MSTER EN DIRECCIN ESTRATGICA Y GESTIN DE LA INNOVACIN.ANA LETICIA SANDOVAL NIDIA M. MANRIQUE FLIX V. RAMREZM4 Dell Computers

DESCRIBIR LA CADENA DE VALOR DE DELL Y COMPARARLA CON LA CADENA DE VALOR CLSICA EN EL SECTOR.CADENA DE VALOR DELLEstrategia de comercializacin orientada a la produccin por pedido recibiendo las rdenes directamente de los clientes permitiendo minimizar tiempo de entrega, nivel de inventario, reduccin de costos de almacenamiento, precio competitivo y producto con calidad utilizando los ltimos componentes del mercado, conforme a las necesidades del cliente.

A diferencia de la cadena de valor de Dell, el canal de distribucin en la cadena de valor tradicional es a travs de intermediarios distribuidores, provocando demoras en la entrega al cliente, baja rotacin de inventario generando costos por obsolescencia tecnolgica, almacenamiento, manipulacin, poca integracin de las necesidades del cliente a los procesos productivos.CADENA DE VALOR TRADICIONAL

SEGUNDA PARTE.

ANALISIS FODA FORTALEZASFabricacin par pedido entrega directamente al cliente.Ofrece productos de marca y de calidad.Flujo de efectivo abono de los clientes antes de pagar a proveedores.No tienen inventarios de partes.Proceso eficientes y buena administracin de cadena de valor. Procesos de manufactura patentados.Modelo de negocio eficiente y competitiva.Ventaja competitiva sostenible.Permite a sus clientes personalizar sus productos va Web segn sus necesidades.Alta rentabilidad con bajos costosos y reduccin de tiempos de entrega debido a su eficaz cadena de suministro.OPORTUNIDADESBaja inversin en I+D en comparacin con la competencia.Desarrollo de tecnologa estndar.Uso de Internet como canal para comercializar sus productos de manera eficaz.Empresa reconocida a nivel global.Cadena de valor tradicional usada en el sector de los competidores.

DEBILIDADESCarencia de creatividad.Diseos convencionales.Falta de capital intelectual para innovacin tecnolgica y estratgica.Cambios de energa (La Torre Solar de Sevilla).Pila SOLAR recargable.

AMENAZASCultura de asesoramiento personal de preferencia par los clientes.Competencia de marca reconocida.Imitadores del modelo de negocio Dell.Competencia asitica.Rezago tecnolgico.Alianzas estratgicas de mercado.Compaq, IBM, HP y Gateway.

La ventaja en la informacin: Las pginas Web pueden consultarse las 24 horas, todo el ao. Pueden consultarse todas las caractersticas de las computadoras.Incremento en ventas: Se puede comprar una computadora en menos tiempo que en lo que uno encuentra lugar de estacionamiento.Se basa en la venta directa utilizando nicamente Internet como canal. Esto le otorga una gran ventaja frente a sus competidores, pues al no contar con intermediarios, Dell puede ofertar sus productos a un menor precio que la competencia, convirtindose en una de sus mayores ventajas competitivas.

Liderazgo por costos: Dell se establece como el productor de ms bajo costo en su industria.Diferenciacin: Dell intenta ser nica en su giro en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin, ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc.Enfoque: Lograr el enfoque significa que una firma fij ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.SEGUNDA PARTE

No importa cuantos recursos se tengan, sino que se hace con los que se tienen. Adicionalmente los pases que resultan ms competitivos no son aquellos que descubren el nuevo mercado o la tecnologa ms adecuada sino los que implementen los mejores cambios en la forma ms rpida posible.TERCERA PARTE

Calidad Producto Proceso Ubicaciones LayoutRecursos humanosCadena de suministroInventario Programacin Mantenimiento FlexibilidadDiseoVolumen

Precios bajosEntregaRapidezConfiable

CalidadCumplimientoDesempeoLnea de productosDiferenciacinBajoscostosRespuestarpidaEnfoqueEstrategiacompetitivaCUARTA PARTE

El dueo debe incrementar la red de distribucin a nivel mundial.Incrementar el marketing la venta por Internet (publicidad).Incrementar el apoyo social en los pases del tercer mundo.Desarrollar la I+D.Alianzas estratgicas de mercado.

Reconocimiento y consolidacin de la marca a travs de la innovacin y creacin de nuevos productos.Patrocinios de la marca para obtener reconocimiento social.Impulsores de nuevas tecnologas.Obtener filiales que se dediquen a obtener equipos viejos, a cambio de los cuales se vender equipo nuevo con facilidades y planes de financiamiento.La distribucin del equipo Dell no deber tener restricciones, por lo que debern analizarse las condiciones polticas y leyes arancelarias de los pases que se abordarn.SEGUNDA PARTE

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