BUSINESS PLAN 2014

Naziv firme: “Lilium”Djelatnost: Trgovina domaćih proizvodaAutor: Enis Bašić, dipl. ecc. 061-935-976, enisbasic@hotmail.comPartner: Zlatan Agić, dipl. ecc.

www.pixel.ba

1. SAŽETAK BIZNIS PLANA

1.1. Biznis

Analizirajući stanje u našoj zemlji, došli smo do zaključka, da naša zemlja ne pridaje velik

značaj promovisanju domaćeg proizvoda. Upravo zbog toga, naša privreda trpi velike gubitke.

Loše ekonomsko djelovanje dovelo nas je do toga da je naš uvoz dva puta veći od našeg

izvoza, te je samim tim naša ekonomija preplavljena stranim proizvodima. Daljim

analiziranjem progresa promjena u našoj zemlji, zaključujemo da su neophodne promjene na

samoj mikrorazini, a nema boljeg početka od promjene naše sopstvene zajednice i sredine.

Zdrava ishrana predstavlja danas jednu od najaktuelnijih i najvažnijih tema o kojima se

govori. Uz porast svijesti o zdravoj ishrani javlja se i sve veća potražnja za zdravom hranom.

Uz mnoge opasnosti koje danas polako otkrivamo u stranoj industrijski proizvedenoj hrani,

sve više se okrećemo tržištu zdrave hrane i nastojimo pronaći pouzdane izvore organske

hrane. Sigurno je naše povjerenje veće prema domaćem proizvođaču, međutim uz današnji

trend pojave supermarketa mi jednostavno nismo u mogućnosti pristupiti isključivo domaćim

proizvodima.

Naša ideja se upravno zasniva na tome. Trgovina isključivo domaćih proizvoda koja uključuje

domaće voće i povrće, također i sve produkte napravljene korištenjem istih (npr. domaći

sokovi, domaći namazi,… itd.), mlijeko, mliječni proizvodi kao i druge produkte vezane za

zdravu ishranu i samo zdravlje čovjeka. Trgovina bi takođe nudila i sve ostale proizvode koji

se proizvode u Bosni i Hercegovini, tako da bi imali širok asortiman proizvoda.

Naš slogan će biti: Ukoliko nije domaće ne morate platiti ! Naša trgovina domaćih proizvoda

“Lilium” javlja se kao idealno rješenje navedenih problema na mikrorazini. Naša ideja ne

staje samo na tome. Sama trgovina imala bi specifičan izgled. Sa izgledom tradicionalne

bosanske kuće, prodavači bi takođe nosili etno odjeću i sam ambijent bi privlačio naše

sugrađane i motivisao ih da svoj novac ulažu u domaće proizvode , i na taj način ulažu u svoju

pravilnu ishranu i podržavaju domaćeg proizvođača. Naša radnja biti će svojevrsna turistička

atrakcija za sve one koji posjete Zenicu in a taj način privlačiti dodatne posjetioce.

Na taj način želimo stvoriti jedinstvnu atmosferu kupovine u kojoj je odnos prema kupcima i

njihovim potrebama mnogo prisniji nego u ostalim trgovinama.

Prema našoj analizi, smatramo da naša trgovina ne bi imala izravnog konkurenta. Uz pravilno

ulaganje i rukovođenje, pored društvene koristi, trgovina bi generisala profit. Najveći dio

ulaganja bio bi oko opremanja same trgovine, dok nabavka samih proizvoda ne bi

predstavljala problem, s obzirom da smo analiziranjem došli do zaključka da postoji širok

asortiman proizvoda koje bi mogli prodavati našim kupcima uz prihvatljive cijene.

Kroz naš biznis plan nastojat ćemo iznijeti pozitivne efekte koje naša ideja može proizvesti, a

potom ćemo se osvrnuti i na potencijalne probleme kojima bi naš biznis mogao biti izložen.

Okruženje u kojem živimo u pogledu kvaliteta životne sredine, implicira nam nužnost

realizacije ovakve ideje, koju naš biznis plan razmatra.

1.2. O poduzetniku

Vlasnik trgovine Lilium (potiče od latinske riječi za ljiljan) u kojoj će se isključivo prodavati

domaći prozivodi jeste Bašić Enis. Svakodnevno čujemo na televiziji, radiju, internetu ili u

razgovoru sa ljudima kako bi voljeli kupati domaće proizvode, ali nisu u prilici da obave

takve kupovine jer su veliki trgovački lanci najčešće u stranom vlasništvu tako da su domaći

proizvodi istisnuti sa njihovih polica. Otuda smo dobili ideju da omogućimo sugrađanima da

sve domaće proizvode mogu kupiti na jednom mjestu čime ćemo im uštedjeti i trud i vrijeme,

koje bi proveli tražeći određene domaće proizvode na više mjesta. Na teritoriju Općine

Zenice, ne postoji nijedan sličan objekat, a mislimo ni na području Bosne i Hercegovine što

predstavlja dodatan argument koji ide u prilog ovakvoj ideji. Naše mišljenje je da bi ova ideja

bila profitabilna upravo zbog toga što je originalna i što bi dobili određeni medijski prostor s

obzirom da je ideja patriotska i da podstiče kupovinu domaćih proizvoda. U početnom

periodu raditi ćemo intenzivno na promociji trgovine i osvajanju dijela populacije koji su više

platežne moći i spremni su da plate nešto višu cijenu, ali da mogu biti sigurni da su proizvodi

domaći i da time podstiču domaću ekonomiju. Ukoliko prva trgovina poluči očekivane

rezultate tražiti ćemo načine da se u svakom većem gradu u Bosni i Hercegovini otvorimo po

jednu sličnu prodavnicu čime bi se stvorio određeni brend koji bi dodatno privlačio kupce.

Pokušali bi uspostaviti strateška partnerstva sa domaćim proizvođačim, kako bi proizvode

nabavili po nižim cijenama, a samim time bi i prodajna cijena za naše kupce bila niža. Jako

smo motivirani da ova ideja uspije kako zbog mogućnosti zarade tako i zbog ličnog izazova

koji nam predstavlja pokretanje vlastitog biznisa. Poduzetnik se mora iznova prilagođavati

utjecajima iz okruženja koji utiču na poslovanje njegove firme. Ti utjecaji su različiti, kao što

su: dobavljači, vremenske prilike, urod, kupci, zakonski propisi itd. Ovi faktori mogu uveliko

utjecati na cijene, a samim time i na profitabilnost. Idealno je ukoliko poduzetnik moze

anticipirati ove promjene prije nego što se one pojave i djelovati unaprijed kako bi se smanjio

njihov utjecaj. Ukoliko se to postigne uspješnost ideje je zagarantovana.

2. ANALIZA FIRME

S.W.O.T. analiza je korisno oruđe za ocjenu relativne povoljnosti pozicije koju zauzima

preduzeće u okruženju i njegove osposobljenosti da uspješno posluje.

U trgovini je inače velika konkurencija, međutim s obzirom da se naša prodavnica fokusira

isključivo na određeni dio populacije koji ima svijest o važnosti kupovine domaćih proizvoda,

smatramo da nemamo direktnih konkurenata.

SNAGE - Kvalifikovanost i ljubaznost našeg osoblja- Jedinstven ambijent i osjećaj kupovine - Stepen zadovoljavanja potreba i želja kupaca.- Kvalitetni i zdravi proizvodi

SLABOSTI- Raspoloživost finansijskih sredstava.- Usklađenost finansijskih sredstava sa rastom preduzeća.- Postojeća konkurencija- Trenutno tržišno učešće.

ŠANSE- Životni stil- Ekološki standardi.- Poslovna odgovornost.- Promjena svijesti građana- Pregovaračka moć dobavljača- Prekovaračka moć kupaca.

PRIJETNJE- Recesija - Kreditna politika.- Fluktuacija nabavnih cijena

3. ANALIZA TRŽIŠTA

Proučavanje svake urbane sredine (kao što je npr. naš grad Zenica) dolazimo do zaključka da

pored 10-ak supermarketa i njihovih manjih filijala rasprostranjenih kroz grad, imamo veliki

broj manjih trgovina koje se nalaze gotovo u svakoj ulici. S obzirom na takvo stanje

postavljamo sebi logično pitanje: zašto još jedna trgovina, po čemu je ona posebna?

Odgovor je veoma jednostavan. Naš grad pored velikog broja trgovina nema nijednu trgovinu

koja isključivo prodaje domaće proizvode! Često slušamo reklame koje nas motiviraju da

kupujemo domaće proizvode i čitamo razne sadržaje sa istom porukom, ali smo naprosto

spriječeni da izravno kupujemo proizvode domaće proizvodnje jer su oni izmješani među

stotinama drugih strane proizvodnje.

Ideja o trgovini domaćih proizvoda po našem mišljenju predstavlja jednostavan i inventivan

poduhvat. Između 100-njak i više trgovina koje funkcioniraju na isti način, i nude usluge istog

karaktera, pojava trgovine koja prodaje isključivo domaće proizvode sama po sebi bi bila

marketing.

Naša trgovina bi bila locirana u centralnom dijelu grada te bi se na taj način glas o novoj i

jedinoj trgovini takve vrste brzo raširio među stanovnicima Zenice. Stoga procjenjujemo da

naš biznis zahtijeva minimalna marketinška ulaganja.

S obzirom na današnji trend vraćanja na zdravu ishranu i preferencije potrošača da novac

troše na proizvode koji će ne samo sačuvati njihovo zdravlje već ga i poboljšati, naša trgovina

će nudity najbolju investiciju u tom pogledu. Uz sve veću kontaminaciju naše životne sredine,

raste potražnja za domaćom i zdravom hranom te kupci nastoje što lakše doći do kvalitetnih

domaćih proizvoda.

Prema tome možemo zaključiti da ovakva situacija na tržištu i stanje u našoj životnoj sredini,

stvaraju idealne uslove za razvoj našeg biznisa.

4. ANALIZA KUPACA

Općina Zenica ima oko 130 000 stanovnika, tako da možemo reći da su svi oni potencijalni

kupci naših proizvoda. Ipak, naše ciljno tržište su prije svih, osobe koje posjeduju svijest o

važnosti kupovine domaćih proizvoda, kao i osobe koje pridaju važnost zdravoj ishrani. Naša

trgovina će biti smještena u užem dijelu grada tako da su potencijalni kupci svi oni koji

gravitiraju tom dijelu grada, kao i prolaznici kojih sigurno bude na hiljade u toku jednog dana.

Naša klijentela će biti osobe svih uzrasta i svih imovinski stanja, iako prije svega očekujemo

kupce koji su nešto bolje situirani, s obzirom da su određeni domaći proizvodi skuplji od

uvoznih, koji su manjeg kvaliteta. Jedinstveni ambijent trgovine, koja će biti uređena kao

tradicionalna bosanska kuća, će privući kupce koji žele jedinstveni osjećaj kupovine. Ukoliko

prva trgovina ostvari uspjeh, naše ciljno tržište će se proširiti i na druge veće gradove u Bosni

i Hercegovini. Naši kupci će biti zaposleni ljudi, domaćice, student, penzioneri kao i svi ostali

građani Zenice. U ovo ubrzanom tempu života svi traže načine kako da uštede vrijeme, a naša

trgovina će omogućiti upravo to, jer će na jednom mjestu moći kupiti sve zdrave proizvode

koji su potrebni za njihovu porodicu. Sigurni smo da je ovakva trgovina potrebna u svakom

gradu jer neprestano čujemo ljude kako žele da kupe domaće, kvalitetne proizvode, ali

jednostavno ne postoji jedno mjesto koje je objedinilo ponudu domaćih proizvoda. Naši

trgovci će biti obučeni u tradicionalnu bosansku odjeće, imat će ljubazan i prijateljski odnos

prema kupcima čime ćemo se isticati u odnosu na konkurenciju. Ulazak Hrvatske iz EU i

njihovih izlazak iz CEFTE, znači uvođenje poreznih dadžbina na njihove proizvode čime će

oni biti skuplji, a to će dovesti do povećanja potražnje za domaćim proizvodima. Ovo je jedan

od razloga koji takođe ide u prilog ovakvoj ideji.

5. ANALIZA KONKURENCIJE

U prethodnom tekstu smo naveli inovativnost našeg biznisa i nepostojanje izravne

konkurencije, u smislu da ne postoji nijedna trgovina koja striktno prodaje samo domaće

proizvode. Međutim, svjesni smo činjenice da veliki broj trgovina i supermarketa na našem

lokalitetu u svojoj ponudi sadrži određeni dio domaćih proizvoda, te kao takvi bivaju direktni

i indirektni konkurenti našem biznisu.

Pored činjenice da postoji takva konkurencija, mi smatramo da ona ne predstavlja opasnost za

naš biznis. S obzirom da se naša ideja zasniva na inovativnosti ponude (tj. ponuda isključivo

domaćih proizvoda), daje nam samo dodatni motiv za razvoj našeg biznisa, jer sve ostale

trgovine nude jednako kombiniranu ponudu (domaćih i stranih proizvoda).

U odnosu na supermarkete, koji imaju veliku ponudu i koja takođe obuhvata i domaće

proizvode, mi ipak vidimo prednost našeg biznisa. Velike trgovine poput supermarketa svoje

proizvode nabavljaju preko posrednika, gdje kupci uopće nisu upoznati na koji način se

proizvodi dobavljaju i sa kojeg lokaliteta. Mi ipak to želimo promjeniti i ponuditi kupcima

potpunu informaciju o proizvodu koji kupuju. Želimo naglasiti da proizvode planiramo

nabavljati direktno od proizvođača, te na taj način pored toga što ćemo informirati kupca o

tačnom porijeklu proizvoda, i sami ćemo nastojati birati najkvalitetnije proizvođače te tako

imati najkvalitetniju ponudu domaćeg proizvoda.

Kao prednost naše direktne, ali i indirektne konkurencije, navodimo njihovu prepoznatljivost.

To je očekivano i neizbježno. Međutim ranije smo spomenuli kako bi naša ideja, kao

inovativna, samo po sebi postala dobar marketing. Uz pažljiv odabir lokacije, zasnovan na

našem znanju i analizi, smatramo da bi za kraći period naš biznis postao prepoznat, kako u

užem krugu grada, tako i u šire.

Pored svega želimo naglasiti fleksibilnost naše trgovine. Smatramo veoma važnim naš odnos

prema kupcima. Te planiramo u našu ponudu uključivati proizvode za kojima naši kupci

izraze želje. Prema tome nastojaćemo da u našu ponudu uključimo bilo koji domaći proizvod

za kojim naši kupci izraze želju i koji smo u mogućnosti nabavljati direktno od njegovog

proizvođača.

Naša trgovina kao imperativ ima razvijanje odnosa sa našim kupcima, te prilagođavanje njima

uz pristupačnu cijenu i kvalitetu domaćih proizvoda koje budemo nudili. Smatramo da je naša

usluga jedinstvena, i da naš biznis posjeduje prednosti nad našom konkurencijom, koje će

nam omogućiti razvijanje našeg biznisa i sticanje prepoznatljivosti ponajviše u kvaliteti naše

usluge.

6. MARKETING PLAN

Marketing predstavlja osnovnu koncepciju poslovanja u savremenim tržišnim uslovima

poslovanja. Ukoliko nema dobrog marketinga, tada nema ni mogućnosti za razvoj i

unapređenje poslovanja, a samim time ni opstanka preduzeća.

Naš slogan će biti: Ukoliko nije domaće, ne morate platiti ! Naš marketing plan je, prije

svega, fokusiran na kupce u našoj općini. Upravo jedan od razloga što smo se odlučili za ovu

ideju o trgovini koja u svom asortimanu sadrži isključivo domaće proizvode jeste ta što sto

smatramo da bi ova ideja dobila veliku medijsku pažnju, a samim time i besplatan marketing.

U domaćim medijima bi velika pažnja bila posvećena ovakvoj ideji upravo zato što je

orijentisana na promociju domaćih proizvoda. Ideja bi zbog svoje jedinstvenosti i patriotizma

zasigurno, osim podrške javnosti i medija, dobila određenu političku podršku, kao i podršku

domaćih proizvođača. Našim marketingom bi nastojali privući kupce prezentirajući im

jedinstveni ambijent i ponudu same trgovine, kao i ukazivanjem na značaj kupovine domaćih

proizvoda. Kupce ćemo zadržati kvalitetnim proizvodima i time što ćemo imati poseban,

prijateljski odnos prema njima. Takođe, u toku ljetne sezone domaće voće i povrće ćemo u

saradnji sa domaćim proizvođačima nuditi po promotivno niskim cijenama. Voće i povrće

kojem se bude približavao rok trajanja ćemo donirati narodnoj kuhinji čime ćemo djelovati

društveno-odgovorno, a u isto vrijeme privući pozitivan publicitet.

6.1. Marketing mix 4P/7P model

Tradicionalni marketing mix podrazumijeva elemente koje nazivamo 4P, a to su: proizvod

(Product), cijena (Price), distribucija (Place) i promocija (Promotion). Međutim, s obzirom na

prirodu usluge i uslužnog procesa, tradicionalni mix je produžen na na 7P, a dodati su: ljudi

(People), procesi (Process) i fizička sredina (Physical evidence).

6.1.1 Proizvod / Usluga

U našoj trgovini će biti isključivo kvalitetni proizvodi jer ćemo nabavljati direktno od

proizvođača sa kojima ćemo sklopiti strateška partnerstva. Bit ćemo uključeni u sam proces

proizvodnje i vršit ćemo s vremena na vrijeme kontrole kvaliteta na licu mjesta.

6.1.2 Cijena

Cijene naših proizvodi će možda biti malo više nego u drugim trgovinama koje uvoze strane

proizvode sumnjivog porijekla, ali ćemo ta nadoknaditi boljim kvalitetom proizvoda.

Smatramo da je određeni procenat građana spreman platiti neznatno višu cijenu ako zauzvrat

kupuje domaće, zdrave proizvode.

6.1.3. Promocija

Ideja o trgovini koja prodaje isključivo domaće proizvode ima veliki promotivni potencijal.

Prije otvaranja vršit ćemo promociju preko televizije Zenica, kao i internet portal Zenicablog,

kao i dijeljenjem promotivnih materijala na ulicama Zenice. Smatramo da će i sama ideja

zbog orijentacije na domaće, privući veliku medijsku pažnju jer će biti prva ovakva trgovina

na teritoriji, ne samo grada, nego i države.

6.1.4. Distribucija

Na početku ćemo intenzivnu raditi na uspostavljanju kvalitetnih distributivnih kanala. S

obzirom da ćemo nabavljati samo domaće proizvode smatramo da nećemo imati većih

problema s nabavkom. Uspostaviti ćemo više strateških partnerstava sa domaćim

proizvođačima, kako bi pokušali dobiti niže cijene i bolji kvalitet. Vjerujemo da će domaći

proizvođači imati sluha za ovakvu ideju i da će biti više nego raspoloženi da nam izađu u

susret zbog obostrane koristi.

6.1.5. Ljudi

Za zaposlene ćemo birati kvalificirane osobe, vedrog duha koje će biti instruisane da svakom

kupcu pristupe na ljubazan i prijateljski način.

6.1.6. Fizička sredina

Naša radnja će biti uređena u stilu tradicionalne bosanske kuće kao što su drvena vrata na

ulazu, drveni kapci koje će biti dekoracija na prozorima, ćilimi koji su ručno tkani, police u

trgovini će biti drvene itd. Naši zaposlenici će nositi obilježlja tradicionalne bosanke nošnje,

tako da će naša trgovina biti takođe i svojevrsna turistička atrakcija za sve one koji se nađu

Zenici.

4.1.7. Procesi

Svi proizvodi će se nabavljati od proizvođača direktno, vršit ćemo povremene kontrole kako

bi bili sigurni da su proizvodi kvalitetni i zdravi za konzumiranje čime se okrećemo prema

potrebama kupaca.

7. OPERATIVNI PLAN

Kada je riječ o strateškim planovima cilj naše trgovine jeste promovisanje domaće

proizvodnje i proizvođača, otvaranje trgovina “Lilium” u svim većim gradovima u BIH i

naravno ono što je najvažnije, ostvarivanje profita. Da bi ostvarili strateške planove potrebno

je označiti pojedinačne aktivnosti koje je potrebno poduzeti kako bi se strateški planovi mogli

dostići. Ta vrsta planiranja se naziva operativno, odnosno svakodnevno planiranje a nakon

toga i realiziranje tih zacrtanih aktivnosti. Poslovi prilikom pokretanja bilo kojeg biznisa su

obimni i zahtjevaju puno vremena i energija, a trgovina, naročito domaćim proizvodima će

predstavljati poseban izazov. Ipak smatramo da se preciznim i ozbiljnim planiranjem mogu

izbjeći mnoge prepreke i rizici koji stoje na putu. Analizirali smo sve aktivnosti koje je

potrebno poduzeti u narednom periodu kako bi trgovina domaćih proizvoda profunkcionisala.

AKTIVNOST: TRAJANJE

1. Ugovor o zakupu poslovnog prostora 1-2 dana

2. Registracija pravnog lica do 30. dana

3. Dobijanje potrebnih dozvola od nadležnih institucija (urbanistička i sl.) do 30. dana

4. Izrada službenog pečata do 7 dana

5. Kupovina kompjutera i fiskalne kase 1-2 dana

6. Otvaranje poslovnog računa u banci 1-2 dana

7. Registracija preduzeća kod Federalnog zavoda za statistiku 1-2 dana

8. Evidentiranje za PDV 1-2 dana

9. Prijava osnivača za socijalno osiguranje 1-2 dana

10. Angažiranje građevinske firme i uređenje interijera i eksterijera do 30. dana

11. Razgovor sa potencijalnim zaposlenicima 2. dana

12. Potpisivanje partnerstava sa domaćim proizvođačima do 30. dana

13. Nabavljanje opreme za trgovinu (hladnjače, frižideri i sl.) 5-7 dana

14. Nabavka i skladištenje proizvoda koji će biti u trgovini 7. dana

15. Oglašavanje u lokalnim medijima povodom svečanog otvorenja do 30. dana

16. Aktivnosti povodom svečanog otvorenja 1. dan

8. MENADŽMENT TIM

Menadžerski tim koji će implementirati biznis - trgovina domaćih proizvoda “Lilium” će se

sastojati od dva diplomirana ekonomista. Bašić Enis, koji je završio ekonomski fakultet, smjer

menadžment preduzeća će biti zadužen za kontrolu zaposlenih i nesmetano odvijanje procesa

prodaje u samoj trgovini. Takođe, radit će na konstantnom unapređenju zadovoljstva kupaca i

zaprimati će eventualne primjedbe. Agić Zlatan koji je završio ekonomiju, smjer

računovodstvo će biti zadužen za poslove nabavke proizvoda, vođenja računovodstva i

marketinga. Uspostavljati će direktni kontakt sa proizvođačima i bit će zadužen za nabavku

domaćih proizvoda po povoljnim cijenama. Smatramo da što se tiče menadžmenta ne postoje

potrebe za dodatnim zapošljavanjem.

Od ostalih zaposlenih biti će potrebna dva radnika/radnice koja će raditi na kasama i biti

zaduženi za direktnu prodaju. Osim toga, prije samog otvaranja trgovine biti će potrebno

prilagoditi i urediti poslovni prostor za šta ćemo angažirati određenu firmu koja se bavi tom

vrstom poslova.

Što se tiče pravnog oblika trgovina “Lilium” će biti registrovana kao društvo ograničene

odgovornosti (d.o.o).

9. FINANSIJSKI PLAN

Finansijsko planiranje je najvažnije za rast i razvoj preduzeća, takođe ono može poslužiti kao

odličan pokazatelj gdje se trenutno nalazimo i gdje želimo biti.

9.1. Investicioni plan

Nakon izvršenih kalkulacije potrebnih novčanih sredstava, utvrdili smo da je za započinjanje

biznisa potrebno 23 880 KM. Treba uzeti u obzir da smo prilikom izrade kalkulacije uzimali

gornje vrijednosti, tako da stvarni utrošak sredstava, ne bi trebao preći granicu od 24 000 KM.

Na troškove osnivanja i popratne troškove, kao što su izrada službenog pečata, registracija

preduzeća itd. biti će nam potrebno 2350 KM, a ovaj iznos je dobijen nakon proučavanja

zakonske procedure prilikom pokretanja biznisa.

Na troškove iznajmljivanja poslovnog prostora će na godišnjem nivou trebati 8400 KM, što se

se po našem mišljenju definitivno isplati jer se često kaže da su za trgovinu najbitnije tri

stvari: lokacija, lokacija i lokacija. Ukupni troškovi u ovom slučaju iznose 10 750 KM. Na

stalna sredstva kao što su: hladnjače, frižideri, fiskalna kasa, kompjuter potrošiti ćemo 1700

KM. Na drvene police u trgovini i ostala stalna sredstva koja će biti ugrađena prilikom

uređenja interijera i eksterijera biti će potrebno oko 2500 KM, od čega će na plaćanje

izvođača radova biti potrošeno oko 1000 KM. Tako da će ukupna vrijednost stalnih sredstava

biti 3100 KM.

Najveći dio novca će biti uložen u obrtna sredstva, što je karakteristično za ovaj vid biznis i

taj iznos se kreće oko 7 000 KM, a naravno kako se biznis bude razvijao širiti ćemo asortiman

proizvoda koji nudimo.

Investicioni plan ( tabelarni prikaz)

INVESTICIONI PLAN

INVESTICIONE POTREBE

IZNOS(KM)

IZVORI FINANSIRANJA

Stalna sredstva Tuđi izvori finansiranjaFiskalna kasa 500,00Kompjuter 600,00Frižider 300,00Hladnjača 300,00Pult 200,00Drvene police 400,00Ulazna vrata u stilu bosanske tradicionalne kuce

600,00

Tradicionalna bosanska odjeća za zaposlenike(2)

200,00

Međusuma: 3 100,00Troškovi pripreme Tuđi izvori finansiranjaOsnivački ulog za d.o.o., izrada službenog pečata

2 040,00

Odobrenja od nadležnih institucija i registracija

290,00

Iznajmljivanje poslovnog prostora( 30m2) 12×700KM

8 400,00

Troškovi angažiranja firme na adaptaciji prostora

1 000,00

Međusuma: 11 730,00Obrtni kapital Tuđi izvori finansiranjaSitni kancelarijski materijal 50,00Nabavka inventara tj. proizvoda u prodavnicu

7000, 00

Žiroračun 2000, 00

Međusuma: 9050,00

UKUPNO:23 880,00

9.2. Finansijski plan

Na osnovu prognoze prodaje koja je predstavljena u tabeli, ustanovili smo da će dnevno naša

trgovina imati 160. mušterija, što na godišnjem nivou iznosi 58 400. mušterija, koji će

prosječno kupiti proizvode u vrijednosti 8,00 KM, čime će promet u našoj trgovini na

goišnjem nivou iznositi 467 200,00 KM. Na osnovu istraživanja utvrdili smo da se marže u

trgovini kreću od 5-20 % zavisno od proizvoda, a mi smo za naše potrebe uzeli nku srednju

vrijednost od 10 %. Nakon što se plate režije za struju i grijanje, koje će godišnje iznositi oko

6000,00 KM i troškovi nabavke proizvoda 420.480,00, očekujemo profit u prvoj godini od

14.320,00 KM. Daljnjom projekcijom prihodi rastu za 10 % na godišnje nivou, što je rezultat

boljeg imidža na tržištu i većeg broja kupaca. Troškovi takođe rastu zbog povećanja količine

nabavljenih proizvoda, ali rastu sporije od prihoda tj. 5 % na godišnjem nivou, što je rezultat

unapređenja kanala distribucije.

Prognoza prodaje (tabelarni prikaz)

PRODAJAOčekivana prodaja (godišnje):

Vrsta usluge Br. kupaca (godišnje) =160

dnevno×365 dana

Prosječna kupovina(KM)

Br. kupaca x prosj. kupovina

A. Ukupno prod. proizvoda 58 400 8,00 467.200, 00Ukupno prodaja: 467.200, 00

TROŠKOVI PRODAJE Direktni troškovi za pružanje gore navedenih usluga:

Troškovi (KM)

1. Električna energija, grijanje 6.000,002. Troškovi nabavljenih proizvoda (ako je prosječna marža 10%)

420.480,00

3. Plate i doprinosi Broj zaposlenih: 4 (2 radnika po 750,00 + 2 radnika po 600,00)=2700x12

32.400,00

Troškovi ukupno: 452.880,00

Ukupna marža: 14.320,00

9.3 Izvještaj o neto gotovinskom toku trgovine

Izvještaj o neto gotovinskom toku je izvještaj koji sumira promjene u gotovinskoj poziciji

preduzeća za određeni vremenski period, najčešće godina dana i iz njega se najbrže mogu

analizirati promjene koje su se desile. U slučaju trgovine “Lilum” možemo primjetiti da se

stavka gotovine poboljšava iz godine u godinu što je rezultat bržeg povećanja prihoda nego

rashoda. Od početnih 23.800,00 KM koje je trgovina imala na raspolaganjuu prvoj godini, ta

je se cifra popela na 127.727,80 na kraju treće godine poslovanja što potvrđuje potencijal

ideje i otvara prostor za širenje trgovina isključivo domaćim proizvodima i na druge veće

gradove. Ono što je dovelo do ovakvog finansijskog stanja jeste činjenica da je trgovina

Lilium postal prepoznatiljiva, pa se broj kupaca povećao, a samim time i prihodi. Takođe,

bolji kontakti sa dobavljačima su doveli do smanjenja nabavne cijene proizvoda, a i

ekonomija obima ima velikog utjecaja na ovaj finansijski rezultat.

Izvještaj o neto gotovinskom toku (tabelarni prikaz)

Stvarni (god. 0)

godina 1 godina 2 godina 3

Početno gotovinsko stanje 23.880,00 2.000,00 16.320,00 54.716,00Prihodi --- 467.200,00 513.920,00 565.312,00Ulaz gotovine 23.880,00 469.200,00 530.240,00 620.028,00

Troškovi 18.780 452.880,00 475.524,00 499.300,20Kupljena stalna sredstva 3.100,00 --- --- ---Izlaz gotovine 21.880 452.880,00 475.524,00 499.300,20

Međusuma 2.000,00 16.320, 00 54.716,00 120.727,80

Ulaz --- --- --- ---Primljeni krediti --- --- --- ---Eksterno uplaćeni dionički kapital --- --- --- ---Izlaz --- --- --- ---Otplata Kredita (beskamatna plaćanja)

--- --- --- ---

Isplata dividendi --- --- --- ---

Međusuma --- --- --- ---

Godišnji tok gotovine 2.000,00 16.320,00 54.716,00 120.727,80

Završna gotovinska pozicija 2.000,00 16.320,00 54.716,00 120.727,80

9.4. Bilans uspjeha

Bilans uspjeha predstavlja ukupno stanje prihoda i rashoda koje je firma ostvarila u

određenom vremenskom periodu. Iz bilansa uspjeha trgovine Lilium, možemo zaključiti da se

profit iz godine u godinu povećava, tako od skromnih početaka koji nakon prve godine iznose

nešto više od 4.000 KM na kraju treće godine dolazimo do profita blizu 50. 000 KM. I marža i

profit rastu, što je dobar predznak da bi ovo bio uspješan biznis koji bi obezbijedio pristojan

profit potencijalnim investitorima. S druge strane trgovina provodi rigoroznu kontrolu

troškova, prije svega nabavke, a u marketing ulaže svake godine sve više i više. Sve se ovo

poklapa sa zapažanjima prikazanim u izvještaju o gotovinskom toku, pa zaključujemo da bi

firma poslujući ovim kontinuitetom dugoročno mogla ostvariti dobre rezultate. Bitno je

naglasiti da se firma u poslovanju ne oslanja na kredite ili pozajmice osim ovog početnog

ulaganja.

Bilans uspjeha (tabelarni prikaz)

Prva Godina(KM)

Druga Godina(KM)

Treća Godina(KM)

1. Prodaja 467.200,00 513.920,00 565.312,002. Troškovi prodaje 452.880,00 475.524,00 499.300,20 I. Elek. energija,grijanje 6.000,00 6.000,00 6000,00 II. Troškovi nabavke proiz. 420.480,00 437.124 460.900,20

III. Plaće i doprinosi 32.400,00 32.400,00 32.400,00

3. Marža (1-2) 14.320,00 38.396,00 66.011,80

4. Drugi troškovi 9.560,00 10.060,00 11.060,00 Održavanje 200,00 200,00 200,00 Kancelarijski troškovi 50,00 50,00 50,00 Troškovi marketinga 500,00 1.000,00 2.000,00 Drugi troškovi 100,00 100,00 100,00 Amortizacija 310,00 310,00 310,00 Zakupnina (godišnje) 8.400,00 8400,00 8.400,00

5. Dobit prije poreza (3-4) 4.760,00 28.336,00 54.951,80

6. Porez (10% godišnje) 476,00 2.833,60 5495,18

7. Dobit poslije poreza (5-6) 4.284,00 25.502,40 49456,62

8. Gotovinski tok (7 + amortizacija)

4.594,00 25.812,40 49.766,62

10. APPENDIX (DODATAK)

A . Li č ne Informacije

Vlasnik biznisa

Ime Prezime Spol

Enis Bašić Muško

Email adresa Grad: Datum rođenja

enisbasic @hotmail.com Zenica 05.12.1988. godine

Broj telefona Broj mobitela Status

Nema kućnog 061/935-976 Nezaposlen

Kućna adresa: ul.Juraja Neidharta 13A, Zenica 72000

Najviši stečeni/završeni obrazovni stepen

VSS

Partner

Ime Prezime Spol

Zlatan Agić Muško

Email adresa Grad: Datum rođenja

zlatanagic@yahoo.com Zenica 05.04.1988. godine

Broj telefona Broj mobitela Status

Nema kućnog 061/622-328 Nezaposlen

Kućna adresa: Bulevar Ezhera Eze Arnautovića br. 14

Najviši stečeni/završeni obrazovni stepen

VSS

B. Ključne informacije o biznisu

Naziv našeg biznisa: d.o.o. „LILIUM“

d.o.o.“Lilium“ djeluje u

sljedećem sektoru

Djeluje u sektoru trgovine, biti će uređen u stilu stare bosanske kuće i baviti će se prodajom isključivo domaćih, bh. proizvoda sa oznakom 387. Pokušati ćemo da što više proizvoda bude baš iz naše Općine, kako bi poboljšali položaj lokalnih proizvođača i privukli domaće kupce. Smatramo da bi ova ideja privukla veliki publicitet i interes građana.

d.o.o. „Lilium“ će biti smješten

na sljedećem području:

Naš biznis će biti lociran na užem dijelu grada Zenice, gdje se kreće veći broj građana. Poslije par godina planiramo se proširiti na sve veće bh. gradove. Svi bi objekti bili uređeni identično (u stilu stare bosanske kuće) čime bi stvorili određeni brend koji bi bio prepoznatljiv svima.

Tačno mjesto u regiji: Zenica

Broj zaposlenih u prvoj godini: 4

Naše investicione potrebe su

cca:

24.000 KM

Ilustrativni prikaz budućeg izgleda trgovine domaćih proizvoda-“Lilium”

Potencijalna lokacija trgovine “Lilium”

Medijska promocija domaćih proizvoda

Neki od uspješnih bh. brendova