Anuário Máxima Sistemas 2014
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M E N S A G E M D O P R E S I D E N T E
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O ano de 2013 foi marcado por um cresci-mento significativo da Máxima Sistemas, processo que trouxe diversos desafios e grandes conquistas. O nosso compromisso em sermos uma empresa inovadora, a expe-riência que acumulamos no segmento que atuamos e uma demanda crescente de nos-sos clientes, provocou a evolução natural do nosso portfólio de produtos e serviços.
Especializada há 5 anos em soluções mó-veis e em multiplataforma para a gestão e o desenvolvimento da força de vendas do atacado distribuidor, a Máxima entra ago-ra em uma nova etapa, de consolidação e evolução de suas ofertas. Enfrentamos com êxito os obstáculos de 2013 e superamos nossos próprios limites, o que nos permitiu uma significativa expansão no mercado na-cional, por meio de resultados expressivos e a adesão de importantes clientes.
Preparada para os novos desafios de 2014 e focada no objetivo de gerar valor aos nossos clientes, a equipe Máxima continua fiel à sua história, sua visão e seus valores. Seguimos convictos de que estamos na di-reção certa, priorizando o desenvolvimento de soluções para fortalecer o crescimento de nossos clientes.
Ao longo desta importante publicação, você encontrará os produtos e serviços da Máxi-ma Sistemas e como podemos contribuir para aprimorar a automação de toda equi-pe de atendimento ao cliente do segmento atacado distribuidor, com segurança e efici-ência. É uma grande satisfação compartilhar com você o nosso trabalho. Satisfação ainda maior é trabalhar por você.
Boa leitura!
Wagner PatrusDiretor Presidente da Máxima Sistemas
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10. Nosso Negócio
10. Principais Indicadores
11. Faturamento
11. Crescimento Anual
12. Rentabilidade Líquida
12. Quantidade de Clientes
13. Quantidade de Usuários
13. Colaboradores
A E M P R E S A08
16. Mercado Atacado Distribuidor
17. Mobilidade
17. Automação da Força de Vendas
21. Pontos de Atendimento
24. Portal Executivo
25. Pedido de Venda
26. Catálogo Eletrônico
27. E-Commerce
27. Geolocalização
30. Central de Serviços
30. Cursos Online
31. Educação a Distância
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34. Andrade Distribuidor
36. Armazém Rio Piranhas
38. Casa Flora
40. Casa Garcia
42. Comercial Rofe
44. Cosme e Damião
46. Dismaria Distribuidora
48. Distribuidora Sardagna
50. Fonte Distribuidora
52. JJ Distribuidora
54. Rio Vermelho Distribuidor
56. Yangzi Brasil
58. Alguns de Nossos Clientes
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A E M P R E S A
Ano após ano, a Máxima Sistemas supera
seus índices de crescimento. Os números
alcançados expressam a confiança deposi-
tada por nossos clientes. Eles são a mate-
rialização do nosso compromisso de aten-
der as demandas do segmento atacadista
distribuidor.
P R I N C I P A I S I N D I C A D O R E S
N O S S O N E G Ó C I O
612
13.064 MIL
clientes em todo o Brasil
usuários ativos
Com cinco anos de mercado, a Máxima
conquistou números expressivos, contri-
buindo para o crescimento nas vendas e
lucratividade de mais de 600 clientes e
conquistando a confiança de seus mais de
13 mil usuários. Suas soluções são total-
mente integradas ao WinThor, ERP da PC
Sistemas, líder no segmento. Hoje, 45%
dos clientes PC Sistemas também são
clientes Máxima, percentual que estima-
-se superar a casa de 60% até o final de
2014. Focada na inovação por meio de
dispositivos móveis que otimizam a gestão
comercial dos atacadistas distribuidores, a
companhia tem acompanhado as deman-
das do segmento, o que explica sua franca
expansão no mercado nacional.
A Máxima Sistemas é uma empresa mineira, nascida em 2009, especializada em solu-ções para a gestão e o desen-volvimento de força de vendas em multiplataformas. Por meio delas, é possível gerenciar, de maneira dinâmica, equipes de vendas, emitir pedidos, mon-tar inúmeros catálogos digitais para a apresentação de mix de produtos, realizar vendas pela internet, além de gerir rota de vendedores.
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C R E S C I M E N T O A N U A L ( % )
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4,00
7.06
5.60
8,00
2010 2011 2012 2013
A Máxima Sistemas investe na inovação,
na aplicação de novas tecnologias, na qua-
lificação de seus colaboradores, buscando
evolução e o aprimoramento de produtos
e serviços. Apresentamos a seguir alguns
de nossos principais resultados:
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Fund
ação
da
em
pres
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A mais recente edição do Ranking ABAD/Nielsen 2013, principal pesquisa do seg-mento atacadista distribuidor, mostra que o setor cresceu 2,5% (8,5% nominais) e atin-giu faturamento total de R$ 178,5 bilhões. Um indicador ainda mais representativo, apontado pelo estudo em questão, afirma que 83% dos atacadistas que previam au-mentar seu faturamento em 2012 consegui-ram realizar essa previsão. Em um mercado de consumo que representou uma receita de R$ 344,1 bilhões, os agentes de distribuição
M E R C A D O A T A C A D O D I S T R I B U I D O R
responderam por 51,9% da movimentação dos itens de consumo básico das famílias. Com isso, a participação do atacado distri-buidor no mercado mercearil permanece acima dos 50%, pelo 8º ano consecutivo. As-sim, o setor segue com boas perspectivas de crescimento e expansão, mesmo diante de cenários incertos que o ano de 2014 possa contextualizar. “A expectativa para este ano é avançar nas demandas e relacionamento com governo ao apoio da frente parlamentar. E, desta forma, continuar estimulando o de-senvolvimento do segmento”, ressalta José do Egito, presidente da ABAD. (Fonte: Ranking ABAD 2013 / Portal Newtrade)
N Ú M E R O S D O S E G M E N T O A T A C A D I S T A D I S T R I B U I D O R
O M E R C A D O
FATURAMENTO TOTAL EM 2013 ............................................................................. R$ 178,5 BILHÕES
CRESCIMENTO REAL ........................................................ 2,5% EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR
CRESCIMENTO NOMINAL ................................................... 8,5 EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR
PARTICIPAÇÃO NO MERCADO MERCERIAL .............................................................................. 51,9%
TOTAL DO FATURAMENTO DO VAREJO ALIMENTAR .................................... R$ 344,1 BILHÕES
PONTOS DE VENDA ATENDIDOS .......................................................................................... 1. 051.353
ÁREA DE ARMAZENAGEM .................................................................................. 8,76 MILHÕES DE M²
FUNCIONÁRIOS .............................................................................................................................. 282,2 MIL
VENDEDORES DIRETOS ................................................................................................................. 37,9 MIL
REPRESENTANTES COMERCIAIS / AUTÔNOMOS ............................................................... 55,4 MIL
FROTA DE VEÍCULOS PRÓPRIOS ................................................................................................ 33,4 MIL
faturamento total em 2013R$178,5 BI
crescimento nominal em 20138,5%
Fonte: Ranking ABAD/Nielsen 2013
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As empresas estão sempre em movimento e a mobilidade é uma alavanca para obter van-tagens competitivas. O mercado móvel corpo-rativo deve movimentar cerca de US$ 40 mi-lhões em 2014. Cerca de 50% das empresas estão adaptando a forma de se relacionar com o público à realidade mobile por exigência dos funcionários, enquanto 43% o fazem para aumentar a competitividade. Segundo proje-ções do Gartner, em 2016, 40% da força de trabalho mundial utilizará diariamente dispo-
Vender faz parte do dia-a-dia de todas as empresas. A automação da força de venda é o melhor meio de proporcionar autono-mia de gerenciamento, agilidade e quali-dade de informações. Segundo pesquisa Gatner, o propósito da maioria das empre-sas que automatizam a força de vendas é aumentar a receita ampliando a equipe de vendedores e/ou expandindo seus negó-cios para novos mercados.
A Associação Brasileira de Automação Co-mercial (AFRAC) estima que em 2014 have-rá um aporte de, pelo menos, R$ 1 bilhão no setor. O valor representa o investimento de atacadistas e varejistas para aquisição e/ou adequação às novas soluções fiscais em
M O B I L I D A D E
A U T O M A Ç Ã O D A F O R Ç A D E V E N D A S
sitivos móveis para realizar suas tarefas. Dois anos depois, 70% dos trabalhadores de todo o mundo irão dispor de tablets ou dispositivos com características semelhantes para desem-penhar suas funções. O crescimento mobile foi fundamentado com números inéditos em um estudo do instituto de pesquisa Nielsen, realizado em parceria com a MMA (Mobile Ma-rketing Association), apontando que as ven-das de dispositivos móveis cresceram 121% no primeiro semestre de 2013, comparado com 2012. E, segundo a pesquisa, 25% dos usuários mobile utilizam smartphones como principal meio de acesso à internet.
implantação no país, e é baseado em uma pesquisa realizada pelo IHL Group, instituto global de pesquisas em Varejo e Tecnologia. As ferramentas de força de venda, além de colaborar para as adaptações às exigências fiscais que estão por vir, auxiliam vende-dores a descobrir, qualificar e hierarquizar tendências, facilitando a tarefa da equipe comercial e estimulando-a a promover o relacionamento com o cliente. Em 2014, as empresas que não otimizarem seus siste-mas de gerenciamento de vendas, tendem a perder espaço e oportunidades de am-pliação de mercado.
dos usuários mobile utilizam smartphones como principal meio de acesso à internet
é o aporte mínimo que a AFRAC estima para 2014
25%
R$1 BILHÃO
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A L O G Í S T I C A
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Com estrutura e organização para atender
seus mais de 13 mil usuários, a Máxima Sis-
temas atua em todos os estados brasileiros,
compondo de maneira estratégica uma rede
de presença para apoiar os seus clientes seja
quais forem suas necessidades de mobilidade.
Todos esses pontos de atendimento propiciam
agilidade no atendimento aos nossos clientes.
A L O G Í S T I C A
13 MILusuários atendidos em todos os estados brasileiros
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P O N T O S D E A T E N D I M E N T O
NorteBelém (PA)Manaus (AM)
NordesteFortaleza (CE)Maceió (AL)Recife (PE)Salvador (BA)Teresina (PI)
Centro-OesteBrasília (DF)Goiânia (GO)
SudesteBelo Horizonte (MG)Rio de Janeiro (RJ)São Paulo (SP)Vitória (ES)
SulCuritiba (PR) Joinville (SC)Porto Alegre (RS)
S E D E M Á X I M A
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O S P R O D U T O S
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O S P R O D U T O S
O Portal Executivo é um sistema voltado para o gerenciamento via Internet, 24 horas por dia, das equipes que constituem a Força de Vendas de sua empresa. Desenvolvido de forma a possibilitar um aprendizado rá-pido e intuitivo, o Portal Executivo permite que você acompanhe de perto vários as-pectos do processo de vendas, otimizando os recursos disponíveis e possibilitando a correção de possíveis falhas no atendimen-to à carteira de clientes da empresa.
• Informações instantâneas sobre venda, equipes, representantes, clientes, pedidos, rotas, praças, carregamentos, dentre outras
• Indicadores de desempenho que orientam os gerentes sobre quais aspectos preci-sam ser aprimorados para que tenham êxito na realização de seus objetivos
• Informação sobre distribuição de ven-das em planos de pagamento, tipos de cobrança, ramo de atividade, categoria, rotas e praças
• Acompanhamento da positivação de clien-tes por praça/rota, com alerta para clientes que
estão ativos, mas não foram positivados
• Posição de pedidos (Pedidos Liberados, Montados, Bloqueados, Cancelados, etc)
• Projeção de Vendas, baseada nos valores vendidos até a data da projeção
• Análise de Débito e Crédito, com alerta para Equipes/Representantes que pos-suam débito superior ao percentual de-finido por você no momento da consulta
• Acompanhamento diário das metas de venda, mix e pedidos
• Consulta de preços de venda e estoque disponível
• Consulta de produtos mais vendidos e produtos que estão sem giro
• Produtos em Oferta, Brindes e Campa-nhas Ativas
• Histórico de compra e acesso a dados de análise de crédito de clientes
• Possibilidade de envio instantâneo de mensagens para o celular de represen-tantes e gerentes
• Exportação de dados para o Excel, Word, Arquivos de Texto e Documentos PDF
• Geração dinâmica de gráficos em diver-sos relatórios, de modo a auxiliar a análi-se das informações
• Agrupamento dinâmico de informações, ordenação e filtro de dados
• E mais diversos relatórios e análises dis-poníveis para você
P O R T A L E X E C U T I V O
Transformando dados gerenciais em informações estratégicas
Geração dinâmica de
GRÁFICOS
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O Pedido de Venda é uma solução direcio-nada à equipe de vendas da sua empresa, permitindo a emissão de pedidos, consulta de dados de clientes e gerenciamento de suas vendas.
• Você escolhe a plataforma: web, Android, Windows Mobile
• Você escolhe o aparelho: smartphone, tablet, notebook, desktop
• 100% integrado ao WinThor
• Mobilidade: por ser multiplataforma, é possível ser acessado, usando a mesma licença, por qualquer equipamento ho-mologado
• Não há necessidade de realizar geração de dados diários, pois todo o processo é nativo ao WinThor
• Possibilidade de trabalhar offline. Neste caso, a transmissão dos dados será feita automaticamente (sem intervenção do usuário) assim que o equipamento obti-ver conexão com a internet
• Catálogo de Produtos integrado ao Força de Vendas
• Roteirização via GPS
• Agenda de acompanhamento das visitas
• Acesso às mensagens enviadas pelos su-pervisores
• O cadastro do pedido é similar a rotina 316 de Venda do WinThor
• Consulta de detalhes do produto, como
P E D I D O D E V E N D A
A Força de Vendas que sua em-presa precisa
foto e tabela de preços definidas no WinThor
• Apresentação do histórico de compras do cliente para um respectivo produto, facilitando a sugestão de venda durante a emissão do pedido
• Projeção do Fechamento dos resultado, possibilitando priorizar ações para o atingimento de metas
• Acompanhamento Previsto (Metas) x Re-alizado
• Visões de Venda por produto, cliente, fornecedor, departamento, categoria
integrado ao WinThor
Web, Android e Windows Phone
Roteirização via
100%
GPS
MULTIPLATAFORMA
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O Catálogo Eletrônico da Máxima Siste-mas permite que você substitua os ca-tálogos impressos de produtos por uma versão digital que amplia as possibilida-des de apresentação do seu mix, adicio-nando recursos que favoreçam as suas vendas.
• Processo de criação dos catálogos feito pela Internet
• Confecção e publicação de diversos ca-tálogos, simultaneamente
• Compatível com todos os tablets An-droid
• Acesso a vídeos, agregando informa-ções adicionais aos produtos
• Tecnologia de publicação em nuvem (internet)
• Possibilidade de trabalhar offline
• Baixo consumo de link durante o pro-cesso de publicação, com a opção de restrição para conexão Wi-Fi
• Criação de layout personalizado para as páginas do catálogo
• Segmentação por seções e categorias (ex.: higiene, limpeza, laticínios, etc.)
• Opção de data de validade para os ca-tálogos
• Integração com o Pedido de Venda
C ATÁ L O G O E L E T R Ô N I C O
Digital. Fácil. Com a cara da sua empresa.
O S P R O D U T O S
Compatível com todos tablets
Tecnologia de publicação
Possibilidade de trabalhar
ANDROID
EM NUVEM
OFFLINE
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O e-Commerce Máxima Sistemas é uma solução de vendas via web desenvolvida em uma plataforma totalmente integrada ao WinThor.
• Layout da página (design) customizável pelo usuário
• Totalmente otimizado para os motores de buscas (ex.: Google, Bing)
• Disponibiliza vários relatórios pertinen-tes ao uso da loja
• Permite várias formas e planos de paga-mento
• Módulo de frete com transportadoras e correios
• Oferece ferramentas de marketing
• Gerenciamento de pedidos realizados pela loja virtual
• Possibilita atendimento ao usuário
• Disponibiliza diversos recursos para o gerenciamento da Loja
• Dispõe de ferramentas para facilitar a na-vegação do usuário
• Permite importar preços de clientes por região
• Módulo antifraude
• É totalmente inte-grado ao WinThor
O Módulo Geolocalização é a solução Máxima que permite o gerenciamento das equipes de vendas (RCAs) em campo, fornecendo informações em tempo real de localização e rota. Usando recursos do Google Maps e Google Street View, os ges-tores acompanham seus vendedores, pro-piciando agilidade na tomada de decisões e gerando maior produtividade da equipe.
Oferece informações detalhadas em tem-po real no mapa de:
• Localização do vendedor
• Tempo de permanência em cada visita
• Rota prevista e realizada
• Cercas eletrônicas
• Endereço da residência do vendedor
• Clientes positivados (verde) e não positi-vados (vermelho) de um vendedor
Benefícios
• Integração com o Pedido de Venda Máxima
• Uso de recursos do Google Maps e Google Street View (em locais com cobertura)
• Agilidade na tomada de decisões
• Maior produtividade dos vendedores
• Acompanhamento do posi-cionamento de equipes de força de vendas
• Integrado ao ERP WinThor
E - C O M M E R C E G E O L O C A L I Z A Ç Ã O
Sua vitrine virtual de negócios A rota certa para o sucesso das suas vendas
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O S S E R V I Ç O S
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O S S E R V I Ç O S
Visando seguir as melhores práticas ado-tadas mundialmente, a Máxima Sistemas disponibiliza a seus clientes um suporte técnico em um ambiente web, que torna todo o processo mais ágil e simples du-rante o atendimento.
Estreitando ainda mais o relacionamen-to com o cliente, a Central de Relacio-namento possibilita interação e acom-panhamento das solicitações e ações realizadas pela empresa.
O suporte técnico da Máxima Sistemas também oferece consultorias persona-lizadas que propõem as melhorias nos processos que utilizam nossas soluções tecnológicas.
Os cursos online Máxima Sistemas foram especialmente desenvolvidos para capaci-tar e garantir acesso ao conhecimento de maneira fácil e econômica.
Força de Venda – Profissionais de TI
Capacita os profissionais da área de tec-nologia da informação para utilizarem o Portal Executivo na empresa, incluindo os pré-requisitos necessários, configurações do sistema e adequação dos dispositivos móveis utilizados pelos Representantes Comerciais Autônomos - RCAs. (Carga Horária: 5h)
Força de Venda – RCA
Capacita os Representantes Comerciais Autônomos – RCAs a realizarem a emissão de pedidos de venda online/offline, no Android e Mobile com dicas para a melhor utilização da ferramenta, proporcionando agilidade e segurança ao processo. (Carga Horária: 7h)
C E N T R A L D E S E R V I Ç O S
C U R S O S O N L I N E
Relacionamento com os clientes
disponível via web
personalizadas oferecidas pelo suporte da Máxima
SUPORTE 24H
CONSULTORIAS
Máxima integração com o co-nhecimento
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
tegram o portfólio da empresa. Por meio
dos treinamentos, as equipes podem se
qualificar de acordo com sua área de atu-
ação e usar os conhecimentos recebidos
nos cursos com aplicação imediata na ro-
tina de trabalho.
A modalidade EaD - Ensino a Distância
- da Máxima disponibiliza material didá-
tico de treinamentos (apresentações e
exercícios) que garantem a capacitação
necessária para utilizar com exatidão to-
dos os recursos das ferramentas que in-
E D U C A Ç Ã O A D I S T Â N C I A ( E A D )
disponibilizado para os trei-namentos, com apresentações e exercícios
MATERIAL DIDÁTICO
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O S C L I E N T E S
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A Andrade Distribuidor, em 2014, completa 26 anos de atuação sólida e comprometi-da e tem, como foco principal, a satisfação dos seus clientes e fornecedores, ser bem sucedi-da nos seus negócios, além de gerar empregos e renda para as regiões em que atua.
O Diretor Presidente da Andrade Distri-
buidor, Silvio Pessoa, afirma que a meta da
empresa é estar cada vez mais presente, por
meio de produtos e serviços que atendam a
necessidade de um mercado exigente e de
constantes mudanças. “Contamos com uma
boa equipe de gestores em sintonia com as
novidades do mercado. A Andrade é um dis-
tribuidor que contribui com o crescimento de
seus parceiros com sua excelência em serviço
e distribuição.”
A empresa foi fundada em abril de 1988, na
cidade de Arapiraca, distribuindo seus produ-
utilizando o Portal Executivo da Máxima Sistemas
Andrade oferece aos seus clientes um portfólio de mais de 3.000 produtos.
4 ANOS
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
tos, desde então, para o estado de Alagoas.
Em 1998, resolveu investir no mercado de
distribuição de segmentos de higiene pes-
soal e perfumaria, expandindo para o estado
de Sergipe. A companhia tem área total de
28.000 m² e seu CD é equipado com estru-
tura porta paletes, empilhadeiras elétricas,
paleteiras hidráulicas e elétricas, sistema de
rádio frequência, niveladoras automáticas,
gerador de energia, central de abastecimento
interno, oficina mecânica e frota própria. Con-
ta, ainda, com o sistema de Flow Rack.
A equipe de vendas da Andrade é 100% in-
formatizada, com conexão/transmissão de
dados online, por meio do Portal Executivo,
o qual oferece acompanhamento de vendas
com informações diretas em dispositivos mó-
veis e atualizadas simultaneamente, possibili-
tando retorno imediato sobre status do pedi-
do, falta de mercadorias, estoque disponível,
etc. “O Portal contribuiu com o crescimento da
Andrade por meio de suas informações rápidas
para as equipes de vendas, facilitando a toma-
da de decisões e as negociações, como também
a facilidade de uso devido ao seu acesso ser
totalmente via web”, destaca o Gerente de TI,
Bruno Menezes.
A empresa utiliza o software da Máxima Sis-
temas há 4 anos. A solução foi adquirida,
segundo Menezes, por ser especializado na
automação da força de vendas. “Ótima ferra-
menta, intuitiva e que cumpre o seu papel. Além
do conjunto de informações oferecido pelo sis-
tema, ela possui integração total com o nosso
ERP WinThor da PC Sistemas”, afirma o gestor.
Ainda de acordo com o gerente, a relação da
Andrade Distribuidor com a Máxima Siste-
mas contém laços cada vez mais fortes. “O
relacionamento entre a Andrade e a Máxima é
muito bom. Sempre que preciso a Máxima nos
atende prontamente, tornando essa parceria
tão positiva!”, conclui.
Equipe de vendas da Andrade, com conexão/transmissão de dados online, por meio do Portal Executivo, da Máxima Sistemas
100%INFORMATIZADA
“O Portal contribuiu com o cres-cimento da Andrade por meio de suas informações rápidas para as equipes de vendas...”
Bruno Menezes, Gerente de TI da Andrade Distribuidor
Frota própria e oficina mecânica.
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O S C L I E N T E S
A R M A Z É M R I O P I R A N H A S U S A T E C N O L O G I A N A S S U A S V E N D A S E X T E R N A S
Atacado Distribuidor com foco em produtos de higiene pessoal e cos-méticos automatiza as ações de seus vendedores de campo com a Máxi-ma Sistemas, alcançando agilidade nos pedidos e segurança na utiliza-ção de informações atualizadas.
O Armazém Rio Piranhas, único Distri-buidor Especializado em Cosméticos do Piauí, com atuação no Maranhão como Atacado Distribuidor, precisava de um suporte tecnológico que garan-tisse uma perfeita comunicação entre o seu ERP (Enterprise Resource Plan-ning), o WinThor - solução fornecida pela PC Sistemas, empresa líder no mercado atacado distribuidor - e a sua equipe de vendas externa. A opção da distribuidora foi adotar a solução da Máxima Sistemas, empresa especia-lista na gestão e desenvolvimento de força de vendas em multiplataformas.
A tecnologia Pedido de Venda substituiu
o antigo sistema da Rio Piranhas, que
apresentava falhas na transmissão de
informações. Com o novo aplicativo, as
ações dos colaboradores externos foram
automatizadas, tornando as suas rotinas
mais dinâmicas e ágeis. A ferramenta
foi incorporada por 300 vendedores em
campo, que utilizam dispositivos móveis
e uma base online para a consulta e para
a realização dos pedidos de vendas.
“Hoje, conseguimos mitigar os problemas
e as reclamações relacionadas às ativida-
des dos vendedores externos. Com o Pedi-
do de Venda, temos informações seguras,
além do ganho com a facilidade da reali-
zação dos pedidos via web. Isso permite
uma maior disponibilidade da empresa
aos nossos clientes, o que se traduz em
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
melhores e maiores vendas”, explica Edu-
ardo Domitsu, Gerente Geral do Arma-
zém Rio Piranhas.
Após a implementação da ferramenta, os
processos de vendas tornaram-se mais
rápidos, pois o acesso e a formalização
dos pedidos passaram a ser realizados
“Hoje, conseguimos mitigar os problemas e as reclama-ções relacionadas às ativi-dades dos vendedores exter-nos. Com o Pedido de Venda, temos informações seguras, além do ganho com a facili-dade da realização dos pedi-dos via web.”
Eduardo Domitsu, Gerente Geral do Armazém Rio Piranhas
de forma remota. Consequentemente,
a operação se tornou menos suscetível
a erros, com a garantia da integridade
dos dados utilizados nas transações co-
merciais. Tais benefícios impulsionaram
o setor vendas e o crescimento da dis-
tribuidora. “Contamos com um sistema
cujo suporte está disponível 24 horas por
dia, em sete dias da semana. Isso nos dá
maior tranquilidade nas nossas ativida-
des diárias, inclusive para as operações
que ocorrem aos finais de semana. As
transações não param e uma indisponi-
bilidade para um cliente, mesmo que em
um sábado ou domingo, representa a per-
da de uma venda, o que é inaceitável para
nós”, comenta Domitsu.
Investimentos em tecnologia e qualificação são responsáveis pela expansão do negócio.
foi a tecnologia que subs-tituiu o antigo sistema da Rio Piranhas
PEDIDO DE VENDA
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O S C L I E N T E S
C A S A F L O R A E Q U I P A S U A E Q U I P E C O M E R C I A L C O M D I S P O S I T I V O S M Ó V E I S
Garantindo agilidade e seguran-ça nas suas vendas em campo, importadora de bebidas e ali-mentos escolhe a Máxima Sis-temas para potencializar a ação de seus vendedores.
Integração com o ERP (Enterprise Resour-
ce Planning) e especialização. Essas eram
as exigências da Casa Flora na busca por
uma solução de apoio à força de vendas
para a sua equipe comercial. A importa-
dora e distribuidora de bebidas e alimen-
tos, presente há mais de 40 anos no mer-
cado e detentora de um portfólio de mais
de dois mil itens, precisava proporcionar
liberdade aos vendedores em campo, po-
rém, com as mesmas garantias de quem
utilizava o sistema interno. A escolha se
deu pelas soluções da Máxima Sistemas,
empresa especializada em tecnologias
para a gestão e o desenvolvimento de
força de vendas em multiplataformas.
As ferramentas implementadas, Pedido
de Venda, tecnologia que automatiza as
ações dos vendedores externos com o
uso de dispositivos móveis, e o Portal
presente no mercado
Há mais de 40 anos no mercado e detentora de um portfólio de mais de 2.000 itens.
40 ANOS
39
A N U Á R I O • 2 0 1 4
“Optamos pelas soluções da Máxima Sistemas por acreditar que esta parceria vem ao encontro das ne-cessidades atuais e futuras da Casa Flora.”
Executivo, sistema online de gestão da
força de vendas em tempo real, garanti-
ram importantes benefícios à Casa Flora.
Com elas toda a equipe comercial passou
a atuar de forma integrada, com agilida-
de para as vendas em campo e com a
segurança da utilização de informações
atualizadas, de acordo com aquelas con-
tidas no seu ERP, o WinThor, fornecido
pela PC Sistemas.
O Portal Executivo, por sua vez, conso-
lida todas essas informações em tempo
real através de um portal online, dispo-
nível para o time de supervisores e ge-
rentes. O objetivo é proporcionar maior
proximidade com a equipe de vendedo-
res para que, desta forma, ela tenha um
apoio mais dinâmico e assertivo dos seus
superiores, com a liberação de descontos
ou produtos, por exemplo, no exato mo-
mento em que o vendedor precisa.
“Optamos pelas soluções da Máxima
Sistemas por acreditar que esta parce-
ria vem ao encontro das necessidades
atuais e futuras da Casa Flora. Nossos
representantes já não conseguem mais
trabalhar se não for com esses sistemas,
fato que enxergamos como a consolida-
ção de uma verdadeira aliança entre as
empresas, o que nos garante o desenvol-
vimento de um bom trabalho em conjun-
to”, destaca Edson Barbosa, Gerente de
TI da Casa Flora.
Edson Barbosa, Gerente de TI da Casa Flora
foi uma das exigências da Casa Flora, que utiliza o ERP, forneci-do pela PC Sistemas
INTEGRAÇÃO COM O WINTHOR
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O S C L I E N T E S
C A S A G A R C I A A M P L I A S U A F O R Ç A D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S
Especializada no desenvolvi-mento de sistemas de mobili-dade e automação, a Máxima Sistemas implantou na Casa Garcia, distribuidora cearen-se de produtos de panifica-ção, confeitaria, food servi-ce e máquinas, o Pedido de Venda. A ferramenta, utilizada para o gerenciamento do pro-cesso operacional de vendas, é capaz de definir desde o agendamento de visitas até a entrega dos produtos para o cliente final.
“O Pedido de Venda contribuiu para o au-
mento da praticidade, produtividade e de-
sempenho da empresa e dos usuários. Até
mesmo internamente na empresa o resul-
tado foi surpreendente. As informações che-
gam rapidamente e atualizadas, portanto,
o tempo no processo de faturamento dimi-
nuiu muito, economizando custos internos e
externos”, afirma o Gerente de TI da Casa
Garcia, Marcos Viliano.
Atenta às melhores práticas de merca-
do, a Casa Garcia visualizou também
os benefícios de obter uma ferramen-
ta que permitisse o acompanhamento
online dos processos de vendas, so-
bretudo, a fim de otimizar os recursos
disponíveis e possibilitar a correção de
possíveis falhas no atendimento à sua
carteira de clientes. A decisão resultou
na aquisição do Portal Executivo da
Máxima Sistemas. “Com o Portal Exe-
cutivo nossa supervisão trabalha com
tranquilidade, acompanhando as vendas
pelo portal em seu tablet e em outros
tipos de aparelhos com conexão com a
é uma das marcas de desta-que, na linha de panificação, distribuídas pela Casa Garcia
FLEISCHMANN
41
A N U Á R I O • 2 0 1 4
“O Pedido de Venda contri-buiu para o aumento da pra-ticidade, produtividade e de-sempenho da empresa e dos usuários. Até mesmo interna-mente na empresa o resulta-do foi surpreendente.”
Marcos Viliano, Gerente de TI da Casa Garcia
internet, com total gerenciamento das
vendas”, destaca o gestor.
Com matriz em Fortaleza – CE, a Casa Gar-
cia é, hoje, referência na distribuição de di-
versas marcas de produtos na linha de pa-
nificação - tendo destaque a Fleischmann
- confeitaria, food service, máquinas e insu-
mos para panificação e indústrias da capital
e interior do estado. A empresa conta com
a colaboração de 84 funcionários devida-
mente capacitados para realizar a entrega
de produtos com pontualidade e precisão.
A escolha de estabelecer parceria com a
Máxima Sistemas contribuiu para um tra-
são os tipos de produtos distri-buídos pela Casa Garcia
PANIFICAÇÃO,CONFEITARIA,FOOD SERVICEE MÁQUINAS
balho baseado num processo de venda
ágil e eficiente, atendendo com qualida-
de e rapidez as demandas exigidas pelos
clientes. “Optamos pela tecnologia Máxi-
ma pela qualidade e os tipos de serviços
modernos”, conta o Viliano. “Antes nosso
pedidos de vendas eram digitados manu-
almente, gerava erros de preços, cadastro
de cliente entre outros e atrasos no fatu-
ramento. Quando a Máxima chegou nossa
produção e praticidade aumentou, os pro-
cedimentos internos e as vendas hoje são
sólidos e de alta qualidade”, finaliza.
Referência na distribuição de diversas mar-
cas de alta qualidade.
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O S C L I E N T E S
C O M E R C I A L R O F E A G I L I Z A P R O C E S S O S D E V E N D A E M P A R C E R I A C O M A M Á X I M A S I S T E M A S
Fundada em 1988 por Roque Alves de Oliveira e Rosana Fer-nandes, o Comercial Rofe co-meçou como um atacado gene-ralista. Trabalhava com produtos de armarinho, papelaria e utili-dades domésticas. Aos poucos ganhou destaque pela atuação no ramo de material de constru-
Sempre acompanhando as necessidades
do mercado, o Comercial Rofe abraça
alguns valores como qualidade, pro-
dutividade, tecnologia. Conta com uma
frota com mais de 40 veículos próprios
para maior agilidade nas entregas e
mais de 4.000 clientes ativos. É distri-
ção. Em 2004, direcionou as ati-vidades apenas para este setor, focando-se na distribuição de ferramentas, materiais elétricos, hidráulicos, e outros. Hoje, está entre os 30 maiores atacadistas de material de construção do Brasil, segundo as revistas Re-venda & Construção e Anamaco.
Comercial Rofe: entre os 30 maiores atacadistas de material de construção no Brasil.
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
buidor exclusivo dos produtos Suvinil
do Maranhão e Piauí, além de distribuir
outras marcas renomadas como Amanco,
Gerdau, Tramontina, Nambei, Herc e 3M,
entre outras.
Após implementar o ERP - Enterprise Re-
source Planning - WinThor, da PC Siste-
mas, em 2011 a companhia identificou
a necessidade de adotar um sistema de
gerenciamento eficiente para a organi-
zação de seus processos de vendas, a
fim de obter gerenciamento online com
total confiabilidade nos números apre-
sentados, além de novas estratégias de
venda e do acompanhamento da equipes
de vendas em campo. A empresa, então,
adquiriu o Pedido de Venda, o Portal
Executivo e a Geolocalização, soluções
fornecidas pela Máxima Sistemas.
A apresentação dos resultados que as
soluções poderiam proporcionar cha-
mou a atenção do Comercial Rofe, que
encontrou na Máxima, não só uma pro-
vedora da tecnologia, mas também, uma
parceira para apoiá-la a fomentar os seus
“Optamos pela tecnologia Máxima devido sua comuni-cação direta com a PC Siste-mas. Quando bem aplicadas, as ferramentas tornam-se úteis e necessárias para otimi-zar os processos de venda de uma empresa.”
Marcelo Magalhães Gerente de TI do Comercial Rofe
negócios. “Optamos pela tecnologia Má-
xima devido sua comunicação direta com
a PC Sistemas”, conta o Gerente de TI,
Marcelo Magalhães. “Quando bem apli-
cadas, as ferramentas tornam-se úteis e
necessárias para otimizar os processos de
venda de uma empresa. Hoje existe uma
relação de parceria onde sempre somos
ouvidos inclusive quanto às melhorias”,
destaca o gestor.
clientes ativos
maiores atacadistas de material de construção do Brasil
mais de
O Rofe está entre os
4 MIL
30 MAIORES
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C O S M E E D A M I Ã O P O T E N C I A L I Z A S U A F O R Ç A D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S
Agilidade e segurança são os benefícios alcançados pela dis-tribuidora, que reduziu o tempo gasto entre o pedido e a consoli-dação da venda em 30%.
dinâmico e seguro, a distribuidora contou
com o apoio da Máxima Sistemas, empresa
especialista na gestão e desenvolvimento
de força de vendas em multiplataformas.
Com o Pedido de Venda, ferramenta que
automatiza as ações dos vendedores ex-
ternos com o uso de dispositivos móveis,
os colaboradores da Cosme e Damião oti-
mizaram a formalização dos pedidos com
o dinamismo dos smartphones e dos siste-
mas online da Máxima, acessados de for-
ma remota. O vendedor enxerga em tempo
real a disponibilidade da mercadoria em
estoque e, ainda, tem acesso à tabela atu-
alizada dos produtos novos. Com isso, ele
transmite a venda à central de distribuição,
que, após aprovar o pedido, fatura e enca-
minha para o carregamento e a entrega.
Aliando outros importantes benefícios,
como a redução significativa da margem
de erros, a ferramenta proporcionou à
A Cosme e Damião, distribuidora focada
na indústria alimentícia que atende todo
o Estado do Rio de Janeiro, buscou agili-
zar seus processos de recebimento e con-
fecção dos pedidos de vendas, que antes
envolviam muitos relatórios e eram susce-
tíveis a erros. Para trazer à sua rotina com
os vendedores externos um processo mais
45
A N U Á R I O • 2 0 1 4
de redução do tempo entre o pedido e consolidação da ven-da, na Cosme e Damião, com as soluções da Máxima Sistemas
30%
distribuidora uma diminuição de 30% no
tempo gasto entre o pedido e a consoli-
dação da venda. “Com o Pedido de Venda
ganhamos dinamismo e agilidade no fatura-
mento das mercadorias. Também mitigamos
os problemas no envio ou na compreensão
dos pedidos e obtivemos a garantia neces-
sária para seguir os nossos negócios com
segurança sobre as informações”, comenta
Thiago Baptista, Supervisor de TI da Cos-
me e Damião.
Acompanhando a evolução do seu time de
vendas com a nova tecnologia, a Cosme e
“Com o Pedido de Venda ga-nhamos dinamismo e agilida-de no faturamento das mer-cadorias. Também mitigamos os problemas no envio ou na compreensão dos pedidos e obtivemos a garantia neces-sária para seguir os nossos negócios com segurança so-bre as informações.”
Thiago Baptista, Supervisor de TI da Cosme e Damião
Damião implementou do Portal Executi-
vo, painel online de gestão da força de
vendas em tempo real. O sistema permitiu
aos gestores da distribuidora grandes fa-
cilidades no monitoramento das vendas,
que passou a ser possível no momento
imediato em que as transações aconte-
cem. “Com a adoção do Portal Executivo,
conseguimos tomar decisões administra-
tivas de forma rápida. Uma vez que temos
o controle em real time sobre as ações de
vendas, as nossas diretrizes tornam-se
mais eficientes e o nosso desempenho mais
assertivo”, explana Baptista.
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O S C L I E N T E S
D I S M A R I A A P O S T A E M C O N T R O L E D A S S U A S V E N D A S E M C A M P O
Distribuidora do Rio Grande do Sul adota as ferramentas da Máxima Sistemas e garante a otimização dos processos dos colaboradores externos, além de obter total segurança nas operações de vendas.
Com sede em Santa Maria, interior do Rio
Grande do Sul, distribuição exclusiva de
marcar como Arcor, Dr. Oetker, Triunfo, Go-
mes da Costa, Melitta e Panasonic, e atua-
ção na região central do estado, atenden-
do a 766 mil habitantes e 2.600 clientes,
a Dismaria conta com frota de veículos
100% própria, e comercializa, por meio
de seus consultores de vendas, mais de
600 produtos. Para garantir que as suas
produtos comercializados e tra-balhados diariamente através dos seus representantes comerciais au-tônomos (RCA’s)
MAIS DE 600
vendas em campo ocorressem dentro de
um processo seguro e dinâmico, a distri-
buidora decidiu buscar no mercado uma
nova ferramenta de força de venda, visto
que a solução utilizada já não atendia a
todas as suas necessidades.
A escolha se deu pelo Pedido de Ven-
da, tecnologia que automatiza as ações
dos vendedores externos com o uso de
dispositivos móveis, e pelo Portal Exe-
cutivo, sistema online de gestão da for-
ça de vendas em tempo real. “Com todo
o controle que a Máxima Sistemas provê
para as nossas transações, passou a ser
possível rastrear as informações dos cola-
boradores e ter a segurança de que cada
um está cumprindo as suas rotas dentro
do que traçamos como estratégia”, explica
Ricardo Dotto, Gerente Administrativo
da Dismaria.
Tanto o Pedido de Venda quanto o Por-
tal Executivo são ferramentas totalmente
integradas ao sistema de gestão em uso
47
A N U Á R I O • 2 0 1 4
na Dismaria, o WinThor, fornecido pela
PC Sistemas. Dessa forma, os RCA’s traba-
lham sempre com informações seguras e
atualizadas, como as condições de paga-
mento, o prazo de entrega e os detalhes
de cada mercadoria. Isso evita falhas que
podem ser bastante prejudiciais para a
empresa, bem como para a sua relação
com os clientes.
“Com o Pedido de Venda, tudo é feito re-
motamente através de palm top’s. O siste-
ma já está de acordo com as políticas da
empresa e é bastante intuitivo, com uma
interface limpa e clara. Além disso, ele
nos assegura um controle preciso sobre
as ações dos vendedores em campo, per-
mitindo que possamos delimitar a forma
de trabalho do colaborador através de
perfis diferentes para cada usuário. Com
isso, conseguimos supervisionar as suas
atividades com segurança e dinamismo”,
complementa Dotto.
As ferramentas tiveram tanta aderência
aos negócios da Dismaria, que a distri-
buidora já estuda a implementação de
duas novas soluções da Máxima Siste-
mas, a Geolocalização, sistema de acom-
panhamento em tempo real dos vende-
dores em campo, e o Catálogo Eletrônico,
inovadora forma de disponibilizar a visu-
alização dos produtos comercializados,
que, ao invés de estarem impressos em
catálogos tradicionais, passam a ser digi-
tais, acessados remotamente por dispo-
sitivos móveis e armazenados na nuvem.
Tudo para convergir em maior agilidade,
controle, segurança e, assim, impulsionar
os seus negócios, que já somam um fatu-
ramento anual na casa dos 8,5 milhões
de reais. “Estamos plenamente satisfeitos.
A solução é simples e facilita a gestão co-
mercial da empresa. A Máxima Sistemas
tem o melhor sistema de força de vendas
do País e isso só tende a crescer”, finaliza
o executivo.
“Com o Pedido de Venda, tudo é feito remotamente através de palm top’s. O sis-tema já está de acordo com as políticas da empresa e é bastante intuitivo, com uma interface limpa e clara.”
Dotto, Gerente Administrativo da Dismaria
Dismaria: produtos de qualidade e infra-estrutura completa.
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O S C L I E N T E S
S A R D A G N A D I N A M I Z A A S U A A T U A Ç Ã O C O M F E R R A M E N T A S D E F O R Ç A D E V E N D A S
Agilidade, segurança e 100% de apoio para as suas atividades em campo. Estes são os benefícios al-cançados pela distribuidora, que tem perspectivas de ampliar os seus negócios e expandir o seu al-cance nos próximos meses.
“Não há como acompanhar as transforma-
ções e a velocidade do mercado atacado
distribuidor sem respostas rápidas e total-
mente confiáveis”. É com esta premissa
que Giovani Zanatta, Gerente de TI da
Sardagna, distribuidora para toda a cadeia
de food-service no Sul do País, comandou
a implementação de ferramentas de auto-
mação comercial nos seus processos em
campo. A escolha para o fornecimento des-
sas tecnologias foi pela Máxima Sistemas.
O Pedido de Venda, tecnologia que au-
tomatiza as ações dos vendedores exter-
nos com o uso de dispositivos móveis,
foi a principal adoção da Sardagna para
impulsionar e melhor gerir as transações
realizadas pelos seus representantes co-
merciais. Após a homologação oficial do
Pedido de Venda na Sardagna, mais de
200 representantes passaram a utilizar a
ferramenta diariamente e, até o final de
fevereiro, a expectativa é que todos os
270 tenham acesso à solução.
Considerada a melhor distribuidora da
Região Sul do País, segundo o último
Ranking ABAD/ Nielsen, a Sardagna conta
com 600 colaboradores e tem faturamen-
to médio diário de um milhão de reais.
Com a nova solução, cada colaborador
consegue, de forma rápida e dinâmica,
passaram a utilizar a ferramenta Pedido de Venda diariamente
Na Sardagna, mais de
200 REPRESENTANTES
Distribuidora Sardagna conta com uma fro-
ta própria de mais de 140 veículos.
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
determinar suas próximas estratégias e os
caminhos que deve seguir para consolidar
um maior número de vendas. “Nunca con-
seguimos disponibilizar tantas informa-
ções aos nossos representantes, como po-
demos fazer com o Pedido de Venda. Hoje,
temos acesso aos dados de todos os nossos
clientes através da ferramenta. Estamos
absolutamente satisfeitos e contentes com
os resultados que temos alcançado com a
tecnologia”, comenta Zanatta.
Complementando a escolha pelo Pedido
de Venda, a Sardagna também optou pela
adoção de outra ferramenta de força de
vendas, o Catálogo Eletrônico. Com ele, du-
rante as visitas aos clientes, ao invés do re-
presentante carregar a revista que a compa-
nhia produz, que tem mais de 100 páginas
com todos os produtos comercializados,
basta que o vendedor leve o seu tablet. O
Catálogo Eletrônico disponibiliza a publi-
cação na íntegra através de qualquer dispo-
sitivo móvel. Com isso, o cliente consegue
visualizar todos os mais de três mil itens à
venda através de um toque dos dedos e, o
mais importante, com a garantia de que os
produtos estão atualizados de acordo com
o estoque disponível e segundo os descriti-
vos apresentados de cada mercadoria.
A perspectiva é que, até o final do ano, a Sar-
dagna adote ainda outra solução da Máxima
Sistemas, a Geolocalização. O sistema de
acompanhamento em tempo real dos ven-
dedores em campo é capaz de identificar e
localizar os representantes comerciais atra-
vés de sinais via GPS (Global Positioning Sys-
tem). Dessa forma, torna-se possível adequar
o time de acordo com as rotas de visitas aos
clientes determinadas pelos gestores. “Vejo
na Máxima um mundo de coisas a ser explo-
rado, com muitos recursos, flexibilidade e uma
sincronia perfeita. O momento dela é muito
bom”, finaliza Giovani Zanatta.
Sardagna: colaboradores em aperfeiçoamento contínuo para garantir a satisfação dos clientes.
“Nunca conseguimos dispo-nibilizar tantas informações aos nossos representantes, como podemos fazer com o Pedido de Venda.”
Giovani Zanatta, Gerente de TI da Sardagna
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O S C L I E N T E S
F O N T E D I S T R I B U I D O R A C O N Q U I S T A A G I L I D A D E N O S P R O C E S S O S D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S
Ciente de que alguns gargalos prejudicavam as operações da empresa, a Fonte Distribuidora, distribuidora do setor de pani-ficação e confeitaria, buscou na Máxima Sistemas otimizações para importantes processos de vendas de sua rotina de trabalho. “Escolhemos a Máxima por ofere-cer ferramentas totalmente inte-gradas ao WinThor. E também por disponibilizar um portfólio de solu-
A implementação do Portal Executivo, Pe-
dido de Venda, Catálogo Eletrônico e Geo-
localização, todas soluções que integram o
portfólio Máxima Sistemas, foi realizada com
o objetivo de redesenhar aspectos comerciais
e os processos de negócios, sobretudo, que
envolvem novas oportunidades e redução da
ruptura de produtos. “São ferramentas práticas
e de fácil utilização que atendem perfeitamente
às nossas necessidades”, avalia Rodrigues.
ções que a nossa empresa buscava para aprimorar seus processos de Força de Vendas, principalmente no que diz respeito à facilidade e agilidade de acesso às informa-ções pela equipe comercial, onde o RCA acompanha em tempo real o status do pedido de venda (libera-do, montado ou faturado) no siste-ma ERP”, explica o Gerente de TI da Fonte, Jério Rodrigues.
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
As ferramentas proporcionaram mudanças
positivas, como a agilidade de informa-
ções, consistentes e atualizadas, para o
time comercial, como o acompanhamento
de metas, clientes, rotas e produtos dis-
poníveis, desafogando a administração de
vendas de atribuições puramente opera-
cionais, e visando, ainda, o desempenho
de atividades de cunho estratégico. “As
informações atualizadas são acessadas ra-
pidamente, contribuindo para a agilidade
no processo de vendas e no processo de
faturamento, agregando praticidade e rapi-
dez nas tarefas executadas pelos usuários,
aumentando assim a produtividade da em-
presa, como o Catálogo Eletrônico, por meio
do qual o RCA tem acesso a todo o mix da
empresa, tornando mais ágil o processo de
vendas.”, acrescenta o gestor.
Ainda segundo o gestor, a escolha por so-
luções de uma companhia parceira da PC
Sistemas deu-se pela ótima relação entre
o custo-benefício que ela apresenta. Além,
claro, de oferecer um atendimento comple-
to, que ampare o cliente e impulsione o seu
avanço. “Temos um ótimo relacionamento
com a parceira Máxima Sistemas. Sua equipe
de colaboradores é composta por profissio-
nais preparados, que estão sempre à disposi-
“Esperamos que a Máxima continue ampliando e aper-feiçoando suas soluções, garantindo assim seu cresci-mento e consequentemente contribuindo com cresci-mento de seus clientes.”
Jério Rodrigues , Gerente de TI da Fonte
ção para nos atender e solucionar nossas so-
licitações”, comenta Jério. “Esperamos que a
Máxima continue ampliando e aperfeiçoan-
do suas soluções, garantindo assim seu cres-
cimento e consequentemente contribuindo
com crescimento de seus clientes”, conclui.
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O S C L I E N T E S
J J D I S T R I B U I D O R A O T I M I Z A T O D O S O S S E U S P R O C E S S O S D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S
Distribuidora do Acre aumenta a performance da sua equipe ex-terna e passa a ter maior contro-le sobre as mercadorias disponí-veis para a venda em tempo real.
Com um time de 25 vendedo-res, um centro de distribuição de 1.800 metros quadrados, uma frota com mais de 14 caminhões
A fornecedora escolhida para apoiar a JJ
Distribuidora neste desafio foi a Máxima
Sistemas, empresa especializada em solu-
ções tecnológicas para a gestão e desen-
volvimento de força de vendas em multi-
plataformas. A partir da implementação
das ferramentas Pedido de Venda e Portal
Executivo, a distribuidora passou a contar
e atuação em todo o Estado do Acre, a JJ Distribuidora, compa-nhia de distribuição que atua no mercado atacadista de alimen-tos e de materiais de construção há mais de dez anos, percebeu a necessidade de buscar ferra-mentas de gestão para suportar seus processos de vendas.
JJ DIstribuidora: melhores preços e condições, com a entrega mais rápida da região.
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
com maiores controles sobre todos seus
processos de vendas diretas, inclusive no
que tange ao comando dessas rotinas, rea-
lizada pela equipe gerencial.
O Pedido de Venda possibilitou uma sig-
nificativa redução no tempo para a con-
solidação das transações comerciais, uma
vez que a venda passou a ser apontada
em tempo real no ERP WinThor, da PC Sis-
temas, garantindo informações precisas
em relação ao controle de estoque e à ve-
“Encontramos nas ferra-mentas da Máxima Sistemas a solução para as nossas necessidades, principalmen-te pelo fato de serem inte-gradas ao sistema de gestão que utilizamos...”
Euver Takashi, Gestor de Negócios da JJ Distribuidora.
racidade dos dados utilizados pelos ven-
dedores em campo. Já o Portal Executivo
tem a função de consolidar todas essas
informações, que ficam disponíveis aos
supervisores e aos gerentes. Com isso,
eles conseguem acompanhar o desenvol-
vimento das suas equipes etapa por eta-
pa, incluindo os índices de evolução indi-
viduais e os cancelamentos de vendas, o
que evita despesas desnecessárias com
retrabalho e dados errados.
O resultado dessa aposta tecnológica foi
muito positivo para a JJ Distribuidora,
que alcançou uma entrega mais rápida,
uma importante redução das horas extras
e um maior desempenho das vendas, com
retorno de investimento em menos de um
ano de implementação. “Encontramos nas
ferramentas da Máxima Sistemas a solução
para as nossas necessidades, principal-
mente pelo fato de serem integradas ao sis-
tema de gestão que utilizamos, pois, dessa
forma, todas as informações são direcio-
nadas automaticamente ao ERP, formando
uma base única de consulta aos dados”, co-
menta Euver Takashi, Gestor de Negócios
da JJ Distribuidora.
para consolidação das tran-sações foi possibilitada atra-vés do Pedido de Venda, da Máxima Sistemas
R E D U Ç Ã O DE TEMPO
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R I O V E R M E L H O I N V E S T E E M S O L U Ç Õ E S D A M Á X I M A S I S T E M A S
Especialista no desenvolvi-mento de projetos voltados para mobilidade e automação em força de vendas, a Máxima Sistemas implantou o Portal Executivo no Rio Vermelho Distribuidor, uma das princi-pais empresas de distribuição do país. Com a aplicação dessa ferramenta, o Rio Vermelho re-duziu falhas operacionais e au-mentou a eficiência das suas equipes de vendas externas. “Os supervisores de venda passaram a ter informações em tempo real, que trouxe aumento da produti-vidade da equipe, além de pro-porcionar maior velocidade na tomada de decisão o que refletiu direto na melhora de indicadores como mix por cliente, positivação de cliente, itens por pedido, entre outros”, afirma o Controller do Rio Vermelho, Luciano Teles.
Fundada em 1974, a empresa iniciou suas
atividades em Anápolis, no Estado de Goi-
ás. Graças ao empreendedorismo de seu
fundador, o que antes era um pequeno co-
mércio, se transformou em um empreendi-
mento de sucesso. O crescimento contínuo
exigiu investimentos em tecnologia, sobre-
tudo, na automação de sua força de vendas
de amplo controle e gestão so-bre as equipes de vendas em tempo real, via web. É o que pertmite o Portal Executivo, software da Máxima Sistemas
24H POR DIA
55
A N U Á R I O • 2 0 1 4
em campo. A empresa optou pela solução
e suporte da Máxima Sistemas. “Optamos
pela ferramenta principalmente pela aderên-
cia ao nosso ERP WinThor, mas também con-
sideramos funcionalidade da mesma”, conta.
O Portal Executivo permite aos diretores
e gerentes comerciais, além dos supervi-
sores, obter um amplo controle e gestão
sobre as equipes de vendas em tempo
real, via Web, 24 horas por dia. É possível
acompanhar o pedido em todas as fases do
negócio e orientar os colaboradores de ma-
neira mais precisa e ágil, o que reflete num
aumento do desempenho de equipes de
vendas, bem como na diminuição do tempo
necessário para as tomadas de decisões es-
tratégicas, evitando prejuízos.
“Nosso relacionamento com a Máxima é muito saudável, a parceria trouxe muita troca de informações, o que acres-centa para ambas as partes.”
Luciano Teles, Controller do Rio Vermelho Distribuidor
Por meio do Portal, podem ser adquiridas
informações analíticas em uma geração
dinâmica de gráficos com diversos relató-
rios, auxiliando a análise das informações,
de forma rápida e intuitiva. O usuário con-
ta com informações instantâneas sobre
vendas, equipes, representantes, clientes,
pedidos, rotas, praças, carregamentos, ta-
bela de preços, distribuição de vendas em
planos de pagamentos, tipos de cobran-
ça, ramo de atividades, praças e rotas. “A
avaliação que temos da ferramenta é mui-
to positiva, haja vista que está suprindo as
nossas expectativas”, destaca Teles.
A meta constante do Rio Distribuidor é
ampliar e ir além dos canais de negócio,
atuando em novos segmentos por meio
da conquista de novos clientes, novas
oportunidades de negócio, investimento
em distribuição e no crescimento do va-
rejo. A Máxima, neste contexto, acompa-
nha, apoia e evolui diariamente com o Rio
Vermelho. “Nosso relacionamento com a
Máxima é muito saudável, a parceria trou-
xe muita troca de informações, o que acres-
centa para ambas as partes.” Além do Por-
tal Executivo a companhia planeja nossas
aquisições. “Estamos em fase de validação
de outra solução Máxima: o Pedido de Ven-
da”, acrescenta.
Fundada em 1974, a empresa iniciou suas atividades em Anápolis, no Estado de Goiás.
56
O S C L I E N T E S
Y A N G Z I B R A S I L C O N Q U I S T A P R O C E S S O D E V E N D A Á G I L E E F I C I E N T E C O M T E C N O L O G I A M Á X I M A
O Grupo Yangzi Brasil, impor-tador e distribuidor que está há mais de 18 anos no Brasil, come-çou suas atividades trazendo ao país itens de utilidade domésti-ca. Com tempo, expandiu suas importações para diferentes setores e hoje é composto por seis marcas que são referência em diversos produtos, que vão de máquinas para marcenaria a sombrinhas e guarda-chuvas.
Com mais cerca de 4.400 itens ativos, a Yangzi Brasil é considerada uma das maiores importadoras do Brasil. A companhia busca constantemente tra-zer aos seus clientes brasileiros o que é sucesso na Europa e nos Estados Unidos. Suas linhas clássicas, testadas e aprovadas, com recorde de vendas, são conhecidas internacionalmente no mercado pela alta qualidade.
Visando aumentar sua competitivida-
são comercializados pela importadora
importadoras do Brasil
Considerada uma das
4.400 ITENS
MAIORES
Yangzi: uma das maiores importadoras
do Brasil.
57
A N U Á R I O • 2 0 1 4
de e melhorar cada vez mais a qua-lidade de seus processos internos, a Yangzi identificou a necessidade de investir na automação de sua força de vendas. Após criterioso processo de avaliação de softwares disponíveis no mercado, os profissionais da compa-nhia escolheram a tecnologia Máxima Sistemas. “Além da facilidade de in-tegração com o WinThor, as soluções Máxima são rápidas e eficazes”, ava-lia o Supervisor de TI da Yangzi, Gui-lherme Rocha.
“Além da facilidade de inte-gração com o WinThor, as soluções Máxima são rápi-das e eficazes.”
Guilherme Rocha, Supervisor de TI da Yangzi
A empresa traz para o Brasil o que é sucesso na Europa e nos Estados Unidos.
A companhia adquiriu o Pedido de Venda, juntamente com o Portal Executivo e o Catálogo Eletrônico. Segundo o gestor, “as ferramentas contribuíram para o crescimento da empresa por meio da integração com o WinThor em tempo real, o que trouxe confiabilidade e agilidade nas vendas. Além disso, diminuíram os atendimen-tos de suporte com o RCA, permitindo ainda o gerenciamento das vendas pelo Portal Executivo que agiliza o mo-nitoramento do vendedor”.
58
A L G U N S D E N O S S O S C L I E N T E S
A C R E
CENTRO NORTE DISTRIBUIDORA / Rio Branco
DISAN DISTRIBUIDORA SANTISTA/ Rio Branco
DISTRIBUIDORA GARCIA / Brasiléia
ECOACRE/ Rio Branco
FRIGOACRE / Rio Branco
FRIOS VILHENA / Rio Branco
HERNANDES ATACADO HORTIFRUTI / Rio Branco
JJ DISTRIBUIDORA / Rio Branco
TAKIGAWA COMERCIO DE FRIOS / Rio Branco
A L A G O A S
ANDRADE DISTRIBUIDOR / Arapiraca
APOIO DISTRIBUIDORA MACEIÓ
ARMAZÉM DA CONSTRUÇÃO / Olho D’Água das Flores
DINÂMICA DISTRIBUIDOR / Arapiraca
DISTRIBUIDORA SORRISO / Arapiraca
MACARRÃO PAJUCARA / Maceió
NORDIL / Maceió
PONTUAL DISTRIBUIDOR / Santana do Ipanema
PRODUTOS BONA SORTE / Palmeira dos Índios
REAL DISTRIBUIDORA ALAGOANA / União dos Palmares
UP DISTRIBUIDOR / Maceió
A M A P Á
COOPERMIX / Santana
JOMAX / Macapá
JOSÉ ALVES FEITOSA ME / Macapá
LÍDER DESCARTÁVEIS / Macapá
NUTRIAMA / Macapá
DISTRIBUIDORA ARAGÃO / Macapá
A M A Z O N A S
ASTRO TOYS / Manaus
BATUTA DISTRIBUIDORA / Manaus
BIG NORTE / Manaus
BR ELETRON / Manaus
CAFÉ DO NORTE / Manaus
COMERCIAL VITÓRIA / Manaus
DIFRINORTE / Manaus
DIST DE CARNES JK / Manaus
DUPORTO BEBIDAS / Manaus
FRIGORÍFICO AURORA / Manaus
JG LIMA DISTRIBUIDORA / Manaus
MASS SOLUCÕES / Manaus
MIKITOS ALIMENTOS / Manaus
P S R COMÉRCIO / Manaus
PANADERO BRASIL / Manaus
PRODUTOS ÓTIMOS / Manaus
TAPAJÓS DISTRIBUIDORA / Manaus
B A H I A
ARMAZÉM TOP ALTO / Simões Filho
ATACADÃO CENTRO SUL / Salvador
ATACADÃO PINTO / Irará
BIG PEIXE / Feira de Santana
BIG PEIXE ATACADO / Salvador
CARBALLO FARO IMPORT / Salvador
CASA PADIM / Itabuna
CEDEP LUBRIFICANTES / Feira de Santana
CONQUISTA DISTRIBUIDORA / Vitória da Conquista
DB ATACADISTA / Feira de Santana
DISTRIBUIDORA CORRENTE / Santa Maria da Vitória
DISTRIBUIDORA SÃO ROQUE / Feira de Santana
INOVACAO ATACADO DA CONSTRUÇÃO / Feira de Santana
LANANDELE COMERCIAL / Feira de Santana
LUTINER DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Feira de Santana
MOV E LOG / Feira de Santana
NOVA DANARF / Itabuna
OESTE DISTRIBUIDORA / Barreiras
59
A N U Á R I O • 2 0 1 4
PONTUAL DISTRIBUIDORA / Vitória da Conquista
PORTO IMPORT / Porto Seguro
POTÊNCIA DISTRIBUIDORA / Lauro de Freitas
PRO VENDAS COM DE ALIM E REP LTDA / Santa Mª da Vitória
PRO VENDAS COM DE ALIM E REP LTDA / Barreiras
REYLUX / Porto Seguro
SAMAVI / Santa Maria da Vitória
SANTO ANTÔNIO - GÁS E ÁGUA / Luis Eduardo Magalhães
SF FRIOS / Eunapolis
SOST COMERCIAL / Lauro de Freitas
T RIBEIRO CRUZ TRANSPORTE E LOGÍSTICA / Ilhéus
TOP ALTO / Salvador
TRIGALY DISTRIBUICÃO DE ALIMENTOS / Salvador
VALOR DISTRIBUIDORA / Santa Maria da Vitória
WCN COM E REP DE ALIMENTOS / Salvador
C E A R Á
AP DISTRIBUIDORA / Maracanaú
AS ATACADÃO / São Benedito
ATACADÃO LARBOS / Fortaleza
AVIPEC INDÚSTRIA / Fortaleza
CASA GARCIA / Fortaleza
CEALTA / Juazeiro do Norte
CENTRAL DO TRIGO / Fortaleza
COMERCIAL NORDESTE / Fortaleza
COMERCIAL PARENTE / Fortaleza
COMERCIAL SÃO LUIZ / Fortaleza
DISTRIBUIDORA SB / Iguatu
DISTRIBUIDORA SODINE / Fortaleza
DOZI DIST DE EMBALAGENS / Fortaleza
FCA / Fortaleza
FORTALI / Fortaleza
FORTEX IND QUíMICA / Maracanaú
IBIAPABA DISTRIBUIDORA / Maracanaú
J FRIOS / Tianguá
L E J EMBALAGENS ME / Várzea Alegre
MASTER DISTRIBUIDORA / Maracanaú
MG DISTRIBUIDORA / Fortaleza
OPÇÃO DISTRIBUIDORA / Fortaleza
PADEIRÃO / Fortaleza
ROYAL EXPRESS / Fortaleza
SÓ FRIOS DISTRIBUIDORA / Juazeiro do Norte
TEMPERO DA CASA / Fortaleza
D I S T R I T O F E D E R A L
4 A DISTRIBUIDORA / Brasília
AMERICA DISTRIBUIDORA E IMPORTADORA / Brasília
APOIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Brasília
AUTO QUALIDADE / Brasília
BONAPAN / Brasília
CAFÉ EXPORT / Brasília
CERBRAS / Brasília
COFIBRA DISTRIBUIDORA / Brasília
FARMA SERVICE / Brasília
ITTACOM DISTRIBUIÇÃO / Brasília
KARI KARI ALIMENTOS / Brasília
KICALDO / Brasília
LG DA SILVA / Brasília
MAX DISTRIBUIDORA / Brasília
MAXCLEAN / Brasília
MEGAFOX / Brasília
MIRANDA & RIBEIRO DISTRIBUIDORA / Brasília
MOURAO INOX / Brasília
N R DIST DE MEDICAMENTOS / Brasília
NJF COMERCIO REPRESENTAÇOES / Brasília
OPCÃO ATACADISTA / Brasília
PANOLLA / Brasília
QUALIDADE ALIMENTOS / Brasília
QUALIMEAT / Brasília
STO / Brasília
SUDOESTE DISTRIBUIDORA / Brasília
SUPREMA / Brasília
VET CENTER COM PROD VETERINARIOS / Brasília
VOLT SERVIÇOS / Brasília
VOLX DISTRIBUIDORA / Brasília
E S P Í R I T O S A N T O
CESCOM ATACADO DISTRIBUIDOR / Linhares
COMERCIAL CIPRIANO / Linhares
COLORADO DISTRIBUIDORA / Vila Velha
COMERCIAL DISKPAN / Cariacica
COMERCIAL GASPERAZZO / Vila Velha
COMERCIAL W J S / Vila Velha
DISTRIBUIDORA LAURENCINI / Linhares
DISTRIBUIDORA PARATY / Linhares
DIVIX DISTRIBUIDORA / Serra
DPHL DISTRIBUIDORA / Serra
60
DUBOM DISTRIBUIDORA / Vila Velha
FRIRON / Vilhena
GILLES / Viana
MACROLUB / Aracruz
MAIS COMERCIAL DE ALIMENTOS / São Gabriel da Palha
OLIVEIRA DE MATERIAIS / Serra
SANTOS DIST E COM / Vila Velha
G O I Á S
APORTT DISTRIBUICÃO / Aparecida de Goiânia
ARROZ E FEIJAO DONA COTA / Goiânia
BISCOITO GOSTOSO / Goiânia
CENTRO OESTE ÓLEO QUÍMICA / Leopoldo de Bulhões
CIDADE DISTRIBUIDORA / Pires do Rio
CRISTAL DIS DE COSMÉTICOS / Goiânia
DANMAIS DISTRIBUIDORA / Goiânia
DISNAROL DISTRIBUIDORA / Goiânia
DISTRIBUIDORA CENTRAL / Goiânia
DISTRIBUIDORA POLO / Aparecida de Goiânia
DISTRIBUIDORA SABORELLE / Rialma
FONTE DISTRIBUICÃO / Goiânia
FOX DISTRIBUICÃO / Aparecida de Goiânia
FRALDAS PANDA / Goiânia
GLAUCIA DISTRIBUIDORA / Goiânia
GOYACO / Goiânia
HIPERMIX / Goiânia
IDEAL DISTRIBUICÃO / Goiânia
KELLDRIN INDUSTRIAL / Anápolis
MAK DISTRIBUICÃO E LOGÍSTICA / Aparecida de Goiânia
MASTER DISTRIBUIDORA / Goiânia
REQUINTE / Goiânia
REQUINTE 3 / Goiânia
RIO DOCE DISTRIBUICÃO / Anápolis
RIO VERMELHO / Anápolis
ROCHA DISTRIBUICÃO / Jussara
SETE DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia
SGA / Goiânia
SOL DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia
T E T REPRESENTACÃO / Goiânia
TENDA DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia
TMC DISTRIBUIDOR / Pires do Rio
USELIMP / Luziânia
V V A SAÚDE / Aparecida de Goiânia
M A R A N H Ã O
AÇO MARANHÃO / São Luís
ARMAZÉM RIO PIRANHAS / Caxias
ATACADO DOS FRIOS / São José de Ribamar
BIO EXTRATUS / São Luís
CAFÉ VIANA / Imperatriz
CEARÁ ALIMENTOS / Santa Inês
CEARÁ FRANGOS / Açailândia
COMERCIAL ROFE / São Luís
COMERCIAL VILA NOVA / Imperatriz
DIBISCO / São Luís
DIST NOVA ILHA / São Luís
DIST. DE DOCES SÃO LUIZ / Imperatriz
DISTRIBUIDORA MONTE SANTO / São Luís
E B RAPOSO / São Luís
EFRAMA / Santa Inês
F C OLIVEIRA & CIA / Codó
FRANCAL / São Luís
FREITAS CONSTRUÇÕES / São Luís
LDA FOOD SERVICE / São Luís
MARANHAO FRIOS / São José de Ribamar
NARESSI DO BRASIL / São Luís
NUTRILAR / Presidente Dutra
NUTRIOVOS / São Luís
ROQUE MATRIZ / São Luís
M A T O G R O S S O
ABC ATACADO / Barra do Garças
COMERCIAL GLOBO / Várzea Grande
COPA DIST DE BEBIDAS / Várzea Grande
DENTAL CENTRO OESTE / Cuiabá
DISNAT HB / Cuiabá
A L G U N S D E N O S S O S C L I E N T E S
61
A N U Á R I O • 2 0 1 4
DISTRIBUIDORA ALIANÇA / Várzea Grande
DISTRIBUIDORA MARLA / Várzea Grande
DOMINI AGRONEGÓCIOS / Cuiabá
FORTALEZA DISTRIBUIDORA / Várzea Grande
FRIOS JUINA / Juína
GIRO FORTE / Cuiabá
IMPERATRIZ / Barra do Garças
MIKA DA AMAZÔNIA / Cuiabá
PLENA COMERCIAL / Cuiabá
REDCOR DISTRIBUIDORA / Várzea Grande
SAITH ATACADO / Tangará da Serra
SÃO MATHEUS RODOS E VASSOURAS / Tangará da Serra
SE UNINORTE / Cuiabá
SUPER QUEIROZ / Água Boa
SUPERMERCADO MACHADO / Colíder
MATO GROSSO DO SUL
ROJO BATERIAS / Campo Grande
M I N A S G E R A I S
AGUIA DIST DE PROD ALIMENTICIOS / Montes Claros
ANNEL LOGISTICA / Iguaçu
REDE OPA / Muriaé
BH VET / Belo Horizonte
C B M DISTRIBUIDORA / Ipatinga
CAFE MURURI / Teófilo Otoni
CASA ALADIM / Teófilo Otoni
CASA DA VACA / Perdões
CASA DO EPI LTDA / Contagem
CENTRAL MINEIRA DE ALIM / Muzambinho
CERTO DISTRIBUICAO / Teófilo Otoni
COMERCIAL TIVI / Poços de Caldas
JHD DISTRIBUIDORA / Pará de Minas
CONGEBRAS / Ribeirão das Neves
COSMEPROF COSMETICOS / Belo Horizonte
DECON / Belo Horizonte
DENTAL TIRADENTES / Belo Horizonte
DIAGONAL TECIDOS / Belo Horizonte
DIFARMIG / Belo Horizonte
DOCES SAO JOAO / Conselheiro Lafaiete
DISTRIBUIDORA GAMA / Contagem
DISTRINORTE / Montes Claros
DL DISTRIBUIDORA / Teófilo Otoni
F N DISTRIBUIDORA / Varginha
ATACADO LIMA / Conceição da Aparecida
BISCOITOS E BATATAS VOVÓ DELMA / Contagem
DISTRIBUIDORA FORT / Belo Horizonte
DISTRIBUIDORA MAX / Nepomuceno
DISTRIBUIDORA SANTA CLARA / Contagem
EUMACO COMERCIAL / Santa Luzia
FF REIS / Pouso Alegre
FJ COMÉRCIO / Belo Horizonte
FRUTAS ALIANÇA / Contagem
FUTURA QUÍMICA / Contagem
GMI / Belo Horizonte
HENRIQUE DISTRIBUIDORA / Uberaba
ITALY LINE / Belo Horizonte
KALANGO DISTRIBUIDORA / Montes Claros
M PIRES / Belo Horizonte
MIX DISTRIBUIDORA / Uberlândia
NAZINHA / Belo Horizonte
NSG / Barbacena
ORTODENTE / Belo Horizonte
PACALUZ / Ribeirão das Neves
PARMA EMBALAGENS / Contagem
QUIK IMPORTS / Ribeirão das Neves
REAL DISTRIBUICAO V E C / Lavras
RECOFRIL / Passos
SUPEX / Contagem
UAI LOGÍSTICA / Montes Claros
VALE MAIS LOGÍSTICA / Ipatinga
VDF DISTRIBUIÇÃO / Unaí
VENUS COSMÉTICOS / Belo Horizonte
VIVACOR / Belo Horizonte
WR EMBALAGENS / Barbacena
YANGZI / Contagem
ZAP COM DE PROD INFANTIS / Nepomuceno
P A R Á
ATALAIA DIST / Ananindeua
B P DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS DE HIGIENE / Belém
BELÉM ALIMENTOS / Belém
CARAJÁS ATACADO / Marabá
CASA DO SORVETEIRO / Belém
CIAMIX EIRELI / Benevides
62
COMERCIAL TAPAJÓS / Marabá
D F A / Santarém
DISMELO / Castanhal
DISPAR / Belém
DIST AVANTE / Castanhal
DISTRIBUIDORA AMAZÔNIA / Castanhal
DISTRIBUIDORA BELÉM DE ALIMENTOS / Marituba
DISTRIBUIDORA INNOVAR / Ananindeua
DISTRIBUIDORA PANTANAL / Castanhal
DISTRIBUIDORA SÃO PAULO / Ananindeua
DISTRIBUIDORA SILVA / Ananindeua
DISTRIMAIS / Ananindeua
ELO LOGÍSTICA / Santarém
FENIX IND E COM / Parauapebas
FERRO & CIA / Ananindeua
FRANCAL / Ananindeua
FRIBEL / Marituba
JOHNORTE / Ananindeua
MEIO A MEIO BATUTA / Capanema
MEIO A MEIO CARLITOS / Capanema
MULTMIX DIST E LOG / Marituba
PERFORM / Belém
ROYAL NORTE / Belém
SHOPPING DO EPI / Parauapebas
SPAL DISTRIBUIDORA / Marabá
TALIAN / Ananindeua
USI FORTE / Marabá
P A R A Í B A
ACAUÃ DISTRIBUIDORA / Campina Grande
AÇO BRAZIL / Campina Grande
ATACADAN DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Sapé
ATACADÃO FARIAS / Campina Grande
ATACADO MAIS POR MENOS / João Pessoa
CAPIM / Capim
CENTRAL PLAST / João Pessoa
D PASSAGEM / João Pessoa
DSA / Sousa
FARMACÊUTICA PARAÍBA / Cabedelo
KAROL BALAS / João Pessoa
LÍDER COMÉRCIO / João Pessoa
MULTIPEL / João Pessoa
ND NOBREGA DISTRIBUIDORA / João Pessoa
NG / João Pessoa
OURO BRANCO DISTRIBUIDORA / João Pessoa
PRODUTOS PARARI / Campina Grande
PROJECTA MAQUINAS E EQUIPAMENTOS / Cabedelo
RALLY MOTOS / Campina Grande
RD COMÉRCIO / Bayeux
REI DE OURO ALIMENTOS / Itatuba
TRIGO COMÉRCIO / Cabedelo
P A R A N Á
ADEGA BRASIL / Curitiba
ARAUPAM / Curitiba
CAMPESTRE DISTRIBUDORA / Curitiba
COFERPAN / Londrina
COFERPAN / Curitiba
COMERCIAL ESMERALDA / Cascavel
DIALLI DISTRIBUIDORA / Londrina
DIFERPAN / Ponta Grossa
HUBER DISTRIBUIDORA / Cascavel
IRMÃOS BOCCHI / Cascavel
MAXXPAN / Londrina
P E R N A M B U C O
ATACADO & DISTRIBUIDORA SÃO LUIZ / Serrita
BILIO ESTIVAS / Recife
BRASILSTOK / Recife
C F DISTRIBUIDORA / Recife
CAVALCANTI BEBIDAS / Carpina
CEREALISTA VITÓRIA / Dormentes
COMAL / Recife
COMAP / Pesqueira
COMERCIAL DE CONSTRUÇÃO 2001 / Carpina
A L G U N S D E N O S S O S C L I E N T E S
63
A N U Á R I O • 2 0 1 4
COMPANHIA DO CACAU / Recife
DELGADO ATACADO / Petrolina
DISTRIBUIDORA CARAMELOS / Caruaru
DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS QUILOMBO / Petrolina
DISTRIBUIDORA SOUZA / Recife
DISTRIBUIDORA UNIÃO / Recife
DOCEMEL / Recife
FELIZ DISTRIBUIDOR / Jaboatão dos Guararapes
FEMAC / Brejão
HAIRVONE COSMÉTICOS / Recife
INGA VINHOS FINOS / Recife
JHS GRUPO / Recife
LACERDA & LACERDA / Garanhuns
LACOMEX / Recife
MARITIMOS PESCADOS / Recife
MART DISTRIBUIDORA DE UTILIDADES / Bezerros
MASTER ATACADISTA / Recife
MASTER FOOD IND E COM / Recife
MEGAMETA DISTRIBUIDORA / Garanhuns
META 55 / Recife
MULTI FRIOS / Petrolina
MULTIF FRIOS / Petrolina
MUNDO DO CABELEIREIRO / Recife
NOVO HORIZONTE / Serrita
O BUDEGÃO / Salgueiro
PADEIRAO / Recife
PANEVALE / Petrolina
PNEUBRAS / Recife
PROPAO DISTRIBUIDOR ESPECIALIZADO / Caruaru
RACA DISTRIBUIDORA / Vitória de Santão
RECIFE MERCANTIL / Recife
RF DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS E BEBIDAS / Recife
RPM DISTRIBUIDORA / Paulista
RURAL SHOP / Caruaru
TROPICAL DISTRIBUIDORA / Pesqueira
P I A U Í
ART PAN COMÉRCIO / Teresina
CABOCLO MOTOS / Parnaíba
CACIQUE ATACADO / Teresina
CICLONORTE / Parnaíba
DELTA MEDICAMENTOS / Teresina
DISTRIBUIDORA VITÓRIA / Teresina
EVANDRO ATACADO E DISTRIBUIÇÃO / Parnaíba
EVANDRO COMERCIAL / Parnaíba
GARRA DISTRUIDORA / Teresina
J FRIOS / Piripiri
RD DISTRIBUIDORA / Teresina
TRÊS MARIAS / Floriano
R I O D E J A N E I R O
A G SIMÕES / Santo Antônio de Pádua
ALT LOG / Niterói
ARCO SUL / Rio de Janeiro
ASES DISTRIBUIDORA / Rio de Janeiro
BOIBOM / Cabo Frio
CASA COQUEIRO / Rio de Janeiro
COELHO GONÇALO / São João do Meriti
COMDIP / Rio de Janeiro
COSME E DAMIÃO / Petrópolis
COSTA DISTRIBUIDORA / Campos dos Goytacazes
DISTRIBUIDORA MARKET / Rio de Janeiro
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS GARRIDO / Rio de Janeiro
FONSECA E ALCANTARA / Nova Friburgo
HIPERMARKET / Rio de Janeiro
KAISTUDO / Duque de Caxias
KARAPITO / Rio de Janeiro
LATROP / Rio de Janeiro
LFN SERRA DIST DE B G A E MAT DE LIMP / Nova Friburgo
MURANO / Rio de Janeiro
REAL CARNES / Rio de Janeiro
RECREIO RIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Rio de Janeiro
REDE ELÉTRICA / São Gonçalo
RHM / Rio de Janeiro
SOL VINIL / Rio de Janeiro
TECNEW / Rio de Janeiro
TOP ALTO / Rio de Janeiro
TOP BIRA DISTRIBUIDORA / Rio de Janeiro
VALENTE RODRIGUES / Rio de Janeiro
R I O G R A N D ED O N O R T E
ATACADAP VICUNHA / Currais Novos
ATACADO PROGRESSO / Natal
AVIPEC / Parnamirim
64
CASA NORTE / Natal
COMERCIAL MARANGUAPE / Natal
ESTOCK ATACADO / Mossoro
O BARATAO DAS EMBALAGENS / Natal
W T COMÉRCIO / Natal
R I O G R A N D E D O S U L
ATACADO SIMIONATO / Porto Alegre
BULLBEV / Cachoeirinha
CIGAME / Porto Alegre
DISJOI / Cachoeirinha
DISMARIA / Santa Maria
DISTRASUL / Porto Alegre
DISTRIBUIDORA FRIEDRICH / Agudo
DRS / Santa Cruz do Sul
ESTRELAO COMERCIO / Natal
FERGA / Novo Hamburgo
GAUCHAFARMA DIST DE MEDICAMENTO / Porto Alegre
MACRODOCE / Novo Hamburgo
MEGALITI DISTRIBUIDORA / Canoas
ORCA DISTRIBUIDORA / Pelotas
PERFILSUL / Passo Fundo
PODAL DISTRIBUIDORA / Santa Maria
PRISMA / São Leopoldo
PRONTO DOCE / Novo Hamburgo
R O N D Ô N I A
BRASIL DISTRIBUIDORA / Porto Velho
BRASIL DISTRIBUIDORA / Ariquemes
CAMPILAR AMAZÔNIA / Ji Paraná
DIFRINORTE DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Porto Velho
DIMEFE / Ji Paraná
DISTRIBUIDORA PANTANEIRA / Pimenta Bueno
HORTIGRAN / Porto Velho
LUBRIMAX / Ariquemes
MEGABOM / Cacoal
R O R A I M A
FRIOS RIO BRANCO / Boa Vista
S A N T A C A T A R I N A
ALIANÇA DISTRIBUIDORA / Palhoça
AMPEX BRASIL / Itajaí
ANGHEBEN COMÉRCIO EXTERIOR / São Lourenço do Oeste
ATACADO ALBINO / Araquari
ATACADO JOINVILLE / Joinville
ATACADO PONTO ALTO / Joinville
BALESTRIN / Joaçaba
COFERPAN / Blumenau
DEC VIRTUAL / Camboriú
DISANDRADE DISTRIBUIDORA / Laurentino
DISJOI / Joinville
DIST DE ALIM SARDAGNA / Joinville
IBRAS / Chapecó
MAXXI FISCHER / Joinville
NATURALIST / Gaspar
OK COSMÉTICOS / São José
SIGA BEM LUBRIFICANTES / Rio do Sul
VODA & CIA / Blumenau
S Ã O P A U L O
ANGEL BEAUTY / São Paulo
AVONA DISTRIBUIDORA / Diadema
BENTEVI / São Paulo
BRASLIMPO / São Paulo
BRIDA LUBRIFICANTES / São Paulo
A L G U N S D E N O S S O S C L I E N T E S
65
A N U Á R I O • 2 0 1 4
CASA FLORA / São Paulo
CASA PAULISTA / São José do Rio Preto
CH TECH / São José dos Campos
CHIANG / Suzano
CIA DO WHISKY / São Paulo
COMERCIAL DE FRIOS 21 DE CARAGUA / Caraguatatuba
COMERCIAL ESPERANCA / Guarulhos
D SILVEIRA / Piracicaba
DEPÓSITO PINHEIRENSE / São Paulo
DIST DE BEBIDAS MAITAN / Ourinhos
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS NORUEGA / Guarulhos
DISTRIBUIDORA DE RAÇOES VOTORANTIM / Votorantim
ELISAFER / Jurini
FOCUS DISTRIBUIDORA / Marília
FORTRAL / Araras
GOIÁS VALLE / Taubaté
HENMUR REPRESENTAÇÕES / São Paulo
HUNA NEGÓCIOS EMPRESARIAIS / Guarulhos
I.I.S BARROS - COMÉRCIO DE PROD DO LEITE / Mauá
IRIGAR DISTRIBUIDORA SÃO / Caetano do Sul
J PEREIRA / Itapira
KEEP TRADING / São Paulo
LUMIPAM / Paulínia
MARCOS ARTIGOS / Campo Limpo
MARIUSSO DISTRIBUIDORA / Paulínia
MASTER MIX / Cacapava
MAXQUALY / Valinhos
MINUCIO & BRUGINERI COM DE ALIM / Valinhos
OURIPAN / Ourinhos
PRECISA LOGÍSTICA / Praia Grande
SÃO JUDAS / São Sebastião
WIDESTOCK / São Paulo
S E R G I P E
DNC COMÉRCIO E DIST / Aracajú
D G M DIST GRANDES MARCAS / Itabaiana
DISTRIBUIDORA DE CEREAIS TIO LUIZ / Itabaiana
EB DISTRIBUIDORA / Itaporanga D’Ajuda
RADIANTE / Lagarto
EMBALACENTER DISTRIBUIDORA / Nossa Senhora da Glória
MEGGA DISTRIBUIDORA / Propriá
T O C A N T I N S
AUTO BICICLETÃO / Colinas do Tocantins
DISTRIBUIDORA MICHELE / Palmas
DISTRIBUIDORA SABORELLE / Gurupi
DOCES PALMAS / Palmas
EXPRESSO BRASIL / Palmas
MIX ALIMENTOS / Palmas
PALMED / Palmas
SD DISTRIBUIDORA / Palmas
V V A / Palmas
66
Diretor Presidente da Máxima SistemasWagner Patrus
Produção EditorialDepartamento de Comunicação e Marketing da Máxima Sistemas
IlustraçãoGetty Imagens, iStock, Tobias Ragonesi e acervo fotográfico de clientes
Projeto Gráfico e DiagramaçãoRenato de Alencastro Pelles
ImpressãoArt3
Tiragem500 exemplares
Ano de Publicação2014
Ano Base2013
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A N U Á R I O • 2 0 1 4
E X P E D I E N T E
Tel Comercial: +55 (62) 3412-2900[ www.maximasistemas.com.br ]