marketingmaisvoce.com · Brand awarenes: (é um termo usado para identificar como os usuários...

QUER APRENDER A TRABALHAR PELA INTERNET COMEÇANDO DO ABSOLUTO ZERO? Clique aqui

–––––

https://marketingmaisvoce.com/fno


INDICE Sumário INDICE ..........................................................................................................................................2

O que é marketing de conteúdo e como fazer? Aprenda definitivamente! ..............................3

O que é Marketing De Conteúdo ................................................................................................4

A metodologia Inbound ..............................................................................................................5

Benefícios do Marketing De Conteúdo .......................................................................................7

Visão Geral de Uma Estratégia De Conteúdo .............................................................................9

Planejamento ..............................................................................................................................9

Definição de objetivos e kPIs ....................................................................................................11

Definindo sua persona ..............................................................................................................14

Funil de vendas e conteúdo ......................................................................................................15

Conteúdo para o topo do funil ..................................................................................................16

Conteúdo para o meio do funil .................................................................................................17

Conteúdo para o fundo do funil ................................................................................................18

Conteúdo Pós-Venda .................................................................................................................18

Canais ........................................................................................................................................19

Analisando os principais canais e suas vantagens ....................................................................20

Materiais ricos ...........................................................................................................................20

Execução ....................................................................................................................................22

Produção De Conteúdo .............................................................................................................22

Escolha da palavra chave ..........................................................................................................23

Escaneabilidade .........................................................................................................................24

Revisão ......................................................................................................................................24

Otimização para os mecanismos de busca (SEO)......................................................................25

Divulgação de conteúdo ............................................................................................................27

Mensuração ...............................................................................................................................27

Frequência de Mensuração .......................................................................................................28

ROI Do Marketing De Conteúdo ...............................................................................................28



O que é marketing de conteúdo e como

fazer? Aprenda definitivamente!

Marketing de conteúdo é uma maneira de criar relacionamento

com seu público alvo, e aumentar sua rede de clientes e

potenciais clientes, através da criação de conteúdo relevante e

valioso, conteúdo esse que seja capaz de atrair, envolver e gerar

valor para seu público de modo a passar uma imagem positiva da

sua marca, serviço ou produto.

O marketing digital já não é mais uma tendência de mercado, é

um investimento extremamente necessário, e quem quiser

continuar tendo visibilidade precisa se posicionar no marketing

digital de forma consistente.



Por isso, mais do que estar na internet, você precisa estar de

maneira estratégica e diferenciada para se destacar em maio a

concorrência.

Você precisa se encaixar as mudanças de mercado e buscar

novas e modernas estratégias de aquisição de clientes, sendo o

principal elemento de uma estratégia de inbound marketing.

Uma das principais estratégias de aquisição de clientes é o

marketing de conteúdo que é usado pelos maiores especialistas

quando o assunto é marketing.

Continue comigo que eu vou te mostrar em detalhes tudo sobre

marketing de conteúdo e como aplica-lo no seu negócio.

O que é marketing de conteúdo

A metodologia Inbound

Benefícios do marketing de conteúdo

Planejamento

Execução

O que é Marketing De Conteúdo



O marketing de conteúdo envolve a produção de conteúdo de

valor para um público alvo. Esse conteúdo deve ter por

finalidade atrair, envolver e encantar seus clientes criando assim

uma relação de fidelidade com eles.

Mais do que ser um conteúdo útil, ele tem que passar a

mensagem certa ao público certo no momento que ele mais

precisa. Você passa a atender tão bem as necessidades do seu

público que os seus produtos se vendem sozinhos.

A metodologia Inbound

O inbound Marketing é a principal estratégia de marketing digital

da atualidade.

E como não poderia deixar de ser, o marketing de conteúdo está

dentro dele.

Vou te mostrar agora como os princípios de Inbound fazem toda

a diferença na estratégia de conteúdo.

Antes de colocar a importância do marketing de conteúdo, vou

te falar brevemente sobre a metodologia inbound.

Inbound marketing é toda e qualquer estratégia de marketing

que tenha por finalidade alcançar o interesse das pessoas, mas



fazendo isso de forma não invasiva ou interruptiva, seu objetivo

é atrair o público de forma sutil.

O inbound se baseia em quatro pilares:

Atrair: por meio de conteúdo que gera valor.

Converter: transformar visitantes em leads, buscando

aproximação.

Vender: seu lead está interessado no seu produto ou serviço? É

o momento de mostrar que sua solução é a melhor.

Encantar: a relação entre você e seu cliente não termina após a

compra.

O Inbound prega uma relação duradoura, onde você oferece

suporte, materiais que seja do interesse dele e um atendimento

diferenciado e exclusivo.

Ganhando assim clientes apaixonados por sua marca.

O que você precisa saber é que fazer marketing de conteúdo é

seguir a metodologia Inbound



Benefícios do Marketing De Conteúdo

Qual a vantagem de usar o marketing de conteúdo?

Aumenta o tráfego do seu site

De acordo com pesquisas realizadas pela Content Trends 2018,(

86,7%) das pessoas utilizam o google para se informar. Ou seja,

seu site e a porta principal para novos clientes e o google é o

caminho até ele.

Produzir conteúdo relevante é a melhor forma de colocar seu

site na página inicial do google, onde será encontrado com

facilidade pelo seu público.



As empresas que utilizam o marketing de conteúdo têm em

média, 2,2 vezes mais visitas em seu site e quanto mais você

produz conteúdo esse número tende a subir.

Aumenta o engajamento com a marca

O conteúdo que você disponibiliza atrai pessoas até você,

contribuindo para que mais pessoas conheçam sua marca,

produto ou serviço.

Você sabe por que o consumidor acaba comprando de quem

fornece conteúdo para ele?

A resposta está com a psicologia. É um comportamento natural

do ser humano que preferem comprar e usar marcas já

conhecidas, e que de alguma forma lhe acrescentou valor.

(O gatilho da reciprocidade é um dos mais poderosos que você

pode usar).

Impulsiona a geração de leads

Mais do que ter pessoas visitando seu site você precisa ter

informações sobre elas, saber exatamente o que elas procuram,

e assim enviar o conteúdo certo para a pessoa certa, dessa forma

você será capaz de transformá-las em oportunidade, ou seja

clientes.



Visão Geral de Uma Estratégia De Conteúdo

Para gerar resultados, mais do que disponibilizar conteúdo você

precisa ter uma estratégia organizada e estruturada.

Você sabe o que é necessário para uma estratégia de sucesso?

Siga adiante que vou te mostrar tudo de forma detalhada.

1. Planejamento; 2. Execução; 3. Mensuração.

Planejamento

Marketing de conteúdo vai muito além de escrever. Na verdade,

essa é a menor parte.



Antes é fundamental definir objetivos, estratégias, e quais

métricas avaliar.

O planejamento é tudo o que vem antes de começar a criar

conteúdo.

A escolha de temas; A

escolha da linguagem;

Pesquisa de palavras-chaves.

É o ponto inicial, onde você deixa claro os resultados que você

deseja obter, com sua estratégia de marketing de conteúdo,

traçando, o melhor caminho e como avaliar os resultados.

O planejamento será sua bússola, que vai te guiar em direção aos

seus objetivos, sem ele, as chances de você se perder no

caminho será grande.

Por isso, vamos juntos estabelecer todos os passos da estratégia

de marketing de conteúdo, começando pela definição de

objetivos.



Definição de objetivos e kPIs

Clareza nos objetivos nos ajuda a perceber, quais métricas

devem ser acompanhadas, e quais ações devem ser executadas

para obter melhores resultados.

Toda estratégia deve estar alinhada a um objetivo que traga

benefícios concretos para o seu negócio. Por exemplo:

Gerar brand awareness; Aumentar o engajamento com a marca;

Educar o mercado; Gerar vendas; Diminuir o custo por venda;

Aumentar o lifetime-value.



Aqui são exemplos de casos que vemos no dia a dia:

Então faça uma avaliação de quais resultados você precisa no

momento, e qual objetivo vai te auxiliar melhor para chagar mais

rápido lá.

Agora com seu objetivo definido o próximo passo é definir os

seus KPIs, os indicadores-chave de performance.

O conceito de KPIs são as métricas mais importantes para você

obter o sucesso desejado

Algumas características de um bom KPI são:

Ser significativo: na escolha das métricas que serão usadas

como KPI, é essencial que elas possuam impacto direto na

conquista do seu objetivo.

Ser simples: Um KPI não pode ser um índice complicado, deve

ser de fácil entendimento para que possa ser compartilhado com

todo os envolvidos no projeto.

Ser mensurável: para que possa ser colocado no cenário

associando a um objetivo.


https://marketingmaisvoce.com/kpis-o-que-sao-e-como-utilizar-no-marketing-de-conteudo/

https://marketingmaisvoce.com/kpis-o-que-sao-e-como-utilizar-no-marketing-de-conteudo/


Ser capaz de conduzir a ação certa: esse é um ponto

extremamente importante, se a analise não te guiar para uma

melhoria...você escolheu os KPIs errados.

Na sequência, vou colocar um objetivo e quais KPIs podem ser

considerados para acompanhar os resultados.

Brand awarenes: (é um termo usado para identificar como os

usuários percebem determinada marca) → curtidas no facebook,

seguidores no twitter, visualizações de vídeos no youtube, visitas

no site;

Engajamento com a marca → compartilhamento em redes

sociais, números de páginas visitadas no site, taxa de rejeição

baixa, comentários em postagens;

Educação do mercado→ números de páginas visitadas no site

e assinantes no feed RSS;

Geração de leads→ ampliação da base de contatos;

Geração de vendas→ número de vendas;

Custo por venda→ tempo dedicado e número de vendas, CAC

(custo de aquisição de clientes);



Lifitime-value→ Tempo de contrato de cada cliente.

Definindo sua persona

Mas do que atrair pessoas para seu site, você precisa atrair as

pessoas certa ou seja, aquelas que tem perfil para se tornar um

cliente.

Por isso, todo o seu planejamento deve ser baseado no

conhecimento da sua persona, buscando ajuda-la, direciona-la e

encanta-la.



Os critérios para definir sua persona podem ser geográficos,

demográficos, psicológicos e comportamentais.

Para montar sua persona foque primeiro nos dados

demográficos como: idade, sexo, onde mora, classe social.

Aos poucos vá descobrindo características comportamentais,

problemas, dores, objeções, sonhos, alegrias e dessa forma

entender como o seu conteúdo pode ajudar a solucionar essas

questões.

Funil de vendas e conteúdo



O funil de venda já é usado a bastante tempo pelos profissionais

de marketing, é uma maneira simplificada de ilustrar o processo

de vendas desde um primeiro contado com o público, até a

efetiva venda.

O funil de vendas nos mostra que, das muitas pessoas que

chegam até nós, poucas chegarão a ser nossos clientes de fato.

Com essa representação você consegue observar em que ponto

um possível cliente se encontra e qual o próximo passo para

leva-lo a etapa seguinte até que ele chegue a decisão de compra.

Uma das bases do marketing de conteúdo é gerar valor, atrair a

atenção e conquistar seu público gerando interação e

relacionamento.

Mas é necessário fazer isso de forma estratégia para ter sucesso,

afinal o conteúdo tem que nos ajudar no andamento de cada

uma das etapas do funil.

Conteúdo para o topo do funil

O topo do funil é o ponto inicial onde existe um primeiro contato

com sua marca ou produto.



Aqui o público está simplesmente buscando informação, nesse

ponto o seu conteúdo precisa chamar atenção, ser atrativo e

agregar valor de forma que conduza seu público para a próxima

etapa do funil de vendas.

É preciso levar em consideração que nessa faze, ainda não existe

um relacionamento consistente e você precisa se fazer conhecer.

Aqui seu conteúdo deve ser de fácil acesso buscando uma

aproximação e relacionamento, e nunca uma venda.

Crie conteúdo voltado para o interesse do leitor, de forma a

atrai-lo com frequência ao seu blog, gerando assim, um

reconhecimento do seu produto, e isso tornará possível conduzir

o leitor para dentro do funil, levando-o futuramente a fechar

negócio com sua empresa.

Exemplos de conteúdo que podem seu usados para o topo do

funil: posts de blog, vídeos, podcasts, e-books informativos,

como guia completo sobre determinado assunto, bônus

exclusivos, entre outros.

Conteúdo para o meio do funil

Nesse ponto, as pessoas estão procurando uma forma de

resolver um determinado problema, e você pode conduzi-las

para o consumo de um conteúdo exclusivo onde elas deixarão os



seus dados como: nome, email, telefone. E dessa forma elas se

tornarão leads.

Diferente do funil do topo aqui os posts de blog e conteúdos

continuam sendo uma ótima opção, porem focado em resolução,

nesse ponto é muito importante deixe claro a sua intenção de

ajudar, seu comprometimento.

Conteúdo para o fundo do funil

Agora, as pessoas já estão considerando a ideia de obter seu

produto, e procuram informações para tomar a decisão.

Então quando mais informações elas tiverem mais confiança

terão em fazer a compra.

Os materiais de fundo do funil precisam estar focados em sua

marca ou produto, colocando de forma detalhada os benefícios

que eles terão ao comprar.

São muito bem-vindos aqui depoimentos de clientes e ofertas

especificas como, descontos, testes do produto, bônus exclusivos

etc... (Nessa fase alguns detalhes podem fazer toda a diferença)

gerando assim o impulso que seu cliente precisa.

Conteúdo Pós-Venda



Um dos grandes erros é achar que os investimentos de marketing

acabam após a venda.

Se você pensa dessa forma, saiba que conquistar um novo cliente

é mais caro, do que fazer com que alguém que já tenha

comprado com você, volte a fazer negócios.

E o marketing de conteúdo é uma ótima opção para manter essa

relação.

Coloque a disposição dele conteúdos de qualidade que seja uma

extensão do seu produto.

Canais



Analisando os principais canais e suas

vantagens

blog: é o alicerce de uma estratégia de conteúdo

Oferece uma gama de possibilidades

Suporta vários tipos de conteúdo

Aumenta sua credibilidade

Tem influência global

Redes sociais: 62% da população brasileira está ativa nas redes

sociais o que gera:

Aumento na notoriedade da marca

Aumento no trafego referencial

Aumento no engajamento com a audiência

Vídeos: é uma iniciativa poderosa,

Aumenta sua autoridade no mercado,

São de fácil consumo, de cada 5 consumidores 3 gastam pelo

menos 2 minutos assistindo a um vídeo de um produto ou

serviço

(Se pergunte qual ou quais se encaixam nos seus objetivos e

invista de forma consistente).

Materiais ricos



São conteúdos em vários formatos com uma linguagem

informativa e aprofundada.

Mas o maior valor desse material está na sua facilidade em gerar

leads e aumentar sua base de contatos

Ou seja, se você percebe valor em algo, maior será a sua

disposição para superar alguma barreira a fim de obtê-lo...

certo?

Essa barreira pode ser um formulário de cadastro, uma página

para captura de e-mails, e consequentemente esses e-mails

serão leads, e as leads serão pontes entre você e seu público

alvo.

E-mails: ao contrário do que muitos pensam, o email marketing

não morreu. Pelo contrário, o email é um dos canais com maior

ROI (retorno sobre o investimento) em uma estratégia de

marketing de conteúdo.

Além de garantir a previsibilidade de alcance com um custo

baixo, o email nos permite fazer análise dos disparos e saber

exatamente quantas pessoas receberam, abriram e clicaram na

mensagem.


https://marketingmaisvoce.com/como-construir-uma-lista-de-e-mails/





Execução

E finalmente com o planejamento em mãos, é hora de colocar

tudo em prática.

Para não se perder no caminho, é fundamental ter em vista o

que foi definido na etapa de planejamento, e se manter aberto a

pequenas mudanças de trajeto quando necessário.

Não se preocupe, vou te mostrar de forma detalhada, como fazer

isso começando pela produção de conteúdo.

Produção De Conteúdo



É na produção de conteúdo que todo seu planejamento toma

forma! Criar conteúdo relevante exige tempo, dedicação e muito

trabalho.

Mas seguindo algumas referências conseguimos otimizar esse

processo tornando-o mais fluente.

Alguns fatores que podem auxiliar são:

Escolha da palavra chave

Palavra-chave são termos ou frases que as pessoas usam ao fazer

uma busca na internet.

(Para achar a palavra-chave, você pode fazer uma pesquisa em

sites de busca, que são utilizados para encontrar todo tipo de

conteúdo a partir de uma palavra) exemplo: google, bing, yohoo,

ubersuggest entre outros.

Nessas ferramentas você digita uma palavra e consegue

identificar quantas buscas existe para aquele termo, inclusive

buscas relacionadas.

Após descobrir palavras-chaves relevantes insira no seu texto de

forma estratégica.

Tamanho e formato do conteúdo O mais importante é agregar

valor para o leitor, mas existem algumas dicas que podem te



orientar, como evitar testos longos e complicados ou curtos de

mais e vazios de informações.

Para começar 500 palavras é um bom tamanho, o suficiente para

responder as dúvidas da persona e longo o bastante para ser

considerável ao google.

Aposte em formatos variados e ofereça infográficos, podcasts,

vídeos...sua variedade vai contar pontos no SEO quando

comparado à concorrentes que não dispões desses diferenciais.

Escaneabilidade

É formatar o seu texto para que ele fique atrativo ao olhar.

Insira intertítulos, imagens, listas, negritos evitando assim, o

texto corrido e cansativo.

De preferência a frases curtas e parágrafos enxutos. Blocos

grandes de texto prejudicam a compreensão e podem levar o

leitor a desistir do conteúdo.

Revisão



A revisão é indispensável afinal um texto cheio de erros

ortográficos podem passar descredito e acabar com sua

autoridade.

Mais do que revisar na tentativa de encontrar erros, veja se ele

se encaixa nos padrões citados acima e se possível, deixe para

revisar no dia seguinte, pois se você fizer logo em seguida as

chances de passar erros despercebidos é grande.

Otimização para os mecanismos de busca

(SEO)



Agora com seu conteúdo finalizado, antes de publicar você

precisa otimizá-lo para que chegue até sua persona, é aí que

entra o SEO( Search Engine Optimization) que são as práticas

para otimização para os motores de busca.

Buscadores como o google e o bing usam algoritmos para

classificar os conteúdos, é através desses algoritmos que o

google define que um determinado artigo é mais relevante que

outro, e deve ser o primeiro colocado quando houver uma busca

com determinada palavra-chave.

Quanto mais relevantes os motores de buscas considerem o seu

conteúdo melhor será sua posição no ranking, e sua posição será

indispensável para chegar até sua persona.

Sabendo que os algoritmos são lógicos, é possível apontar,

mostrando aos buscadores que seu conteúdo é relevante.

A primeira é colocar a palavra-chave ao longo do texto, e

também variações dela, fazendo com que se aproximem da

linguagem falada.

Mais do que dispor a palavra-chave ao longo do texto procure

colocar no título, na URL, na meta descrição, no alt-text da

imagem.


https://marketingmaisvoce.com/o-que-e-seo-e-como-utilizar-em-beneficio-do-seu-negocio-online/

https://marketingmaisvoce.com/o-que-e-seo-e-como-utilizar-em-beneficio-do-seu-negocio-online/


Além dessas existem outras maneiras de colocar seu texto na

visibilidade como por exemplo: links de site com domínio forte,

site otimizado para mobile, autoridade da página... entre outros.

Divulgação de conteúdo

Embora o google seja um buscador eficaz, você não pode contar

só com isso para que seu conteúdo seja encontrado, é preciso

colocá-lo em evidencia de maneira que atraia a atenção e

curiosidade do seu público.

Uma divulgação de conteúdo eficaz influencia diretamente nos

seus resultados, por isso invista nessa prática.

Mensuração

Depois de planejar e executar toda sua estratégia, chegou a hora

de analisar os resultados, e dessa forma ver o que está

funcionando e o que precisa de ajustes. (Se necessário fazer as

correções) e implementar novas estratégias.

O fato de ser possível rastrear todas as ações de um visitante,

saber o que de fato gerou resultado, qual conteúdo foi

satisfatório e saber exatamente o retorno do seu conteúdo de

marketing, nos auxiliam na execução de melhorias.



Frequência de Mensuração

Você precisa analisar cada métrica de forma individual. Algumas

são diárias, outras semanais e temos métricas até mesmo

semestrais.

Então para saber a frequência ideal de mensuração, é necessário

conhecer bem cada métrica, e descobrir o tempo ideal para a

coleta de dados de forma que este tenha relevância.

Uma forma de descobrir a frequência de mensuração é

terceirizando esse trabalho com empresas especialistas do

mercado, isso pode ser uma boa alternativa.

ROI Do Marketing De Conteúdo

O ROI, sigla para ( Return Over Investment ou em português

retorno sobre o investimento, por meio desse indicador é

possível saber se estamos tendo lucro ou prejuízo.

Dessa forma saber qual investimento vale a pena, e qual precisa

ser otimizado ou cortado.

Para calcular o (ROI) basta calcular o[ (retorno do investimento)

menos (custo do investimento) dividido pelo (custo do

investimento) ] o resultado pode ser multiplicado por 100 para

expressar o valor em porcentual (%).



O acompanhamento do retorno sobre investimentos vai te

ajudar a responder perguntas como:

Quais são as maiores fontes de lucro?

Quais são os canais de comunicação mais eficazes?

O desempenho das campanhas de marketing, está de acordo

com o esperado?

O processo de vendas tem se mostrado eficiente?

O atendimento ao cliente está contribuindo para a fidelização?

E chegamos ao fim ...

Quero te agradecer imensamente por ter ficado comigo até

aqui...

Espero de coração ter esclarecido algumas de suas dúvidas...

Futuramente vamos abordar mais a fundo cada tópico desse

guia, e convido você para estar comigo nessa jornada rumo ao

sucesso.

(Grande abraço fica com DEUS).

↘↘↘↘ ↙↙↙↙

QUER GANHAR DINHEIRO TRABALHANDO PELA INTERNET, SEM PRECISAR TER UM PRODUTO, SEM APARECER E COMEÇANDO DO ABSOLUTO ZERO?



↗↗↗↗ ↖↖↖↖

E mais...

Não importa sua idade, conhecimento, escolaridade...

nada disso importa, pois o que eu tenho para te

apresentar é um passo a passo completo.

É atualmente o único treinamento que abrange todas

as etapas de um negócio online...

Funciona mesmo se você for iniciante...

Mesmo SEM investir nada...

Mesmo sem nenhum conhecimento!

Hoje eu tenho o maior prazer em te apresentar o

(FORMULA NEGOCIO ONLINE) A fórmula que mudou a

minha vida e tenho a absoluta certeza que vai mudar a sua

também.

Treinamento "100% Passo a Passo" na prática, que

mostra na sua frente como tudo funciona, clique a clique.

O único foco está em seus resultados o mais rápido que

poderia ser (mesmo SEM investir NADA).




Aborda todas as etapas e todas as formas (estrutura,

gratuitas, pagas, anúncios, orgânicos, SEO, etc.)

→Clique Aqui e Saiba Mais←




marketingmaisvoce.com · Brand awarenes: (é um termo usado para identificar como os usuários...

Documents

Transcript of marketingmaisvoce.com · Brand awarenes: (é um termo usado para identificar como os usuários...