ser una cer)eza regional a una #econsumo nacional buscan#o nue)os #ominios 0uera #e la categor1a actual,esto gracias a que la categor1a #e cer)ezas +a es ma#ura + #e>niti)amentee?ist1an necesi#a#es insatis0echas que 0ueron 0ácilmente #etecta#os por lacompetencia #entro #el segmento econ"mico.

6ilsen ru-illo era percibi#a por el consumi#or, como una marca regional #e ru-illo que ten1a cali#a# a un costo asequible, a#emás es una marca que

se relaciona con sus clientes, auspician#o los #i0erentes e)entosnacionales.@#eporte, la marinera norte*a, baile regional, + conciertoslogran#o autentici#a# + reconocimiento.

stá estrategia 0uncion" bien + actualmente brahma per#i" en el merca#o#e ba-o costo. Ahora 6ilsen ru-illo es una cer)eza consumi#a por -")enes, +

sigue sien#o percibi#a como una cer)eza #e alta cali#a# + ba-o precio.

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!2M$ACIB$DMO2FICA3ac;us o0rece su pro#ucto para personas ma+ores #ee#a#, una e#a# #on#e las personas se pue#en reunir conamigos + 0amilia a tomar unos tragos. Ea empresacer)ecera está al tanto #e ocasiones importantes:matrimonios, ani)ersarios, segun#as nupcias, compra #ealg7n bien importante, entre otros.

!2M$ACIB$ 6!ICO2FICA

!e #i)i#e en grupos #i0erentes a los consumi#ores conarreglo a su estilo #e )i#a, personali#a# o sus )alores. !ibien es cierto, la empresa se concentra en to#o tipo #egrupos, es en la campa*a #el lanzamiento #e 6ilsen ru-illo en #on#e po#emos hacer re0erencia al en0oque alas personas #e los $! C, D + .

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!2M$ACIB$2O2FICA3ac;us #eci#i" como estrategia #e mar;eting realizaruna e?pansi"n #e merca#o, lanzan#o al merca#onacional su marca #e cer)eza 6ilsen ru-illo. sta

estrategia se #io #ebi#o a que la competencia #e lascer)ezas 3rahma + Franca, ocasion" una ca1#a #el,'G= a H.GG= en el consumo #e 6ilsen ru-illo.Ea campa*a que realiz" 3ac;us para la e?pansi"n #e6ilsen ru-illo #e no)iembre #el '((< a marzo #el '((tu)o como au#iencia ob-eti)o a hombres + mu-eres #e'G a a*os, con #i)ersas rentas + sectores $!, C, D,. Con la o0erta #e campa*a #e cer)ezas por & soles,llam" la atenci"n #e muchas personas, pues la cer)ezaestaba al alcance #el bolsillo + era una bebi#a #e cali#a#+ #e tra#ici"n.

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!2M$ACIB$CO$D/C/AEMomentos #e uso3ac;us apro)ech" to#a la tempora#a #e )erano as1 como elconcurso nacional #e marinera para lanzar la campa*apromocional #e 6ilsen ru-illo, pues sab1a que el consumoen estas 0echas aumenta.

3ene>cios busca#os!e mane-aba probablemente un segmento #e guerreros #e lacarrera en la que eran los l1#eres en el consumo #e cer)eza. Apesar #e ello, es en el '((< en que sus competencias lea0ectan con un nue)o segmento #esarrolla#o #enomina#o

8segmentos #e marcas #e menor precio9 es aqu1 #on#e#eci#en crear la estrategia plantea#a en0ocán#ose ahora encompra#ores por precio, para que no pier#an el li#erazgo enel merca#o.

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AIA3E! D COM6OAMI$O

$i)el #e >#eli#a#:!e po#r1a #ecir que la ma+or1a #e estos sonincon#icionales, +a que a pesar #e la competencia, siguepre>rien#o esta. 6ero, a la )ez, po#emos hablar #e ungrupo #e cambiantes que ser1an los que se #e-an lle)arpor ma+ormente el precio, como es el caso #el nue)osegmento @8segmentos #e marcas #e menor precio9

6ue#e resultar sencillo, sin embargo, #ebe tenerse muchocui#a#o a la )ez puesto que estos pue#en cambiar. neste caso, los ma+ores compra#ores #e este pro#ucto)en#r1an sien#o los hombres, aunque en algunos casos s1inician las mu-eres, #e acuer#o a la socie#a# en la que)i)imos, es el primer grupo quienes #eci#en la compracon la >nali#a# #e traer recuer#os #e los buenos tiempos.

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ID$IDAD I!/AE

• tiqueta, Destaca nuestrai#enti#a# peruana + elrespal#o #e la cali#a#

• $os muestra el regionalismo

por su marinera• Collar1n #e la botella, #estaca

el a*o #e origen #el pro#ucto•  ipolog1a tra#icional• Colores 0r1os, #e 0rescura + la

)ez usa el #ora#o reKe-an#oantigLe#a# + tra#ici"n

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EO2OI6OManual #e i#enti#a# logo: !e muestracomo un sello azul + #ora#o resaltan#oel nombre #e la marca + el a*o #ecreaci"n 0on#o.

3lanco s1mbolo: Imagen #e tro0eo #ecampeona #e marinera entre espigas +l7pulos #e ceba#a en la etiqueta.

Marca: oponimia in#ican#o la

categor1a + el lugar #e 0un#aci"n #e lamarca con el s1mbolo 0on#o azul.

Colores corporati)os: azul, blanco +#ora#o

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CO$CE/!IO$! COM$DACIO$!

• Ea estrategia #e segmentar el merca#o para po#eri#enti>car a su competi#or le 0uncion".

• Ea estrategia usa#a 0ue agresi)a hacien#o competira una #e sus marcas más antiguas, lanzán#ola aun

ámbito nacional.• Ea segmentaci"n #e merca#o, nos permite usar

menos recurso, #ireccionán#olos al publico ob-eti)o.

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2ACIA!