お金を使わずにApp storeでランキングトップを獲る方法！

2012.4.26

お金を使わずにAppStoreでランキングトップを獲る方法！

12年4月27日金曜日

自己紹介孫良（そんやん）株式会社まさか代表取締役

アプリ企画者/プロデューサー

1978年生まれ。在日韓国人3世。法政大学中退。芝浦工業大学柏高校卒。千葉県野田市出身。元サッカーライター。

App S t o r e無料総合１位４回。

facebook :Yang Son代々木系


自己紹介

貯金10万円からのスタート

ゲリラ戦の日々12年4月27日金曜日

日本一を獲ったアプリ（戦果）

漫画の新聞

面白ニュースの秒刊マンデー

バカ画像ギガ盛り！

THE・都市伝説


その他に…

・ゲーム系・読み物系・動画系・画像系

などで、10位以内が11回


お金を使わずどんな戦い方をしているのか？


結局のところ・・・

ゴール=収益化(必ずしも上位を獲らなくてもいい）

収益化＝ユーザー数×課金 or 広告クリック※当然だが、広告出稿で収益化してもかまわない


具体的な秘訣は？▼心構え１　針の穴に糸を通す作業を５回成し遂げるつもりで臨む（ガラケーのような甘さはない）２　正確に工程を思い描き、成功を信じる（ブレるとまわりが付いてこない）３　既存事業の哲学は忘れる（特にガラケー公式ビジネス。ガラケーのように投資対リターンを確実にしよう、読もうとしないこと）４　既存事業の成功法を応用する（特にガラケー公式ビジネス）５　コンテンツを愛する（最後の10％くらいの伸びに影響する） ▼体制６　構造的に既存事業と切り離し独立採算に（既存事業の哲学が必ず邪魔をしてくる）７　合議制はNG、責任を明確化する（センスと能力のある者が全て決定する）８　収支予測はザックリと（真面目にやっても読めるワケない）９　短期的な回収は考えない（１年後に販売台数はメチャクチャ伸びてる） 10　才能のない人を配置しない（いくらやってもうまくいかない） ▼企画 11　ジャパニーズカルチャーはサムい（全世界の外人のうち日本文化が好きな人は２％くらい） 12　悪乗りしない（「やっぱ合コンのアプリっしょ～！」みたいなのはやめる） 13　おもしろいかどうか人に聞いて確認する 14　モノになるのは500分の１（発想というのは陳腐なもの） 15　「自分も一ユーザーだから自分の意見が正しい」はNG（10万人くらいを思い浮かべて、10万人がどう思うか、で判断する） 16　数字（マーケティング）だけで企画しない。思いつきも大事 17　アナタはたいがいツマラナイ ▼検討 18　需要はあるか？　市場規模は大きいか？（まだ数百万台しか実機は出回ってない） 19　専門的すぎないか？（まだ数百万台しか実機は出回ってない） 20　成立するビジネスモデルか？ 21　回収できるか？　最低いくら儲かるか？ 22　他のデバイスや紙、テレビでの実績があるか？ 23　座組み全員の動機（メリット）を担保できるか？ 24　時代遅れ、または早過ぎないか？（ヒトの半年先を行く） 25　開発能力があるか？ ▼アプリ的検討事項 26　圧倒的におもしろいか、役に立つか、価値があるか？ 27　いままでに存在しないものか？ 28　徹底的に分かりやすいか？ 29　説明不要か？ 30　参入障壁もしくは競合対策は？ 31　ランキングを駆け上がれるか？ 32　１年後、2年後はどうなっているか？ ▼準備 33　1分1秒でも早く実現する（実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれない） 34　他人を巻き込む場合は、ダメ元で声をかけまくる（判断するのは相手） 35　契約内容は明確にする（後でモメないように） 36　契約相手のメリットを担保する（相手をウハウハにしないと関係が長続きしない。相手の動きがいつか鈍くなる） 37　契約更新・契約解除の文言に注意 38　どちらも勝手に動けない契約内容に 39　契約書は必ず自分で書く 40　契約締結はなるべくリリース前にすること（ヒットするか大コケしたときにモメる余地を残してしまう） 41　人材確保を重要視すること。デザイナーとデザインも重要 42　コストを抑える

30　参入障壁もしくは競合対策は？ 31　ランキングを駆け上がれるか？ 32　１年後、2年後はどうなっているか？ ▼準備 33　1分1秒でも早く実現する（実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれない） 34　他人を巻き込む場合は、ダメ元で声をかけまくる（判断するのは相手） 35　契約内容は明確にする（後でモメないように） 36　契約相手のメリットを担保する（相手をウハウハにしないと関係が長続きしない。相手の動きがいつか鈍くなる） 37　契約更新・契約解除の文言に注意 38　どちらも勝手に動けない契約内容に 39　契約書は必ず自分で書く 40　契約締結はなるべくリリース前にすること（ヒットするか大コケしたときにモメる余地を残してしまう） 41　人材確保を重要視すること。デザイナーとデザインも重要 42　コストを抑える ▼制作 43　未来の成功を語り、開発者の尻を叩く。未来の成功を可視化させてあげる（実は未来の利益をバリバリ逸失中かもしれない） 44　実装内容は少しでも疑問に思ったら煙を立てる（この違和感を放っておくとリリース後、数万人に影響する） 45　プログラマーの仕事を信用しないで全ては自分の責任と心得てアプリを確認すること 46　ユーザーのストレスは自分の比ではないと心得る 47　とにかく分かりやすいUI、内容、言葉にする 48　ボタンは押しやすく 49　ユーザーは待たせない 50　必ずデバッグ期間を用意する 51　プログラムへの造詣を深めない、理解しない（実装の難しさを理解するとユーザーの求めるものをプログラマーに依頼できなくなる） 52　プログラマーには人間関係を保ちつつ、「もうちょっとフワッと」などとある程度無茶な要求を心がける（コイツ分かってない、と思われない程度に） 53　他アプリを研究した上での仕様にする 54　アイコンとアプリ名で全てが伝わるようにする（ユーザーはAppStoreでアイコンとアプリ名を見て一瞬で判断する） 55　アイコンは目立つように。またアイコン内に書く文字数は極力抑える。 56　問い合わせがレビュー欄に書かれないようにする（アプリ内で受付窓口を用意したり、窓口がある旨とメアドをAppStoreのアプリ説明文に書いておく） 57　アドネットワークはなるべく多くの種類を実装する（収益性の高いものをリアルタイムで切り替えていく） ▼公開・プロモ 58　公開前から常時、事前告知をする（Twitter、FaceBook、PCサイト） 59　事前準備をしておき、リリース時には有料・無料のプレスリリースを送信（無料のサイトは丸１日かけて全部使う） 60　事前準備をしておき、リリース時にアプリレビューサイトに一斉に連絡 61　自社アプリの広告枠で一気にユーザーを流し込む 62　すべてのダウンロードをリリース時に集中させる 63　リリースはできれば週末、土日にぶつける（土日はDL数が多い傾向にある） 64　初期の問い合わせには即時対応（悪いことも、すぐ対応したこともレビューに書かれる） 65　いつでも広告出稿できるようにしておく（手続きは意外とすぐできない） 66　50位近く、25位近くにきたら広告出稿をし順位を上げる（50位と51位、26位と25位では閲覧ユーザー数に圧倒的な差がある） 67　サーバー監視のレベルを上げる 68　なるべく会社にいるようにする（マスコミから電話があったりする場合もあるし、サーバー契約の見直しなど緊急事態も） 69　緊急対応の体制（出社体制・連絡先の確保）を整えておく ▼運用開始 70　アップデートでレビュー欄を帳消しに 71　ユーザーメリットと収益化のバランスを見る 72　後から広告の表示箇所を増やさない（ユーザーが怒る）

具体的な秘訣は実は８０項目ほどあります……


なんとこんな本が！（ゲリラ教本）


日本一になる流れ

リリース日カテゴリ下位カテゴリ上位総合下位

※ユーザーが微妙に異なるので要注意12年4月27日金曜日

日本一になる流れ

総合上位


日本一を獲ったアプリの共通点は？

市場が大きい

日本初である

おもしろい

キャッチー

＋運


市場が大きい

100人中100人が興味を持つか？12年4月27日金曜日

市場が大きい

焼き肉主義12年4月27日金曜日

日本初である

「初」モノはまだある12年4月27日金曜日

「初」モノはまだある

明日、プレスリリースを出します12年4月27日金曜日

キャッチー漫画の新聞面白ニュースの秒刊マンデーバカ画像ギガ盛り！THE・都市伝説当たる！iTunesギ....神動画１００連発！


キャッチー

Amazonに学ぼう！12年4月27日金曜日

市場動向（所感）

ユーザーも増え収益化しやすくなり今年から、競争が激化（競合アプリ、リワード）

ランキングが混雑してきた


市場動向（所感）

数字が合った会社はいくらでも出稿してくる

ユーザーの平均単価が高いと有利12年4月27日金曜日

ゲリラ戦＋

リワードがベスト？


ゲリラ戦＋リワードがベスト？

ゲリラリワード


ゲリラにとってのリワードとは？

「ロケット発射台」式「飛び級」式「二人三脚」式「胴上げ」式



ゴール=収益化(必ずしも上位を獲らなくてもいい）

収益化＝ユーザー数×課金 or 広告クリック



数字さえ合えば広告出稿すべき↓

数字合わせ＝データマイニングの時代

ガラケーと同様に金融業のようになっていくのでは？



ゲリラから制服組へ？


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