SEGMENTACION DE MERCADOS.pptx

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ño de la Promoción de la Industria Responsab y Compromiso Climático» urso: Investigación de Mercados

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En esta oportunidad explico ejemplos de como hacer segmentacion de ,ercados.

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«Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso Climático»

Curso: Investigación de Mercados

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CERVEZA BARENA CERVEZA ICE

Vs

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Barena:

• Barena es el nombre de la cerveza que Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston lanzó en el año 2006 en una fiesta exclusiva realizada en las paradisíacas playas de Punta Sal, en Tumbes, a donde trasladó a más de 500 personas desde Lima

• Unos $ 4 millones invirtió Backus para desarrollar Barena, marca de cerveza que lanzó en el mercado, ingresando paulatinamente a los mercados de provincias.

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Ficha Técnica

Alcohol: 4.6 %

Fermentación: Lager

Color: Dorado

País: Perú

Cervecería: Unión de cervecerías Peruanas Backus y Johnston.

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VENTA EN EL MERCADO:

BOTELLA: 650 ML BOTELLA: 330 ML LATA: 355 ML

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Cuáles son las bases de segmentación que emplea SABMiller para su portafolio de productos?

Concretamente para sus marcas principales una de ellas es la cerveza Barena.

Segmentación demográfica. Marca dirigida estrictamente a un público joven. Llega a esta generación con promociones enfocadas en actividades preferidas generalmente por ellos (Surf, conciertos, etc.). La venta de esta marca es muy fluida en discotecas, clubes y lugares similares (más que en bodegas o supermercados).

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Qué estrategia de segmentación aplica en la marca de la cerveza Barena?

BARENA aplican la estrategia de marketing diferenciado o marketing segmentado porque busca solo abarcar segmentos específicos. No son marcas de consumo masivo, tienen claramente definido el segmento al cual se dirigen y hacia ellos enfocan sus estrategias de marketing.Por el tipo de producto (cerveza), en ninguna de sus marcas se aplica una estrategia de segmentación de nichos de mercado, menos de micro marketing.

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Cerveza Ice

Backus amplió su portafolio de bebidas de cerveza con “Backus Ice ”, una novedosa propuesta que está diseñada para ser la única cerveza extra fría del mercado, ya que es elaborada a temperaturas bajo cero, y sus presentaciones tanto en botella como en lata han sido especialmente diseñadas para mantener el máximo nivel de frío que caracteriza a esta nueva cerveza.Este nuevo producto, estará dirigido a jóvenes de 25 a 34 años del segmento A en especial, según dieron a conocer en conferencia de prensa los directivos de la empresa.

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•País: Perú •Región:•Fabricante: Cervecería Backus•Composición: Agua , Lúpulo , Malta•Valor energético - Kcal•Cantidad alcohol: 5%•Elaboración: lager

Ficha Técnica

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Cerveza Backus Ice

Botella 630 ml.Cerveza Backus Ice Botella 355 ml

Cerveza Backus Ice en lata 12 Onza.

Venta en el Mercado

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¿Cuáles fueron los motivos para llegar al mercado?

“Notamos que el mercado peruano carecía de una cerveza que tuviera el posicionamiento ‘extra cold refreshment’ o ‘frescura extra fría’, por eso impulsamos la creación de Backus Ice que, además de tener un gran sabor cervecero, posee la temperatura ideal de frío que tanto gusta al momento de disfrutar una buena cerveza”, comentó Fernando Zavala, presidente de Backus, quien además adelantó que “para el primer año estimamos una venta de 261,000 hectolitros con lo que la marca aspira a tener un market share cercano al 2% a nivel nacional.”Zavala agregó que este año Backus fomentará la innovación en varias de sus categorías, con el fin de lograr productos novedosos.

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Según nuestra experiencia, el marketing interno es el conjunto de técnicas que permiten "vender" la idea de empresa, con sus objetivos, estrategias, estructuras, dirigentes y demás componentes, a un "mercado" constituido por los trabajadores, "clientes-internos", que desarrollan su actividad en ella, con el objetivo último de incrementar su motivación y, como consecuencia directa, su productividad.

Las diferencias que Backus hace con el marketing tradicional o general son como sigue:1. Cliente =========( Trabajador2. Producto ============(  Empresa3. Técnicas de venta ====( Comunicación interna/participación4. Fuerza de ventas ====( Equipo directivo/mandos medios5. Objetivo ==( Incrementar la motivación/incrementar la productividad

Marketing

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Matriz FODA O DAFOCerveza Barena

Fortalezas Debilidades

Análisis Interno

La Cerveza Barena está propiamente creando sus propias normas para crecer como empresa tanto a nivel gerencial como operativo.

No ha llegado alcanzar la publicidad o marketing de las más grandes empresas de cervecería del país

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo

Siendo no una empresa potencia en el medio debería bajar sus precios o alguna campaña ya que otras lo hacen con promociones u eventos.

Debe estar mas sujeto al cambio de otras empresas porque podría correr el riesgo de la monotonía.

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Fortalezas Debilidades

Análisis Interno

La Cerveza Ice tiene la ventaja de ser la más fría del medio por cual en ocasiones de mucho calor es muy requerida y a la vez demandada.

Debe mejorar en poder llegar más al público ya que no está en todos lados del país pero es un proyecto de ellos.

Oportunidades Amenazas

Análisis Externo

Podría mejorar si tuviera una cerveza normal así tal vez subirían sus ganancias o tal vez ya que todo es un riegos.

Actualmente su único inconveniente en no haber llegado aun a todo el pueblo

Matriz FODA O DAFOCerveza Ice

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En un análisis podremos decir que la cerveza Barena tiene una mayor demanda que la Ice aunque esta ultima por haber entrado recién al mercado; y está creando su propia publicidad. La barena tiene un poco más de tiempo en el mercado y sigue creciendo mientras Ice aún está en ese proyecto a futuro.Ambas cervecerías aún no han alcanzado sus metas y deben mejorar pero tienen sus propias fortalezas que las van hacer permanecer en el mercado por un tiempo.

Conclusión Final