Cómo invertir de manera efectiva su presupuesto publicitario
Aprenda a invertir de manera efectiva su Presupuesto publicitario
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Cómo invertir de manera efectiva mi
Conferencista Cristian Cañizares
Gte Nal. de Impresos
presupuesto publicitario
#WebinarsPublicar
Bienvenidos
Sigamos el “minuto a minuto” a través de la cuenta de twitter @PublicarComunid, usando el hashtag #WebinarsPublicar.
La razón de ser de este webinar
Aprenderemos cómo invertir de manera efectiva el presupuesto publicitario
para lograr los resultados que esperamos.
1.Comportamientos y tendencias
Para empezar…"Un poco de historia
Antes de 1910: Sin importar si los productos/servicios fueran buenos se destacaba la marca que podía pautar en el medio
masivo por excelencia: la prensa
Con la llegada de la radio la velocidad se incrementó, era posible llegar a una audiencia grande en menor tiempo.
No había limites, sin importar que el usuario supiera leer o no a través de la caja mágica se llegaba a esa audiencia
Pero…
El reinado no le duró tanto
1940 La gente cayó rendida a los pies de la televisión, aunque nunca se olvido por completo de la radio
Hasta este momento se captaba el interés más fácil. Las personas no
tenían muchas opciones para decidir.
Aparecen múltiples proveedores de
productos/ servicios. Se amplia la oferta y el
consumidor empieza a exigir calidad
60´S
Los japoneses se roban el
show
Empieza a ser relevante el servicio
al cliente
70 Y 80´S
La calidad, , el servicio al cliente y el precio son los 3
protagonistas
90´S
A partir del 2000 la tendencia es el tema
ambiental
2000
Conclusión
Siempre hemos creído que con la llegada de cada medio el anterior de desplazaría, pero lo cierto es que se adaptan dependiendo del momento en el que lo esté usando, por ejemplo si voy en el carro uso la radio, si estoy en el trabajo veo internet, en la casa TV, etc
Hacia dónde vamos
Ahora el consumidor tiene múltiples plataformas para ver la información y las usa
al mismo tiempo.
¿Cómo ser relevante ante tanta
competencia y captar la atención de
su target?
La respuesta es la innovación
Para inspirarnos….
Caso pañales Kimberly
Para inspirarnos….
caso astronautas estadounidenses con la pluma y los rusos con el lápiz
Antes de decidir en que voy a invertir en publicidad, debo pensar en mi mercado objetivo, ver que necesidades quiero cubrir. De acuerdo con esto hago el plan de mercadeo.
¿Qué aspectos debe tener en cuenta antes de invertir?
Medios Direccionadores
Durante la compra
Medios Creativos Antes de la compra
Televisión
Radio
Prensa
Revistas
Publicidad Exterior
Internet Alterna8vos
Internet
Clasificados
Guías
Directorios
¿De qué depende el valor de un medio?
Número de personas que
contacten El momento en que lo contacte
Los niveles de selección que pueda lograr
La permanencia que tenga el
mensaje
Según costo por mil, entre más contacte más vale el medio globalmente.
El factor de atención y la
cercanía con la decisión de compra son
valiosos.
Así el alcance sea pequeño si llega justo a los que le
interesa vale más.
Un medio efímero vale menos que
uno que permanezca por
varios días o meses.
Prensa Publicaciones periodísticas con circulación diaria.
Ventajas: • Credibilidad • Peso informativo • Flexibilidad geográfica • Escasa saturación • Tiempo de recepción
Desventajas: • Calidad de impresión • Segmentación relativa • Corta vida del mensaje
Son el medio gráfico de mayor calidad, aparecen en kioscos y tiendas con una periodicidad menor que los diarios y alcanzan por lo general un nivel más alto de especialización temática.
Revistas
Ventajas: • Especialización • Estima (se coleccionan) • Calidad de impresión • Segmentación • Larga vida del mensaje
Desventajas: • Audiencia limitada • Saturación • Costo para el
usuario
Ventajas: • Alto alcance y cubrimiento • Intención de compra • Bajo costo x alcance y permanencia • Disponible todos los días del año • Larga vida del mensaje • Se puede integrar con medios
digitales.
Desventajas: • Pauta anual • Medición
Guías Telefónicas
Radio Único en cuanto a la forma de transmitir los mensajes, la cercanía y la inmediatez son sus principales características.
Ventajas: • Flexibilidad geográfica y horaria • Complicidad • Segmentación • Imaginación del oyente Desventajas: • Bajo grado de atención • Impacto limitado • No es visual (recordación) • Excesivo número de emisoras
Cifras para no perder de vista…
En promedio, su alcance es de 680 mil personas y su inversión diaria debe ser de $1.170.000 *11% de la audiencia.
Es el medio en el que más se invierte
en publicidad.
Ventajas: • Alta audiencia • Cobertura • Calidad del mensaje (audiovisual)
Desventajas: • Saturación publicitaria • Dudas sobre eficacia (zapping) • Costo elevado de producción
TV Nacional
Usuarios lo utilizan para muchas
actividades, no solo entretenimiento.
Internet
Ventajas: • Segmentación • Medición • Inmediatez • Costo
Desventajas: • Saturación • Dependo de una conexión • En ocasiones debo realizar una inversión mayor a la
pauta para brindar una buena experiencia al usuario y lograr un impacto positivo en la conversión.
Entre más medios más opciones voy a
tener.
Cada medio tiene un porcentaje de la audiencia.
Debe atender los momentos de verdad
Enfocarla en las audiencias y tiempos correctos
Por ejemplo la gente usa mucho internet para investigar, pero no
para comprar
Siempre tenga presente a qué audiencia está
llegando
Muchas Gracias