Avnet Technology Solutions Vanda Group Media Briefing

2009年 10月 14日

安富利科技中国市场特别公告

加速您成功的步伐加速您成功的步伐

Vanda Group and Avnet Technology Solutions 2

日程

• 欢迎致辞及安富利概况邓建邦先生 – 安富利科技亚太区总裁

• 特别告示郑德忠先生 –安富利科技大中华区副总裁

• 实现承诺，缔造价值苏星岸先生 – 中联集团董事总经理

• 问答环节• 结束


邓建邦 – 先生安富利科技亚太区总裁

欢迎致辞及安富利概况


安富利集团愿景

打造全球一流技术市场、分销及服务公司为客户、供应商、员工、股东奉献最高价值


公司概况

• 1921 年成立• 1960 年纽交所上市• 全球总部 : 美国亚利桑那州凤凰城• 2009 年《财富》 500 强排名： 144• 2009 年《财富》 “年度最佳技术分销企业” • 2009 财年收入

– 安富利集团 - 162.3 亿美元– 电子营销（ EM ） - 91.9 亿美元– 技术解决方案（ TS ） - 70.4 亿美元

• 全球 70 多个国家（地区） 300 余个据点• 300 家供应商 /100,000 名客户• 自 1991 年以来 60 次购并 • 约 12,000 名雇员

2009财年

南北美洲$75.7亿

欧非中东地区$5.27B

亚洲$33. 9亿

TS技术解决方案$70.4 亿

EM电子营销$91.9 亿

32%

21%

47%

43%

57%


安富利集团 : 全球技术供应链的重要环节

IT 类原始设备制造商 OEM

非 IT 类原始设备制造商 OEM

IT 类原始设备制造商 OEM

非 IT 类原始设备制造商 OEM

终端用户终端用户

电子制造服务EMS /

原始设计制造商ODM

电子制造服务EMS /

原始设计制造商ODM

经销商和系统组装商

经销商和系统组装商

半导体

互联线无源和机电设备

子系统

半导体

互联线无源和机电设备

子系统

对复杂的技术供应链进行高效能、高性价比的管理为供应商和客户带来价值

软件和服务供应商

软件和服务供应商

EM

电子营销

TS

技术解决方案


业务板块概览

• 向原始设备制造商 OEM, 原始设计制造商ODM 和 EMS 电子制造服务商经销电子元件– 产品：半导体、互联线、无源设备、机电设

备和子系统– 增值服务：全球性设计链和供应链，包括显

著产品加强改进服务

• 向 VAR 增值经销商 , 系统组装商和原始设备制造商 OEM 经销综合的计算机产品– 产品：企业服务器、存储系统、嵌入式子系

统、网络连接软件和服务– 增值服务：市场营销、技术支持、配置、集

成、培训和融资服务

技术解决方案 (TS) 电子营销 (EM)

分销领域两大世界级的行业领头羊安富利电子和安富利科技

分销领域两大世界级的行业领头羊安富利电子和安富利科技


全球范围内的规模化物流

年订单量： 561万

年单位产量： 338亿

年项目数： 774万

年设备构建量： 2.28 亿

年集成系统构建量： 247,500

美国亚利桑那州钱德勒

德国波英

比利时通厄伦

223万平方英尺战略性的商业投资

中国天津


安富利 : 服务全球客户

安富利在全球 70多个国家（地区）提供世界

一流服务

I

I

I 集成

II

L 分销中心

D

D

D

D

编程P

P

P

P

P

第三方物流3

3 3 33 33 3 3

3

3

33

V 增值

V

D

DD

D

3

P

P

P

P

P

I

P

D3

3

3

3

D

D

DD

I


安富利：亚太区业务

亚太

2009财年 : US $33.9 亿

雇员人数 : 2,400*

据点 /办事处 : 76 (56 EM电子营销 , 20 TS技术解决方案 )

区域业务始于 : 1995年

区域内安富利品牌标识 :• 安富利电子 Avnet Electronics Marketing

– Avnet Express– Avnet Japan– Avnet Memec– Avnet YEL

• 安富利科技 Avnet Technology Solutions– Avnet Azure– Avnet Partner Solutions

• 安富利物流 Avnet Logistics

过去 10年亚太区购并数量 : 9

* 截至 2009年财年 4季度末

• 安富利电子亚洲区 2009年财年收入 :$28.8亿

• 安富利科技亚洲区 2009年财年收入 :$5.1亿

南北美洲$75.7亿

欧非中东$52.7亿

亚洲$33.9亿

32%

21%

47%


郑德忠先生安富利科技大中华区副总裁


安富利：投资亚太区

来源：安富利和 IDC黑皮书 – 2009年 5月图表显示并购和有机增长（从头做起）。年均复合增长率为 2009-2012。

印度OnTrack（收购）

IT 开销年均复合增长率： 9.1%

中国企业类业务

（有机增长）IT 开销年均复合增长率： 9.5%

泰国企业类业务

（有机增长）IT 开销年均复合增长率：

7.1%

澳大利亚Channel Worx (Acquisition)

8.2% IT Spending CAGR

Azure (Acquisition)

2.8% IT Spending CAGR

中联集团

战略投资（领先服务和软件供应商）

东盟


特别公告

安富利科技战略投资并控股领先 IT 供应商 — 扩展在华服务新业务之举措

惠及众客户和供应商


中联和安富利集合资源为客户提供无与伦比的服务支持

战投之举，中联领先的金融解决方案将大力提升安富利在华的增值业务 , 同时 , 此举将进一步铸就中联金融 IT 服务领导者的地位

中联，作为安富利旗下公司，仍由其优秀管理团队进行独立运营

结盟联袂共向更高


苏星岸先生中联集团董事总经理

中联集团注入新的强劲发展动力


凭借安富利的战略投资，已有 27 年发展历史的

中联集团将加速打造中国一流的金融应用与服务品牌

并拓展亚洲及国际市场

中联集团注入新的强劲发展动力


中联集团 Vanda Group

• 成立于 1982 年，总部设在香港

• 1992 年，开始为中国建设银行及中国农业银行提供银行核心应用软件开发，并已持续推出四代产品

• 1996 年，在香港上市，是香港第一家系统集成上市公司

• 2000 年，已发展成为中国地区最大系统集成商之一

• 2003 年，获和记黄埔及新加坡发展银行策略投资，全力向应用和服务商转型

• 2008 年，集团的软件应用和服务收入达到 55% ，其中中国区的服务

超过 60%


中联的业务遍及中国大陆、

香港、澳门，专门从事系统基建、

外包服务及应用解决方案业务凭着多年来累积的丰富金融经验、

业界知识和先进技术，中联开发之

解决方案有：银行业务解决方案财务管理解决方案税务解决方案住房公积金管理解决方案

ISO9001质量控制体系 CMMI3软件成熟度认证

中联集团的业务和解决方案


第一代核心业务系统 BBS1992---1995

第二代核心业务系统 ABBS1995---1999

第三代核心业务系统 VBS 20002000--- 2004

（ Vanda Advance Banking Business System ）

（ Vanda Banking Business System ）

第四代核心业务系统 VBS-4 2005---2009

中联集团的银行核心业务系统

（ Vanda Banking System 2000 ）

（ Vanda Banking System 第四代）

第五代核心业务系统 VBS-5 （ Vanda Banking System 第五代）


中联集团的金融核心客户分布

• 超过 10 家的建行 / 农行大集中前的各省分行

• 超过 20 家的省会及地市商业银行

• 超过 15 家的全省及地市农信及农商行

• 4 家大型集团财务公司

• 7 家省会及地市公积金管理中心


中联集团的合作伙伴


Vanda office

北京

上海

香港澳门

广州深圳

武汉

长春

中联管理分支机构

中联集团各地分支机构

Vanda Application Develop. Center中联应用开发中心

Vanda Services Station中联服务站

成都


中国软件产业脊梁企业中国软件行业协会 (2009)China Software Industry Pillar Enterpriseby China Software Industry Association

中国行业信息化杰出供应商 ( 金融行业 )中国软件行业协会 (2009)China IT Industry Outstanding Service Provider (Financial Industry)by China Software Industry Association

方案商自主品牌开发奖中国《电脑商报》杂志 (2009)China’s IT Solutions - Best Brand Development Awardby CPW

中联集团 2009 获得的部分荣誉


凭借安富利的战略投资，已有 27 年发展历史的

中联将加速打造中国一流的金融应用与服务品牌

并拓展亚洲及国际市场

中联注入新的强劲发展动力

中联未来展望和发展


中联未来展望和发展

中联未来发展和提升将会主要体现在以下五方面：

- 中联品牌

- 核心竞争力

- 客户服务

- 营销渠道

- 企业管理与文化


作为互补型的战略投资，将进一步提升中联在中国金融行业应用解决方案的品牌影响力

• 中联将保持其在中国金融行业已建立 27 年的品牌及业务，并将不断通过更多的客户、更多的自有知识产权产品，扩大中联这一金融行业核心应用解决方案的品牌影响力

• 中联将通过安富利广泛的国际化渠道，向其他区域拓展中联金融行业解决方案

• 安富利也将通过中联这一中国金融解决方案的品牌影响力，进一步体现安富利为全球客户提供最广泛的增值解决方案的企业发展战略

中联未来展望 - 中联品牌


加大金融解决方案的研发投入，进一步提升核心竞争力

• 针对已有 17 年发展历史并已持续推出 4代产品的银行核心应用解决方案，将加大新一代产品的研发投入，结合中国银行业的最新发展需求及国际金融先进理念，加速推出 : 中联第 5代银行核心系统产品，巩固在这一领域的优势

• 选择并研发新兴金融应用解决方案及产品，完善中联整体金融应用解决方案体系

• 将成熟的银行核心应用产品，进行国际化支持研发，以拓展亚洲及国际市场

中联未来展望 - 核心竞争力


利用安富利丰富的全球化科技解决方案及先进成熟的客户服务理念，为客户提供更全面、完善和贴心的服务

• 利用安富利丰富的全球化科技解决方案，将更多的先进科技产品和解决方案带给中国客户

• 发挥安富利经过几十年沉淀的先进成熟的客户服务理念进一步提升中联对客户的服务体系，进一步发扬中联一贯的企业经营宗旨：“客户的成功就是中联的成功”

中联未来展望 - 客户服务


发挥安富利的国际化渠道，加强和提升中联的产品、合作伙伴和客户营销渠道

• 通过安富利的国际化渠道，将拓展中联的解决方案和产品的客户销售渠道

• 通过安富利的国际化渠道，将拓展和加强与更广泛合作伙伴的合作和营销渠道

中联未来展望 - 营销渠道


注入安富利先进的国际化企业管理与企业文化理念，中联将在二十七年发展历史的基础上，打造成为一家能为股东、客户、合作伙伴及员工带来更多价值的企业

• 从最开始的美国财富 500 强第 467名到 2008 年财富 500强第 144名，安富利被美国财富杂志评为二十家最具创利能力的科技企业，安富利先进的企业管理理念必将提升中联集团的整体经营管理能力，为股东、合作伙伴和客户带来更多价值 • 中联集团 27 年的发展历史和安富利 88 年的悠久历史建立的企业文化结合，将会为员工建立一个更具发展空间、更适合长远发展的成长平台，保留和吸引更多优秀人才，从而打造出一个中国 IT 业的百年老店

中联未来展望 - 企业管理与文化


多谢


问答环节

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Technology

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