MERCADOTECNIAOBREGON LOPEZ ANDREA CAMACHO NICASIO MARYCRUZ GOMEZ JIMENEZ BLANCA LETICIA MUOZ LEDO PEREZ FERNANDO

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOSVENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO * Se tiene una clasificacin ms clara y adecuada del producto que se vende. * Se centraliza en el mercado hacia un rea especfica. * Se proporciona un mejor servicio. * Se tiene buena imagen, exclusividad y categora. * Facilita la publicidad el costo. * Logra una buena distribucin del producto. * Se obtienen mayores ventas.

y

* Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados. * Se trata de dar a cada producto su posicionamiento. * Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos. * Si no existiera la segmentacin los costos de mercadotecnia serian ms altos. * Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.

y * Se define a quien va dirigido el producto y

las caractersticas de los mismos. * El mercado tiende a emplearse. * Se facilita el anlisis para tomar decisiones. * Se disea una mezcla de mercadotecnia ms efectiva. * Se optimizan los recursos. * Se conoce el costo de la distribucin del producto. * Se tiene una informacin certificada de los que se requiere.

y DESVENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO

* La disminucin de utilidades al no manejar la segmentacin de mercados correctamente. * Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado. * Que no este bien planeada la segmentacin y pudiera dejar fuera a muchos clientes. * Que no se determinen las caractersticas de un mercado.

y

* Perder oportunidad de mercado. * No utilizar las estrategias adecuadas de mercado. * El alto costo que existe para obtener informacin. CUANDO ES EFECTIVA LA SEGMENTACION La segmentacin es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado...

y ESTRATEGIAS

En funcin de la segmentacin tenemos tres estrategias posibles:y La estrategia indiferenciada:

igual estrategia para todos. Tiene unos menores costes pero un menor ajuste a los mercados.

y La estrategia diferenciada: consiste en

diferenciar estrategias y productos por segmento. Se adecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas en stos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero tambin mayores beneficios.

y

La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelizacin, y mayor participacin, aunque nos dirijamos a un mercado ms limitado.

y Segmentacin geogrfica

El mercado se divide segn variables como estado, regin, tamao del municipio, densidad, clima, etc., basndose en la idea de que las necesidades de los consumidores varan segn el rea geogrfica donde viven.y

y Segmentacin demogrfica

En esta segmentacin, el mercado est dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamao de la familia, estado civil, etc.

y Segmentacin psicogrfica

Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a deferencias de estilos de vida, personalidad y clase social. Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con las clasificaciones que hace la psicologa del individuo, aunque, generalmente, se marcan los niveles o intervalos en funcin del producto o servicio considerado en cada ocasin.

y

Los encargados de marketing se sienten cada vez ms atrados por una segmentacin basada en los factores de inters para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida. El conocimiento de esta variable proporciona una informacin altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseo de estrategia efectivas.

y Segmentacin socioeconmica

Clasifica el mercado segn variables que miden el poder adquisitivo o la posicin social y cultural de los consumidores.

y Criterios de segmentacin especficos

Estn en relacin directa con el producto o servicio considerado y con el comportamiento del cliente. Son muchas y diversas las variables que se pueden tener en cuenta para segmentar el mercado, de acuerdo a criterios especficos, aunque los de mayor relevancia son el tipo de usuario, nivel de consumo, volumen de compra, motivacin de compra y beneficio esperado del producto o servicio.

Nichos de mercadoy Mercado de las canas o gris. y Mercado gay o rosa. y Mercado ecolgico o verde. y Mercado de los metrosexuales.

Mercado de las canas o gris.y Personas de la tercera edad; una poblacin en

crecimiento debido a la esperanza de vida que ya se tiene; son personas jubiladas con tiempo para disfrutar de muchas actividades.

Mercado gay o rosa.y Grupo de homosexuales, a quienes se les permiti

recientemente el matrimonio en Mxico, es origen de una serie de productos y servicios. Adems es un grupo con alto poder econmico ya que ambas personas trabajan. En caso de permitirles la adopcin de nios, se generara otra serie de servicios y productos para esas nuevas generaciones.

Mercado ecolgico o verde.y Personas que hoy en da se preocupan ms por no

daar el ambiente y por consumir productos orgnicos, lo cual crea una industria interesante.

Mercado de los metrosexuales.y Hombres con una mayor preocupacin por su

apariencia. Para ellos existen negocios exclusivos que satisfacen necesidades, tales como: peluqueras, spas, industria cosmtica, ropa, etc.