Cao ốc hoàn thiện mà khách không đến · Cao ốc hoàn thiện mà khách không đến...
Transcript of Cao ốc hoàn thiện mà khách không đến · Cao ốc hoàn thiện mà khách không đến...
Cao ốc hoàn thiện mà khách không đến
trình bày bởi
Nigel SmithExecutive Director. Châu ÁCB Richard Ellis
17-03-2011
CB Richard Ellis | Trang 2
Giới thiệu
25 năm kinh nghiệm tại Châu Á
Nigel Smith - 20 năm kinh nghiệm tại Châu Á trong lĩnh vực cho thuê, tiếp thị và thiết kế cao ốc văn phòng
Taipei101台北
Taipei 2004
No.7
ICC2009
No.9
Two IFCHong Kong
2003
No.23
508m474m
414m
Ping An IFCShenzhen
2015
No.2
648m
458m
Guangzhou IFCGuangzhou
2010
No.16
370m
Bank of China Tower
Hong Kong 1990
No.39
330m
China WorldTower, Beijing
2010
No.64
CB Richard Ellis | Trang 3
CBRE – các dịch vụ bao gồm
32 ngành nghề
PUBLISHINGHEALTHCARE EDUCATION IT / TECHNOLOGY
SERVICED OFFICES
PHARMS
SOFTWARE / INTERNET FOOD BANKS
INSURANCE TELECOM INDUSTRY FINANCE AERONAUTICS / DEFENSE
CONSTRUCTION / REAL ESTATE ENGINEERING LAW FIRMS CHEMICALS
AUTOMOTIVE AUDIT AIRLINES ENERGY CONSULTING
ADVERTISING DISTRIBUTION MEDIA FASHION / RETAIL
SERVICES COSMETICS / HOUSEHOLD
RECRUITMENTGOVERNMENTAL
IT SERVICES
Giới thiệu
Giờ này năm ngoái chúng tôi nói rằng…
CB Richard Ellis | Trang 5
Giờ này năm ngoái
Trong cơn khủng hoảng toàn cầu
Các công ty suy nghĩ lại các chiến lược Bất động sản
Giảm lợi nhuận
Tăng cường quy chế
Liên tục thay đổi
Không chắc chắn về tương lai
Tối thiểu hóa chi phí
Hiệu quả công ty
Thay đổi chiến lược
Những chiến lược bất động sản mới
CB Richard Ellis | Trang 6
Giờ này năm ngoái
Tuy nhiên điều mà khách thuê tập trung vào:
Các khoản mục kinh doanh chủ lực
Linh hoạt và thích ứng
Nâng cao tầm dịch vụ khách hàng
Minh bạch hơn
Sáng tạo hơn
Vậy là sau 1 năm…
Xu thế của khách thuê mới và điều gì khiến họ di chuyển văn phòng?
CB Richard Ellis | Trang 8
Xu thế mới
Trong giai đoạn cuối của khủng hoảng toàn cầu
Có sự thay đổi trong cách nhận thức tiếp cận cao ốc văn phòng của chủ đầu tư và khách thuê.
CB Richard Ellis | Trang 9
Xu thế mới
Câu nói cửa miệng “ Vị trí, vị trí và vị trí”
…không còn bật lên nữa
CB Richard Ellis | Trang 10
Xu thế mới
Xu thế phát triển• Thập kỷ 1970 = trần treo• Thập kỷ 1980 = nâng sàn
1990
1. Vị trí2. Chi tiết kỹ thuật3. Tiện ích4. Thiết kế5. Quản lý
2000
1. Thiết kế2. Chi tiết kỹ thuật3. Quản lý4. Môi trường5. Vị trí6. Tiện ích7. Bền vững
2010
1. Môi trường2. Bền vững3. Thiết kế4. Chi tiết kỹ thuật5. Quản lý6. Vị trí7. Tiện ích
CB Richard Ellis | Trang 11
Đây là bởi vì:
Xu thế mới
Nguồn: CBRE, Hoa Kỳ
CB Richard Ellis | Trang 12
Những đổi thay của không gian làm việc
Nguồn: CBRE, Nghiên cứu nguồn nhân lực
Xu thế mới
CB Richard Ellis | Trang 13Nguồn: CBRE, USA
Xu thế mới
Môi trường văn phòng truyền thống không độc quyền, ngay cả những nơi làm việc cao cấp
“Trung bình nhân viên ngồi tại bàn làm
việc chỉ 40% thời gian”
GARNER GROUP
…xưa
…nay
CB Richard Ellis | Trang 14
Xu thế mới
Thế hệ mới khách thuê đang hướng đến nâng cao…
…chất lượng cuộc sống
Nói rằng họ làm việc cật lực hơn và nhiều hơn để thành công
*Note: November 2009Nói rằng họ thấy khó khăn hơn để đầu tư tốt hơn
41%
48%
*Note: November 2009Tin rằng “khát vọng” là chìa khóa cần có33%
*Note: November 2009
Cho rằng cần có”định hướng lâu dài” cho bản thân là điều quan trọng42%
Nguồn: Đài tiếng nói BBDO, Trung quốc
CB Richard Ellis | Trang 15
Cháy bỏng niềm lạc quan kinh tếHài lòng:
Họ cảm thấy hơn về• An toàn tài chính• Tập trung vào công việc
4.5Same as Before
8More Now
0Less Than Before
4.5Same as Before
0Less Than Before
4.5Same as Before
0Less Than Before
8More Now
8More Now
Financially Secure
Career‐Focused
Optimistic
5.2
5.2
5.3
Nguồn: Đài tiếng nói BBDO, Trung quốc
Xu thế mới
CB Richard Ellis | Trang 16
Nguồn: Đài tiếng nói BBDO, Trung quốc
Song cũng tồn tại những mặt không hài lòng về phương diện cảm xúc:
Nhưng thực tế họ cảm thấy• “Stress” hơn• Ít thời gian hơn• Vở mộng hơn bao hơn bao giờ hết
4.5Same as Before
8More Now
0Less Than Before
4.5Same as Before
0Less Than Before
4.5Same as Before
0Less Than Before
8More Now
8More Now
Stressed
Time-Poor
Disillusioned
5.8
5.5
5.2
4.5Same as Before
0Less Than Before
8More Now
Happy 4.5
Xu thế mới
CB Richard Ellis | Trang 17
Đây là năm thứ hai mà Trung Quốc có tỷ lệ stress
cao nhất châu Á
Xu thế mới
CB Richard Ellis | Trang 18
Xu thế mới
Do áp lực gia tăng…Các công ty đa quốc gia tìm kiếm phương án để cân bằng nhân lực trong bất động sản
“Ba điều cốt lõi” mới
Kinh tế
Xã hội Môi trường
Cân bằng Không gian
Sáng tạo
CB Richard Ellis | Trang 19
Xu thế mới
Tâm điểm thu hút khách thuê
• Mở rộng tầm nhìn• Kích thích sáng tạo• Thu hút nhân tài• Tạo hứng khởi cho nhân viên trong công việc
Xây dựng tiếng tăm
CB Richard Ellis | Trang 21
Ngày nay khách thuê cần mối quan hệ
Để họ có thể• Gia tăng sự thỏa mãn cho nhân viên• Xây dụng hình ảnh• Tăng lợi thế cạnh tranh
Có nghĩa là• Thích ứng• Tập trung• Đạt mục tiêu doanh nghiệp
Tạo hứng khởi cho khách thuê
CB Richard Ellis | Trang 22
Khách thuê cần: • Thiết kế phù hợp cho từng nhu cầu• Thời hạn thuê linh hoạt phù hợp cho kinh doanh từng
ngành• Quản lý theo phát triển bền vững• Được tôn trọng
Chủ đầu tư cần:• Danh sách khách thuê trong cao ốc tốt hơn• Tiền thuê cao hơn• Giá trị đầu tư tốt hơn
Tạo hứng khởi cho khách thuê
CB Richard Ellis | Trang 23
Chủ đầu tư cần lợi ích
Bằng cách nâng cao thương hiệu các khách thuê doanh nghiệp “tầm cở”
Tạo hứng khởi cho khách thuê
CB Richard Ellis | Trang 24
Các quan hệ được xây dựng xung quanh tiếng tăm• Cá nhân• Công ty• Bất động sản Và thiết lập mối quan hệ
Tạo hứng khởi cho khách thuê
Tháp Herron, Luân ĐônCBRE được chỉ định là đại
lý tiếp thị và cho thuê
“Our goal is to foster a relationship between the tenant and landlord based on trust. At the very
least, it’s about giving the tenant peace of mind, but more than that, we want tenants to feel
valued and have a genuine sense of belonging”.
CB Richard Ellis | Trang 25
Và một trong những cách đơn giản nhất để thu hút khách thuê
…là lắng nghe và đạt được niềm tin của khách thuê
Tạo hứng khởi cho khách thuê
Thiết kế câu thần chú mới
CB Richard Ellis | Trang 27
Câu thần chú mới
Năm ngoái cầu thần chú là ‘các yếu tố gây kinh ngạc’
• Năng động và xinh đẹp• Thú vị và mang tính biểu tượng• Biểu tượng của thành phố• Tâm điểm của nghệ thuật và nhân văn• Điểm đến
CB Richard Ellis | Trang 28
Câu thần chú mới
Và cũng là ấn tượng cho tổng thể
• Không gian xanh• Sảnh lớn• Hành lang trước thang máy an toàn• Cảnh quan hùng vĩ
Tháp China World, Bắc Kinh, CBRE được chỉ định là nhà tư vấn tiếp thị
CB Richard Ellis | Trang 29
Câu thần chú mới
Không chỉ là bên ngoàiMà còn là từ phía bên trong
1. 3 lối hành lang văn phòng2. Diện tích cho thuê có hiệu quả mặt sàn 91-94%3. Chiều sâu 14.67 m4. Các cột cách nhau 9 m5. Các điểm tạo vách ngăn cách nhau 1.5 m6. Nhà vệ sinh
2ifc, Hồng KôngCBRE được chỉ định là đại
lý tiếp thị và cho thuê
CB Richard Ellis | Trang 30
Câu thần chú mới
Năm nay câu thần chú là ‘Các yếu tố hiện đại’• Thang máy trực tiếp và nhanh• Các kết nối cho điện thoại di động• Thông tin liên lạc với tốc độ cao• Nguồn cung cấp điện bất tận• Thành phố trên mặt đứng
The Shard, Luân ĐônCBRE được chỉ định là nhà tư vấn và tư vấn tiếp thị
CB Richard Ellis | Trang 31
Hơn bao giờ hết- chủ đầu tư làm gì cho môi trường
Câu thần chú mới
NĂNG LƯỢNG
CARBON NƯỚC CHẤT THẢI
30% 35% 30-50% 50-90%
Hiệu quả cao hơn và tiết kiệm chi phí lập tức
Giảm CO2 với lợi ích môi trường lâu dài
Giảm chi phí và tiết kiệm nguồn lực
Giảm chi phí chất thải và giảm hiệu ứng môi trường
CB Richard Ellis | Trang 32
Đơn giản là cho khách thuê hiểu họ có thể
• Thu hút và gần gũi nhân viên• Hiệu quả hơn• Quan trọng hơn
…bởi vì “từ hạt giống nhỏ mọc lên thành cây lớn”
Câu thần chú mới
Hướng về môi trường xanh sẽ tạo được lợi ích tài chính
CB Richard Ellis | Page 34
Khách thuê doanh nghiệp cam kết
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
CB Richard Ellis | Page 35
Và giá thuê đang tăng ở Hoa Kỳ
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
Mức giá thuê trung bình cao hơn (Quý 1 – 3)
CB Richard Ellis | Page 36
Xu thế không dừng lại
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
CB Richard Ellis | Page 37
Lợi ích khá rõ ràng
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
CB Richard Ellis | Page 38
Chưa kể đến sự thỏa mãn của khách thuê
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
CB Richard Ellis | Page 39
Vì sao?
…đơn giản chỉ vì khách thuê có năng suất cao hơn
Hướng về môi trường xanh
Nguồn: Nghiên cứu của CBRE, Hoa Kỳ
Tiếp thị ‘Sự Khác Biệt’
CB Richard Ellis | Trang 41
Nếu chủ đầu tư, khách thuê và nhà đầu tư thông minh-• Đây là giá trị tăng thêm• Đi kèm chất lượng cao nhất
Điều này có thể tạo ra ‘Lợi thế cạnh tranh’
Tiếp thị sự khác biệt
CB Richard Ellis | Trang 42
Tuy nhiên chỉ có lợi ích là rõ ràng và cụ thể
Tiếp thị sự khác biệt
Factor Features Strengths Weaknesses Opportunities Threats Key Differentiators Benefits Unique Selling Points Key Messages
Location CBD
Proximity to trophybuildings; Exposure to mainthoroughfare & WesternCorridor
Could be percieved asfringe
To cater for financial andprofessional companies
Disruption from theredevelopment of the oldCentral Market Only Grade A Supply in 2008 Provides contiguous space YES Scarsity, opportunity, rarity
Acessibility
SubwayBusTaxiCar
Adjectent to ifc and HKLportfolio and Mid-levelsescalator via footbridges.
Restricted vechicular drop-off in front; Congestedtraffic on Des Voeux Rd.
Footbridge linking HangSeng Bank HQ and ifc/HKLportfolio
Ground floor pedestriancongestion Future footbridge Convenience; comfort NO Connected
Building DesignMain LobbyCurtain wall
Sense of space created byatrium; Fiber optic lightingon curtain wall; uniqueidentity; 1st Floor Lift Lobby
1st Floor Lift Lobby; Novisibility from Ground Signage Pedestrian congestion
Branding opportunities for anchortenants Profile YES Image
Office Design
ShapeCeiling HeightEfficiencyColumn location
Rectangular floor plate;ideal size for professionalcompanies; 94% usablearea; Raised floor system;sidecore
Ceiling height could beconsidered low by financialcompanies; Columnlocation
Indicate similar ceilingclearance as ExchangeSquare
Anchor tenants need to take5 + floors High efficiency
More employees per floor;visibility NO Efficiency
Specifications
PowerAir-conditioningVertical transportationTelcos
Will compete with HKLportfolio Perception (old building) Re brand
Concern expressed fromfinancial sector Power, raised floor Technically sound Yes (raised floor) Over provides
Facilities
F&BShopsService facilities On-site restaurants & shops
Relatively small retailarcade
Raising the brand of thebuilding; meeting the needsof the occupiers
Percieved distance to otheroutlets Boutique Convenience; comfort NO Convenience
Management
HealthSecuritySafety
International Grade Astandard, customer care Pedestrian flow Value-added services Perception Boutique Personalised YES TLC
EnvironmentViewsImage Sea views; Escalator People pollution Footbridge, accessibility
Further delay of CentralMarket redevelopment The area will undergo transformation Upgaded environment NO Enhancing Central
Ownership Single OwnershipSound financialbackground; Experience Wide geographical portfolio
Flexibility to structureinnovative deals Portfolio landlords Boutique Customer focus NO Reliability;Trust
SummaryExtension of Central;
Connected to ifc and HKLportfolio
Congestion Only Grade A Space in2008 Perception
Naming rightsContiguous space
BoutiqueDesign
ConvenienceValueProfile
LocationDesign
SecificationManagement
ImageRarity valueOpportunity
QualityOwnershipBoutique
CB Richard Ellis | Trang 43
Tiếp thị sự khác biệt
Bởi vì tiếp thị là thay đổi nhận thức
ICC, Hồng KôngCBRE được chỉ định là đại
lý tiếp thị và cho thuê
CB Richard Ellis | Trang 44
Tạo sự kết nối với người nghe
Seoul IFCCBRE được chỉ định là nhà
tư vấn tiếp thị
Tiếp thị sự khác biệt
CB Richard Ellis | Trang 45
CBRE được chỉ định là đại lý tiếp thị và cho thuê
Tập trung vào những điểm quan trọng
Tiếp thị sự khác biệt
CB Richard Ellis | Trang 46
Tallest building and icon in GZCBD great location
Art environment: Image, Design
High prestige; Inspire and stimulate; Expand workers life and force and energy;
Vitality and inspiration
Inspired, Innovative,Authentic
Business Partner
The workplacethat elevates inspiration
Living environment offer premium grade office location, quality and facilities with Lifestyle elements: shopping, food, entertainment.
Nguồn: BBDO, Hồng Kông
Cốt lõi của xây dựng thương hiệu là Tháp Thương Hiệu
Xây dựng thương hiệu
Product Attributes
Functional Benefits
Emotional Rewards
Brand Personality
Core Essence
CB Richard Ellis | Trang 47
Chủ đầu tư làm điều này để “xây dựng hình ảnh”
Xây dựng thương hiệu
Tạo giá trịTạo sản phẩm phù hợp với
nhu cầuBiến chi phí thành giá trị lợi ích
CB Richard Ellis | Trang 48
Song vẫn còn đó vấn đề lớn
Nguồn cung khổng lồ là của các cao ốc chất lượng cao
Xây dựng thương hiệu
CB Richard Ellis | Trang 49
Bởi vì các cao ốc cùng đem đến những đặc tính và lợi ích như nhau
…Vậy tạo sự khác biệt cho cao ốc của mình như thế nào đây?
Xây dựng thương hiệu
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
CB Richard Ellis | Trang 51
Nếu chủ đầu tư không chỉ thu hút khách thuê tốt nhất qua vị trí, tiếp thị hay thương hiệu
Chủ đầu tư cần phải thể hiện bản thân càng rõ càng tốt
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
CB Richard Ellis | Trang 52
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
Và trò chuyện với khách thuê bằng chính ngôn ngữ mà họ hiểu được
CB Richard Ellis | Trang 53
Ví dụ trong lĩnh vực Ngân hàng:
Hơn thập kỷ qua, ngành Ngân hàng bắt đầu phát triển toàn cầu hóa:
• Từ chủ đầu tư chuyển sang khách hàng• Các phòng ban tách biệt thành diện tích làm việc rộng
mở• Từ ATM thành cột quảng cáo tại sân bay• Đến quảng cáo thông tin đại chúng
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
CB Richard Ellis | Trang 54
Bất động sản cũng vẫn vậy
Quảng cáo đi đầu – không chỉ đơn thuần là Tiếp thịKhách thuê với doanh nghiệp là những người• Tinh tế• Thông minh• Thích kết nối• Có thể nói ra sự khác biệt
‘Hãy hét to từ đỉnh cao ốc’
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
CB Richard Ellis | Trang 55
Tại sao?
1. Họ cùng ngành nghề mà có thể nâng cao sức mạnhquảng cáo trong các năm qua
2. Họ biết quảng cáo sẽ hữu hiệu khi niềm tin được xây dựng
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
CB Richard Ellis | Trang 56
Kỷ nguyên mới của quảng cáo
Đây là cơ hội để ‘trò chuyện cùng khách thuê’ cùng tần số ngôn ngữ - thoát khỏi cuộc chiến
1. Tài Chính : 40 - 50 %
2. Dịch vụ chuyên nghiệp: 15 - 25 %
3. Tập đoàn quốc tế : 10 - 25 %
4. Chủ đầu tư Bất Động sản: 5 - 10 %
5. Bảo hiềm: 10 - 20 %
6. Chính phủ: 5 - 10 %
7. Khoáng sản/năng lượng 5 - 10 %
8. Khác 10 - 15 %
65%
CB Richard Ellis | Trang 57
Và kết quả là…
Cao ốc ICC tại Hong Kong đã chi US$4,500,000 trong 3 năm qua cho 2.5 triệu m2, 13% của tổng tiền thuê hàng năm
Kỷ nguyên mới của Quảng cáo
Morgan Stanley
Credit Suisse
Deutshe Bank
CB Richard Ellis | Trang 58
Nhưng không chỉ là 1 kênh truyền thông. Đây chính là 1 chuổi của các thông điệp đồng bộ
• Các in ấn• Báo chí• Tạp chí• Quảng cáo ngoài trời• Các sự kiện
Vươn đến toàn cầu…..tiếp thị nội địa
Kỷ nguyên mới của Quảng cáo
Và cuối cùng-Khi nào khách thuê đến?
CB Richard Ellis | Trang 60
Tiếp thị theo khung thời gian
Cam kết
Bước 2Thiết kế và
Tư vấn
Thời gian: 3 tháng
Bước 5
Chiến lược cho thuê
Bước 6
Hoạch định tiếp thị
Bước 1Nghiên cứu và
Tư vấn
Thời gian: 3 tháng
Bước 3Chiến lược tiếp thị & hoạch định
Thời gian:3 tháng
Bước 7
Thực hiện cho thuê
Bước 4Tiếp thị bằng phương tiên in ấn và sự kiệnThời gian:
3 tháng
Tổng thời gian: 24 tháng
Nghiên cứu đang tiến hành. Thời gian 12 tháng
Tổng thời gian 12 tháng
Trước khi hoàn tất
Sau hoàn tất
CB Richard Ellis | Trang 61
Các cam kết chuẩn tại cao ốc điển hình ở các thành phố cấp 2 ở Trung Quốc
• 10%: hoàn tất xây dựng• 25%: + 6 tháng• 45%: + 12 tháng• 65%: + 18 tháng• 85%: + 24 tháng
Cam kết
Zone Floor
LettableArea (sqm
gross)Strategy 1 2 3 4 5 6 7 8
TA u/w(sqm)
LOI Signed& DepositPaid(sqm) NIP(sqm)
SeriousInterest(sqm)
Other(sqm)
30 1,447.72 Whole 1,447.42 29 1,466.66 Half 1,466.66 28 1,484.80 Whole27 1,484.80 Sub 1,484.80 26 1,484.80 Whole 1,484.80 25 1,484.80 Sub 1,484.80 24 1,484.80 Sub23 1,484.80 Whole22 1,484.80 Half21 1,484.80 Whole20 1,484.80 Sub
19 1,484.80 Half Jia Shang AD @ 143 1,227.12 257.68 18 1,484.80 Whole 1,484.80
17M17 1,484.80 Whole 1,484.80 16 1,484.80 Half15 1,484.80 Sub 576.12 527.91 14 1,484.80 Half 538.47 13 1,484.80 Half12 1,484.80 Whole 1,484.80 11 1,484.80 Sub 946.99 10 1,484.80 Half 1,484.80 9 1,484.80 Sub Lijunhui @ 146 IFELC @ 140 Qatar @ 142 Hewitt @ 142 Nissin @ 147 Lijunhui @ 146 1,318.22 166.58
81,484.80 Half Rendao Investment @
135Rendao Investment
@ 135 1,151.64
7 1,484.80 Sub Aedas @ 136 HSBC @ 130 AON @ 135 1,113.94 6 1,484.80 Whole 1,484.80 5 1,484.80 Whole 1,484.80 4 1,484.80 Sub 410.27 3 1,484.80 Sub 1,113.26
Total GFA 41,519.18 Total 15,353.58 785.59 8,539.32 946.99 -
Area(Sqms) % Cumulative Ave RentTA signed 15,353.58 36.98% Tenant Area(Sqms) %LOI Signed & deposit paid 785.59 1.89% 38.87% Posco 1,000.00 2.41%NIP 8,539.32 20.57% 59.44% Antonoil 550.00 1.32%Serious Interest 946.99 2.28% 61.72% Aotudesk 200.00 0.48%
Total 25,625.48 61.72% 61.72% Other 1,750.00 4.21%
Hua Tai @ 130
Nike NikeCityland
Leasing Centre
Low
E&Y @ 120
Servcorp @ 115-125
Hesen Power @ 153
Fuji Xerox @ 108
Cisco @ 140
Hesen Power @ 137
Abbott
CBRE @ 126
OCBC @ 125
Shangri-LaStacking Plan
Dated: 11th April 2008
Refuge Floor
High
Chevron/Unocal @ 135
Yi Lang Real Estate @ 135Kerry Development @ 120 IMC @ 136
Jiazhaoye @ 130
SHK @ 150
TCBL @ 130Swire @ 135
CKGSB @ 135
Jiazhaoye@ 130
Jiazhaoye@ 130 Tishman @ 157Alliance Harvest @
140
Hyder @ 138
ZPA @ 150Fan Hai @ 163 Intel @ 155
Autodesk
Điển cứu – Shangri-La, Thành Đô (Tứ xuyên)
CB Richard Ellis | Trang 62
Cam kết
Các điều chỉnh cấp thời có thể là:
• Tiếp thị ngay cho khách thuê mục tiêu• Nâng cao tiềm năng của chủ đầu tư và khách thuê• Xây dựng yếu tố “gây kinh ngạc” tiến hành các yếu tố
“Hiện tại”• Tạo sự khác biệt trong tiếp thị• Xây dựng thương hiệu, hình ảnh độc nhất vô nhị• Đừng ngại quảng cáo• Cam kết với những lý do chính đáng
CB Richard Ellis | Trang 63
Chìa khóa thành công
1. Con người2. Cộng đồng3. Môi trường4. Phát triển bền vững
…giá trị từ ‘sự nhận thức’
Cam kết