Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
-
Upload
voyage-en-multimedia-salon-e-tourisme -
Category
Business
-
view
880 -
download
0
description
Transcript of Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
![Page 1: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/1.jpg)
Voyage en Multimédia 2014 – slides disponibles sur www.salon-etourisme.com #VEM5
Salle
DISTRIBUTION COLLABORATIVE : UNE SOLUTION POUR DIVERSIFIER SA COMMERCIALISATION ?
Atelier E11
Gilles CIBERTFair Bookingwww.fairbooking.com
Laurent DUCUMIHhttp://www.umih.fr
Rémi OHAYONwww.addiction.travel
Thomas YUNG
![Page 2: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 3: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 4: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Président UMIH Hôtellerie Française
- Propriétaire Exploitant de l’HOTEL ARIANA *** à LYON (69)
- Novembre 2009 : Président UMIH Hôtellerie Française de l’Hôtellerie- Octobre 2010 : Membre de la Commission Tourisme et commission internationale à la Chambre de Commerce de Lyon- Septembre 2008 : Président départemental de la C.H.I.T.R. / UMIH RHONE
Laurent DUC
![Page 5: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 6: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Internet a tout révolutionné
• La communication/relation client• Les apporteurs• Les canaux• Les comportements d'achat• Les besoins et attentes des clients• Le producteur se commercialise !
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 7: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Le producteur se commercialise !• C'est complexe et technique• Des acteurs (distributeurs) se sont substitués• Certains acteurs prennent le pouvoir
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 8: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Avantages des gros distributeurs
• Simple et rapide a mettre en place/utiliser• Planétaire (41 langues – 179 pays pour Booking.com)
• Paiement aux résultats• Performants (webmarketing, ergonomie, etc.)• Effet Billboard
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 9: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Inconvénients des gros distributeurs
• Montant de la commission ?• Parités (tarifaire/disponibilité)• Achat nom commercial• Pollution (visibilité, ereputation)• Cannibalisation - le client ne sait pas• Affiliations• Utilisation fichier clientVoyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 10: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 11: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Définir la distribution collaborative
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Un bon schéma de distribution
Et la place de l'institutionnel ?
Et le client dans tout cela ?
Collaborer pour négocier avec les distributeursCollaborer pour produire du contenu
Exemples de collaboration (co-voiturage)
Collaborer dans l'éducation de la clientèle
![Page 12: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 13: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
![Page 14: Atelier E11 Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062418/5560b350d8b42a033c8b47de/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Distribution collaborative : une solution pour diversifier sa commercialisation ?
Voyage en Multimédia 5 | 6 & 7 Février 2014 | Saint-Raphaël - Slides disponibles sur www.salon-etourisme.com
Merci de votre attention~
Merci aux intervenants~
www.salon-etourisme.com
Atelier animé par Thomas Yung – Artiref – [email protected]