Как искать клиентов на зарубежных рынках

Павел Рязановpaul.ryazanov@gmail.comSkype: pavel.ryazanov(095) 140-0716

Выступления в 2012-2013

CloudCon – San Francisco, USA 2012PubCon – Las Vegas, USA 2012eComTim – Timisoara, Romania, 2013SFIMA – Miami, USA 2013PubCon – Las Vegas, USA 2013

Опыт

- 10 лет работы в ИТ- 2013 переход в сферу интернет-

маркетинга

Все изменилось.

У клиента достаточно

предложений.

Money <> ValuePush <> Give

“Не продажи, а развитие бизнеса с обоюдовыгодной пользой как для компании, так и для ее клиента”

Что делать, если нет клиентов?

• Выбрать фокус (типы проектов, бизнес-сферы, технологии, страны в конце-концов)

• Отобрать источники (биржи, сайты)

• Искать контакты (email / name / linkedin)

System/Strategy

1) babyhaven.com – inc5000?

2) Founder / CEO / CTO?

3) phone

4) linkedin

5) повод

5) Other connections

6) crunchbase

6) Whois

7) re-check

7) проблема?

8) проблема?

9) magento!

10) коннект!

Письмо!

Правильное письмо

• Локанично

• 90% о клиенте и 10% о себе

• Заголовок важен – обратиться по имени

• Что-то, что требует ответа, но быстрого

Маленький дятел, может задолбать большого слона

Upsale

• Быстро

• Эффективно

• Расширяет сотрудничество

• Новые проекты (люди переходят из компании в компанию)

Marketing

• нужен

• Biz dev

• партнерства

• экпертность

Мотивация

• Без выебонов и планов

• По-человечески

• Краткосрочные бонусы

• Долгосрочная выгода

Инструменты

• Gmail

• Календарь

• СRM

• Linkedin, yesware, rapportive etc

Must have

• презентация

• кейсы

• уверенность в качестве

• passion to help

Павел Рязановpaul.ryazanov@gmail.comSkype: pavel.ryazanov(095) 140-0716

Как искать клиентов на зарубежных рынках