BAB 8ANALISIS INDUSTRI

DAN PERSAINGAN

1

2

a. Lingkungan Operasionalpaling dkt dgn aktivts perush. (pesaing, kreditor, pelanggan, pegawai, pemasok

RUANG LINGKUP

LINGKUNGAN BISNIS

b. Lingkungan Industrikelomp yg memprod brg/js ygsama. (Porter 1985 : msknyapendtg baru, ancaman produksubstitusi, daya twr menwrpembeli & pemasok, persainganantar pesaing yg ada)

c. Lingkungan Jauhbersumber dr luar operasional perush. (eksospoltek, ekologi & global)

3

LINGKUNGAN OPERASIONAL

a. Lingkungan PesaingProduk yg dijual sama, hrs py keunggulanbersaing (matriks profilpersaingan/CPM)

b. Lingkungan PelangganFaktor kunci keberhsln

bisnis & sumberpendapatan (analisisreaktif & proaktif)

c. Lingkungan Pemasokperush penyedia BB, TK, Keu & sumberinfo kpd perush lain. (matriks profilpersaingan/CPM).

Lanjutan……4

d. Lingkungan Kreditorpendukung perush dibid keuangan, perushperlu memperhatIkantk bunga, & persyrtan kredit. (analisis matriks profilpersaingan/CPM).

e. Lingk. Pegawaipelakupenunjangtercapainya7an perush.

5

8.2 TUJUAN

Menganalisis kondisi :

a. Operasional (pemasok, pesaing, pelanggan, kreditor

& pegawai)

b. Lingk industri (persaingan antar perush, kekuatan

pemasok, kekuatan pembeli, brg substitusi)

c. Lingk Jauh (eksospoltek & global)

d. Dampak +/- bisnis thd lingk.

e. usaha2 meminimalkn dampak +/-

8.3 ANALISIS SITUASI UNTUK PEMBUATAN STRATEGI

Analisis situasi bertujuan untuk mempertimbangkan keadaan baik situasiinternal perusahaan maupun lingk eksternal, yg lgsmempengaruhi peluang dan pilihan strategi

analisis situasi perusahaan berdasarkan pada pengaruh lingkungan internal

lingkungan internal : perusahaan,pesaing, suplier, distributor, konsumen.

6

Analisis industri dan persainganmenekankan pada pengaruh lingkungan eksternal

Industri merupakan suatukelompok usaha, dimana produknya mempunyai kesamaan atribut dan bersaing untuk pembeli yang sama. Persaingan antar perusahaan bank disebut industri perbankan ; perusahaan motor/mobil disebut industri otomotif

lingkungan eksternal adalah faktor-faktor yang lebih luas di luar perusahaan seperti situasi politik, hukum, sosial, ekonomi, kependudukan

7

Certo dan Peter

1. Policy-Oriented Role : orientasi pdkebijk mnj tk ats. Tuj. memperbaiki kinerja orgns dgn memberikan info bagi mnj tk ats ttg kecend. utama yg muncul dlm lingk.

tiga peran utama dalam analisislingkungan

2. Integrated Strategic Planning Role :mmperbaiki kinerja orgns dgn membuat mnj tk ats & mnjer divisi menyadari sgl isu yg trjd di lingk perush yg memiliki implikasi lsg pd prosesperencanaan .

3. Function-Orinted Role : memperbaiki kinerja orgns dgnmenyediakan infolingk yg memberi perhatian pd efekt. kinerja fs organisasi tertentu

8

.4 Struktur Lingkungan

Lingkungan Eksternal

1. Lingkungan Umum

lingkungan di luar dan terlepas dari operasi perusahaan. (ekon, sos, huk & pol, tek, demografi).

2. Lingkungan Industri

memiliki implikasi yang relatif lebih spesifik &lgs thd operasionalisasi perusahaan. (anc. masuknya pendatang baru, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar pembeli, kekuatan tawar-menawar pemasok

9

1. EKONOMI : mengacu kpd sifat, cara & arah dr perekon dlm berkompetisi.

LINGKUNGAN UMUM

2. FAKTOR SOSIAL : mempengaruhi perush mencakup keyknn, nilai, skp, opini yg berkembang, & gy hid dr orang2 di lingk dimn perush beroperasi

3. Faktor Politik dan Hukum : bagaimana pengaturan perusahaan harus beroperasi, untuk memberi manfaat dan melindungi perusahaan

4. Faktor Teknologi : kemajuan teknologi telah mengubah produk, jasa, pasar, pemasok, distributor, pesaing, pelanggan, proses persaingan.

5. Faktor Demografi : ukuran populasi, percampuran etnis serta distribusipendapatan. (Perusahaan harus menganalisis perubahan)

10

11

8.5 Hal-hal yg perlu Dipahami

LINGKUNGAN JAUH Sumber : Pearce & Robinson, 2007

Ekonomi Sosial &

Budaya Politik Teknologi Ekologi Global

LINGKUNGAN INDUSTRI Persaingan antar perush Kekuatan pemasok Kekuatan pembeli Barang substitusi Hambatan masuk

LINGK. OPERASIONAL Pesaing Pemasok Pelanggan Kreditor Pegawai

Perusahaan

8.6 LINGKUNGAN INDUSTRI (Michael E. Porter & Wheelen)

Lingk industri : tingkatan dr lingk eks orgns yg menghslkan komponen2 yg scr normal memiliki implikasi yg relatif lbh spesifik & lsg thdpoperasional perush

Ancaman Masuk Pendatang Baru

Persaingan Sesama Perush. DlmIndust.

Ancaman dari Produk Pengganti

Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

Kekuatan Tawar Menawar Pemasok

Pengaruh Kekuatan stakeholder lain

12

a. Ancaman Masuk Pendatang Baru

MenimbulkanImplikasi bagiperush yg ada

perebutan pangsaperebutan SD produksi yg jmlnya terbatas

Hambtn pendtngbaru bgi industri

1. Skala Ekonami (Economies of Scale)Ber + nya jml brg yg diproduksi, sbg akibat beaproduksi per unit menjadi turun. (msk skala > risikoreaksi keras dr pesaing. Skala<risiko beroperasi dg tk bea yg tdk menguntungkan).

2. Diferensiasi Produk (Product Differentiation) : perush ttt py identf. merk & loyalts plnggn, yg disbbkn olh periklanan, pelayanan pelanggan, perbed produk di ms lampau, or sekedar mrupakan perush pertama yg memasuki industri. (pndtg baru keluarkan beabsr utk mengatasi kesetiaan pelanggan yang ada).

13

3. Kecukupan Modal, bagi perusahaan lama jd hambatan pendtg baru

4. Biaya Peralihan Pemasok (Switching Cost) : biaya yang harus dikeluarkan pembeli bilamana berpindah dari produk pemasok tertentu ke produk pemasok lainnya. (bea peralihan tinggi, pndtg baru hrs menwrkn penyempurnaan yg bsr dlm bea or prestasi agar pembeli mau beralih dari pemasok lama.

5. Akses ke Saluran Distribusi : Pndtg bru hrs membujuk saluran perushmapan agr menerima produknya mll cr penurunan hrga, kerjasamaiklan. Implikasi penurunan laba.

6. Kebijakan Pemerintah : Pemerintah dapat membatasi atau bahkan menutup masuknya industri dengan melakukan pengendalian dan pengawasan.

14

Persaingan

harga, kualitas, bentuk, pelayanan, garansi, periklanan, distribusi, inovasi dan lain-lain

antar perusahaan sejenis (rival).

Alat-alat

15

b. Rivalitas Di antara para Pesaing Yang ada

Rivalitas (rivalry)

taktik-taktik : persainganharga, perang iklan,introduksi produk, danmeningkatkan pelayananatau jaminan kepadapelanggan

16

c. Tekanan Dari Produk Pengganti

produk substitusi punya hargalebih murah atau kualitasnya samabahkan lebih tinggi dari produk-produk industri lain yg sejenis.

17

d. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

Konsumen pilih harga termurah, kualitas tinggi, pelayn. baik

Kekuatan bargaining pembeli meningkat jika: Pembeli membeli dalam jumlah besar.• banyak pemasok & sifat produk tidak terdiferensiasi.• Pembeli memperoleh laba yang rendah.(sensitif thd harga)• Produk industri tidak penting untuk produk atau jasa

pembeli, shg pembeli dgn mudah mencari substitusinya.membuat produk industri.

18

e. Kekuatan Tawar-Menawar Pemasok19

Pemasok dapat menekan perusahaan mllmenaikkan hag or mengurangi kualitas

produk/service

Pemasok memiliki tawar menawar jika :• jml pemasok sedikit.• Produknya adalah unik dan istimewa.• tidak tersedia produk substitusi• perusahaan hanya membeli dalam jumlah kcl dari

pemasok

8.7 SUMBER DATA 20

DATA PRIMER & SEKUNDER

a.Analisis LingkunganOperasional

b.Analisis LingkunganIndustri

c. Analisis Lingkungan Jauh

3.8 METODE PENGUMPULAN DATA

21

A. STUDI DOKUMENTASI

Menelaah literatur yg berkaitan dgn ke 3 lingk.

NO DATA (ling.operasional & industri) SUMBER HSL STUDI DOK.

1. Calon pesaing & persaingan antarperusahaan

asosiasi bisnis sejenis, DIPERINDAG,BPS

2. Calon & kekuatan pemasok asosiasi bisnis pemasok,DIPERINDAG, BPS

3. Calon pelangg & kekuatan pembeli BPS, asosiasi bis pelngg(terutama brg industri)

4. Barang substitusi Asosiasi bisnis (prod subs), DIPERINDAG, BPS

5. Calon Kreditor BI, Perbanas

6. Calon pegawai Dept TK, BPS, Kant pemerintah setempat

22

Dokumentasi Lingkungan Jauh - ekonomi

No Data (lingkungan jauh ekonomi) Sumber Hasil Studi Dok

1. Jml pndu2k berdsr matapencaharian

BPS

2. Perkembangan tingkat sukubunga

BPS, BI, Perbankan

3. Perkembangan inflasi BPS, BI

4. Tingkat pengangguran BPS, Dept TK

5. Tk produktivitas kerja BPS, Dept TK

6. Pendapatan perkapita penduduksetempat

BPS

7. Data PDRB s’tmpat BPS

8. Jml TK yg terserap olh jenis ushyg py kaitan dgn rencana bisnis

BPS, Depart TK

23

No Data Sumber Hsl Studi Dok

1. Jml pendu2k berdsr agama BPS

2. Jml pendu2k berdsr keturunan/ras

BPS

3. Jml pendu2k berdsr tingkatpendidikan

BPS

4. Jml pendu2k berdsr kelompusia

BPS

5. Jml infrastruktur & kondisi wilsetmpt (sekolah, RS, tmptibadah, jalan dsb)

BPS

6. Jumlah & jenis kriminalitasyg terjadi di daerah tsb

BPS, kantorkepolisian

Dokumentasi Lingkungan Jauh Sosial & Budaya

24

N0 Data (Dok Lingk Jauh Politik) Sumber Hsl Studi Dok

1. Proporsi kekuatan politik di wil. tsb

BPS

2. Arah politik di wilayah tersebut BPS

3. Tokoh2 pol yg berpengaruh didaerah tsb

Kantor pemerintstmpt

No Data (Dok Lingk Jauh Tek.) Sumber Hsl Studi Dok

1. Data ttg teknologi mutakhir ygberkaitan dgn bisnis yg dijlnkan

Internet Majalah

2. Data ttg arah perubahanteknologi berkaitan dgn bisnis ygakan dijlnkan

Internet Majalah

25

No Data (Lingk JauhEkologi)

Sumber Hsl StudiDok

1. Kondisi iklim, udara & lingk fisik

BPS, Badanklimatologi & geofisika

2. Literatur dampak bisnisyg akan dijalankan thdlingkungan

internet majalah

3. Literatur usaha2 yg dptdigunakan utkmeminimalkan dampakbisnis thd lingkungan

internet majalah

26

No Data (Lingk JauhGlobal)

Sumber Hsl StudiDok

1. Kondisi ekonomi luarnegeri

internet

2. Nilai tukar dolar dipasar dunia

BI, Internet

3. Perkembangan X - M Dept perdag, BPS

4. Perbedaanpendapatan antar neg

internet, internet, srt kbr

5. Kebijakan organisasi2 dunia MEE, G20, OPEC, WTO, APEC dll

internet, internet, srt kbr

27

B. WAWANCARA/KUESIONER

No Pertanyaan (lingk op & industri Responden Hsl jwb. res

1. Siapa cal pesaing, apakelebihan/kekurangan pesaing, berapa kapasitas prod pesaing,

pelaku bisnis yg sdhada

asosiasi bisnisindustri sejenis

2. Siapa cal pemasok, apa kelebihan/ kekurangan pemasok, brp kapasitasprod msg2 pemasok, apa kekuatandy twr menwr pemasok.

pelaku bisnis yg sdhada

asosiasi bisnisindustri pemasok

Calon pemasok

3. Siapa cal pembeli, brp estimasi kebut.pembeli, apa kekuatan dy twrmenwr pembeli, apa brg substitusi drbisnis tsb, apa kekurangan/kelbh drbrg substusi , brp kapasitas prod msg2 brg substitusi, apa sj hambatanmasuk dr bisnis yg akan dijalankan.

pelaku bisnis sejenis asosiasi bisnis sjenis calon konsumen asosiasi bisnis calon

konsumen pelaku ush prod sub

28

No Pertanyaan (Asp lingk jauh ekon) Responden Hsl jwb resp

1. Apa rata2 mata pencaharian penduduksetempat

Tokoh masyarakatsetempat

perangkat wilayah(desa/kec)

2. Berapa rata2 tingkat pendapatanpenduduk sekitar

Tokoh masyarakatsetempat

perangkat wilayah(desa/kec)

3. Apakah dampak +bisnis thd matapencaharian penduduk setempat

tokoh masyarakat Pelaku bisnis

4. Apakah dampak +bisnis thd matapencaharian penduduk setempat

tokoh masyarakt pelaku bisnis

sejenis

5. Usaha2 apa yg dapat dilakukan utkmengurangi dampak – bisnis thdperekonomian/mata pencaharianpenduduk setempat

tokoh masyarakt pelaku bisnis

sejenis

29

No Pertany (Ling Jauh SosBud Responden Hsl Jwbn Resp

1. Apkh kebiasaan2 masy stmpt yg mshberlaku

tokoh masystmpt

2. Apkh pantangan2 yg ada di wil stmptyg msh berlaku

tokoh masystmpt

3. Bgmn karakter scr umum masyarakatsetempat

tokoh masysetempat

4. Bgmn skp masy scr umum thdp msknyabud luar

tokoh masysetempat

5. Siapa tokoh2 budayawan di daerah itu tokoh masysetempat

6. Usaha2 apa yg dpt dilaku kan utkmengurangi damp – thd bud masysetempat

tokoh masysetempat

7. Bgmn tk ketaatan masy thd norma2 agama & adt istidt

tokoh masysetempat pelaku bisnissejenis

30

No Pertany (Lingk Jauh Sos Bud) Responden Hsl Jwbn Resp

8. Apakah tk gotongroyong masy mshtggi, contoh

tok masy stmpt

9. Apa rata2 tk pendidikan masy tok masy stmpt, perangkat pmrnt

10. Apkh srng terjd perselisihanantarkelomp masy, contoh

tok masy stmpt

11. Bgmn hub antaranggt masy, cont tok masy stmpt

12. Bgmn karakt. Masy dlm hdpi perbedpndpt, contoh

tok masy stmpt

13. Bgmn tk keamanan sos & kriminl diwil tsb, bukti

tok masy stmpt

14. Siapa anggt masy yg dipand pypower di wil tsb, mngapa

tok masy stmpt

15. Sbrpa bsr pengaruh tok masy thdkehid sos, contoh

tok masy stmpt

16. Apa ush2 yg dpt dilkukn utkmemin.dmpk – bisn. Thd kehid sos

tok masy stmpt, perangkat pmrnt

31

No Pertay (Lingk Jauh ekolog) Responden Hsl Jwbn Res

1. Apkh ada damp + bisn bgilingk ekologi

ahli sanitasilingkungan

pelaku usahasejenis

2. Apa sj damp bisn thd lingkekologipolusi udara, polusi air,

polusi suara, limbahpadat

ahli sanitasilingkungan

pelaku usahasejenis

3. Apa sj ush yg dpt dilkuknutk memin. Damp bisn thdlingk ekologipolusi udara, polusi air,

polusi suara, limbahpadat

ahli sanitasilingkungan pelaku usahasejenis

32

C. PEDOMAN OBSERVASI

No Objek Observasi (lingk op & industri) Hasil Observasi

1. Aktivitas ekonomi utama masyarakat

2. Kegiatan ekon yg mgkn mndptkn damp + dr bisnis yg akn di jalankan

3. Kegiatan ekon yg mgkn mndptkn damp - dr bisnis yg akn di jalankan

4. Aktivitas calon pemasok

5. Aktivitas calon pembeli

6. Aktivitas calon pesaing

33

No 8.Objek Observ. (Lingk Jauh sos Bud) Hasil Observ.

1. Kebiasaan masyarakat

2. Adat istiadat

3. Bahasa yg paling byk digunakan

4. Aturan & tata cara berpakaian masyarakat

5. Ritual budaya yg biasa dilakukan masyarakat

6. Pantangan yg berlaku di masyarakat

7. Jenis2 kesenian yg ada di masyarakat

8. Tokoh2 budaya di masyarakat setempat

9. Tingkat kegotongroyongan

10. Kerukunan antaranggota masyarakat

11. Hubungan antaranggota masyarakat

12. Keamanan sosial & kriminalitas

13. Masalah sosial masy yg ada (kenakalan remaja)

14. Pengaruh tokoh2 masyarakat thd kehid sosial

34

No Objek Observ (Lingk Jauh Ekon) Hasil Observasi

1. Aktivitas ekonomi masyarakat

2. Potensi ekonomi lain selain bisnis yg akn dikembangkan

3. Stabilitas perekonomian di wilayah tersebut

No Objek Observ (Lingk Jauh Politik) Hasil Observasi

1. Intensitas persaingan antartokoh politik yg berpengaruh

2. Intensitas demonstrasi yg menentang & mndkng pemrint

3. Tingkat legitimasi pemerintah

4. Komposisi di parlemen

No Objek Observ (Lingk Jauh Ekologi) Hasil Observasi

1. Kondisi air

2. Kondisi udara

3. Kondisi suara (kebisingan)

4. Kondisi kebersihan lingkungan

5. Kemungkinan bagi pembuangan limbah

8.9 RESPONDEN/NARA SUMBER35

a. Masyarakatsekitar lokasi

e. Calonpemasok

h. Ahli Ekonomi

g. AhliTeknologi

f. Ahli sanitasilingkungan

d. Pengusaha(kaitan dg bisn. Yg akn dijlnkn

b. Tokohmasyarakat

c. Pengusaha(pengalaman

& sains

8.10 ANALISIS DATA36

memberikan uraian temuan dilap, baik berdsrstudi dok, observasi maupun wa2ncara ttgkondisi lingk & dampak +/- , serta usaha2 utkmengurangi dampak – yg akan muncul.

a. Analisis Matriks Profil Persaingan(Competitive Profile Matrix/CPM)

b. Analisis SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities & Treaths

c. Analisis KesesuaianLingk Bisnis

d. Analisis Perband. Dampak +/- terhdpLingkungan