Mercadotecnia en Internet

Luz Olivia García Jacobo Mat. 85354

Universidad Autónoma de Chihuahua

Facultad de Contaduría y Administración

CATEDRÁTICO:

XAVIER HURTADO GARCÍA ROÍZ

Semana 9: Herramientas para atraer clientes a través de libros en Amazon

Carta de ventas con Product Launch Formula

Jeff Walker recomienda que almomento de realizar la carta de ventasse haga énfasis en el Título de tal formaque resulte atractivo para el usuario.También comenta que en la viejaescuela, se acostumbraba de 10 a 50páginas de contenido para hacer al finalla propuesta de venta, lo que provocabaque el usuario para acortar tiempo

recorriera la barra de desplazamiento hastael final para ver la propuesta directamentey ya no leía toda la información anterior.Comenta que es más efectivo desarrollar 10páginas de contenido que se enviarán a losclientes potenciales en el transcurso de 10días, y de esta forma educa al cliente sobrelas oportunidades existentes.Esto es lo que él llama Pre Launch Contenty lo divide en 3 etapas, las cualesmencionaré más adelante.También menciona los “mental triggers” omotivadores mentales que son: influencia,autoridad, comunidad, reciprocidad,anticipación y escasez.Estos motivadores mentales debenutilizarse en cada una de las 3 etapas (PreLaunch content).

En la primera etapa (PLC 1) recomienda utilizar la autoridad ya que esto inspiraconfianza y crebilidad factores importantes al momento de tomar en cuenta lassugerencias de alguien o desear seguir su ejemplo. También dice que se debe aplicar lareciprocidad.En la segunda etapa (PLC 2) se fomenta la comunidad, es decir que los usuarios se involucren con el producto e interactúen a través del blog, ya sea opinando o externando ideas.En la tercera etapa (PLC 3) se debe utilizar el activador mental de la escasez para crearel sentido de urgencia en el prospecto de cliente y motivarlo a la compra.En este punto es donde se presenta la carta abierta, (Open cart), es decir aquí se le hace la oferta de que es lo que puede adquirirlo, cómo adquirirlo, la garantía y posiblesbonos o valor agregado.Jeff Walker utiliza como autorespondedor el aweber.

Benchmarking de publicaciones

Encontré este libro en kindle, tiene un precio de$0,99Lo interesante es que dentro del libro se ofreceun webinar gratuito para seguirnos capacitandoacerca de Facebook. El webinar no tiene costoextra únicamente piden información para tener elperfil de usuario y obviamente su correoelectrónico.Una vez que se cumple con estos requisitos llegaun correo con la liga al webinar donde WynnePirini (el autor) sigue platicando sobre facebook;además de aprovechar para ofrecer sus servicioscomo consultor, los cuales tienen un costonormalmente de $250.00 dólares por hora, luegoaplica el sentido de urgencia diciendo que por ellibro ofrece 15 minutos gratuitos de asesoría.

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