8/16/2019 Atestat 2016

1/24

8/16/2019 Atestat 2016

2/24

2

Internetul, mijloc de promovare a

vanzărilor

S.C. Apple Inc. S.A. 

8/16/2019 Atestat 2016

3/24

CUPRINS

3

8/16/2019 Atestat 2016

4/24

ARGUMEN

In'erne'ul re#re$in') #en'ru ocie')*ile comercile un mi6loc r#i!7 e/icien' !r 5i ie/'in !e #romo(re #ro!uelor 5i er(iciilor cu co#ul (8n$)rii ce'or0 Prin in'erme!iul in'erne'ului

e !e$(ol') o rel*ie !e er(icii 5i c&im9 !e m)r/uri :n're o/er'n' 5i (ii'orul cum#r)'or0

Ace') o#er*iune e'e re#re$en'') !e comer*ul elec'ronic7 ce e'e !e/ini' c /iin! !emerul

!e cum#)rre u (8n$re #rin in'erme!iul 'rnmi'erii !e !'e l !i'n*)7 !emer #eci/ic

 #oli'icii e2#ni(e mr;e'ingului com#niilor comercile0

U'ili$re 'u'uror mi6locelor elec'ronice #en'ru #r'ici#re l o c'i(i''e !e comer*

elec'ronic #or') !enumire !e 'rn$c*ie elec'ronic)0

S'r8n leg'e !e comer*ul elec'ronic #o' /i leg'e 5i l'e c'i(i')*i elec'ronice7 !e e2em#lu

er(ire cum#)r)'orilor7 li(rre m)r/ii e9 e'e7 #e lng cel !e #re$en' /irm7 #ro!uul

u er(iciul omenilor cre 'iu !e e2i'en' i'e4ului7 !e gi noi clien'i i !e con(inge

 #o'en'ilii clien'i0 Orice /irm cre re un >e9i'e !ore'e

8/16/2019 Atestat 2016

5/24

Capitolul 1 : Prezentarea societăţii comerciale S.C. Apple Inc. S.A.

  Apple Inc7 e'e o com#nie !in Silicon Vlle? cu e!iul :n Cu#er'ino7 Cli/orni7

cu !omeniul !e c'i(i''e #roiec're7 /9ricre i (8n$re clcul'orelor #eronle7

!i#o$i'i(elor !e comunicre mo9il)7 mu$icii !igi'le #or'9ile7 (i!eo #l?erelor7 c8'

i o (rie''e !e #rogrme o/'>re #en'ru ele7 er(icii7 #eri/erice i olu'ii #en'ru

re'e0Cunocu') mi le #en'ru com#u'erele mo!el Mcin'o& i mr'#&one4ulș

iP&one7 A##le re o re#u' ie !e ino( ie :n in!u'ri !eț ț  :nl') 'e&nologie0

@n -B. S'e(e o9  iș  S'e(e o$ni;  u #u 9$ele unei com#nii !e #ro!ue

elec'ronice :n'r4un gr6 :nc&iri' !in or ulș  Plo Al'o7 :n u!ul Cli/orniei0 Ace' gr6 /o' i #unc'ul !e #lecre cee ce urm ) !e(in) cur8n! $on !e :nl'e 'e&nologiiș

„Silicon Vlle?"0

  @n noiem9rie +,-7 :n #lu /' !e /i ce mi mre cor#or'ie

'rn$c'ionl !in lume7 A##le !e(eni' #rim com#nie !in SUA cre e'e e(lu'

l #e'e B,, milir!e 0 @n +,-G com#ni (e --G0,,, ng6'i i in mr'ie +,-.

!e'ine BG mg$ine !e (n$re cu mnun'ul in -B 'ri0

  @n nul +,,- /o' in'ro!u m#3 #l?erul iPo!7 ce /o' (8n!u' :n -,, milionee2em#lre :n !ecur !e . ni0

  @n're nii +,,3 i +,,.7 #re'ul 9urier l com#niei A##le crecu' mi mul' !e

-, ori7 (lore unei c iuni crecu' !e l . l H,7 urcl8n!4o #e Dell0ț

  @n nul +,,B /o' ln' 'ele/onul mo9il iP&one0

Apple in Romania

  A#com Romni7 unicul im#or''or o/icil !e #ro!ue A##le #e #i' locl7

e'im' o c!ere !e -G4-H ci/rei !e /ceri7 !e l -, milione !e euro7 r#or'' :n

nul +,--7 l H mil0 euro #en'ru nul +,-+0 @n nul +,,H #ro!uele A##le u /o'

(8n!u'e :n (lore !e -3 milione !e euro0

5

8/16/2019 Atestat 2016

6/24

Organigrama S.C. Apple Inc. S.A.

 

6

8/16/2019 Atestat 2016

7/24

CAPI!"U" II.

Notiuni teoretice privind tema #Internetul, mijloc de promovare a

vanzărilor$

  II.%. Mar&etin' (i pu)licitate prin Internet

Pu9lici''e re#re$in'7 #ro99il7 ce mi /rec(en' men'ion' mo!li''e !e /cemr;e'ing #e in'erne'0

  Dc !in #unc' !e (e!ere l mr;e'ingului J'r!i'ionlJ7 e2i' o con/u$ie regre'9il:n're #u9lici''e i mr;e'ing7'ermenul generic !e J#u9lici''eJ co#erin! inclui( conce#'e!i'inc'e c J#romo(re (8n$rilorJ u Jrel'ii #u9liceJ7 i :n mr;e'ingul on4line ce'con/u$ie 4 #'r'0

  Conce#'ul !e #u9lici''e on4line re :n (e!ere :n !or c'iunile #rin cre orgni$'i'rnmi'e unei u!ien'e generle u #eci/ic'e in/orm'ii #ri(in! #ro!uele i er(iciile le7mrcile u !e#re ine :ni0

C i :n mr;e'ingul J'r!i'ionlJ7 e'e necer o#erre !i/eren'ei !in're #u9lici''e #l'i'7!enumi' :n con'inure J#u9lici''e on4lineJ i #u9lici''e gr'ui'7 o/eri' /r nici un/el !e #re'en'ii /inncire orgni$'iilor !e c're l'e orgni$'ii e2em#lu7 'unci c8n! :nc&iri$ #'ii !e #u9lici''e #e #ro#riul i'e >e9 l'or /irme7 l r8n!ulu /iin! #re$en' cu 9nnere #u9lici're #e l'e i'e4uri=0 S#re !eoe9ire !e #u9lici''eJ'r!i'ionlJ i mo!ul :n cre !ecurge comunic'i !e mr;e'ing 'r!i'ionl #rin in'erme!iulce'ei7 :n #u9lici''e on4line7 elemen'ul #er'ur9'or re un e/ec' mul' mi emni/ic'i(0

  E2i' un ni(el !e'ul !e ri!ic' !e con/u$ie i c&ir !e !e$in/ormre :n re'e #en'ru c 9nnerele #u9lici're le orgni$'iei nu /ie ($u'e u !i/eren'i'e !e cele lecom#e'i'orilor i0

  Pu9lici''e on4line e'e ($u' !e c're #ecili'i c /iin! mi e/icien' !ec8'

 #u9lici''e J'r!i'ionlJ0

7

8/16/2019 Atestat 2016

8/24

  Princi#lele rgumen'e le ce'or e re/er l% cli''e mi 9un u!ien'ei(i$'ee9 /or'e #ecili$'e !e#e'e emni/ic'i( celei re/erin'e #en'ru me!iile !e comunicre'r!i'ionle 4 #re7 r!ioul u 'ele(i$iune=K!e/urre i e(lure e/icien'ei c'iunilor !e

 #u9lici''e on4line #o' /i reli$'e mul' mi r#i!7 mul' mi e2c'7 #ermi'8n! reli$re unor corec'ii !ec('e i #rom#'e le cm#niilor #eci/ice !erul'e0

  Un 'u!iu reli$' !e /irm mericn u#i'er Communic'ion r' c :n nul +,,- #i' mon!il #u9lici''ii 'in - milir! !e !olri SUA :n 'im# ce7 un n mi '8r$iu

8/16/2019 Atestat 2016

9/24

 Pe !e l' #r'e7 reurele comercile 4 i'e4urile :n're#rin!erilor comercile 4 un' :ngenerl li''e :n in!e2uri comercile ce4i o/er er(iciile con'r unor ume ce !e mul'e orinu un' negli69ile0

O l' me'o! con' :n :nc&iriere !e #'iu #u9lici'r #e un i'e #o#ulr 4 cu un 'r/ic

ri!ic'0 A cum cnlele !e 'ele(i$iune '2e$ !irec' #ro#or'ionl cu numrul !e #ec''orii unui #rogrm7'o' 'ri/ele unui J9nerJ #u9lici'r 4 ce #unc'e$ #re i'e4ul com#nieice :nc&iri' #u9lici''e 4 !e#in! !e 'r/icul #e i'e0 C or!in !e mrime7 un i'e cu 3,0,,, !econec'ri #e #'m8n re un 'ri// :n 6urul +,, #'m8nl #en'ru un 9ner !e -,2G cm0

II.*. Strate'ii de pu)licitate prin Internet

%.Promovarea +n retea. 

Anun'urile #u9lici're e2#un me6ul unui nou #u9lic0 1nnerele !e(in 'o' mie(i!en'e #e In'erne' !e l #'m8n l #'m8n0 Pl8n! nun'uri #u9lici're #e mo'ore !ecu're u #e i'e4uri cre 'rg #u9licul 'in' :i #o' con(inge (i$i'e$e i'e4ul0

 Prim e'# o con'i'uie crere 9nnerelor7 #oi 'u!iere #ec'elor !emogr/ice le(ri'elor i'e4uri #en'ru /i gi'e cele mi #o'ri(i'e7 !u# cre e recurge l negociereco'urilor0

*.Promovarea +n media traditionala. 

A(n'6ul #e cre :l o/er e'e cre'ere e2#unerii0 Mi mul'e /irme /ie$ !reURL :n ec'iuni #ecile le $irelor co'i!iene7 le #u9lic'iilor !e /ceri i le me!ieicomercile0

C&ir i nun'urile TV con'in !ree !e >e90 @n #rimul rn! 're9uie (or9i' cu!e#r'men'ul u gen'i #u9lici'r #en'ru inclu!e URL4ul #e 'o'e nun'urile !in 'o'me!i7 u e cum#ere #u9lici''e :n'r4o #u9lic'ie cre 6unge l #u9licul 'in'0

.Promovare +ncruci(ata cu (ite-uri complementare.

A(n'6ul o/eri' e'e cre'ere 'r/icului c're m9ele i'e4uri0 Dc un i'e (in!e un #ro!u com#lemen'r unui #ro!u /urni$' !e l' i'e7 #o' c!e !e cor! 'rimi' cu#onecu !icoun'uri cre con!uc omenii c're i'e4ul celuill'0

Ace' e #o'e /ce :n mul'e /eluri% men'ionre i'e4ul i e o9'ine un !icoun'Kcum#rre !e #e i'e4ul ce' i e o9'ine o re!ucere #e celll' i'e0 Pre'urile #en'ru ce''i# !e er(iciu un' /or'e el'ice7 c e #o'e negoci c8' mi mul'0

9

8/16/2019 Atestat 2016

10/24

  II. . Etape +n pu)licitatea prin Internet

Orgni$re i !e/urre #u9lici''ii on4line #reu#une #rcurgere unor e'#e#eci/ice0 Ace'e un'%

 

8/16/2019 Atestat 2016

11/24

8/16/2019 Atestat 2016

12/24

@n curul lunii mi +,-.7 e e/ec'ue$) urm)'orele o#er*ii economico4/inncire%

%. S0C0 e #ro(i$ione$) cu m)r/uri7 con/orm /c'urii /icle nr0 -,-,+0,G0+,-. :n (lore

-,0,,, lei TVA +,0 

N.!. - #ro(i$ionre cu m)r/uri0 

7% 5Măr9uri$ A:;2<

  =8% 5>urnizori$ P:;C<

  ==*? 51A deducti)ilă$ A:;2<

 

,- -+0,,, lei

  3B- -,0,,, lei+. +0,,, lei

*0 S0C0 emi'e un 9ile' l or!in #en'ru #l' /c'urii con/orm /c'urii nr0 -,+,+0,G0+,-.0

N.!. - emi'ere 9ile'ului

=8% 5>urnizori$ P:-2<

  =8 5E9ecte de plătit$ P:;C<

  ,- ,3 -+0,,, lei

. Se :nregi're$) !econ're 9ile'ului l or!in con/orm e2'rului !e con' nr0 GG,+0,G0+,-.

N.!. 4 !econ're 9ile'ului

=8 5E9ecte de plătit$ P:-2

8/16/2019 Atestat 2016

13/24

  --- -H0,,, lei

  B,- -G0,,, lei

  +B 30,,, lei

@ . Se :nregi're$)7 con/orm 10C0 nr0 .,,.0,G0+,-. c)!ere !in ge'iune m)r/urilor .

N.!. co'ere !in ge'iune m)r/urilor 

  ?87 5CDeltuieli privind măr9urile$ A:;2<

7% 5Măr9uri$ A:-C<

  .,B 3B- -,0,,, lei

? . S0C0 cum#)r) o con'ruc*ie l co' !e c&i$i*ie !e .,0,,, TVA +,7 con/orm /c'ur)

/icl) nr0 -,,-G0,G0+,-.0

N.!. 4 cum#)rre con'ruc*ie

*%* 5Con(trucBii$ A:;2<

==*? 51A deducti)ilă$ A:;2<

=8= 5>urnizori de imo)ilizări$ P:;C<

, B+0,,, lei

+-+ .,0,,, lei

+. -+0,,, lei

7. S0C0 (in!e o con'ruc*ie7 co' !e (8n$re !e B,0,,, TVA +,con/orm /c'urii /icle nr0

G,-.0,G0+,-.0

N.!. - (8n$re con'ruc*iei

  =?% 52e)itori diveri$ A:;2<7@F 51enituri din vnzarea activelor i alte operaBii de capital$ P:;C<

  ==*7 51A colectată$ P:;C<

  .- H0,,, lei

BGH3 B,0,,, lei

  +B -0,,, lei

13

8/16/2019 Atestat 2016

14/24

F. Se :nregi're$) c)!ere con'ruc*iei !in c'i(ele S0C0

N.!. – co'ere !in ge'iune con'ruc*iei

  ?@F 5CDeltuieli privind activele cedate i alte operaBii de capital$ A:;2<

  *%* 5Con(trucBii$ A:-C<

.GH3 +-+ .,0,,,

 . Se #rime5'e /c'ur !e 'ele/on !e l /urni$or :n (lore !e -G, lei TVA +,7 con/orm

/c'ur) /icl) nr0 G.,-H0,G0+,-.0

N.!. Q :nregi'rre /c'ur) 'ele/onic)

?*? 5CDeltuieli potale i telecomunicaBii$ A:;2<

=8% 5>urnizori$ P:;C<

==*? 51A deducti)ilă$ A:;2<

,- -H, lei

.+. -G, lei

+. 3, lei

%8. Se c&i') /c'ur 'ele/onic) #rin con' cu o :n'8r$iere7 #l)'in! #enli')*i !e G7 con/orm

e2'r !e con'0

N.!0 Q c&i're /c'ur) 'ele/onic)

=8% 5>urnizori$ P:2<

  @%*% 5Conturi la )ănci +n lei$ A:C<

  ?@F% 5CDeltuieli cu amenzi i penalităBi$ A:;2<

Penli')*i -G, 2 G B7G lei

G-+- -HB7G lei

,- -H, lei

.GH- B7G lei

%%. Se #re'e$) er(icii c)'re clien' in (lore !e H0,,, lei TVA +,

N.!0 Q #re're er(icii

=%%% 5Clienti$ A:;2<

  78= 51enituri din lucrHri eecutate i (ervicii pre(tateș $ P:;C<

  ==*7 51A colectat$ P:;C<

14

8/16/2019 Atestat 2016

15/24

--- H0.,, lei

  B, H0,,, lei

  +B -0.,, lei

%*0 @nregi'rre mor'i$)rii lunre unui mi6loc !e 'rn#or'7 'rn5 !e mor'i$re lunr)

/iin! :n um) !e 3G, lei7 con/orm #lnului nul !e mor'i$re0

N.!0 Q :nregi'rre mor'i$re lunr) mi6loc !e 'rn#or'

?F%% 5CDeltuieli privind amortizările$ A:;2<

*F% 5Amortizarea mijloacelor de tran(port$ P:;C<

.H-- +H-3 3G, lei

%. S0C0 e #ro(i$ione$) cu emi/9ric'e l co' !e c&i$i*ie !e B0,,, lei TVA +,7 #e

 9$ unui (i$ !e :no*ire0

N.!. 4 #ro(i$ionre cu emi/9ric'e

=% 5Semi9a)ricate$ A:;2<

  =8F 5>urnizori 9acturi ne(o(ite$ P:;C<

  ==*F 51A neei'i)ilă$ A:;2<

,H H0,, lei

  3- B0,,, lei

  +H -0,, lei

%=. Se :nregi're$) #rimire /c'urii /icle nr0 +,+-0,G0+,-.

 N.!. 4 #rimire /c'urii

=8F 5>urnizori 9acturi ne(o(ite$ P:2<

=8% 5>urnizori$ P:;C<

  ,H ,- H0,, lei

15

8/16/2019 Atestat 2016

16/24

%@ . Se regulri$e$) TVA4ul0

 N.!. 4 regulri$re TVAQului

==*? 51A deducti)ilă$ A:;2<

  ==*F 51A neei'i)ilă$ A:C<

  +. +H -0,, lei

%?. S0C0 (in!e emi/9ric'e l #re* !e (8n$re !e B0G,, lei TVA +,7 con/orm /c'ur)

/icl) nr0 GG++0,G0+,-.0

N.!. Q (8n$re emi/9ric'e

  78* 51enituri din vnzarea (emi9a)ricatelor$ P:;C<

==*7 51A colectata$ P:;C<

=%%% 5ClienBii$ A:;2<

--- 0,,, lei

  B,+ B0G,, lei

  +B -0G,, lei

%70 Se co' !in e(i!en*) emi/9ric'ele (8n!u'e7 con/orm 10C0 nr0 G+30,G0+,-.0

N.!. Q co'ere !in ge'iune emi/9ric'elor 

?8= 5CDeltuieli privind materialele ne(tocate$ A:;2<

=% 5Semi9a)ricate$ A:-C<

., 3- B0,,, lei

%F0 Se (8n! m)r/uri !in 'oc unui clien'7 con/orm /c'urii nr0 3,,+G0,G0+,-.7 #re* !e (8n$re

B0,,, RON TVA +,0N.!0 Q (8n$re m)r/uri

  =%%% 5ClienBi$ A:;2<

  787 51enituri din vnzarea măr9urilor$ P:;C<

  ==*7 51A colectată$ P:;C<

  --- H0,, lei

B,B B0,,, lei

  +B -0,, lei

16

8/16/2019 Atestat 2016

17/24

%. Se co' !in ge'iune m)r/urile7 l co'ul !e c&i$i*ie !e G,, lei7 con/orm 1on !e conum

nr0 B,+.0,G0+,-.0

N.!0 Q co'ere !in ge'iune m)r/urilor 

  7% 5Măr9uri$ A:-C<

  ?87 5CDeltuieli privind măr9urile$ A:;2<

.,B 3B- .0,,, lei

*8. Se :nc&i! con'urile !e TVA7 con/orm 6urnlului !e (8n$)ri 5i 6urnlului !e cum#)r)ri0

+. +0,,, -+0,,, 3, -0,, -G03,

+B 30,,, -0,,, -0.,, -0G,, -0,, +-0G,,

+B +. +3

8/16/2019 Atestat 2016

18/24

**. Se :nc&i! con'urile !e (eni'uri7 con/orm no') con'9il) nr0 +3-0,G0+,-.0

-+- -,B0G,, lei

B,B ++0,,, lei

BGH3 B,0,,, lei

  B, H0,,, lei

  B,+ B0G,, lei

CAPI!"U" I1.ANA"I4A C!NCURENI"!R >IRMEI

S.C. 5Apple Inc.$ S.A.

I1.% Analiza pietei pe care 9irma S.C. 5Apple Inc.$ S.A. + i de(9ă oarăș șactivitatea.

Con/orm re$ul''ului celui !e4l +4le 'rime'ru l nului /icl +,-,7 cre 4 /8ri' #e+B mr'ie +,-,7 #ro/i'ul 9ru' con'i'ui' -37G mlr! 7 ir #ro/i'ul ne' Q 37,B mlr! u 3733

 #e o c'iune0 Pro/i'ul 9ru' #e celi 'rime'ru nului 'recu' con'i'ui' 7,H mlr! 7 ir  #ro/i'ul ne' -7B mlr! 0 A'/el cre'ere #ro/i'ului :nregi'r' o r') !e -7B0 V8n$)rilein'ern'ionle u con'i'ui' GH !e l (eni'ul ime'ril0

Po'ri(i' ''i'icilor /urni$'e #u9lic*iei T&e ll S'ree' ournl #en'ru nul +,-G7A##le o9*inu' + !in #ro/i'ul gener' l ni(el glo9l :n #i* mr'#&one7 cu o co') !e

 #i ) !e -H737 !e#)5in! cu mul' (eni'urile celorll'e com#nii !in in!u'rie0 S#rețcom#r*ie7 :n #erio! imilr) nului 'recu' A##le o9*inu' .G !in (eni'urileo#er*ionle0

@n ce #ri(e5'e num)rul e/ec'i( !e 'ele/one (8n!u'e7 gm iP&one re#re$in') !or ocincime !in (8n$)rile l ni(el glo9l7 :n'r4o #i*) mr'#&one :m#)r*i') :n're #ro2im'i( -,,,!e #ro!uc)'ori0

18

8/16/2019 Atestat 2016

19/24

Pun8n! :n #er#ec'i() !i/eren* uri5) :n're #ro/i'ul 'ri9ui' com#niei A##le 5i #ier!erile con'9ili$'e !e re'ul #ro!uc)'orilor mr'#&one7 #re*ul me!iu !e .G !olri ceru' #en'ru un e2em#lr iP&one e'e !e #e'e 'rei ori mi mre !ec8' cei -HG !olri #l)'i*i :n me!ie #en'ru un 'ele/on cu An!roi!0

A!ole cen ii un' coni!er'i un !in're #ie'ele 'in' le /irmei S0Cș ț A##le Inc0" S0A0A!olecen ii /oloec iPo!4uri !in mi mul'e mo'i(e 0 Unele !in're ce'e mo'i(e un' !e țocili$ cu #rie'enii 7 #en'ru cul' mu$ic) u ' #e Fce9oo;7T>i''er i !'ori'mul'i'u!inilor !e 6ocuri0

S'u!en'ii un' i ei !e emene un !in're #ie'ele 'in' le /irmei7 ce'i /oloin!

 #ro!uele A##le c iP!7 Mc1oo; i iP&one #en'ru inregi'r r#i! no'i'e0 Ace'e no'i'eun' orgni$'e uor i r#i! in !i#o$i'i(e0 De emene ce'e !i#o$i'i(e un' uore7 ceece /ce cr'ul ce'or mul' mi uor0

Omenii !e /ceri un' /or'e mul'umi'i !e !i#o$i'i(ele A##le7 !eorece ce'e!i#o$i'i(e ii 6u' 'in leg'ur cu clien'ii i 'rimi' !i/eri'e !ocumen'e in'r4un 'im#/or'e r#i!0

iP&one4urile un' u'ile i #en'ru !ul'i in (i' !e $i cu $i #en'ru lucruri c #eluri'ele/onice7 &r'i7 cone2iune l in'erne'7 'ocre !ocumen'elor i cmer #en'ru /ce #o$e

oriun!e i oricn!0

19

8/16/2019 Atestat 2016

20/24

I1.* 6 Analiza S.J.!.. a S.C. Apple Inc. S.A.

Anli$ SOT e'e o me'o!) /oloi') :n me!iul !e /ceri7 #en'ru 6u' l #roiec're unei (i$iuni !e nm9lu u#r /irmei0 E /unc ione$) c o r!iogr/ie /irmeițu i!eii !e /ceri i e(lue$) :n cel i 'im# /c'orii !e in/luen ) in'erni i e2'erni i uneiș ș ț șorgni$ ii7 #recum i #o$i i ce'ei #e #i ) u :n r#or' cu ceill i com#e'i'ori cu co#ulț ș ț ț ț!e #une :n lumin) #unc'ele 'ri i l9e le unei com#nii7 :n rel ie cu o#or'uni') ile iș ț ț șmenin )rile e2i'en'e l un momen' !' #e #i )0ț ț

Conce#'ul nli$ei 'r'egice SOT #ro(ine !in'r4o cerce're e/ec'u') :n're nii -.,i -B, l S'n/or! Reerc& In'i'u'e !in SUA0 Acronimul SOT #ro(ine !in engle$)ș

S'reng'&7 e;nee7 O##or'uni'ie7 T&re'7 :nemn8n! „Punc'e 'ri7 Punc'e l9e7O#or'uni') i7 Amenin )ri"0ț ț

Anli$ SOT e reli$e$)7 :n generl7 :n #rim /$) unui #roiec'7 #en'ru celemen'ele !e nli$) ) #o') lc)'ui 9$ #lnului !e #roiec' i ) #o') /i /oloi'e ul'erior :nșc!rul #roiec'ului7 !c) ce' :n'8m#in) !i/icul') i :n cee ce #ri(e 'e #lni/icre7 li(r9ileleț șu 9uge'ul loc' i 're9uie re!u #e lini !e #lu'ire0ș

@n c!rul nli$ei SOT e ( ine em !e /#'ul c)%ț

Punc'ele 'ri i #unc'ele l9e un' conce#'e „''ice"7 9$'e #e #rme'rii !ecri#'i(iși unei $one7 :n'r4o #erio!) !e'ermin') !e 'im#0 Ele re#re$in') cee ce e2i')0

O#or'uni') ile i menin )rile u :n (e!ere (ii'orul7 i e re/er) l legerile #e cre leț ș ț șu !e /)cu' #eronele im#lic'e :n #roceul !e #lni/icre0 Ele re#re$in') cee ce ( /i0

Strate'iile 9irmei

S'r'egi com#niei e 9$e$) #e 9ili''e ei unic) !e #roiec' i !e$(ol' #ro#riul

i'em !e o#erre7 &r!>re7 #lic'ii o/'>re i er(icii #en'ru 4i igur conum'orii cu

noi #ro!ue i olu'ii cu un !eign in!u'ril uor !e u'ili$'7 como! i ino('i(0

Com#ni coni!er) c) in(e'i'iile con'inue :n !omeniul cerce')rii i !e$(ol')rii un'

een'ile #en'ru !e$(ol're i conoli!re !e #ro!ue i 'e&nologii noi0

Mg$inele com#niei un' m#l'e !e regul) :n loc'ii cu 'r/ic ri!ic'7 :n mll4uri

!e cli''e i regiuni !e &o##ing ur9ne0 Prin o#erre mg$inelor #ro#rii i locli$re :n

20

8/16/2019 Atestat 2016

21/24

loc'ii cu 'r/ic ri!ic'7 com#ni e'e mi 9ine orgni$') #en'ru con'rol e2#erien' !e

cum#)rre clien'ilor i !e 'rge noi cum#)r)'ori0@n mg$ine un' o/eri'e o gm) lrg) !e

ec&i#men'e #ro!ue !e :n're#rin!eri 'er'e ce 'in !e !omeniul &r!>re7 o/'>re7 cceorii i

 #eri/erice7 cre com#le'e$) gm com#niei0

S'r'egi :n're#rin!erii :n !omeniul /irmelor #ri('e7 !e '' i !e cre ie%ș ț  Com#ni

(in!e7 !e emene7 &r!>re 5i #ro!ue o/'>re #en'ru clien*ii /irmelor #ri('e7 !e '' i !e

cre'ie7 :n /iecre !in're egmen'ele le geogr/ice0 Clien'ii ce'or #iee u'ili$e$) #ro!uele

A##le7 !'ori') #er/ormn'ei !e clcul !e mre #u'ere7 c#ci')'ilor !e e2#niune7

c#ci')'ilor re'eli'ice i in'ergrre #er/ec') cu #ro!uele com#lemen're0

S'r'egi :n !omeniul me!iului :con6ur)'or% A##le /o' cri'ic') !e c8'e( orgni$'ii

ecologice7 #en'ru c) nu :nce'e$) /oloire u9'n'elor 'o2ice :n o/er' nou) !e #ro!ue0 C

r)#un A##le !eclr' c) ce'e re$ul''e nu un' cu 'o'ul o9iec'i(e i c) :n urm

cerce')rilor in'erne e/ec'u'e 4 !o(e!i' c A##le e'e cu mul' :nin'e li!erilor mon!ili !in

!omeniul IT c Dell7 'e>?7 e>le'' Pc;r!0

!)iectivele 9irmei

• Ino('ii mi #reu !e orice 0• E2'in!ere re*elei le !e !i'ri9u*ie #en'ru 6unge mi e/icien' l clien'ii (i$'i i !e

i igur cu o cli''e (8n$)rilor i er(iciilor #o' (8n$re !e ce mi :nl')

cli''e0• Ten!in' #re igurre ni(elului ecologic :nl' l #ro!uelor0•

@m9un)')'ire con'inu) :n cli''e #ro!uelor0• Su'inere comuni')'ii !e !e$(ol're !e #ro!ue !e c)'re 'er'e #)r'i7 #lic'iilor 

o/'>re i &r!>re• Cre'ere (n$rilor in egmen'ul !e e!uc'ie i cel cor#or'i(0• In(e'ire in noi #ro!ue c !e e2em#lu % iP&one7 iP! i 'e&nologii >irele0

 

Puncte tari Puncte (la)e

21

8/16/2019 Atestat 2016

22/24

Uor !e u'ili$'  Li!er in m'erie !e ino('ie i #ro!ue

!i/eren'i'e Un mngemen' 9ine !e/ini' 1rn! renumi' i 9ine !e/ini'7 con/orm

Pro9leme cu !i'ri9u'i Pre'uri ri!ic'e  Pre mul'e linii !e #ro!uc'ie

!portunitati Amenintari Crere !e noi #ie'e o/'>re i

(n$re !e &r!>re #e ce'e #ie'e Pi' online Progrm !e 9ene/icii #en'ru ng6'i De$(ol're in!u'riei

Pier!ere co'ei !e #i' Concuren' glo9l Cre'ere co'urilor cu #or(i$ionre

Amenin'rile me!iului concuren'il%

-0 Amenin'rile noilor (eni'i #e #i'% Medie (pre mare - #e #i' PC orice /irm

cre !eco#er o nou 'e&nologie cre #o'e /i e/icien' in cee ce #ri(e'e

r#or'ul #re'4#er/ormn'+0 Amenin're #ro!uelor u9'i'ui9ile% Mare 4 noile /orme le !i#o$i'i(elor !e

in/ormre #recum Digi'l TV 7 DTV 7 'ele/one cu ecrn #ecil #en'ru

u'ili$re in'erne'ului 7 c'ig !in ce in ce mi mul' #o#ulri''e30 Pu'ere !e negociere /urn$orilor% Mare 4  !eorece A##le lucre$ !or cu

c'i( /urni$ori 7 re#re$in' un ric !eoe9i' !e mre #en'ru ce'0

22

8/16/2019 Atestat 2016

23/24

I1. 6 Analiza primilor trei concurenti ai S.C. Apple Inc. S.A.

Identi9icarea concurentilor

-0S0C0 Smung rou# S0A

Smung rou# e'e o com#nie !in Coree !e Su!7 :n/iin ') :nț  -3H7 (8n! co9iec' #rinci#l !e c'i(i''e #ro!uc i !e #ro!ue elec'ronice iț ș  IT0 Com#ni e'enum)rul - mon!il :n #ro!uc i !e memorii7ț  moni'ore TFT i 'ele/one CDMA0șSmung re #ro2im'i( -HH0,,, !e ng6i i :n -HG !e 9irouri !in .G !e )ri7 /iin!ț țlc)'ui') !in o#' !i(i$ii #rinci#le !e /ceri0

1rn!4ul Smung 4 :m9un)') i' emni/ic'i( :n ul'imii ni0 Coni!er' !e c)'re ri(liiț)i c /iin! un com#e'i'or !e 'emu'7 Smung Elec'ronic i4 e2'in /or'e mul' #ro!uc i7ș ț

 #en'ru !e(eni cel mi mre #ro!uc)'or mon!il !e ci#uri DRAM7 /l& memor?7 o#'icl'orge !ri(er0

@n #re$en'7 el e'e unul !in're cei mi im#or'n i #ro!uc)'ori mon!ili !e !i#l?4urițcu cri'le lic&i!e i !e 'ele/one mo9ile !in nou gener ie0ș ț

Smung Elec'ronic7 ce 'in recor!uri l ni(el !e #ro/i' i (eni' :n +,, i +,,G7 ș ș

!e#) i' Son?7 !e(enin! unul !in're cele mi #o#ulre 9rn!uri !e elec'ronice !in lume0 Lș/8r i'ul lui +,,G7 Smung (e o re e ce (lor BB0. milir!e !e !olri0ș ț

2.S.C. Microsoft Corporation S.A

3.S.C. Sony Corporation S.A

!)iectivele concurentilor

%.S.C. Sam(un' Group S.A

A5 cum in!ic) ce' nou mo''o7 (i$iune com#niei Smung Elec'ronic #en'ru noul!eceniu e'e „In#ire '&e orl!7 Cre'e '&e Fu'ure"

8/16/2019 Atestat 2016

24/24

!e 9$) le Smung Q in!u'rie7 #r'eneri 5i ng6*i0 Prin ce'e e/or'uri7 Smung #er) )con'ri9uie l crere unei lumi mi 9une 5i unei e2#erien*e mi 9og'e #en'ru 'o*i0

Analiza S.J.!.

 %.S.C. Sam(un' Group S.A.

Puncte tari Puncte (la)e

e2#erien' in !omeniu !eign re(olu'ionr   #rimul cre /oloe'e #roceore !ul

core /oloe'e i'emul !e o#erre n!roi! 4/oloire !i#l?urilor !e 'i# Amole!

Plu er(icii &r!>re !i'ri9u'ie /or'e 9un) ino(re

 #re'uri !e'ul !e ri!ic'e !ur' l9 !e (i' 9'eriei  comercili$re unor m)rci mi #u'in

olici''eK er(icii o/'>re

!portunitati Amenintari e2'in!ere #e #ie'ele !in A/ric !e Su!

i Americ !e Su! r#i!i''e cu cre e !e$(ol'

'e&nologi 'rgere !e conum'ori i

concuren'ilor 

com#e'i'i #en'ru co' !e #i'!e'ermin c!ere #re'ul

concuren'

Strate'iile concurentilor

%.S.C. Sam(un' Group S.A.