Bán hàng, tự động chăm sóc khách hàng bằng Chatbot
-
Upload
doan-trong-hieu -
Category
Marketing
-
view
28 -
download
1
Transcript of Bán hàng, tự động chăm sóc khách hàng bằng Chatbot
Bán hàng tự động bằng Chatbot
GIỚI THIỆU
Kinh nghiệm làm việc
Giám đốc Marketing - Dynamo
Phó Tổng giám đốc thứ nhất - Tâm Việt Group
Giám đốc Tâm Việt Hà Nội
Đồng tác giả bộ sách Thực hành kỹ năng sống
Biên tập serie chương trình “Con người xã hội” (HTV)
Giám đốc Marketing Tâm Việt Group
Trợ lý Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tâm Việt Group
Thành viên HĐQT Tâm Thế Việt – NLP Việt Nam
Trợ lý Tổng giám đốc Tâm Việt Group
Trợ lý Phó tổng giám đốc Tâm Việt Group
Nhân viên giao hàng - Công ty TNHH Lộc Việt
Tốt nghiệp chuyên ngành Điện tử viễn thông…
Kinh nghiệm đào tạo, huấn luyện
Đào tạo, huấn luyện phát triển nhân sự từ 12/2009Đồng tác giả bộ sách “Thực hành kỹ năng sống” đã bán được
gần 3.000.000 bảnĐã tham gia đào tạo, huấn luyện cho >50 cơ quan nhà nước của
Đảng, Chính phủCục Quản trị A – Văn phòng Trung ương ĐảngBộ Thông tin & Truyền thông,Tổng cục dạy nghềHọc viện chính trị Quốc gia Hồ Chí MinhHọc viện Quản lý Giáo dục ...
Đã tham gia đào tạo, huấn luyện >100 doanh nghiệpTập đoàn dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVI)Tổng công ty Hàng không Quốc gia Việt Nam (Vietnam Airlines) ...
Kinh nghiệm đào tạo DVKH
Bệnh viện ĐK Phú Thọ (2012) Bệnh viện ĐK Hùng Vương (2015)
HNC Air Vietnam (2015) Công ty suất ăn hàng không NCS (2014)
Xem chi tiết kinh nghiệm huấn luyện tại đây: bit.ly/cv-hieu
Đào tạo nhà hàng
Bún Station (7/2015) Lẩu Nấm Gia Khánh (8/2016)
Gà 36 (8/2016) Vườn Hải sản 88 (9/2016)
Trả lời phỏng vấn truyền hình, báo chí
Trả lời phỏng vấn VTV1 Trả lời phỏng vấn truyền hình An Viên
Trả lời phỏng vấn báo Zing.vn Trả lời phỏng vấn báo aFamily
Đồng hành cùng các doanh nghiệp
tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài, phát
triển bền vững dựa trên hệ thống
Marketing bài bản và chuyên
nghiệp với nền tảng công nghệ đột
phá, đội ngũ chuyên gia hàng đầu
trong các lĩnh vực, đồng thời giúp
các doanh nghiệp chủ động và tự
chủ hệ thống Marketing.
Sứ mệnh
Thảo luận
Marketing là chi phí hay …?Chăm sóc khách hàng là chi phí hay …?
HIỆU QUẢ CỦA CHĂM SÓC
KHÁCH HÀNG
Tối giản chi phíTối đa lợi nhuận
>90% DN bỏ quên
Xưa thì trăm người bán,vạn người mua
Nay thì vạn người bánmới có một vài người mua
Khách hàng bỏ đi bởi vì
Thái độ phục vụ không tốt
68%
Không thỏa mãn với SP
14%
Bị đối thủ lôi kéo9%
Có các quan tâm khác
5%
Chuyển chỗ3%
Qua đời1%
Lý do thất bại
48% từ bỏ CSKH sau lần đầu tiên24% từ bỏ CSKH sau lần thứ hai12% từ bỏ CSKH sau lần thứ ba6% từ bỏ CSKH sau lần thứ tư10% từ bỏ CSKH sau lần thứ năm
80% cuộc bán hàngthành công
Sau lần chào hàng thứ 5
1/500
Làm thế nào chăm sóc kháchhàng hiệu quả?
Làm thế nào để chăm sóc khách hàng thành công?
Thấu hiểu tầm quan trọng của DVKH?Thấu hiểu khách hàngAm hiểu sản phẩmKế hoạch rõ ràngThực thi
Hiểu khách hàng
Bí mật tâm lý hành viTháp nhu cầu & NIPXây dựng chân dung khách hàng hoàn chỉnhVẽ bản đồ hành trình mua hàng
Am hiểu sản phẩm
USP – KSPXây dựng bản mô tả sản phẩm
Kế hoạch cụ thể
Khái niệm DVKHTối ưu giá trị mỗi khách hàng8 chiến lược của chuyên gia CSKHBí mật: Làm cho khách hàng sẵn sàng để mua5 bước CSKH kinh điểnXây dựng OMNI Channel
Thực thi CSKH hiệu quả
Bí quyết để có 1 bài bán hàng xuất sắc8 chữ vàng của người làm dịch vụ khách hàngTelesalesXây dựng từ điển vốn từ ngữ2 luật quan trọng nhất trong DVKHChăm sóc khách hàng khi nào, ở đâu thì hoàn hảonhất
CHATBOT LÀ GÌ?
Chat bot là gì?
Dạng thức cơ bản nhất của phần mềm trí tuệ nhân tạo (AI)Hoạt động độc lậpTự động trả lời những câu hỏi hoặc xử lý theo tình huống thậtPhạm vi và sự phức tạp bởi thuật toán
Ưu tiên hàng đầu củaMicrosoft, Facebook
Ai nên dùng?
Shop bán hàng (online, cửa hàng)Đào tạo, tuyển sinhDịch vụ (nhà hàng, làm đẹp, du lịch…)Kho vậnTư vấn, huấn luyện (tâm lý…)…
Lợi ích
Tự động chăm sóc khách hàng và phân loại hành vi khách hàngĐo lường & chăm sóc sau bánTiếp cận lại & khai thác tối đa hoạt động mua của khách hàngThu thập thông tin để hiểu khách hàng hơnLoại bỏ việc bị đối thủ cướp khách
XÂY DỰNG 1 CHATBOT HIỆU QUẢ
Nền tảng xây dựng Chatbot
ChatfuelManychatBosifyHarafunnel…
Các thành phần
BlockSequenceBroadcastSegmentAnalytics
Chatfuel
AUTOMATEChức năng: Xây dựng nội dung tự động trả lời theo nộidung tương tác của khách hàngCách sử dụng: Gồm 3 phần
• Nội dung thiết lập mặc định• Welcome Message: Nội dung chào mừng khách hàng vào inbox của Fanpage• Default Message: Câu trả lời mặc định cho những tình huống tương tác lại của
khách hàng mà chưa có trong kịch bản
• Các block nội dung• Nội dung tư vấn theo kịch bản: Giải đáp các vấn đề mà khách mua hàng thường
quan tâm: Giá, Tính năng, Hiệu quả sử dụng, Nguồn gốc sp, Thông tin người bán, Cách đặt hàng, Cách vận chuyển, ...
• Các Sequence• Chuỗi tình huống tiếp tục theo đuổi khách hàng để tư vấn
Chatfuel
SET UP AI Chức năng: Cài đặt thuộc tính trả lời tự động nội dung tương tác của khách hàng Cách sử dụng: Trả lời nội dung bằng các block đã thiết lập trong phần AUTOMATE hoặc
theo nội dung soạn sẵn
BROADCAST Chức năng: Gửi các nội dung theo kịch bản theo lập trình thời gian hoặc ấn định theo
thời gian cụ thể• VD: Chủ động gửi tin nhắn mời mua hàng vào các dịp kỷ niệm như năm mới, 14/2, 8/3, 20/11...
Cách sử dụng: Chủ động gửi nội dung theo các luật có sẵn
CONFIGURE Cài đặt tối ưu cho chatbot: Menu chào mừng; Múi giờ; Thêm người quản trị chatbot
GROW Thiết lập chức năng tự động trả lời comment của khách hàng bằng inbox
ANALYZE Công cụ phân tích hiệu quả của Chatbot
UPDATE Cập nhật các tính năng của Chatbot
Paid Owned Earned
Áp dụng phễu thu hút data tiềm năngLivestream bằng Fanpage => chia sẻ về Profile
Sở hữuĐiều hướng
Sách hay nên đọc
Chương trình Thiết kế Chatbot siêu đẳng2 buổi (thời lượng 6h thực hành)
Thiết kế mục tiêu quan trọng nhất8 chiến lược CSKH xuất sắcChiến lược kinh doanh phát triển nhanh cho mô hình nhỏThấu hiểu khách hàngThiết kế Chatbot hoàn chỉnhChiến lược thu hútChiến lược phát triển cộng đồng
590.000 VND/véCá nhân
390.000 VND/véNhóm từ 2 người trở lên
Chương trình sẽ được tổ chức liên tục hàng tuần. Để đăng kýtham gia, anh/chị liên hệ số điện thoại 0243.869.3555 hoặc01655.222.493
Bộ quà tặng kèm
Tặng Chatbot mẫu thiết kế sẵnSupport FREE trong group riêng
Truy cập tài nguyên World Of Marketers
https://trello.com/b/q7LnSYr0/world-of-marketers
Sứ mệnh& Giá
trị
Tầmnhìn & Mụctiêu
Thịtrường
Kháchhàng
Ưu thế Uy tín Chuỗichuyển
hóa
Hiệuquảkinh
doanh
Nguồnlực
đầu tư
Quản lý & vận hành
Chiến thuậtmarketing
Nghiên cứu, hoạch định
Kế hoạch kinh doanh
Chiến lược marketing
Áp dụng các quy trình để quản lý, đánh giá, tối ưu cho phát triển
Chuỗigiá trị
Plat-form
Bánhàng
Chămsóc & bántiếp
Bán hàng& Chăm sóc KH
FAMOFacebook Advanced Marketing Optimization
Facebook Ads Management Auto Optimization