Análisis Del Mercado
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Definimos como: Lugar donde se encuentra la oferta y la
demanda. Institución donde se transan bienes y
servicios. Espacio donde se tramitan las ofertas y
servicios entre consumidores y ofertantes.
El Mercado es el conjunto de compradores potenciales y actuales de un producto.
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Funciones Principales del MercadoPropicia y promueve: Determinación de las normas comerciales. Procesos y esfuerzos adecuados para la
promoción de ventas. Estudio y establecimiento de los
mecanismos de distribución. Establecimiento de la estructura de ventas Utilización de Investigación de mercado. Diseño preliminar del producto. Precio, distribución y comunicación sobre el
producto. Capacitación y desarrollo de los
vendedores.
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Diferenciación de Los Productos Por su propia naturaleza Buena distribución Buena impresión por publicidad y/o
calidad La diferenciación es la razón de ser del
mercado y la homogeneidad su enemiga.
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Análisis de La Competencia
Se debe tener conocimiento detallado acerca de:
Importancia de la marca Línea de productos Instalaciones Personal Volumen de ventas Políticas Actividades diversas
Grado de participación en el mercado total
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Para que el especialista en Marketing seleccione su mercado, los haga rentables y crezca en ellos, necesita conocer bien:
Condicionantes de su misión: Satisfacer necesidades de una manera rentable
Diferenciar al comprador del consumidor Entender el mercado A la competencia
Es decir, debe buscar ventajas competitivas.
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La Oferta y La Demanda
La Ley de la Oferta:
“A mayor precio, mayor cantidad ofertada, a menor precio, menor cantidad ofertada”.
La Ley de la Demanda:
“A mayor precio, menor cantidad demandada, a menor precio, mayor cantidad demandada”.
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Factores Que Hacen Variar la Oferta
Factores de Producción. Coyuntura Política. Innovación Tecnológica Productos Sustitutos y Complementarios.
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Factores Que Hacen Variar la Demanda
Gustos y Preferencias. Precio de Productos Sustitutos. Precio del Mismo Producto. Nivel de Ingreso Economico Estacionalidad
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Grafico de La OfertaP
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MUCHAS GRACIAS