BTLBTL рынок Украины рынок Украины 2004-2005 2004-2005..Перспективы развитияПерспективы развития

Апрель 2005г.Киев, Украина

Что мы называем Что мы называем BTL?BTL?

• Вид маркетинговых коммуникаций, призванных оказывать косвенное или прямое воздействие на потребителя с целью купить товар или воспользоваться услугой, несущих в себе стимулирующее предложение или опосредованный призыв к действию. Чаще всего BTL коммуникация не опосредована прямыми СМИ.

Что включают в Что включают в BTL?BTL?

• Sales Promotion– Consumer Promotion

– Trade Promotion

• Event Marketing

• Sponsorship

• Product Placement

• DM/CRM

Развитие рекламного рынкаРазвитие рекламного рынка, млн. USD, млн. USD

* - по данным Всеукраинской рекламной коалиции

Тенденции развития BTL рынкаТенденции развития BTL рынка

• Достаточно стабильный состав основных игроков

– агентства, предоставляющие полный комплекс услуг

– специализированные агентства

• Реструктуризация рынка замедляется

– зависимость от сетевых глобальных процессов

– реструктуризация холдингов и групп

• Достаточно высокий уровень конкуренции

• Изменения в ценообразовании

– удешевление operations услуг

– удорожание IMC и креативных решений

Тенденции развития BTL рынкаТенденции развития BTL рынка

• «Разнополярность» отношения/обращения к BTL в зависимости от категорий товаров: – со стороны развитых категорий

• обращение к TTL форматам

• изменения в традиционных форматах, например,

– переключение национальных розыгрышей в акции через Центры Обмена

– явный «кризис» акций в точках продаж

– со стороны новых категорий• общая необразованность о BTL технологиях

• использование примитивных форматов

• ориентация на стоимость

Тенденции развития BTL рынкаТенденции развития BTL рынка

• Растущий интерес к «новым» направлениям:– трейд маркетингу

– CRM

• Начало бума цифрового маркетинга

• Event Marketing - больше как инструмент корпоративного ПР или повод для бренд ПРа

Факторы влиянияФакторы влияния

• Изменения в рекламном законодательстве по табачной и алкогольной отраслям

• Развитие структуры розницы

• Ограниченные технологические и производственные возможности рынка

• Бюджетирование по остаточному принципу

Отраслевые событияОтраслевые события

• Консолидация отрасли

– BTL клуб

– Золотой ПРОпеллер

• Начался процесс обсуждения законодательства в BTL индустрии– Круглый стол с представителями власти 23

марта 2005г.

– создание рабочей группы

– первая версия закона - сентябрь 2005г.

BTL КлубBTL Клуб

• Неформальное объединение руководителей крупнейших BTL агентств

• Создан в феврале 2003г.

• Цели:

– единение интересов BTL отрасли

– лоббирование интересов BTL отрасли

– решение спорных вопросов отрасли

Агентства-члены Агентства-члены BTL BTL КлубаКлуба

Основатели• Talan Proximity• TMA Draft• 141• Arc • Prospects• Pulse• NPM

Ассоциированные члены

• IBM BTL• Intera• S-promo

Действительные члены• Sholz&Friends• Clever Force• Mex• Ogilvy• TD Marketing• Euro RSCG Kiev

Текущая активностьТекущая активность

• Поддержка Национальной BTL Премии «Золотой ПРОпеллер»

• Поддержка BTL категории 6го КМФР

• Участие в рабочей группе по созданию Закона о BTL (совместно с Всеукраинской рекламной коалицией)

• Установление отношений с отраслевыми розничными организациями

• Инициирование проведение аудита BTL отрасли

Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!