BeWise loeng 3. märtsil TTÜs: Kuidas oma ideega investorite huvi äratada?
-
Upload
jci-tallinn-bewise -
Category
Business
-
view
641 -
download
9
Transcript of BeWise loeng 3. märtsil TTÜs: Kuidas oma ideega investorite huvi äratada?
BeWise:
Startup raha kaasamine investoritelt
Siim Lepisk
MTÜ Prototron Rahastu juht
3.03.2016
“A startup is a company, a partnership or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model.” - Steve Blank
Mis on startup?
● 52 suuremat kokku 1400 töötajaga ● ~30 kaasanud 1M+ EUR investoritelt ● 7 kaasanud 10M+ EUR ● ~10 suuremat exitit
● Prototronis aastas 200 ideed ● 8-10 saavad rahastuse ● 2/29 kaasanud üle 1M EUR ● 96% jätkuvalt aktiivsed
Eestis on ~440 tegutsevat startupi
E"evõte KaasatudinvestorrahaTransferWise 72100000AdCash 20000000SkeletonTechnologies 15900000Fits.me 14160000Zeroturnaround 13493333GrabCAD 11299000Pipedrive 11006000Lingvist 8409900Fortumo 5150000PlanetOS 4719500
TOP10 raha kaasanud tiimid
Startupi elukaar
Startupi elukaar
Pot.skaleeruvideeEsialgnemeeskond
6-36kuuroadmap2liiget=imis
MVP/protovõimekusegameeskondSHA+IP2+aastakokkuleppedaeg&raha
Käive/kasutajatekasvProduct/marketfitSkaleerumis-plaanid
Selgetrac0onSuudabkaasatakapitalikasvuksCAC,LTV
Kasvuvõimenda-mine
Eesti startup ökosüsteem
TTÜBeWiseloeng2016-03.pptx
Investorite tüübid
● FFF ● Accelerator ● Business angel ● Angel group (w/ lead angel)
● Venture Capital (GP, LP, EIR, Associate)
Accelerator Businessangel
Angelgroup
Venturecapital
10-30K 10-50K 50-500K 250K-2M3-8% 10-15% 10-20% <20%Teisteraha Endaraha TeisterahaBatches 10%investeeringutest
10firmasse20firmat4ajooksulfond10a
Investorite tüübid
1. Soovitajad 2. Meeskond 3. Traction 4. Reaalne probleem 5. Unikaalne lahendus 6. Ambitsioon / turupotentsiaal 7. Segmendid 8. 10x raha tagasi
Mida investor otsib:
● Parim soovitaja on investori portfellis raha tagasi teeninud ettevõtte juht ● Mõni muu portfelliettevõte ● Keegi usaldusväärne isik
● Külmalt pole mõtet slaide saata!
Soovitajad
● Tech + business (+ creative) ● Kogemus (LinkedIn) ● Varasem koostöö ● Äri mõistmine ● Commitment
● Tahe müüa, suutlikkus sõnastada
● Keemia! ● Fun
Meeskond – miks just Sina?
● Kasvavad numbrid - millist progressi oled viimase nädala/kuu/kvartaliga teinud? ● Kuidas oled valideerinud, et kliendid on nõus maksma valu lahendamise eest?
● Hoia (tulevast) investorit kursis 1x kuus!
Traction
● Mis on kliendi valu – pakud vitamiini või valuvaigistit? ● Miks just nüüd?
Reaalne probleem/võimalus
Reaalne probleem/võimalus
● Lähimad konkurendid täna? ● Millega ja kuidas lood pikaajalise (ebaõiglaselt tugeva) konkurentsieelise? ● Tehnoloogiline uudsus? ● UI/UX
Unikaalne lahendus
● Millistel klientidel täpselt see valu on? ● Kui palju neid on? ● Mis neid motiveerib maksma? ● Kuidas nende klientideni jõuad?
Segmendid / ärimudel
“The addressable market needs to be large enough that the company can grow to tens or hundreds of millions of dollars and then beyond after exit” - DFJ Esprit
10x raha tagasi
Eesti startup edulugude generaator
2012 asutasid Swedbank, Tallinna Tehnikaülikool ja Tallinna Teaduspark Tehnopol stardirahastu Prototron, et täita Eesti startup-maastikul finantseerimise tühimik idee ja esmase investeeringu kaasamisel. Prototron aitab andekatel ettevõtjatel luua prototüübi ning tootega turule jõuda, et maailmas läbimurret saavutada. Selleks annab Prototron meeskondadele raha ja inkubatsiooniteenuse ning aitab lisakapitali kaasamisel. 96% õnnestunud projekte - Prototronist on saanud tugev kvaliteedimärk rahastuse saajatele.
Euroopa esimene prototüüpide rahastu
Prototroni fookusvaldkonnad
*IKT projektide puhul eeldame tarkvara intellektuaalomandi kaitse võimalust või raskesti kopeeritavust.
IKT*
Elektroonika Mehhatroonika
Greentech
Alates 2012: ● 11 taotlusvooru ● 1100+ taotlust ● Rahastanud 29 meeskonda
kogusummas 345 000 EUR ● 7 TTÜ professorite patenti
kommertsialiseerimisel 100-200 taotlust voorus, kellest täna saab rahastuse 2-4 meeskonda. Aastas ~300 taotlust.
Tulemuslikuim rahastu Eestis
0% osaluse eest preemiaks:
● Raha kuni 10 000 EUR ● Lisaks 5 000 EUR väärtuses 6-kuuline
investorvalmiduse programm mentoritega
● Juriidiline, PR ja turunduse nõustamine
● Turunduskanalid
Auhinnaks rahastatud ettevõttele
Kolme aastaga: ● Kaasanud investoritelt 10 000 000+ EUR ● Teinud ekspordikäivet 3 000 000+ EUR ● Loonud 50+ uut töökohta ● Toonud turule 15 uut toodet
96% rahastatud ettevõtetest jätkuvalt aktiivsed, enamikul valminud töötav prototüüp
Rahastatud 29 ettevõtet on ...
100-200 ideed prototron.ee veebi kaudu Eksperdid eelhindavad ideid
TOP40 meeskondade telefoniintervjuud
TOP20 mentorpäev
TOP10 esitlevad ekspertkogule
7+7min
Ekspertkogu otsustab 2-4 rahastust
Finantseerime 3-4 taotlusvooru aastas
● Idee tehnoloogiline uudsus ● Meeskonna tugev kompetents ● Prototüübi turuvõimekus ● Rahvusvaheline kasvuambitsioon ● Läbimõeldud ärikontseptsioon
Valikukriteeriumid
Ekspertkogu edukate rahastusotsuste taga
Jaanus Tamm, Defendec
Yrjö Ojasaar, EstBAN
Andrus Oks, SmartCap
Priit Alamäe, Nortal
Jaak Raie, Tehnopol
Robert Kitt, Swedbank
Margus Uudam, EstVCA
Madis Raukas, TTÜ
Finantseeringu üleandmine
meediasündmusel
• Leping Prototroniga • Leping Tehnopol
Startup Inkubaatoriga • Rahastuse ülekanne
ühes või mitmes osas
6-kuuline investorvalmidus-
programm Tehnopol Startup
Inkubaatoris • Key-coach, kaasab
vajalikke (välis)mentoreid • Abi ärimudeli
valideerimisel sihtturgudel • Abi investorite/
lisarahastuse leidmisel • Klientide/partnerite
soovitamine välisriikidest • Startup Akadeemia,
sündmused, koolitused, ärimissioonid
• 24h ligipääs avatud kontori ja koosolekuruumidele
Progressi ettekanne
ekspertkogule
• Uute kompetentside kaasamine?
• Tootearendus? • Kliendi tagasiside? • Ärimudel? • Edasised tegevused?
• Õppetunnid?
Alumni inkubatsioon Tehnopolis
• Invesorvalmiduse jätkuprogramm Tehnopolis
• Vähemalt 3 ettekannet teistele startupidele
• Tootearendus • Raha kaasamine • Laienemine
• Alumniklubi sündmused
Kasvatame rahastatud ettevõtteid
• Partner-advokadibüroo 10h tasuta õigusabi - juriidilise keha, SHA ja IP lepingute loomisel, raha kaasamisel • Mektory laborite kasutamine • Meediasuhtlus, Swedbank ja Tehnopol turunduskanalid (sh esinemine turunduslikel üritustel) • Introd investoritele
Toimiv koostöö Eesti ökosüsteemiga
Mõned meie edulood
11 640 EUR
Maailma väikseim kaasaskantav ilmajaam
2012
11 242 EUR
Mereseiresüsteem 0.5M EUR müügitulu
2013
9 900 EUR
Keeleõppeprogramm kaasas 1 aastaga 1M EUR kapitali
2013 3 100 EUR
Nutikas järjekorramasin
kasutusel üle maailma
2012
10 534 EUR
Akupakk ja aku juhtimissüsteem
2012
9 560 EUR
3D printimist kaitsev süsteem
2012
5 600 EUR
Tootmisliinide efektiivsuse jälgimise
riist- ja tarkvara
2015
8 300 EUR
Tahvelarvuti mäng lastele programmeerimise
õpetamiseks
2013
1. Ma tean, et segmendil A on probleem B 2. Kliendid on nõus maksma just minu lahenduse eest, sest … 3. Mind eristab konkurentidest … 4. Mul on selleks maailma parim meeskond 5. Olen juba teinud selliseid edusamme … 6. Järgmiseks plaanin jõuda … viisil C turule
Checklist
www.prototron.ee 15. märts! www.facebook.com/prototron.ee Onepager: http://bit.ly/proto-onepager [email protected]
www.prototron.ee