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Boletim de Merchandising 11.09.2015
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Boletim de Merchandising
11.09.2015
Sumário
01 Infos de Segurança
SHE Day
03 Treinamento
Treinamento Relâmpago Nesfit
05 Excelência no PDV
02 RDV
Relatórios de Despesas Confirmação de Itinerários Formulários de RH Atestados
04 Ciclo de Negócios
Prioridades do Período – Campanha Vida em Familia Faz Bem Material PDV
06 Sinal de Alerta
07 Assuntos Gerais
Fotografia do Sucesso Novo Formato Indicadores de Execução (KPI's) Nova Rotina Guardiões PDV Campanhas - 3° Ciclo / Tramitação / Resgate / 4° Ciclo Nova Rotina/Vença Boas Praticas Reconhecimento
Ações Concorrência – Pepsico
Dia a Dia da Filial – Nestlé Jogo Limpo /KPI Financeiros / Granola / Fast / Passatempo / Bono / Nesfit / Mucilon / Nutren / Nan / Nescafé / Ninho
08 Infos de Segurança
Reforço Segurança - Nossa Prioridade
Infos de
Segurança
BBS
Segurança em loja
Segurança em trânsito
Saúde e Meio Ambiente
Com milhões de informações, as cabeças de todos acabam em órbita. O
avanço da tecnologia integra o mundo, mas fraciona a atenção de todos.
Facebook, Instagram, Twiter, Snapchat.
Guardiões no que vocês estão pensando?
Segurança – SHE DAY 2015
Segurança – SHE DAY 2015
O que está acontecendo?
Dia 21de setembro cada guardião deverá se comprometer a
enviar pelo menos 01 BBS via SMS.
Vamos atuar na base da pirâmide, informando e comunicando,
juntos com o mesmo objetivo de ZERO ACIDENTE!
Para: 26800
Mensagem: amigosajudamamigos 1112334 colaborador em cima do engradado
É você contribuindo na
prevenção de acidentes!
Relatórios de Despesas
RDV Confirmação de Itinerários
Formulários de RH
Atestados
Guardiões, esse momento servirá para entrega de:
Relatórios de Despesas
Confirmação de Itinerários
Formulários de RH
Entregas de Atestados
RDV
Ciclo de Negócios
Treinamentos
Produto
Execução no PDV
Wellness
CSV
Nesfit Aveia / Nesfit para Beber
Treinamento de Produto
Capitão, é obrigatório passar este treinamento na Reunião Alvo.
Confira o vídeo de Treinamento desta semana:
Equipe, vamos aprender mais sobre esta marca?
https://mft.nestle.com/easyshare/fwd/link=EXZyr10mFYALjofLL_VOmB
Nesfit Aveia Nesfit Para Beber
Este link ficará disponível até 18/09. Favor salvar em seu computador.
Guardião,
Você é responsável por defender as marcas Nestlé no PDV.
Eu convido você a ficar de olho nas
marcas do ciclo e por dentro das
informações de Wellness em Ação.
Vamos vencer juntos!
Você sabe por que NINHO é o melhor leite para as crianças?
Por que NESCAU tem a melhor nutrição nas categorias de
achocolatado em Pó, Pronto para beber e Cereal matinal?
O que é o TRIPLO BENEFÍCIO que a marca número 1 em cereais
infantis oferece?
Quais são as vantagens de consumir o Cálcio e Zinco de
Passatempo ?
Nutrição é argumento de venda!
Nutrição é NEGÓCIO de todos na Nestlé. Busquem informações!
Participem! Enviem perguntas!
Respondam os Games, e sejam reconhecidos por isso!
Para saber as respostas dessas e outras perguntas, acessem
Wellness em Ação. Além disso, você :
Melhora o relacionamento com o Shopper e com o Trade.
Sabe destacar os diferenciais competitivos das marcas
Conquista mais espaços no PDV
Potencializa ainda mais as vendas nas lojas!
Prioridades do Período
Ciclo
de Negócios
Ações da Marca
Material PDV
Equipe, a reunião alvo tem o objetivo de:
Alinhar todas as iniciativas do Ciclo de Negócios .
Antecipar as estratégias das marcas/produtos Nestlé.
Antecipar as ações da concorrência e criar planos de ação para combatermos
e obtermos sucesso.
Informações de RH.
Proximidade com os Gestores.
Treinamentos:
Marcas/Categorias / Fotografia de Sucesso / Wellness / Shopper / GC entre
outros.
Este é um momento de reunião de negócios/trabalho.
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Em momentos de dificuldades encontramos oportunidades
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Sucesso alcançado, com excelentes avaliações do trade e dos
consumidores!
Relembrando a campanha de Junho/Julho
Prioridades do Período – Campanha Vida em Familia Faz Bem
Força na execução com marcas vitoriosas!
Vamos nos atentar ao Calendário de Ações 2° Semestre.
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Vamos DOMINAR as lojas!
Nova campanha para o 4° Ciclo.
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Site da Campanha (Familianestle.com.br)
Período e Mecânica da campanha
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Guardiões, teremos um grande investimento em mídia e MPDV para
comunicar a campanha, por isso contamos com todos para darmos
um SHOW na execução!
Prioridades do Período – Campanha - Vida em Familia Faz Bem
Vamos em busca da superação para mais uma vez alcançarmos
o Sucesso!!!
Vejam o recado do casal propaganda enviou exclusivamente
para a equipe!
https://mft.nestle.com/easyshare/fwd/link=nufTMQn7riGA_VAU7LWSMB
Este link ficará disponível até 18/09. Favor salvar em seu computador.
Equipe, precisamos aproveitar a implementação dos materiais que temos em
cota e aumentar o giro dos materiais parados em bases.
Nos colocamos totalmente à disposição para auxiliá-los no processo bem como
direcionar os materiais a outras filiais quando necessário. Porém gostaríamos de
informar que o SAV possui total autonomia para criticar os volumes na
“Ferramenta de rateio MPDV”, evitando custos desnecessários para companhia.
ANEXO rateio.
Material PDV
Excelência
no PDV
Fotografia de Sucesso
Indicadores de Execução (KPI's)
Campanhas
Boas Práticas
Reconhecimento
Fotografia de Sucesso
Guardiões, é muito importante aplicarmos todos os KPI´s (indicativos) da
fotografia de sucesso nas lojas! Teremos grandes desafios nos PDV´s este ano e
temos certeza que iremos superar! E como? De forma organizada, antecipando as
ações da concorrência, com muito planejamento e engajamento, sabendo as
estratégias da Nestlé e executando com excelência, com amor nos detalhes! Você
Guardião Nestlé, é fundamental nas estratégias e execução, conquistando os
melhores espaços em gondolas e ponto extra nas lojas.
Prioridades do Período – Fotografia de Sucesso
Equipe, independente das lojas obrigatórias para aplicação,
a Fotografia de Sucesso serve de guia para
todas as lojas em que atuamos!
0800 200 0250
Para dúvidas relacionadas à
Fotografia de Sucesso,
entre em contato no telefone
Por isso, sempre utilize a Fotografia de Sucesso
para medir a execução da sua loja
REFORÇO
Guardião, estamos no ultimo mês da Campanha do 3º Ciclo!
Não deixe para a ultima hora, você pode ganhar pontos para
trocar por prêmios.
Veja no anexo a participação da sua filial!
Campanhas – 3° Ciclo 2015
Guardião, informamos que a tramitação dos
pontos resgatados até o dia 09/09, será feita
no mês de Setembro.
Fique atento!
Veja no próximo slide e entenda como
funciona.
Tramitação em folha
de Pagamento
Resgates de Pontos – Tramitação
SALÁRIO
PREMIAÇÃO - ENTRADA
INSS*
* O VALOR DO INSS TEM UM ACRÉSCIMO DEVIDO A PONTUAÇÃO TRAMITADA. A BASE DE CÁLCULO DE FÉRIAS, 13°...SÃO BASEADOS NO SALÁRIO DO ANO ANTERIOR.
PREMIAÇÃO – SAÍDA
Guardião, a partir do 4º Ciclo para
participar da Campanha de Incentivo será
gerada uma senha por Ciclo e a mesma
deverá estar na foto junto com a data.
Você será informado da senha no dia 01/10
por SMS, pop up no Vença e na mecânica
da Campanha.
Fique atento!
Campanhas – 4° Ciclo 2015
Atualização dos dados cadastrais
Guardiões, para receber todas as comunicações, mantenha
sempre atualizado seus dados cadastrais no Vença.
Acesse o Vença, e clique em Alterar Cadastro. Verifique
todos os dados,
principalmente e-mail e
telefones!
Guardião, em caso de dificuldade de acesso ao Vença,
duvidas, sugestões ou problema com resgate de prêmios,
utilizar os canais de comunicação abaixo:
Programa Vença
0800 200 0250
Fale Conosco no Vença
Guardiões, foi desenvolvido um novo Guia de
abastecimento dos PDV´s, com o objetivo de
potencializar as vendas focando na
produtividade do time e no direcionamento da
cia (ciclo de negócios e marcas estratégicas).
Este formato deve ser implementado em todas
as filiais de vendas, e cada filial deve enviar
fisicamente o guia aos guardiões
(colorido/plastificado); Esse novo processo deve
ser iniciado imediatamente.
Assim teremos um processo organizado,
disciplinado e único em todas as filiais de vendas
Nestlé Brasil.
Nova Rotina – Abastecimento nas Lojas
Já estamos executando este novo Processo?
Boas Práticas
Filial: Porto Alegre
Cliente: Sonda Erechim
Guardiões: Gabriel / Luan
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: GPA Matriz
Cliente: Extra Super Sezefredo
Guardiões: Stefany / Robson /
Pamela
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: Curitiba
Cliente: Hiper Muffato Tiradentes
Guardiões: Wilhem / Alessandro
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: Salvador
Cliente: Gbarbosa 14
Guardiões : Michele / Wesley
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: São Paulo
Cliente: Marsil
Guardiões: Heleno / Carla / Alex /
Rodrigo / Wallace / Felipe / Micael
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: Florianópolis
Cliente: Angeloni 08
Guardiões: Luciane / Cesar / Jones
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: Recife
Cliente: Hiper Bompreço Antares
Guardiões: Luciano / Monique /
Rose
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Boas Práticas
Filial: XXXXXXXXXXX
Cliente: XXXXXXXXXX
Guardiões :XXXXXXXXXX
O que
podemos melhorar?
O que
está bom?
Capitão insira aqui os trabalhos dos guardiões de sua Reunião Alvo.
Neste momento o Apoio, Vendedor ou Supervisor,
devem chamar algum guardião na frente da sala
de reunião e ressaltar uma conquista que o mesmo
tenha feito .
E então, guardião?
Qual foi a sua conquista dessa semana?
Reconhecimento
Sinal
de Alerta Ações Concorrência
Equipe criamos um meio de contato para termos maior proximidade com o tema
MPDV.
Atuamos em ciclo de negócios, precisamos de um planejamento e execução
alinhada e ágil para garantirmos maiores conquistas nos PDV´s.
Por isso é fundamental que nos enviem todas as informações como:
1 - Inovação e materiais diferenciados dos concorrentes.
2 - Oportunidades no PDV (dicas de tipos de materiais).
3 - Exemplos de Boas Praticas e aplicação nas Lojas.
4 - Sugestões de rateio e necessidades conforme a realidade de cada região.
5 - Propostas de melhorias dos materiais atuais.
6 - Qualquer assunto relacionado ao tema.
Vocês são fundamentais para nos ajudar nesta jornada de transformação.
Contamos com todos vocês, Guardiões Nestlé no PDV.
Desde já agradecemos, estamos fazendo bem e juntos faremos ainda melhor!
E-mail:
Alerta MPDV – Exemplo Concorrência
Empresa : Coca-Cola
Produto : Coca-Cola Zero
Material : Metal
Filial : Sede
Guardião : Talita Fernanda
Localização na loja : Corredor de bebidas
E-mail: [email protected]
Alerta MPDV – Exemplo Concorrência
Empresa :
Produto :
Material :
Filial :
Guardião :
Localização na loja :
E-mail: [email protected]
Capitão insira aqui os Sinais de alerta de MPDV das lojas dos guardiões de sua Reunião Alvo.
O que podemos fazer?
Equipe, Iremos iniciar uma ação muito impactante envolvendo produtos campeões de
vendas. Teremos um robusto enxoval de material ponto de venda para impactarmos nossos
Shoppers. Nescau além de ser uma das TOP 10 marcas mais admiradas no Brasil, fará parte
desta campanha “ Vida em Familia Faz Bem”. Não vamos dar oportunidades a este
concorrente. Vamos dominar as lojas com excelentes execuções, ilhas nas entradas das
lojas, no corredor central (consultem Snep e sigam as orientações).
Empresa : PepsiCo
Marca : Toddy
Produto : Toddy Original Pote Economico
Categoria : Achocolatado Pó
Guardião : Rafaela
Filial : Ribeirão Preto
Promoção
O que podemos fazer?
Guardiões, XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Promoção
Empresa
Marca
Produto
Categoria
Guardião
Filial :
Capitão insira aqui os Sinais de alerta das lojas dos guardiões de sua Reunião Alvo.
Assuntos
Gerais
Dia a Dia da Filial
Guardiões, a Nestlé tem um novo sistema para que você possa comunicar
qualquer situação que coloque em risco a reputação e a integridade da
empresa, como assédio, discriminação, corrupção, suborno ou outras ações que
estejam em desacordo com os Princípios Nestlé de Gestão Empresarial. Você não
precisa se identificar.
Basta acessar os canais abaixo:
Nestlé - JOGO LIMPO
Equipe, vamos entender um pouco dos termos financeiros da Nestlé?
É muito importante sabermos como entregamos os resultados.
Indicadores de Performance KPI´s - Nomenclatura
Distribuição Numérica: é aquela onde é avaliada a distribuição por pontos de venda, onde
o produto está presente (quantidade de PV's), sem levar em consideração a importância
desses Clientes.
Distribuição Ponderada: é aquela onde representa o maior numero de faturamento seja em
tons ou valor.
TTS: Total Trade Spend( total gastos com negócios, desconto, CPC).
Market Share: Participação de mercado
PM: Previsão móvel( cota)
KPI: key performance indicator ( Indicador de performance)
NNS: Net Net Sale ( Faturamento líquido Nestle, sem impostos/ Investimentos )
Moge: Gastos gerais da Cia ( salario, Locomoção urbana, benefícios, celular ,etc ).
Guardiões, estão sendo negociadas novas quantidades de MPDV de Granola.
Precisamos de um feedback de vocês em relação ao uso do material e
aplicabilidade em loja. Favor enviar fotos e comentários para
CEREAIS MATINAIS - GRANOLA -MPDV
Lembrando que esse MPDV é fundamental no ponto de venda para uma maior
visibilidade, principalmente através de pontos extras próximos aos corredores de frutas, açaís e leites.
Equipe, Nescau Shake e Neston são as principais marcas da linha FAST.
Precisamos garantir a presença desses dois sabores no PDV, evitando
rupturas.
LÍQUIDOS - FAST NESCAU SHAKE E NESTON VITAMINA
BISCOITOS - COOKIE PASSATEMPO 60g
Guardiões, conforme informado, lançamos cookie Passatempo em SP e Sul e já
temos uma boa evolução.
Seguindo a estratégia da unidade, informamos que a partir do mês de Setembro/15
abriremos venda para as filiais de Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Triângulo Mineiro.
Mais informações próximo slide.
Benefícios ao Trade
Marca de alto giro
Segmento de alto valor agregado
R$/ Kg acima da média
Benefícios ao Consumidor
Novidade no mercado de Cookies.
Produto aprovado por mães e crianças!
86% das mães e 84% das crianças
gostaram muito.
Cookie feito de leite com apelo mais
saudável.
Mesmo sabor e cheirinho de Passatempo.
100% das mães tem intenção de compra.
BISCOITOS - COOKIE PASSATEMPO 60g
Objetivo:
Entrar em um segmento de alto valor agregado, trazendo uma novidade para
Passatempo. Um cookie de leite e gotas de chocolate, com aquele cheirinho e gostinho
que só Passatempo tem.
Consumidor: Crianças de 6 a 11 anos
Shopper: Mães
Dicas de Exposição
Gôndola:
Ocupar o lugar de Cookie Toddy, Bauducco e Chocookie.
No caso de gôndola com segmentação por fabricante, conquistar três/quatro frentes
da concorrência para colocação de cookie Passatempo.
Ponto Extra:
Terminais no inicio dos corredores de Biscoitos, nas padarias e locais próximos ao setor
de leites, sem esquecer de criar cross junto com as categorias de Leite Ninho e
Prontinho.
BISCOITOS - RUPTURA BISC BONO Ddl 140g
Guardiões, estamos com ruptura do produto BONO Biscoito Recheado Ddl 63x140g
BR. O estoque será regularizado na segunda quinzena de Setembro.
Vamos ocupar os espaços deste item nas lojas com Bono Chocolate e Bono
Morango, em caso de ruptura!
Não podemos perder nossos espaços para a concorrência!
Equipe, foi informado a ruptura dos Skus 12185062 - NESFIT Biscoito Mrg e Cereais
44x200g e 12203109 - NESFIT Biscoito Aveia e Mel 44x200g.
Informamos que estoque de ambos os itens já foi regularizado.
Em caso de ruptura nas lojas, as mesmas em breve estarão recebendo os
produtos.
BISCOITOS - NESFIT - NORMALIZAÇÃO NO ESTOQUE
Gostaríamos de parabenizar a todos os Guardiões pelas excelentes exposições e
toda visibilidade que estamos conquistando com Mucilon neste período de
campanha!
A da promoção SONHO TRIPLO MUCILON é um sucesso superando mais de 100 Mil
produtos cadastrados e mais de 15.000 participantes e ainda temos o último
sorteio, que dará o grande prêmio de 1 Casa no Valor de 300 Mil!
Aproveitem este momento para reforçar a execução, nos últimos dias desta
grande promoção!
NUTRIÇÃO INFANTIL - PROMOÇÃO SONHO TRIPLO MUCILON
Equipe, gostaríamos de parabenizar a toda equipe de merchandising, pelo ganho
continuo de Market Share na categoria de suplemento Adulto. A cada leitura
quebramos novas barreiras, superamos desafios e vamos em busca da Liderança!
Vamos dominar as lojas seguindo as orientações do SNEP e o caixa preferencial
com Nutren Senior.
NESTLÉ HEALTH SCIENCE - GANHO DE MARKET SHARE
NUTRIÇÃO INFANTIL - DESCONTINUAÇÃO NAN
Equipe, Equipe, a Tendência de Crescimento nas embalagens de 800g para Fórmulas
Infantis e Leites de Crescimento continua a evoluir. De acordo com esta estratégia
faremos os seguintes ajustes:
CAFÉS SOLÚVEIS - RUPTURA DESCAFEINADO
Equipe, a partir do dia 20 de setembro o estoque do Descafeinado estará
regularizado.
A equipe de vendas estará atuando em seus clientes para que este produto
chegue nas lojas o quanto antes.
NESTLÉ HEALTH SCIENCE - PACKS PROMOCIONAIS
Guardiões, as vendas dos Pack’s promocionais de Nutren estão abertas.
Em breve estes pack´s estarão chegando nas lojas!
Vamos dar visibilidade tanto na gondola quanto em ponto extra e garantir o
sucesso nas vendas.
NESTLÉ NINHO ZERO LACTOSE PÓ- GANHO DE MARKET SHARE
Parabéns Equipe por mais este resultado positivo, com ganho de Market Share em
NINHO Zero Lactose Pó.
NESTLÉ NINHO ZERO LACTOSE PÓ- Desafio PDV
Guardiões, vocês serão os responsáveis por ALARANJAR os PDV´s nos 2 últimos ciclos do ano!
Assistam o vídeo e entrem nesse desafio!
#Desafiozerolactosenaminhaloja
100% do MPDV Implementado!
Este link ficará disponível até 18/09. Favor salvar em seu computador.
https://mft.nestle.com/easyshare/fwd/link=eYPkU28U3H8cOsy3xVPGMD
Guardiões, coloquem aqui as informações e
orientações de suas Filiais.
Dia a Dia da Filial
Infos de
Segurança
Reforço Segurança
Nossa Prioridade
Segurança
Segurança em 1° Lugar!!!
Guardião, o trabalho não é um jogo e você tem a responsabilidade de:
colaborar com a cia nas questões de segurança e saúde;
seguir os procedimentos de segurança;
utilizar ou usar os dispositivos de proteção.
Capitão, segue Video para a reunião alvo.
Este é o momento da Reunião-Alvo e deve ser realizado com o Grito de
Guerra para marcar este momento.
Mandem as letras dos Gritos de Guerra e também os vídeos e fotos deste
momento para [email protected]. Desta forma podemos
divulgá-las aqui no Boletim de Merchandising e mostrar a força de sua
equipe!
Grito de Guerra
