Ефективний маркетинг на

Західних ринках

Привіт!Мене звати Савчишин Руслан,

засновник групи компаній MagneticOne Group Corp.

www.ruslan.savchyshyn.com

Отож маркетинг на міжнародній арені. Основні принципи

ПРОСТОТА🔸 сильний та ефективний посил:

задоволення.🔸 надихаючі, прості слогани:

“Насоложуйся” і “Щастя”

● пристосування маркетингу до місцевої культури та мови: найпопулярніші місцеві імена на банках і пляшках, замість назви компанії.

● соціальні медіа - ефективний інструмент маркетингу

● кампанія “Share a Coke” використала соцмережі, щоб залучати споживачів і спонукати ділитись враженнями від напою.

● акцент на бренд над продуктом.

● Coca-Cola не продає напій в пляшці, вони продають “щастя” у пляшці.

ПЕРСОНАЛІЗАЦІЯ

СОЦІАЛІЗАЦІЯ ВРАЖЕННЯ

На прикладі The Coca-Cola Company

План дій

🔸 Дослідіть нові “території”🔸 Чітко визначте розмір ринку🔸 Адаптуйте маркетингову стратегію🔸 Знайдіть місцевих партнерів, афіліейтів,

дистриб’юторів🔸 Перевірте свої ціни🔸 Пристосуйте свої медіа-канали 🔸 Вивчіть місцеві бізнес-звичаї та етикет🔸 Виберіть правильний час🔸 Представляйте свій продукт закордоном

Соц.мережі, профільні сайти, форуми - як основне джерело просування для

онлайн-сервісів Кастомізуйте SEM 🔸 виберіть правильний пошуковик (це не всюди

Google)🔸 локалізуйте контент, а не просто перекладіть на

іншу мову🔸 виберіть правильні ключові слова

Оптимізуйте дизайн сайту:🔸 кольори і символи (особливо для Східного

регіону)🔸 конверсія валют🔸 використання тексту в графіці

Окрема сторінка у Facebook із актуальним контентом для цільової

аудиторії

Marketing blunders

🔸 Помилки перекладу🔸 Непристосуваність до локальної культури

стандартний формат паперу у Європі - А4; в США - 8,5х11 дюймів ( менший вертикально).

🔸 Шаблонні маркетингові стратегії прямі продажі зазвичай основний шлях до ринків Європи, однак у США реклама і PR є більш рентабельними.

🔸 Відсутність місцевого “продажника” Часто клієнти не бажають розмовляти з кимось на іншому континенті, якщо мають місцеву альтернативу🔸 Відсутність маркетингового плану входження на

ринок

Рекомендації

🔸 Визначте, що повинно управлятися глобально, а що локально

🔸 Зрозумійте потреби місцевого ринку і розробіть підхід🔸 Розробіть і провалідуйте маркетинговий план якомога

раніше (щоб отримати фідбек)🔸 Управляйте кампаніями як армійськими операціями:

плануйте жорстко та детально🔸 Відстежуйте і коригуйте ключові КРІ в “режимі реального

часу”🔸 Консолідуйте і обговоріть отриману інформацію від

кампанії з усіма учасниками проекту🔸 Якомога більше комунікуйте

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ:)ЗАПИТАННЯ?